Nike: Run Under The New Rules

Il y a un phénomène intéressant dans la société des affaires: la chute est due à l 'absence d' adversaires ou à leur force.

Ce sont les n?tres.

L 'Union d' Adidas avec des pas aigus non seulement n 'a pas fait na?tre l' espoir, mais a suscité une plus grande volonté de lutte.

Au début de l 'année, il a proposé de porter les recettes d' exploitation à 23 milliards de dollars d 'ici à 2011 et d' ouvrir 100 nouveaux magasins dans le monde en trois ans.

Le Président Nike Mark Parker, qui a pris ses fonctions il y a moins de deux ans, a dit sans se cacher que ? Nous sommes les meilleurs à diriger ?.

Le rapport financier du premier trimestre publié le 20 septembre par Technik reflète également la puissance du géant du vêtement sportif.

Le rapport indique que les recettes nettes de la saison ont augmenté de 51% pour atteindre 569 millions de dollars.

Même si l 'on ne tient pas compte de l' instabilité de la passation des pouvoirs, qui vient de s' achever l 'année dernière, et de la maladie d' Adidas, ce résultat est remarquable.

Si nous innovons, nous prendrons le dessus.

Depuis les années 80, le charme de l 'homme volant Jordan a fait de Nike le roi des baskets.

Mais aujourd 'hui, Jordan est vieux.

Dans les villes comme dans les campagnes, l 'attrait des chaussures jordaniennes de sport diminue et, malgré le lancement de la roquette jordanienne au début de l' année (air jordan retro), une partie des chaussures jordaniennes que Nike a ensuite introduites a d? être vendue à un prix très élevé.

Treize Nike espère que la nouvelle étoile qu 'il a trouvée, comme jeblon James (LeBron James) de la NBA, sortira sans heurt de l' époque jordanienne.

En 2003, Nike a annoncé qu 'elle verserait 90 millions de dollars sur 10 ans à l' équipe de Cleveland cavaliers des états - Unis pour la promotion de chaussures de basket - ball.

Toutefois, bien que sa dernière vente de chaussures de basket - ball zoom LeBron IV se soit déroulée dans de bonnes conditions, la vedette du proverbe James a eu du mal à s' attendre à ce que le collier de Jordan soit prêt.

Bien entendu, cela s' explique en partie par le fait qu 'avec la diversité des formes de divertissement, la NBA d' aujourd 'hui est moins attrayante que celle de Jordan à l' époque rouge.

En outre, l 'adversaire de Nike a une stratégie peu co?teuse et agressif.

Par exemple, une paire de chaussures de basket vendues par une cha?ne de vêtements à rabais, Steve Barry, ne co?te que 14,98 dollars.

Après son lancement en ao?t dernier, il aurait vendu 3 millions de paires en quatre mois seulement.

Les initiatives des concurrents peuvent être temporairement laissées de c?té, mais lorsque de nouvelles tendances se font jour, les entreprises qui sont en butte à l 'adversité sont inévitablement lésées, même si elles ne sont pas absorbées par la tendance, ce que Nike sait.

Selon une société américaine de recherche sur le marché, le marché des chaussures de sport à bas prix aux états - Unis (moins de 50 dollars) a augmenté de près de 9% au cours des deux dernières années.

Les ventes de chaussures de sport à bas prix représentent maintenant plus de la moitié du marché des états - Unis.

En outre, le secteur des chaussures de basket - ball aux états - Unis a connu une baisse générale ces dernières années, atteignant 16% l 'année dernière.

Environ 30 à 40% des recettes d 'exploitation de Nike sur le marché américain sont générées par les activités de basket - ball.

à l 'heure actuelle, environ 95% des chaussures de basket - ball des états - Unis co?tent plus de 100 dollars par paire de chaussures sont des Nike.

Il est évident que Nike ne peut ignorer ces tendances.

Nike risque de perdre son hégémonie si des mesures énergiques ne sont pas prises.

Nike a été très clair sur ce point.

Il espère réduire sa dépendance à l 'égard du marché américain en développant vigoureusement les marchés à potentiel étranger, comme la Chine; d' un autre c?té, en adaptant les lignes de produits, il renforcera l 'innovation et l' expansion prudente des marchés de faible et moyenne qualité, s' adaptera aux nouvelles tendances et exploitera de nouvelles possibilités.

Au cours du premier trimestre de l 'année fiscale 2008, qui s' est achevée à la fin du mois d' ao?t, les recettes d 'exploitation de Nike sur le marché américain n' ont augmenté que de 2%, alors qu 'en Europe, elles ont augmenté de 16% et en Asie, de 22%.

Cette vitesse a bénéficié de l 'offensive active de Nike sur des marchés comme la Chine et l' Inde.

Les recettes d 'exploitation de Nike sur le marché chinois ont augmenté d' environ 50% au cours du trimestre.

à l 'heure actuelle, les marchés internationaux représentent 60% des recettes d' exploitation totales de Nike et 51% des bénéfices.

