Business Opportunities In High Stock

Il y a une "blague": même maintenant

"L 'entreprise de confection qui gagne de l' argent en stock ne gagne pas d 'argent.

Shenzhen golith clothing industry Co., Ltd, Président du Conseil d 'administration de Xia guoxi a mis en évidence les dangers des stocks pour les entreprises de vêtements.

Les statistiques montrent qu 'en 2010, les stocks de vêtements chinois ont atteint 20% de la production, soit environ 15 milliards d' articles, ce qui représente une augmentation annuelle de 10%.

Selon la croissance normale de prévision de 2011 à 170 millions de pièces de vêtements Weihuo.

En raison de la saison, évidemment, et vêtement produit la vitesse de mise à jour, de la manière de traiter l'augmentation

Sur le marché de vêtements de sport, de nombreuses entreprises rencontre des stocks de cauchemar, Adidas, Barney, de revêtement, de mouvement, en particulier la marque de la Chine ainsi que la tendance à consacrer beaucoup de ressources humaines et matérielles de l'inventaire.

Li Ning, Barney a troublé d'inventaire

L'inventaire est bien plus que la garniture qui souffre d'une société de l'inventaire des cauchemars, aujourd'hui encore, dans l'industrie de la propagation.

Adidas Sport international d'affichage de produits de marque au deuxième trimestre de 2011 des résultats, les bénéfices nets de 140 millions d'euros (environ 2 milliards de dollars), en augmentation de 11% par rapport à la même période, 1.373 milliards d'euros que les analystes prévu.

Les ventes de 5,52 millions d'euros de plus de la Chine, Adidas, d'année en année 4,03 millions d'euros l'année dernière a augmenté de 37%, à éliminer les facteurs de taux de change, a augmenté de 38%, est le premier marché Adidas six.

Adidas Adidas que de haut niveau extérieur, de l'inventaire de la Chine a été rétabli le niveau de santé.

En 2008, comme les Jeux olympiques de Pékin en raison de Adidas sponsors sur le marché trop optimiste, l'augmentation de l'échelle de production, après les Jeux olympiques a le malheur de la crise économique mondiale, dans une situation délicate de hauts niveaux de stock.

Adidas a pris deux ans est l'inventaire des canaux de vente arriéré nettoyé.

La question des stocks de sorte que la première moitié de l'année dernière, Adidas ventes en Chine une fois tombe dans les marques de "frère" de garniture derrière.

Toutefois, dramatique, aujourd'hui le revêtement semble avoir rencontré les Jeux olympiques d'inventaire des problèmes similaires Adidas.

Le tr?ne de longtemps occupé par les sports locaux le stock de détresse et de perdre.

- Rapport annuel montre que la société a annoncé le 24, pour un montant d'inventaire 9.92 milliards de dollars, tandis que le montant des stocks à la fin de 2010 806 millions de dollars, le montant des stocks augmenter d'environ 2 milliards de dollars.

Sous l'influence de l'inventaire et d'autres facteurs, au premier semestre de cette année, la société est revenu de 42,9 millions de dollars, ont diminué de 5% environ.

Mais comment la première moitié de 44,5 millions d'augmentation de près de 30%, le bénéfice net atteint 9,3 milliards de yuan.

Sur les recettes et les bénéfices, de revêtement intérieur est Anta au - delà.

Des données d'affichage, cette année, devrait recevoir l'habillage de temps de plus que l'année dernière

L'inventaire sur la pression de fonctionnement générés par la société sont de plus en plus importante, l'inventaire est devenue le fléau de la garniture de la performance de croissance.

Président et PDG de la société] admis a eu une période particulièrement difficile, à l'avenir, de deux à trois ans est la période de pition.

Selon la rumeur, garniture de cette année prévoit un investissement de 3 milliards de dollars pour la reconstitution des stocks.

Les proportions de 60 - 75% de la cargaison n'atteint pas stocke, par le rachat de l'inventaire de la cargaison, pour libérer de l'espace.

Morgan Stanley est attendue dans les années à venir, le revêtement est utilisé uniquement pour l'inventaire de rachat a besoin de 14.48 milliards de yuan.

