Renaissance De Li Ning: Remodeler La Marque & Nbsp

Le 30 juin 2010, le célèbre fabricant d 'articles de sport Li Ning a choisi ce jour - là de changer de marque, de reconfigurer la marque.

En ao?t 2011, Li Ning a publié le premier semestre de 2011, au 30 juin 2011, la récolte de la marque Li Ning avait baissé de 4,8% par rapport à la récolte précédente et les bénéfices de 45,6%.

Garniture de m'empêcher de me demander ce qui s'est passé?

En 2010, les médias ont aussi loué le revêtement: "doublure comme les marques, ont brisé les obstacles au marché international de marque en Chine, avec la force de reclassement.

Peu de jours, juillet 2011, célèbre magasin et à se concentrer sur deux, le revêtement de l'article de commentaire au XXIe siècle: le commerce de la couverture de garniture en retraite ", l'entrepreneur global est le rêve de la couverture de garniture, les médias ont essayé de demander, de la poursuite de la réconciliation entre Les entreprises dans la lecture de ce qui s'est passé?, et, à l'avenir, comment faire.

La résistance interne

De retour à 2010, cette année marque le 20e anniversaire de la création de la garniture de revêtement de la société, a choisi de changer de marque, la structure de réglage et de l'intégration d'une série de distributeurs de fonctionnement de direction, un nouveau cycle de croissance de la garniture de base pour ouvrir la voie.

Terminal publicitaire changer de marque et de "doublure 90" de sorte que la marque de la stratégie de promotion de la société de la remise en question; l'ajustement de la structure organisationnelle est ensuite déclenché les départs de perturbation de garniture; un distributeur d'intégration plut?t que de nombreux petits Dealers difficile à comprendre, mais de nombreux médias, institutions interrogé la garniture de voix, une garniture de localisation de flou d'ignorer 70, 80, direction de divertissement et de trouver un peu de Ling mentions non fiables, dit actuellement dans l'immobilier ne prend pas d'articles de sport, un peu perdu trois ou quatre lignes et la hausse des prix des produits sur le marché ont, tout le monde.

Dans le même temps "Lemon" pour le garnissage de préoccupations, la connaissance de la question de la garniture de revêtement, M. écrit, dans une lettre adressée au personnel: le marché chinois et le changement de l'environnement concurrentiel de l'industrie à la société de marcher sur un "changement".

Dans la poursuite de la réforme dans les 2 - 3 ans, la performance de l'entreprise par conséquent de fluctuations à court terme, ou alors la pression négative, ou par intégration de service ne le prend toutes sortes de "douleur" de celui - ci, c'est le co?t de la réforme entreprise doit payer, notre initiative de changer, de briser les règles, afin de poursuivre la stratégie de positionnement plus claire, la gestion de marque, la commercialisation du sport, la conception de produits, d'optimisation de canal, du système d'exploitation, des ressources humaines, etc. progressivement pour établir l'ame de marque un avantage concurrentiel, ce qui permet de terminer La "Chine" à "marque chinoise".

Make the change, est un défi lancé à la garniture de leur propre peuple -, - qui les ont fort.

Peu de puissance de canal

Plus de 8 000 magasins, les ventes annuelles de plus de 80 milliards de ping - ping -, la garniture dans les produits de marque le premier, mais il y a beaucoup de marge d'amélioration.

Le revêtement a un seul client franchisé de 1700 pour stocker l'image de la majorité des clients, un espace de stockage ne peut pas atteindre la norme de présentoirs de magasins, de niveau de service de ventes est faible, en temps opportun de fusionner et de dégradation est très difficile de procéder à la marchandise, biens lent du chiffre d'affaires, d'intégration et d'aider ce groupe de compétitivité, de promotion des ventes est un revêtement d'amélioration de la compétitivité dynamique de canaux.

En outre, le revêtement de l'image dans un espace de génération d'environ 40% le même magasin, boutique appartient à faible effet de champ Ping, et les magasins de l'espace image mise à jour est également l'une des garnitures de puissance de canal de l'amélioration de la compétitivité.

