Le Mouvement De La Garniture De Marque De Distributeur De La Concurrence Interne Et Externe, Un Distributeur

Garniture

Comment?

Dans un délai de six mois, le revêtement des actionnaires a connu deux processus a, une fois à la fin de l'année 2010, parce que l'ordre de la baisse de la valeur de marché, la garniture sensiblement réduite; une fois le 24 mai, le revêtement

La cause directe de cette baisse est l'instabilité du personnel.

Le 24 mai, Li Ning a quitté ses fonctions avec deux cadres moyens, Guo Jianxin, Vice - Président du Groupe Li Ning et Président officiel du marché principal, Vice - Président et Directeur général, et Lin Tsui, Directeur général du commerce électronique.

Bien que Li Ning ait affirmé que les trois départs avaient été effectués pour des raisons personnelles, qu 'il s' agissait d' un changement de personnel normal et que la société disposait d 'une réserve suffisante de personnel pour poursuivre ses travaux, les choses n' étaient peut - être pas aussi simples compte tenu des qualifications et des antécédents de ces trois personnes.

Guo Jianxin et Fang Shi Wei sont membres du Comité exécutif des sept Li Ning et sont les principaux agents de la pformation des marques et des canaux entreprise par Li Ning au cours de l 'année écoulée.

Lin Chaozhou a dirigé Li Ning et la coopération avec IBM pour la construction de Li Ning officiel de la ville de commerce en ligne, et d 'autres projets.

Aujourd 'hui, à mi - parcours de la réforme, ils l' impriment dans n 'importe quelle entreprise, et le départ de cette direction centrale est inhabituel.

La démission de Guo et 方世偉 respectivement en avril et en mai à présenter.

Maintenant, Guo par PDG Zhiyong Zhang a repris, 方世偉 par le Directeur général du Ministère de 陳繼鈞 stratégie de marché avant l'a repris.

Avant le départ, le mandat de deux personnes ont affaibli.

Directeur des relations publiques de garniture 張曉巖 dit, dans le revêtement, la structure de branche l'original du Nord, de l'Est et du Sud après trois unités relativement indépendants, certaines fonctions et 方世偉 responsable ni à l'origine par Guo au grand chef de district, ce dernier peut décider de stratégies visant à promouvoir l'indépendance de la région.

Région responsable provient du passé Guo de diriger une équipe de vente au Siège.

La reconfiguration de la marque Li Ning, lancée en juin 2010, et les changements de canaux sont manifestement mis à rude épreuve.

Il veut être plus jeune et plus jeune.

Un autre employé de Li Ning, qui a quitté ses fonctions il y a peu, a supposé qu 'il était possible que Li Ning ait besoin d' un candidat mieux qualifié pour mettre en ?uvre la stratégie, et que ce départ de la direction ne soit qu 'un début.

Lors d 'une interview en décembre 2010, Zhang Zhiyong a estimé qu' il s' agissait d 'une réforme qui durerait au moins deux ans.

Il semble que Li Ning ait choisi la bonne voie, mais qu 'il ait choisi la manière la plus radicale de la mettre en ?uvre, et qu' il ait choisi le moment où il y avait des renforts après l 'interception.

Il est fort probable qu 'au cours du processus de changement, il y a eu un désaccord important entre les deux dirigeants qui ont quitté l' Organisation et Zhang Zhiyong.

Dans le cadre de la réforme des canaux, Li Ning a opté pour la fusion et l 'acquisition de l' un des plus puissants des 129 grands distributeurs, soit pour la dispersion de ces magasins dont les revenus mensuels sont trop faibles, soit pour la consommation de poisson.

Cela signifie que le tiers le plus faible des distributeurs soit racheté par de grands distributeurs, soit pformé en tribunal.

Pour ce dernier, la société dès l'expiration du contrat, c'est - à - dire arrêter la livraison.

Effet sur la garniture c'est trop grand.

Pour les petites et moyennes des distributeurs dans son nombre de plus de 2000, la plupart sont de petite taille, de fonctionnement moyenne de 2 boutique, il y a plus de 1700 distributeur actionné uniquement 1 magasin.

Mais c'est leur aide plus de devenir le marché chinois Adidas doublure bite.

Ces magasins rapidement étendu à de grands distributeurs locaux temporairement incapable de toucher, ils ont plus de ressources pour le meilleur emplacement de ligne de marché de trois ou quatre.

Mais ces distributeurs individuels de gérer, de ne pas avoir de gestion de magasins de vente au détail système professionnel et de l'expérience sur le marché d'articles de sport, le ralentissement de la croissance aujourd'hui semble quelque peu inopportun.

Au moins une garniture à terminal de magasin de plus dynamique afin de stimuler la croissance, dans le même magasin.