L'inventaire est bien plus que la garniture qui souffre d'une société de l'inventaire des cauchemars, aujourd'hui encore, dans l'industrie de la propagation.

La société a "Smith Barney deux grandes marques Meters / bonwe" et "ME&CITY", les produits couverts par un adulte, les vêtements pour enfants et de sous - vêtements et dans d'autres domaines.

Le 22 ao?t, annonce que Smith Barney, les recettes au cours de la période de 48% de plus que l'année précédente, le taux d'intérêt que la dernière année de la période d'augmentation de 4% à 47% au cours de la période considérée, l'entreprise a réalisé un bénéfice net d'environ 84 millions de dollars, la croissance 4034 millions l'année précédente 833%.

Comme la marque de vêtements de loisirs avant, -

à partir de 2011 un trimestre, Smith Barney à réaliser des revenus 20.75 milliards d'euros, soit une augmentation annuelle de 46.26%; réaliser un bénéfice net de 2,03 milliards de yuan, une croissance annuelle des recettes 1222.70%, et d'augmenter les bénéfices sont très attendus.

Mais un des rapports trimestriels de l'inventaire de pression significative, le numéro d'inventaire à partir de 706 milliards à la fin du premier trimestre de 2010 à 31,62 milliards d'euros au premier trimestre de cette année.

Dans un an, l'inventaire a augmenté de 347.88%.

- le Président Zhou chengjian expliqué: "est la principale raison de l'anomalie dans le temps, en outre de la famine, l'emploi a été de vêtements appara?t au printemps, jusqu'à 4 ou 5 mois avant la livraison, rater le meilleur marché.

Anomalies climatiques a bouleversé le plan de production et de vente mbfs en 2010, en un temps relativement court, pas le temps de digérer de vêtements d'hiver et au printemps de cette année encore plus tard, programme de vente de ressort et par l'impact.

Société de vente en forme de magasin à faible réduction des ventes de sortir de ces produits, vente de remise à un prix supérieur au co?t, ne provoque pas de mbfs perte. "

Il convient de noter que, en raison de l'augmentation des stocks mbfs apporte également une série de problèmes, tels que les créances de la période considérablement la croissance 316% en 2005, des emprunts à court terme au cours de la même période de 106%, au cours de la même période, tandis que 53% des liquidités Pour réduire le flux de trésorerie d'exploitation de rapport final est également négative 5,54 millions.

Prêt à court terme de la croissance augmenter considérablement les affaires, les comptes de trésorerie réduit, le flux de trésorerie d'exploitation n'est négative, semblait normal.

Souligne que la CRE des titres émis des rapports de recherche, en raison de la poursuite de l'expansion de l'échelle des revenus des camps de droite, une proportion plus élevée de l'automne à l'entrep?t, et pour d'autres raisons, devrait diminuer de peu d'espace en termes absolus mbfs moyen et l'année d'inventaire.

Dans le même temps, cette année, la marge brute peut être plat, d'une part, en raison d'un magasin de vente élevés, davantage de remise de traitement; et avec la chute du prix du coton, la société les hausses de prix ont diminué; d'autre part, un terminal de remise dynamique, mais que Les années précédentes, au cours de la première moitié de globalement environ dans 7.5-8%.

En outre, la marque de mouvement local xtep publiée dans la première moitié de la performance, les revenus et les bénéfices ont augmenté de 25%, mais leurs inventaires pour un montant de 8.87 milliards de dollars, soit une augmentation d'environ 92%.

L'inventaire du chiffre d'affaires en moyenne de 46 jours durant le premier semestre de 2010 à 81 jours, cet indicateur que Anta doubler le nombre de fonds de roulement, le fonctionnement global de mesures spéciales de 27 jours 2010 jusqu'à 66 jours; A la marque du chiffre d'affaires au cours de la première moitié de Kappa tendance 11.79 milliards d'euros, par rapport à la même période en de réduire de 45%, le bénéfice net à 2,25 milliards de yuan, soit une chute de plus de 70%.