En outre, les recettes provenant de la vente de trois grandes zones de revêtement représentaient plus de la situation, que la vente soit plus loin que Nord - Sud, Sud - est également inférieure, tandis que les revenus de trois zones Anta est plus équilibré et, de toute évidence, garniture de marque en nombre et au sud de La part de marché de canal n'est pas élevé pour le sud de l'économie de la capacité et de la consommation, la nouvelle architecture de l'Organisation avec la garniture de trois zones de la Division des opérations, dont la promotion de l'espace est Sud est la peine d'attendre.

Et la garniture de la disposition à l'étranger ne peut être ignorée, en 2010, de la garniture de chaussures en Espagne, la vente de plus de 600 millions d'euros, et par le commerce électronique intelligent pleinement dans le marché des états - Unis sera également entrer dans la période de récolte.

New Opportunities in Marketing

Il y a eu une critique médiatique de Li Ning, qui a laissé la chance de recevoir le prix du Comité olympique chinois, a laissé 361 degrés de parrainage pour les cha?nes sportives, a manqué les ressources de basket - ball de la NBA à Pike, ce distrait vide qui a réduit la distance entre Li Ning et la marque de min.

En effet, selon la stratégie de marketing, Li Ning semble un peu moins stable, trop violent pour céder l 'ancien plan de marketing au changement de marque et à la reconfiguration de la marque.

En outre, Li Ning a reconnu que, lorsque les ressources de la compétition sont limitées, si le marketing en tas est inévitablement submergé, les résultats ne sont pas idéals.

Li Ning a besoin d 'une occasion unique de s' épanouir.

En 2011, Yao Ming a été mis hors service, la NBA a cessé de fonctionner, le terrain de basket - ball a connu un net recul.

Li Ning a mis en place une petite réserve sur le terrain d 'athlétisme lorsque les grandes ressources de la compétition sont inférieures à celles de la marque Jinjiang.

Cette mine, négligée par d 'autres adversaires nationaux, deviendra une ressource commerciale importante pour Li Ning.

L 'année prochaine, c' est - à - dire les Jeux olympiques de Londres de 2012, sera l 'occasion d' une explosion sur toute la ligne.

Le plus long voyage.

La moitié de l'année 2011, le rapport financier intermédiaire de plusieurs articles de sport de libération de marque, de libérer un signal: croissance ralentie de manière significative de la performance, la commande sera le montant de base sans croissance, il n'y a pas de réduire le nombre de nouveaux plans de magasin, et l'augmentation des stocks, ce qui signifie que, dans le même magasin de nombre de ventes en baisse, la performance de croissance dépend de la croissance de l'inflation et le prix, et la guerre des prix de terminal mais de plus en plus, le sport dans l'ensemble de l'industrie dans la période de repos.

En 2011, la société a annoncé la valeur d'inventaire de rachat de 3 milliards de yuan, a également annoncé que l'année sera ouvert 240 magasin d'usine.

Affichage de données, à la fin du mois de juin 2011, a été établie de garniture 191 usine de magasin, jusqu'à 10% la proportion des ventes totales, tandis que le nombre de plans de garniture à la fin de magasin d'usine à 240, ventes représentaient 15% au total des ventes.

Selon l'invention, 400 000 / mois comme de l'eau de la garniture de magasin d'usine magasin sont, forte de la capacité de digestion d'inventaire donc 240 sorties, une année de plus de 11 milliards d'euros peut être atteint.

A ce rythme de digestion, Li Ning a racheté les stocks et les commandes non exécutées par les adhérents devraient être digérées dans un an environ.

Dans le même temps, la construction de l 'usine de ses adversaires ne fait que commencer, il faut aussi prendre une grande quantité de magasins à prix modéré pour digérer les stocks, ce qui a une incidence sur la beauté de la marque, même si certaines marques sont directement pformées en sites d' importation pour les adhérents.

Peu de temps après la commande de la marque Q - 1 en 2012, les données montrent que le nombre de commandes de la marque Li Ning a augmenté à un seul chiffre, ce qui n 'est que le début de 2012.

Le grand bateau de Li Ning sort à pas de la plage et commence à prendre de nouvelles distances.