Ses ventes annuelles en Chine devraient atteindre 1 milliard de dollars.

La Chine sera le deuxième marché après le marché américain.

En outre, la Russie, l 'Inde et le Brésil sont des marchés d' outre - mer où Nike place de grands espoirs.

Malgré l 'ambition de Nike, certains analystes ont exprimé des doutes.

Ils ont estimé que Nike était actuellement dominant sur le marché américain et qu 'il était très difficile de poursuivre une croissance rapide.

L 'esprit sportif est le défi ultime, et Nike est naturellement bien placé pour le relever.

L 'un des avantages concurrentiels de Nike est l' étendue et la diversité de ses activités.

Cependant, pour atteindre les objectifs de croissance, Mark Parker a d?, après son entrée en fonctions, modifier la marque et la cha?ne de production de Nike.

Le 21 septembre, Mark Parker a indiqué que Nike envisageait de vendre la filiale de Nike Bauer de hockey.

Cette filiale est principalement engagée dans la production et la vente de hockey, de vêtements et d 'équipements, ainsi que de l' équipement de hockey sur glace sèche et d 'autres équipements.

Plusieurs autres marques, comme nike golf, converse, Cole Haan, Exeter et Hurley, doivent également être revues.

Nike a indiqué que, bien qu 'il soit difficile de prendre une telle décision, certaines marques n' étant pas compatibles avec le plan de développement à long terme de Nike, il est nécessaire d 'être "robuste".

Face à la saturation du marché des chaussures de basket - ball, principalement aux états - Unis, Nike a étendu sa ligne de produits aux uniformes de football, aux vêtements de course, à la formation des femmes et aux vêtements de sport.

Mark Parker a réorganisé les activités de Nike aux états - Unis en six secteurs: le football, le basket - ball, la course, la formation des hommes, la gymnastique féminine et la culture physique.

Avant cela, nike était divisé en trois grandes catégories de chaussures, de vêtements et d 'équipements.

Dans le même temps, Nike se dirige vers le bas.

Au début de cette année, Nike a invité les stars brandi chastan et Hope Solo, ainsi que Logan Tom, star de volley - ball, à se présenter à New York et à lancer une nouvelle marque Tailwind, une marque destinée aux femmes consommatrices.

à l 'heure actuelle, il existe six styles de marque dont le prix varie entre 19,99 et 34,99 dollars.

Avant, nike s' était distancé des consommateurs de bas de gamme en raison de son prix élevé et de l 'accent mis sur le sport.

Tailwind a donné à Nike l 'occasion d' attirer ces consommateurs.

à cet égard, Mark Parker a déclaré: ? si nous innovons, nous prendrons la tête ?.

Treize Nike est connu pour son aptitude au marketing.

Cependant, à un moment ou à un autre, face à des tendances qui pourraient avoir un impact important sur sa survie future, le roi Nike a d? procéder à des ajustements importants.

Les hauts responsables ont publiquement exprimé le souhait de devenir un prestataire mondial dominant de vêtements de football d 'ici à 2010, mettant ainsi directement en cause la position d' Adidas sur le marché des vêtements de football.

à cette fin, Nike a beaucoup investi dans le marketing.

Nike a offert 778 millions de dollars à la Fédération allemande de football en 10 ans pour financer l 'équipe allemande de football.

Pour Adidas, c 'est comme un tigre noir, parce que l' Allemagne n 'est pas seulement le principal camp d' Adidas, mais aussi le parrain de l 'équipe allemande depuis longtemps.

Le parrainage de l 'équipe allemande n' est qu 'une partie du changement de marketing de Nike.

En fait, d 'autres innovations dans le marketing de Nike sont encore visibles.

Ces changements s' expliquent par l 'érosion des anciennes règles commerciales et par l' établissement de nouvelles règles commerciales.

Dans le cadre de la révolution numérique, le pouvoir d 'expression des consommateurs s' est considérablement amélioré ces dernières années.

Selon Nike CEO Mark Park, les consommateurs numérisés sont en train de redéfinir le paysage du commerce de détail, et le pouvoir est désormais entre les mains des consommateurs.

à cette fin, Mark Parker estime que Nike et d 'autres marques de consommation doivent s' adapter aux nouvelles tendances du marché.

? l 'influence des consommateurs n' a jamais été aussi forte qu 'aujourd' hui, ils ont davantage de possibilités de choix et d 'accès à ces choix, et il est clair que la Force a été pférée aux consommateurs ?.

Face à cette situation, Nike a proposé une stratégie de "décision du consommateur" qui consiste à mettre l 'accent sur la création d' expériences de consommation personnalisées.

à cette fin, Nike a commencé par préciser le produit.

En septembre dernier, Nike a publié une chaussure de sport, air Native n - 7, destinée spécifiquement aux Indiens des états - Unis.