La Chine a tendance a dit précédemment que 2,2 milliards de yuan de non fourniture avant imp?ts souvent, pour racheter les stocks excédentaires.

Les entreprises à accro?tre l'inventaire de la construction de la voie

La vente de la digestion est ouvert boutique de vêtements entreprises un moyen important de résoudre la plupart des stocks.

Pour les entreprises de vêtements généralement produit des stocks, Liu Zheng expert en chef du Centre de recherche de la gestion de l'entreprise de gestion d'inventaire de 50% à 60%, n'est pas raisonnable de vêtements entreprises en Chine, ne provient pas de production et

Par exemple, l 'absence d' études approfondies et de segmentation du marché, la mise en ?uvre d 'une stratégie de marketing non différenciée et le maintien de la "grande stratégie" à l' époque de la Planarisation du marché ont conduit à la concentration de milliers de chevaux dans une "guerre de chaos".

Les entreprises qui ne sont pas assez puissantes dans la conception et le développement et ne sont pas compétitives laisseront naturellement de nombreux stocks.

Il n 'y a pas de précision de positionnement et de personnalisation de la marque, pas de marque de positionnement et d' orientation de la production de R & D, l 'inventaire est inévitable.

Il a également été noté que les problèmes d 'entreposage des entreprises de confection se posaient essentiellement dans le cadre de la gestion de la cha?ne d' approvisionnement et que, pour les problèmes d 'entreposage dans le secteur de l' habillement, la promotion ne permettait d 'éliminer que les sympt?mes du mal, tandis que la gestion optimale de la cha?ne d' approvisionnement pouvait apporter des solutions.

En outre, un optimisme excessif des perspectives du marché a conduit à la Constitution de stocks importants, dont les victimes sont Adidas, Li Ning et les états - Unis.

En ce qui concerne les causes des stocks de Li Ning, certains membres de l 'industrie ont estimé qu' outre les prévisions trop optimistes concernant les perspectives du marché, l 'arriéré de stocks de Li Ning devrait être considéré comme une douleur aigu? causée par la réforme des canaux à partir de 2010.

Li Ning a commencé à réorienter ses filières depuis l 'année dernière pour intégrer des petits distributeurs peu rentables.

Li Ning a proposé de passer d 'une croissance verticale à une croissance horizontale, c' est - à - dire en augmentant la valeur de la marque.

L 'objectif est d' améliorer l 'efficacité globale des opérations.

Dans le passé, le réseau de canaux de Li Ning a créé une petite et éparpillée situation, avec un grand nombre de petits distributeurs.

Selon les informations disponibles, Li Ning compte actuellement 129 distributeurs et plus de 2 000 distributeurs, dont environ 1 700 ne gèrent en moyenne qu 'un seul magasin, dont beaucoup sont des ? magasins de couple ? et un seul employé. Cette structure de distribution a entra?né de grandes distorsions dans la mise en ?uvre de la politique de Li Ning et aggravé la pression sur ses stocks.

C 'est sur cette base que Li Ning a proposé des réformes pour encourager les grands distributeurs à annexer les petits distributeurs.

En théorie, les grands distributeurs ont une plus grande capacité de commercialisation, mais la Chine n 'a pas encore été en mesure d' améliorer les canaux d 'exploitation agricole dans les zones urbaines de la 34e et de la 5e Avenue, et elle continue de dépendre de la flexibilité des petits détaillants qui connaissent bien la situation locale Pour rester sur le marché local.

La réforme a eu des répercussions sur les ventes des petits distributeurs, tandis que les distributeurs relativement importants prennent davantage de produits pour obtenir des rabais faibles.

L 'amélioration de la valeur de la marque et le pfert au prix de détail d' un seul produit aurait d? être un long processus, Li Ning a fait un pas un peu plus vite.

Les stocks existants, auxquels s' ajoutent les circuits de commercialisation, font l 'objet d' ajustements, ce qui a des répercussions sur les livraisons courantes et engendre des stocks.

La situation varie en Chine, où le problème des stocks est à la fois influencé par des facteurs internes et externes.

Selon l 'industrie, pour des raisons internes, la Chine se dirige vers le domaine de la mode.

