Qiu Guoyou: Un Développement Stable De Créer De Haute Qualité

Tailleur de service et de l'expansion du marché Guanqi directeur Qiu Guoyou

Marque de succès grace à la solidité et la bonne foi

Modérateur: Merci beaucoup, Monsieur aujourd'hui la peine de Hong - Kong exclusivement à partir de l'interview avec nous.

Guanqi tailleur est une marque de vêtements de Hong - Kong a une longue histoire, vous Guanqi tailleur depuis plus de 20 ans, dans les yeux de ton tailleur Guanqi cette marque caractéristique?

Les invités: Guanqi est depuis les années 60, il était à Hong Kong est une marque plus vieux, stratégie qu'il peut une étape par étape de développement ont bénéficié de patron est très robuste, c'est le plus grand avantage Guanqi.

Il y a beaucoup d'entreprises sont pas de faire un secteur unique, tels que des vêtements de marque de vêtements en fait à l'extérieur de la direction de développement immobilier ou de faire un investissement financier, mais nous Guanqi seulement tailleur cette vieille banque.

Il a un autre avantage réside dans le regard de patron à long terme, un développement Guanqi lors de l'ouverture de chaque branche, couchette n'est pas louer mais de les acheter.

Quand les années 60 globale des prix du logement avec le présent rapport ne peut pas, c'est pas la nuit.

Alors le long de la voie, Guanqi à Hong Kong a développé son conditionnés pour la vente au détail, il y a des dizaines de couchette est propre, deux aspects gagnent beaucoup d'argent, d'éviter l'inflation et louer la pression, à un endroit qui est également de son succès.

Modérateur: Que pensez - vous de ce qui est en outre très unique Guanqi tailleur?

Les invités: il y a Guanqi un autre succès est pour le traitement des travailleurs bien, la première a réalisé plus de travail, la Commission lui donne très riche, encourager le personnel en termes de ventes tous.

Le patron de personnel est poli et de liberté pour les employés.

J'ai aussi travaille depuis plus de 20 ans, dans le Sud - ouest de courir à la vente, ce qui nous donne un grand degré de liberté pour le développement.

Donc, notre société a de nombreux anciens employés, beaucoup de gens depuis plus de 20 ans, il y a même plus de 30 ans.

Le patron de personnel très inquiets, a le charme personnel de rester.

Employés dans les années de ta jeunesse la plus populaire pour la société, mais aussi de la récolte d'un très bon retour.

Modérateur: entreprise humaniste est Guanqi tailleur vous permet de lutter pour la raison depuis plus de 20 ans, et je pense que c'est très rare.

Excusez - moi, c'est la situation générale de l'industrie de l'habillement intérieur de Hong - Kong, ou Guanqi tailleur unique?

Les invités: Bien que Hong - Kong entreprises aussi la poursuite du profit, la performance de l'année employés ont des dispositions standard, ne satisfont pas pourrait se faire.

Mais je pense que le rapport de Hong Kong entreprises humaine des entreprises étrangères ou concentré, Hong Kong a la marque de plus très de soin personnel, mais à l'étranger des entreprises est relativement faible.

Modérateur: est ce que l'on appelle un c?té de l'eau, des hommes d'affaires différentes avec des techniques différentes.

Par exemple, la ville de croire en l'amour sort va gagner, vous avez dit que votre patron fait particulièrement stable, ne sera pas si d'aventure, pas un peu risquée, vraiment? Page_break} {

Les invités: notre patron que je suis de plus en plus stable, de sorte que la crise financière de l'Asie du Sud - Est n'a pas d'incidence sur nous est trop grand.

Procédé de notre patron c'est 100 $qu'il prend 50 $pour ?a, avec des entreprises nationales à 100 $1000 dollars, les 10 000 000, et la collecte de fonds à l'aide de fonds pour la promotion de la liste d'autres affaires.

Avant de nous en 1993 et en 1994 a des plans sur la liste, mais compte tenu de la liste après chaque année une réunion des actionnaires, les actionnaires ont avoué, de sorte que la pression est plus grande.

Le patron est l'entreprise souhaite facilement dans leur propre famille, alors il n'y a pas de marché, procédé et est relativement stable.