D 'après Nike, ce produit a été con?u sur la base d' une étude de la structure des pieds indiens réalisée par la société et est plus large que les chaussures de sport ordinaires.

Dans le cadre de sa stratégie de marketing, Nike a également procédé à des ajustements ciblés, tels qu 'une ventilation plus poussée des groupes cibles de consommation.

Les anciens directeurs Nike considéraient généralement que les 18 à 22 ans constituaient le même groupe de consommateurs.

Nike abandonne maintenant ses méthodes de marketing liées et les divise en différents marchés en fonction de leur age et de leurs préférences.

En outre, il a développé de nouveaux instruments de commercialisation en fonction des caractéristiques de la révolution numérique.

Il est entendu que Nike a désigné akqa comme publicitaire mondial numérisé pour toutes les annonces publicitaires en ligne concernant le football en Europe, en Asie et dans le Pacifique, en Amérique latine, aux états - Unis et au Canada.

La coopération entre Apple et Nike est considérée comme un miracle.

En 2005, Mark Parker a téléphoné au Directeur d 'Apple Steve Jobs pour lui proposer une idée audacieuse de combiner les chaussures de course de Nike avec un lecteur de musique numérique iPod rouge.

Jobs, également connu sous le nom d 'innovation et de marketing, s' est associé à Marc pass.

Nike a lancé Nike plus en étroite collaboration avec les deux sociétés.

Il s' agit en fait d 'ajouter un microcapteur sans fil dans les chaussures de course de Nike, de surveiller automatiquement la durée, la distance et la chaleur de la course et d' envoyer ces informations aux ipods, ce qui permet aux consommateurs qui possèdent des ipods de se tenir au courant de leur mouvement.

Trevor Edwards, Vice - Président chargé de la gestion mondiale des marques et des catégories de produits, a déclaré que Nike plus associait le monde réel au monde numérique.

Beaucoup pensent que c 'est une innovation commerciale de Nike.

En fait, cette innovation a brouillé la frontière entre l 'innovation de produit et l' innovation de marketing, est une combinaison organique des deux.

Il s' agit d 'abord d' une innovation de produit, mais dans le même temps, comme il s' agit d 'une pomme, il s' agit d' un grand nombre d 'utilisateurs de l' iPod et peut donc être qualifié d 'innovation de marketing.

Selon les données de Marketing Research Corporation, la part de Nike dans le marché des chaussures de course aux états - Unis a augmenté de 47,7% au cours de l 'année écoulée, ce qui est étroitement lié à l' introduction de Nike plus.

L 'enquête menée par Nike lui - même a également révélé que 35% des utilisateurs de Nike plus avaient acheté pour la première fois des chaussures de sport Nike.

L 'objectif de la société est de permettre à 15% des 100 millions de coureurs du monde entier d' utiliser Nike plus.

Dans le même temps, Nike a saisi l 'occasion de la numérisation et s' est efforcé de réaliser un marketing stéréotypé associant les médias plats, les téléphones mobiles, les magasins de détail et le marketing en ligne.

à titre d 'exemple de la commercialisation de la société sur le marché britannique, selon Nelson Media Survey, environ 269 000 des 9,2 millions de livres publicitaires de Nike sur le marché britannique ont été investis en ligne et cette proportion devrait encore augmenter d' ici à l 'an prochain.

L 'offensive commerciale agressive de Mark Parker rappelle facilement Nate, fondateur de Nike et actuel Président de Nike.

Dans le cadre de nethering, Nike a réussi à élargir son image grace à un généreux parrainage sportif et à rallier de grandes vedettes sportives telles que Michael Jordan et Tiger Woods.

Bien s?r, nike n 'a pas besoin d' argent.

En 2005, le co?t de la publicité Nike a atteint 1,6 milliard de dollars.

C 'est dans ce contexte que Nate, qui espérait renforcer dans une certaine mesure la discipline financière, a fait venir Perez à l' extérieur de la société.

Ce n 'est pas ce que l' on veut.

Depuis son entrée en fonctions, Perez s' est efforcé de ma?triser les co?ts, notamment en réduisant les frais de publicité.

Mais il semble qu 'il soit en conflit avec l' idée que Nike et Nate sont les rois du marketing et que, par conséquent, Nate ne le tolère pas, et finalement Perez se précipite et se précipite.

Bien entendu, Mark Parker connaissait bien l 'histoire de Perez et n' avait donc aucune ambigu?té dans sa publicité.

Au cours des deux dernières années, Nike a dépensé environ 11,7% de ses recettes d 'exploitation pour la publicité annuelle.

Mais tout cela garantira - t - il la réalisation des objectifs de Mark Parker?

Certains analystes ont exprimé des doutes.

Ils ont noté que si Nike devait atteindre 23 milliards de dollars de recettes d 'exploitation en 2011, le taux de croissance annuel moyen serait d' environ 9%.

Le problème, c 'est que plus les entreprises sont grandes, plus leur friction est grande.

Nike, qui aime le défi, doit le faire.