La mode est très rapide, son problème dans la conception des produits.

Au cours des premières années, la Chine a gagné le marché à travers de grands modèles tels que le grand logo, le drapeau et la forme de réparation, la coupe, etc.

Mais maintenant que la tendance à la mode est révolue, la Chine a besoin de redémarrer et de renforcer ses capacités de recherche - développement et de conception, tandis que le gène de marque de la Kappa est le mouvement, qui doit être davantage exploité et reflété au niveau de la diffusion.

D 'un point de vue externe, le succès de Kappa a amené d' autres personnes à imiter la mode.

La Chine a indiqué que, pour aider les distributeurs à rattraper le retard accumulé, des mesures avaient été prises au cours du premier semestre pour réduire les commandes de vente et les rachats de stocks afin d 'aider les distributeurs à retrouver le niveau normal de leurs stocks dès que possible.

Ouvrir des boutiques spécialisées dans la digestion est un moyen important pour la plupart des entreprises de vêtements de résoudre les stocks.

Le Président du Conseil d 'administration des vêtements des états - Unis Zhou chengjian a déclaré que les états - Unis et leurs concessionnaires ouvriraient des magasins spécialisés dans la digestion des stocks, afin de résoudre les problèmes d' inventaire au cours du premier semestre de l 'année prochaine.

Selon le Centre de recherche sur les valeurs mobilières, les circuits de vente spéciaux des états - Unis sont en cours de construction et plus de 80 d 'entre eux (en partie au stade de la rénovation) ont été construits, dont une petite partie est commercialisable.

L 'attitude de la société à l' égard des circuits de vente privilégiés est également plus rationnelle, car il s' agit là d 'un moyen supplémentaire de digérer les stocks et non d' en faire une dépendance majeure, et la multiplication de ces circuits aura une incidence sur l 'image de marque et, par conséquent, l' ouverture de ces circuits est planifiée et contr?lée.

La plupart des stocks devraient être digérés à l 'automne 2010 et au printemps 2011 à l' automne de cette année. Les principaux stocks restants d 'ici à la fin de l' année, principalement ceux du printemps 2011, ne pourront être traités de fa?on plus approfondie qu 'au premier semestre de 2012, si bien que Les objectifs en matière de stocks ne seront pas sensiblement normalisés au cours du premier semestre de l' année prochaine, mais on peut s' attendre à une amélioration continue de la structure des stocks au second semestre.

Garniture de PDG de la compagnie Zhiyong Zhang a dit que cette année, sera consacré à l'inventaire de 3 milliards d'euros de récupération de main de distributeur, l'année prochaine, pour la quantité de stock de récupération ne dépasse pas cette année, mais cette année sera ouvert boutique, l'usine d'environ 240% des stocks de digestion.

Garniture de remise avait déjà été annoncé à des dealers de 3 points de pourcentage, encourager les distributeurs de jouer un r?le positif afin d'améliorer les performances, en outre, une garniture a rendu 191 usine de magasin, spécialement la digestion de l'inventaire.

], actuellement, de bons résultats de fonctionnement magasin d'usine de garniture, en moyenne, chaque magasin de mois de l'eau atteint 40 millions, montant mensuel est supérieure à celle de l'eau et le magasin de rabais de marque de la garniture, à l'avenir, le nombre de magasin d'usine sera augmenté de 240%, principalement le traitement des stocks.

] que les revenus de l'inventaire de nettoyage de janvier de cette année, les pourcentages des recettes de garniture autour de 6%, le mois de juin de cette année s'élève à 10% environ, l'avenir sera atteint 15% environ, est prévu pour le second semestre de l'année prochaine, les stocks de base de digestion est terminé, la doublure à essayer de trouver des moyens appropriés de relancer la croissance.

Il pense que la stratégie à court terme très claire, la première pour augmenter la construction de la voie de l'inventaire, dès que possible, à l'inventaire; la seconde est autour de détaillants et distributeurs de baisse de 3 points de remise; la troisième est la conversion de renforcer la créativité, la phase suivante de la publicité de marque sera lancé à Londres les Jeux olympiques.