Bien que la stabilité et la stabilité des avantages, mais sans le développement d'autres sociétés de développement très rapide.

C'est comme je marche comme si tu cours plus vite, tombent, il est possible de plus de douleur, si vous courez lentement tomber de chances est relativement faible.

Modérateur: avec votre patron pour faire des études de cas, que pensez - vous de

Les invités: le premier avantage d'affaires de Hong - Kong est stable, la seconde est solvable, dit que c'est une et de ne pas déconner, l'entreprise a un engagement.

Des entreprises locales ne parle pas de crédit, il y a même des entreprises susceptibles d'endommager des clients avec des matériaux.

Par exemple, il y a beaucoup de chinois à Hong Kong pour acheter du lait, et que

Modérateur: C'est deux points.

Oui, le premier est stable, la seconde est de bonne foi.

Plus t?t dans le continent de saisir les opportunités de marché

Modérateur: Maintenant, le pays de vêtements de marque d'argent, tu crois que si le Guanqi

Invités: à l 'heure actuelle, les marques nationales de vêtements sont probablement divisées en trois catégories, l' une est une marque de Hong Kong, l 'autre est une marque nationale et l' autre est une marque internationale.

Je pense que ces trois types de marques ont des avantages distincts.

Les spectateurs sont entrés sur le marché chinois au début des années 90, mais certaines marques étrangères sont entrées plus tard, presque en 2000.

Au début des années 90, les salaires, les loyers et les seuils étaient relativement bas à tous égards, en particulier pour ce qui est de notre présence dans les magasins où ils n 'ont pas demandé de caution.

Maintenant, pour certaines nouvelles marques, il faut avoir un certain nombre de garanties, ce qui est plus difficile pour les nouvelles marques.

Au début des années 90, nous avons vu plus de 100 succursales à Hong Kong, et nous avons également parrainé de nombreuses cha?nes de télévision très connues, de sorte que nous n 'avons pas besoin de dépenser trop de publicité pour entrer sur le marché continental, c' est notre avantage.

Bien entendu, les marques nationales ont également ses propres avantages, généralement en coopération avec les entreprises locales, par le biais de la collecte de fonds pour financer l 'ouverture des marchés.

Ils ont aussi l 'avantage d' obtenir l 'appui des autorités locales, par exemple en achetant des vêtements dans les administrations locales, qui donnent généralement la priorité aux marques locales.

Les marques de Hong Kong n 'ont pas cet avantage, et les marques de Hong Kong dépendent de la qualité des produits, des services, de la publicité pour obtenir le marché.

C 'est la différence entre les marques de Hong Kong et les marques nationales.

Les marques internationales sont encore plus différentes, non seulement parce qu 'elles co?tent plus cher que Hong Kong, mais aussi parce qu' elles importent des droits de douane et qu 'elles ne connaissent pas la situation intérieure aussi vite que nous.

Après tout, Hong Kong fait partie de la Chine, nous comprenons mieux la situation intérieure, les marques internationales passent beaucoup de temps à comprendre la situation de la Chine.

Mais les marques étrangères ont aussi leurs avantages, il y a des marques internationales entrées depuis plus de 100 ans sont de vieilles marques, elles ont une grande notoriété, peuvent attirer de nombreux nationaux à la recherche de marques de haut niveau.

{page} u break}

Développement stable, non - expansion aveugle

Animateur: les médias ont rapporté le classement des ventes du centre commercial de Shanghai en juin de cette année, les vêtements fantastiques sont en première place.

Qu 'est - ce que vous en pensez? Que pensez - vous des ventes de vêtements fantastiques dans le pays? Où sont les principaux marchés? Quelles sont les stratégies futures pour le pays?

Nous avons très peu de magasins de rue dans les deux grandes villes de Beijing et de Shanghai, en particulier à Beijing.

A Beijing, à l 'exception de la rue Wang fujing, l' accès à un certain nombre de grands magasins et de magasins, il y a beaucoup de magasins à Beijing, leurs ventes sont très pparentes.

Chaque mois, il y a des statistiques sur les ventes dans chaque centre commercial, à Beijing, nous avons également remporté pendant de nombreuses années des prix d 'or pour les vêtements masculins.

