Adidas Dilemme Difficile De Blocage Rapide "Contre - Attaque"

Il y a un an, l'Espagne (Adidas) est devenu l'article 8 de la Coupe du monde, au moment de la victoire, non seulement de l'espagnol, il y a les employés travaillant dans le siège de l'Allemagne, Adidas, mais que l'Allemagne avait été l'Espagne éliminée.

Ce trophée brisé Nike équipe dans la mesure du possible, la Coupe du monde de la mise en ?uvre de la Triple couronne (2002 et 2006, le Brésil, l'Italie Nike A titre).

La crise financière en 2008, le marché mondial des produits de sport à un ralentissement de la croissance dans une période, Adidas aussi besoin d'une telle marque une victoire contre mon rival Nike.

La moitié de son rapport annuel en 2010 est aussi très

Mais sur le marché chinois, le message était frustrant.

Alors, il glisse sur des rapports de ventes plus de la Chine, Adidas, star du marché qui est à la tra?ne.

La moitié de l'année 2010, la Chine

Toutefois, après 6 mois seulement, Adidas est égalisé "score".

Selon les estimations de gains en 2010, les ventes de la zone continentale Adidas environ 10 milliards d'euros, et les ventes de la société à proximité de la garniture en 2010.

Alors, la société est devenue "mauvaise nouvelle Monsieur": près de 500 stocke le premier et le second trimestre de 2011, la quantité de chute de mauvaises nouvelles constamment.

Adidas, quant à lui, est en train de s' accumuler et de publier ses comptes au cours du premier semestre de 2011 (552 millions d 'euros de recettes d' exploitation au cours du premier semestre de la région de la Grande Chine, soit une augmentation de 38% par rapport au premier semestre de l 'année précédente, pour le reste du monde).

Pour sa part, Li Ning a fait savoir que les recettes provenant des ventes du Groupe devraient diminuer de 5% au cours du premier semestre par rapport à la même période de l 'année précédente et que le bénéfice net serait réduit de moitié par rapport à la même période de 12,9% de l' année précédente.

Canal roi

Pour Adidas, l 'été 2008 a été le début d' un long cauchemar en regardant Li Ning allumer la flamme olympique comme un voleur aérien.

Par la suite, des informations ont continué de circuler concernant l 'arriéré des stocks d' Adidas.

Par la suite, Adidas a reconnu qu 'il était trop optimiste sur le marché chinois post - olympique.

"Ce n 'est pas le problème des Adidas, beaucoup de collègues ont le même problème."

Gao Jia Li, Directeur général de la région d 'Adidas en Chine, avec un visage de poupée, a dit à l' entrepreneur chinois.

En fait, 2009 pour beaucoup d 'articles de sport

De préférence, le changement de la crise est la raison.

En 2009, l'architecture globale de Adidas fondamental de la réglementation.

Changer le passé au Siège de tous les continents, comprimé au niveau de la gestion, selon les caractéristiques du marché à diviser le marché mondial pour les six régions, c'est - à - dire les marchés d'Europe occidentale, du marché, de l'Amérique du Nord, l'Europe des marchés émergents de la région, d'autres marchés en Asie et de l'Amérique latine du marché.

En outre, Adidas au niveau mondial lancé de changement de canal, une plus grande importance d'établir des magasins indépendants.

La raison en est, en gros, Adidas 2009 (distribution) la marge commerciale était de 41,6%, et le taux brut de commerce de détail est à 58,6%.

De toute évidence, par des entreprises de vente au détail indépendants doivent être vigoureusement le développement de magasins existants.

Mais, de changements de canaux indépendants et les magasins - cette directive sur le marché mondial universel, en plus de la Chine est un peu délicat.

"Nous espérons qu'il stocke chaque année et nous la même vitesse de croissance", 高嘉禮 soigneusement libellé pour nier la possibilité d'augmenter la proportion de "auto - stocke dans l'ensemble de canaux.

La raison pour laquelle il est prudent, c'est de la zone de canal de relation Adidas vient de rationaliser, ne veulent pas de cette relation et détruits.

En fait, tout au long de ces deux années face à la zone Adidas ajuster la crise, il y a seulement deux choses: le retrait et le prix.

Tout cela et de réglage de canaux et des distributeurs.