Le revêtement est favorisée par les distributeurs à grande échelle de ces dernières sont étroitement liés.

Dont le siège est situé à Harbin dealer de shenge sport société est l'objet de la première garniture de démarrage de la Géorgie Sports Canal, re?oit une partie de la garniture par d'autres distributeurs de tourner et de magasins, de fusion et de distributeur a une partie à trois ou quatre lignes de la ville de Jiamusi dans le passé, par exemple, le revêtement de magasins.

Pour les gros distributeurs, la réforme peut s'étendre à l'échelle, afin de faciliter leur développement uniforme de promotion afin de stimuler les ventes.

En avril 2010, la Géorgie sports sous drapeau de 77 chez le revêtement de garniture globale actualisée: magasin de 7,8% de la catégorie A, B et c de 5 à 7,8%, de magasin d'usine est inférieure à 3%.

Mais c'est facile à la même zone de la garniture de la pression initiale de magasin, une augmentation de la concurrence.

Parce que de gros concessionnaires peut avoir moins de réduction, ce qui leur permet à des prix inférieurs et les distributeurs de la concurrence.

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Le changement de la mise en ?uvre de six mois après le 20 décembre 2010, la société a chuté de près de 16% de la valeur de marché, l'évaporation d'un jour de 35 milliards de dollars de Hong - Kong.

La cause directe, car après des hausses de prix et de canal de la partie d'ajustement de distributeurs de produits sur la réforme de la politique n'est pas satisfaite, pendant le deuxième trimestre de 2011 à grande échelle de l'ordre de la réunion, une garniture de montant de l'ordre de l'année précédente a diminué d'environ 6%.

Pendant la même période, les contreparties se sont bien comportées, avec une augmentation de 23% des commandes au printemps 2011, à 361degrés.

En mars, lorsqu 'elle a publié son rapport annuel pour 2010, Li Ning a déclaré que la Conférence des commandes pour le troisième trimestre de 2011 ne devrait pas enregistrer une croissance plus forte que les deux premiers trimestres, étant donné que la réforme des canaux et l' amélioration de l 'environnement de vente au détail prendraient encore du temps.

Il prévoit également que les taux bruts d 'intérêt seront restés stables en 2011 et 2010, soit un point de pourcentage de moins qu' en 2009, en raison de la politique de réduction en gros et de la hausse des co?ts de production.

Ce genre de contradiction, de sorte que la croissance des ventes de Li Ning n 'augmente pas contre - déclin.

Montrer son bulletin trimestriel de la troisième en 2010, 2010 marque et les recettes provenant de la vente de magasin à un ralentissement de la croissance de 4%, le même magasin de vente du premier trimestre et la croissance au premier semestre respectivement 5% et 4,6%.

En outre, pour les petites et moyennes des distributeurs, en plus de l'ordre de conservateur, une autre option pour qu'ils deviennent de plus en plus attrayant, de changer.

Anta, l'écart entre les degrés de marques locales et la garniture est réduit.

Les résultats montrent que la société en 2010, de l'ensemble des revenus de la société pour 94.785 milliards de dollars, et des recettes Anta 2010 74,1 millions de yuan, de taux de croissance annuelle de plus de doublure, atteint 26,1%.

Le bénéfice net en termes de croissance obtenu est Anta plus de 24%, atteignant 15h51 milliards de yuan, plus de revêtement 11.085 milliards de yuan.

Dans ce cas, le changement de politique de la garniture de distributeur à main n'est pas différent de l'adversaire.

En outre, Nike Adidas vieil adversaire aussi et est en train de pousser un canal coule, profondément était un bastion de la troisième ligne de revêtement sur les marchés suivants.

Adidas a dans laquelle la crise de l'inventaire de la reprise en 2009, indiquant les résultats d'un quart de la croissance annuelle en 2011, Adidas 18% des revenus mondiaux, la croissance des revenus de la vente d'un quart de la région supérieure de la Chine de 36%.

Cette société, qui était autrefois en retard, procédait également à une réforme de la filière en créant, outre les grands distributeurs d 'origine, des groupes spécialisés qui répartissaient le marché intérieur en cinq régions, chacune disposant d' un service spécial d 'enquête sur les canaux pour détecter, comme les sondes, les marchés où le revenu disponible par habitant était inférieur à un certain seuil mais qui n' avaient pas encore été développés, et y ouvrir de nouveaux magasins.

Il n 'est donc pas difficile d' imaginer la pression qui pèse actuellement sur Zhang Zhiyong.

Il semble également gagner du temps pour la réforme.

Lors d 'une récente interview avec les médias, il a déclaré qu' il faudrait trois ans pour élever la marque Li Ning sur une nouvelle plate - forme.