Dans un magasin, le nombre de garniture pour faire des ajustements.

La fin de l'année 2011, l'objectif est de 83, la fin de l'année 2012 8650 et entre la fin 2013 9000.

Ladite garniture], le Centre de gravité de l'avenir dans l'efficacité de vente au détail plut?t que de simplement ouvrir boutique à expansion, de la qualité et de l'efficacité.

Partie de magasin, peut également offrir des lacunes dans les zones urbaines, en particulier à un niveau inférieur.

Et la garniture dans la seconde moitié de focalisation est de promouvoir et de canaux de d'approfondir la mise en ?uvre de la réforme.

Il y a des milliards d 'opportunités dans les stocks.

Quelqu 'un a dit que la Fashion rapide et la cha?ne de réduction de marque est le prochain printemps de l' industrie chinoise du commerce de détail.

Les géants étrangers de la mode rapide tels que H & M, Zara, GAP, et ainsi de suite, les ventes mondiales ont atteint des dizaines de milliards de yuan de moins et des centaines de milliards de yuan de plus.

La plus grande marque de mode rapide du pays, Metropolitan (002569.Sz) a déjà vendu 7,5 milliards de yuan en 2010, ce qui est en partie corroboré par cette affirmation, mais il semblerait que l 'industrie chinoise de la marque de détaillants à rabais ne soit pas encore dans la prophétie.

La société de développement industriel de Shanghai (ci - après dénommée "show"), qui n 'est pas connue de l' étranger, a fait silencieusement ce que l 'on appelle le "traitement des déchets" à un milliard d' échelle.

Boxeur de poche.

Ruiner

Selon le rapport économique du XXIe siècle, les marques de chaussures et de chapeaux produisent normalement environ 15% des achats annuels (c 'est - à - dire qu' elles ne sont pas vendues depuis plus de trois mois).

Ces stocks indésirables peuvent être divisés en deux grandes catégories: les stocks de marques indésirables et les stocks de circuits indésirables.

Tout en aidant les fabricants en amont à résoudre les stocks indésirables, l 'objectif est d' optimiser la valeur secondaire des stocks, de sorte que les charges qui, à l 'origine, étaient considérées comme des "ordures" puissent être réduites à néant.

En fait, l 'activité commerciale peut être comprise par la théorie de la longue queue d' Internet.

La théorie de la longue queue signifie que l 'avenir du commerce ne réside pas dans la tête de la courbe de la demande traditionnelle, qui représente le "meilleur produit vendu", mais dans la longue queue, qui est souvent oubliée.

Lorsque les sites et les canaux de circulation des marchandises sont suffisamment larges et que les co?ts de vente sont suffisamment faibles, presque tous les produits qui semblaient auparavant très peu demandés peuvent trouver les clients qui en ont besoin.

La part de marché totale de ces ? produits réfrigérés ?, dont la demande et les ventes sont modestes, peut être à la mesure, voire plus, de la part de marché des principaux produits.

Par exemple, un quart des ventes de livres de la librairie amazonienne en ligne provient de livres classés au - dessus de 100 000.

La part de la vente de ces livres "cold gate" augmente à grande vitesse et devrait représenter à l 'avenir la moitié du marché.

Faire preuve d 'esprit d' entreprise dans le domaine des stocks ou des produits de Cold Gate à très haut prix couvrent les besoins de près d 'un plus grand nombre de personnes, une fois la demande satisfaite, de sorte que la porte froide ne soit plus froide.

La longue queue économique de ces entités signifie que les étagères sont limitées et que les stocks qui ne peuvent pas être montés peuvent en fin de compte apporter une plus grande valeur à long terme.

"Le fournisseur de données pour le stock -, et nous avons, selon le type de marque inventaire de types de produits, de la mode, la date de production, la liste de la saison, la proportion d'hommes et de femmes, la taille de la structure, la vitesse, le co?t des produits de bonne qualité, prix de plusieurs dizaines de paramètre donne une évaluation raisonnable, et enfin à acheter, de vendre ou de l'externalisation des services de la coopération.