Tout d'abord, un ajustement de distributeurs, de permettre à certains distributeurs de perdre le retrait du système de coopération enthousiaste Adidas, et de les aider à gérer la patience fastidieux de la procédure de sortie.

Deuxièmement, les aider à poursuivre la coopération et Adidas traverser.

Par conséquent, Adidas finalement changé la marque de ne pas réduire le prix, la stratégie n'est pas remise, permettant à la partie de la zone d'ouverture de magasin de rabais de distributeurs pour la digestion d'inventaire.

Même dans certaines villes afin de leur permettre de prendre de mode magasin de rabais à partir de magasin phare de quelques centaines de mètres.

à Pékin, les activités de promotion ont été fait dans un quartier résidentiel, le long de la ligne de métro de Tongzhou District.

"La moitié de l'année 2010, on a élaboré une stratégie de décision, afin d'amener le niveau des stocks jusqu'à un niveau plus sur la santé et la stabilité, un" mode d'inventaire de remplacement "ont été prises, que nos partenaires de leur vieux stocks - nous changer de nouveau stock".

De cette manière, le "taux d 'épuisement" des produits considérés par Gao Jia Li sur le marché s' est considérablement amélioré "de sorte que, de la deuxième moitié de 2010 à 2011, le taux de croissance comparable des ventes de nos magasins dépasse largement celui de nos concurrents.

Qui est le concurrent?

Adidas, qui a payé les frais de scolarité, a beaucoup appris la résilience des canaux, et Li Ning semble n 'être pas suffisamment préparée.

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Le prochain arrêt de Gao Jia Li mérite plus d 'attention.

En juin 2010, la société Li Ning a lancé l 'opération de sous - traitance, qui est très confidentielle, de sorte que tous les distributeurs sont préalablement exclus et que les produits liés au nouveau logo seront largement commercialisés.

Les distributeurs de l 'ancien produit Li Ning sera "effacé", sans préparation psychologique ni financement.

Cela a directement provoqué une méfiance entre les circuits et les marques, et à la fin de 2010, le volume des commandes de la société Li Ning a considérablement diminué.

En analysant les raisons, Zhang Zhiyong, Directeur général de la société Li Ning, a conclu que, premièrement, l 'environnement défavorable dans lequel se déroulait le commerce de détail dans le secteur des articles de sport avait eu pour effet de rendre les attentes des distributeurs plus conservatrices et, deuxièmement, que le modèle de croissance fondé sur l' ouverture de magasins par les distributeurs n 'était plus viable par le passé.

L'industrie estime que l'analyse de la cause de Zhiyong Zhang discutable.

La raison: C'est que l'environnement macro - économique de la vente d'articles de sport en 2010, a été plus de 2009 s'est améliorée.

Le revêtement en 2009 le plus difficile peut dépendre de la croissance au - delà des Adidas, a commencé à tomber dans la relance du marché, il y a manifestement contraires à la loi du marché.

D'autre part, dans le courant de la Chine de marché d'articles de sport, le distributeur est toujours de ne pas négliger, le plus important des forces du marché.

En particulier si vous voulez profondément dans la ville de ligne de trois ou quatre.

La source, le revêtement, le pays a plus de 8000 stocke, dans lequel le magasin phare - mais de 500, et est principalement une fonction de présentation de produits, et les autres magasins de saisir dans plus de 2000 des mains croupier, ces grandes à grands magasins, petit magasin du canal de distribution contr?lée de la garniture principale est le bénéfice de pmission de la courroie.

En fonction des canaux de distribution de ce point, la Chine et le revêtement est Adidas.

Par conséquent, même si le Siège a rappelé l'importance de l'auto - magasins, de la Chine, a aussi cohérente, fermée de ne pas mentionner "l'amélioration de la proportion de magasins indépendants", mais souligne que le développement de la coopération.

Vivre et apprendre, Adidas pour le respect de la Chine, un canal de distribution est évident.

Adidas pas ne sais pas "trop dépendants de" mode de canaux de distribution de risque.

Mais ce risque n'est pas un simple "thérapie de choc peut être résolu.

L'augmentation de type de canal est une solution.

Adidas en ao?t 2010, l'autorisation de Taobao ouvert centre commercial en ligne, est un riche de Canal.

La question plus fondamentale est de savoir comment la culture des canaux de loyauté et de canaux de commande sur la vraie force.