Les données que vous venez de nous communiquer pour le mois de juin à Shanghai, j 'ai également vérifié ces données, à peu près comme l' année dernière, mais nous n 'étions pas au premier rang l' année dernière, le mois de juin n 'était pas notre saison, peut - être que nous avons progressé dans la reconstitution des produits au cours de la saison.

Le deuxième est peut - être aussi quelques commandes groupées qui viennent juste d 'être laissées sur les listes de ces magasins, ce qui nous fait un peu plus que nos collègues.

Mais après avoir lu ces données, nous ne sommes pas particulièrement heureux, parce que nous voulons nous comparer à nous - mêmes, de voir si nous avons progressé par rapport à l 'année précédente et non par rapport à d' autres marques.

Parce que nos prix sont également plus élevés, nous sommes actuellement concentrés sur le développement urbain de première ligne, selon les tissus, les matériaux, les boutons d 'accompagnement, etc., de 2, 3 000 costumes, à 7, 8 000, voire des dizaines de milliers à des centaines de milliers de costumes.

à l 'heure actuelle, nous ne recherchons pas le développement intérieur de 100 cette année, l' année prochaine, 200, 300, notre société de développement plus stable.

Maintenant, l 'inflation est forte, les salaires sont très élevés, les loyers très élevés, si l' expansion aveugle à une époque aussi co?teuse n 'est pas une bonne occasion.

à l 'inverse, nous en avons maintenant une centaine, comment utiliser ces 100 co - magasins pour bien faire des affaires, c' est vraiment une fa?on de gagner de l 'argent.

Par conséquent, à l 'avenir, nous avons également la qualité des produits, des services au centre de la poursuite de la croissance de l' unique magasin, c 'est notre orientation future du développement concentré.

Services personnalisés fournis par une équipe professionnelle

Animateur: Avez - vous mentionné plus de 100 000 costumes, qui sont de qualité supérieure ou qui sont personnalisés par des tailleurs de haut niveau?

Invité: Oui, il faut peut - être envoyer des tailleurs dans le Bureau ou à la maison de l 'invité pour mesurer ses vêtements, d

Tous ces tissus sont importés, certains sont italiens, d 'autres britanniques, ce tissu co?te des dizaines de milliers de dollars.

{page} u break}

Animateur: certaines entreprises nationales sont également en train de promouvoir le concept de personnalisation avancée, combien de marques selon vous sont vraiment personnalisées de haut niveau?

Les invités: il est de nombreuses entreprises vers le Haut de personnalisation, au plus t?t des marques internationales dans le pays n'est pas la personnalisation de haut niveau, comme Hugo Boss qui vend ces marques de vêtements, mais est riche et n'est pas très standard, des vêtements de nombreuses spécifications standard portent pas, alors ils ont commencé à le développement personnalisé Haut - leur, je pense que c'est une véritable avancée de personnalisation, parce que leur demande de main est ultra - élevée.

Mais certains de personnalisation de haut niveau national il y a quelques réserves, je pense que faire des vêtements et adaptées sont deux choses différentes, de la production de vêtements et d'un ensemble sur mesure de la gestion de la production n'est donc pas - doit avoir une équipe expérimentée.

Et le co?t de la personnalisation de haut niveau est relativement élevé, en particulier des dizaines de milliers de, costume 十幾萬一 ensemble, on va à partir de envoyé par un professionnel de ma?tre pour les invités.

Parce qu'ils ont des co?ts élevés, nous voulons donner à son service, un haut de gamme avant - vente et de service après - vente doit être mis en place, le client va sentir le plus de 10 millions en vaut la peine, parce que plus de 10 millions de presque peut acheter une voiture.

Modérateur: Que pensez - vous de la proportion de l'ensemble des opérations de personnalisation dans l'affaire Guanqi tailleur qui compte?

Les invités: actuellement relativement faible, nous espérons qu'à l'avenir le développement lentement pour augmenter ce pourcentage, il y a un espace de développement est très bon.

Maintenant, la capacité de la consommation intérieure est très forte, à Pékin, des magasins de Shanghai haut de gamme, il y a beaucoup de cuir très cher, des vêtements et des montres, prix de 10 millions ne se vend bien.