Mais strictement parlant, on est en train de faire l'inventaire de l'externalisation des services de nettoyage, à l'avenir, nous voulons plus de recettes provenant de services pour aider les fournisseurs en amont de résoudre la question des stocks après revenu, et non les modes traditionnels de gagner les prix de vente similaires actuellement.

Par exemple, les fabricants de marque a un milliard de stocks ont besoin de notre aide à nettoyer, OK, pas de problème, vous avez donné à moi pour la gestion de l'inventaire, on est responsable de la formulation de nettoyage par programme et spécifiques de mise en ?uvre, les fabricants de marque de la facture de vente directe à des clients par canal, enfin, sur la base du montant facturé de nettoyage et de parvenir à un taux standard, on Charge le co?t des services d'un certain pourcentage, environ entre 20 et 40 points. "

鮑清華 dit.

En Chine tjx

- approche semble de nouveau, mais à l'étranger sont monnaie courante.

En Amérique, il y a beaucoup de nettoyage dans l'inventaire de l'entreprise, ils sont souvent appelés OffPrice Retailer (réduction des détaillants) ou Closeout Retailer (ferme de stock détaillants).

The tjx Companies, est le plus grand dont Inc. (NYSE.TJX), dont les recettes en 2010 est 219.42 milliards de dollars.

Stocke la deuxième rang Ross, in (NASDAQ: ANDROST) de recettes en 2010 a également atteint 78,7 millions de dollars.

Les états - Unis et tjx est un leader mondial de la famille de produits de mode de vêtements et de réduction des détaillants, dans les entreprises de plus de 500 Forbes Global au No 119.

En 2010, il exploite 2 717 magasins et 7 cha?nes dans six pays du monde, à des prix inférieurs à 20 à 60% dans les magasins et les magasins spécialisés, vendant des produits d 'habillement comprenant toutes les marques célèbres de marque et de designer, à la fois des loisirs sportifs et des articles de confection et de fashion.

La place zkmaxx Sigma, sous le drapeau de l 'affiche, est un modèle novateur d' adaptation locale du modèle tjx.

Sur la base de l 'intégration en amont de la cha?ne d' approvisionnement et de l 'expansion du marché, zkmaxx Sigma place de rabais est actuellement concentré sur la vente de marques bien connues de sport et de loisirs produits d' inventaire indésirables.

Selon Bau Qinghua, en 2010, la taille du marché des vêtements de sport et de loisirs en Chine était d 'environ 605,3 milliards de yuan, alors que les ventes de vêtements de loisirs saisonniers représentaient environ 15% du marché.

Dans l 'intérieur de la Chine, les principaux fabricants de marques de loisirs sportifs ont vendu plus d' un milliard de yuan.

Selon les rapports annuels publiés par ces sociétés pour 2009 - 2010, les recettes annuelles de vente de l 'intérieur de la Chine dépassent les 5 milliards de yuan les plus élevés.

Selon le prix de gros, les ventes annuelles sur le marché chinois à plus d 'un milliard de yuan de sport et de loisirs marque de plus de 30.

Les ventes annuelles totales des marques de loisirs cotées en bourse dépassent 130 milliards de yuan, selon les estimations conservatrices des stocks de plus de 15 milliards de yuan au prix de revient, tandis que les prix de détail effectifs sont suffisants pour appuyer plusieurs ventes annuelles de plus de 10 milliards de dollars pour des services de nettoyage des stocks.

? en conséquence, l 'accent sera mis sur l' expansion de la place de réduction zkmaxx Sigma, qui est l 'un des axes de l' élaboration de la stratégie future, et qui devrait couvrir plus de 200 grandes villes du pays en cinq ans, ainsi que plus de 1 300 districts centraux en huit ans. Nous allons pformer zkmaxx en une marque flottante de vente de plus de 10 milliards de dollars par an. ?

Apprendre le modèle de maturité à l 'étranger sans le reproduire et appliquer habilement la théorie de la longue queue à la manipulation des stocks, de sorte que la valeur de ces marchandises considérées comme des marchandises froides est découverte et que la valeur secondaire est optimisée, Bau Tsinghua a réussi à ouvrir des milliards d' opportunités commerciales.