"Notre mode de coopération et les distributeurs par comparaison avec le passé n'a pas changé de principe.

Maintenant, la seule différence, c'est que nous avons renforcé la coopération et les distributeurs de plus près.

On peut utiliser des indicateurs pour mesurer, par exemple, la fa?on dont ils les ventes aux consommateurs, ils ont vendu leur propre terminal, le taux d'investissement pour le magasin, et comment ils peuvent plus professionnel et plus efficace des opérations de magasin, et ainsi de suite.

Là où d'autres marques c'est également notre différente de ".

高嘉禮 explique Adidas politique de canal après la crise.

Si au début de 2010 avant de venir en Chine, mais 高嘉禮 de confiance sur le marché chinois a une certaine compréhension.

Dans cette interview, 高嘉禮 soudain debout, sourire tels que la magie du coin de table prendre une carte de la Chine, et montre - lui sur le marché chinois "devoirs".

Cette carte unique, est une feuille étant lui - même et son équipe avec un stylo rouge des Chinois en ligne de contour, qui contiennent des secrets de la partie de noyau Adidas China.

Sur cette carte, en plus de la frontière administrative, a également rempli de solide et la ligne pointillée s'entrecroisent.

Selon les informations du marché et les informations d'analyse démographique, Adidas a marché la deuxième et la troisième ligne de la saturation du marché en concurrence (solide) et les possibilités du marché (en pointillés).

Selon "la publication à la fin de 2010 à 2015 Adidas" de la stratégie.

Cette stratégie aura cinq moteurs de promouvoir.

L'un des objectifs est de: dans les moyennes et les petites villes, d'ici à 2015, Plan d'ouvrir plus de 2 500 magasins, et de fournir des produits à un prix raisonnable pour des segments de marché, pour répondre à des modes de consommation dans les villes différentes.

Le nombre de villes desservies par les boutiques Adidas passera également de 550 à plus de 1 400.

Apparemment, Gao Jia Li caché dans le coin de table est une carte de campagne d 'Adidas en Chine.

L 'importance du marché chinois va de soi.

Le Directeur général du Groupe Adidas, Herbert Hainer, vient d 'augmenter considérablement le nombre de ses visites en Chine et, après la publication de son Bulletin financier en 2011, il a de nouveau appelé la Chine notre marché des étoiles.

Au cours des cinq prochaines années, nous allons créer une marque idéale pour les consommateurs chinois, afin de réaliser une croissance qualitative.

Il est fermement convaincu que la région de la Grande Chine restera le principal moteur du développement futur du Groupe Adidas.

Cependant, les erreurs commises par l 'adversaire, les erreurs qu' il a commises lui - même peuvent se reproduire.

Adidas doit veiller à ne plus marcher dans le même fleuve.

La complexité et la diversité du marché chinois suffisent à effrayer les gens, et tout simple positionnement du marché risque d 'être superficiel.

"Par exemple, la notion habituelle de marché secondaire et tertiaire, les personnes qui ont fait des ventes savent que l 'ouverture d' un magasin dans une rue à Dongguan peut être meilleure que dans le meilleur quartier de Fengtai à Beijing."

Un homme de l 'industrie l' a rappelé.

La reconstruction des canaux se poursuit.

En avril 2011, Adidas a inauguré à Chengdu le Bureau du quartier général du secteur ouest, marquant ainsi l 'achèvement de la restructuration des cinq régions du grand centre.

"Nous espérons que les futures équipes de vente et de marketing seront plus proches de nos clients et des consommateurs finals.

Ils peuvent facilement se déplacer à proximité de la région pour accomplir toute une série de taches.

Ils sont chargés, d 'une part, d' assurer le Service de leurs clients et, d 'autre part, de superviser et d' inspecter les circuits et les magasins de détail. ?

Dis - lui.

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Le chagrin pfrontalier

Pour Adidas, il est évidemment très important de savoir quels sont ses atouts et quand on peut faire des gestes élevés pour refléter les primes de la marque.

En fait, 2009 est une année de sport, sans compétition sportive de grande envergure, et Adidas n 'a pas eu le temps d' autoriser certains de ses distributeurs à ouvrir des boutiques à rabais pour nettoyer ses stocks.

Avec la Coupe du monde 2010, le produit de poing d 'Adidas "l' équipe de pays de l 'équipe" et ainsi de suite, a immédiatement rétabli la fierté d' attendre, à des prix élevés habituels, les fans qui s' efforcent de soutenir l 'équipe bien - aimée à tout prix.

Bien s?r, il ne faut pas perdre de vue que le plus grand test pour chaque joueur de marché chinois est de bien cerner la complexité et la diversité croissantes des besoins des consommateurs.

Dans le secteur de l 'équipement sportif, il y a toujours un débat sur la question de savoir si le produit doit être ? un produit unique ? (un sport pour une personne) ou ? un produit multiple pour une personne ?.

Mais, de l 'avis des hauts responsables d' Adidas, non seulement la distinction entre la consommation d 'articles de sport par les consommateurs est floue (il est difficile de la distinguer simplement par des étiquettes telles que ? A Fan de football et b alpiniste ?), mais aussi par le sport et la mode.

L 'attention et l' expérience d 'hier en matière de segmentation du marché pourraient devenir aujourd' hui de nouveaux changements dans les contraintes.

? à l 'heure actuelle, les habitudes de consommation commencent à évoluer de fa?on complexe, comme c' est le cas de certaines personnes qui préfèrent l 'ancien et le nouveau.

D 'autres, qui n' exer?aient auparavant qu 'un seul mouvement, peuvent maintenant pratiquer plusieurs sports. ?

Un haut responsable d 'une société nationale d' articles de sport pour ce journal.

Par exemple, un consommateur en col blanc d 'age moyen, qui peut être un fan de football, qui est en mesure de jouer au football, participe régulièrement à des activités de badminton organisées par l' unité, et accompagne sa famille pendant le week - end, le sport n 'est pas seulement un sport individuel, Il devient de plus en plus un outil et un instrument de socialisation.

C 'est ainsi qu' Adidas s' est lancé dans la voie de la mise à niveau de sa propre marque après le retour de la performance sur le marché chinois.

Mettre l 'accent sur les liens entre les produits et les produits, entre les marques et les marques, et non plus sur leurs frontières.

En mars 2011, Adidas a lancé la dernière campagne mondiale de promotion de la marque intitulée ? All Adidas ? (tous les Adidas) (? tout mettre en ?uvre ?).

En plus des joueurs de basket - ball, les consommateurs chinois connaissent Lee Bing - Bing, Chen yixun, Adidas veut exprimer l 'attitude de la marque à l' égard du sport, de la culture et de la vie en montrant son implication dans différents domaines tels que le sport, la musique, la mode, etc.

Adidas cite l 'exemple de M. Messi, qui avait 11 ans, lorsqu' il a été diagnostiqué comme un obstacle à la croissance osseuse en raison de la pénurie d 'hormones de développement, cela ne l' a pas empêché d 'aimer le football et d' être finalement l 'un des plus grands footballeurs.

En tant que porte - parole de l 'habillement d' entra?nement, Li Bingbing a compris que tout était passionné par la passion de faire tout ce que l 'on croyait.

En fait, l 'expression ? tous unis dans l' action ? pcende les limites d 'age, de sexe, de sport et d' esprit sportif et d 'attitude vis - à - vis de la vie.

De toute évidence, dans sa stratégie future visant à attirer davantage les consommateurs, Adidas met aujourd 'hui davantage l' accent sur les ressources sportives sous un drapeau intégré que sur un programme sportif ou un type particulier de consommateur.

"Nous voulons pouvoir utiliser ensemble les expressions sportives et la mode sportive pour attirer les consommateurs, ce qui est différent de nos concurrents."

Gao Jia Li explique.

Toutefois, chaque changement implique de nouveaux risques.

Il y a aussi une certaine contradiction entre l 'insistance sur soi - même et les frontières.

Depuis 1920, cette société allemande est connue pour son équipement sportif rigoureux et professionnel, mais elle commence à mettre l 'accent sur l' intégration de la mode et du sport, ce qui signifie non seulement qu 'elle entrera plus en contact avec des marques telles que Kappa (qui a réussi à combiner le sport et la mode), mais aussi qu' elle risque de perdre de l 'attention avec des dirigeants mondiaux comme Nike.

Après tout, chaque extension de la marque est une aventure, trop loin, peut oublier l 'intention initiale.

Adidas, qui a utilisé l 'erreur de son adversaire pour mener sa contre - attaque, risque de répéter des erreurs similaires.