Modérateur: Guanqi va de promotion commerciale de cet aspect de la clé?

Les invités: ni unique de développement important, on est complet.

Par exemple, dans un magasin phare de décoration, où une quantité de vêtements indépendant de conception, de thé et café, canapé, invités à un environnement très facile.

En outre, ce costume dois et les clients de communication, par exemple, quelle est sa profession? Sa personnalité de quoi? De quelle couleur aimes? Il de temps chaque jour de travail, c'est quoi? On va conformément à un mode de vie est différente pour chaque personne choisit un tissu différent, de sorte que la communication est très important.

C 'est comme un coiffeur, ce qui est lié au caractère professionnel d' une personne, il faut bien communiquer.

Un service avant - vente de qualité ne craint pas la concurrence.

Animateur: les vêtements d 'observation sont entrés plus t?t sur le marché intérieur de la Chine, à cette époque - là, aucune marque étrangère comme Hugo Boss n' est entrée sur le marché chinois, donc les vêtements d 'observation peuvent rapidement ouvrir le marché intérieur des hommes de haut niveau.

Maintenant que les marques étrangères sont entrées sur le marché intérieur, pensez - vous qu 'elles vont provoquer un choc énorme sur les vêtements d' observation?

Invité: il y a des chocs, surtout si nous sommes dans de nouveaux magasins, beaucoup de grands magasins ont d? céder des vitrines et des portes de rue à des marques internationales, ce qui veut dire que ce magasin est de qualité.

Ils vont donc accorder à des marques étrangères de grandes concessions, peut - être gratuitement décoration, gratuitement quelques mois, et ainsi de suite.

Bien s?r, il y a la concurrence pour le progrès, nous n 'avons pas peur de la concurrence, nous avons également nos propres avantages, notre avantage est d' avoir un guichet unique de service.

Chacun de nos magasins a son propre personnel, les produits sont également notre propre production, de sorte que le service avant - vente nous sommes certainement supérieurs à ces marques internationales.

Et nous sommes plus efficaces qu 'eux, donc nous avons beaucoup d' avantages que ces marques internationales n 'ont pas, et nous sommes très confiants dans leur concurrence.

Animateur: Avez - vous un avantage en termes de prix ou bien le prix est - il dans la même zone?

Invité: Nous avons encore l 'avantage, parce que les mêmes produits leur co?t d' exploitation est plus élevé que notre co?t d 'exploitation.

Les vêtements de marque internationale sont importés de l 'étranger, à payer les droits de douane.

Bien que nous ayons importé des tissus à des tarifs douaniers, ils sont beaucoup moins élevés que l 'ensemble des tarifs douaniers.

Nous sommes également d 'origine Guangdong et Dongguan, notre gestion des matériaux est plus rapide et mieux contr?lée.

Il y a aussi le pré - vente et le service après - vente, nous devons également avoir une meilleure capacité de contr?le à cet égard.

Animateur: Ce sont des marques comme yagor de la Ville, elles sont bonnes, et elles sont comparables à votre prix?

A peu près.

Men 's Brand

Le contr?le des co?ts ne réduit pas la qualité.

Animateur: Comme vous l 'avez déjà dit, l' inflation est aujourd 'hui particulièrement grave, y compris les tissus, les salaires et les loyers, et vous voyez comment l' équilibre entre les co?ts et la qualité est contr?lé dans un environnement inflationniste?

Invité: Nous ne voulons pas, dans le domaine du développement, augmenter le nombre de magasins, si l 'on exclut 10 de moins que les bénéfices de 8, on n' en ouvre que 8, ce qui nous permet de réaliser des économies.

{page_break}

En outre, dans l'ordre, on peut réserver 500 de couleur ou une couleur de fleur de 800, mais il peut être centralisé dans 300 invités de choix est assez.

Pour la plupart des invités, 500 de sélection ou de 300 un choix, pas une grande différence.

Mais le co?t de l'ordre de 300 et 500, et avec les fournisseurs sur le prix n'est pas tout de même, les conditions d'ouverture des négociations ne sont pas aussi, alors c'est nous sommes actuellement pour un procédé de suppression de l'inflation.

Dans ce contexte, réduit efficacement le co?t de déchets et d'extrusion, est notre contr?le des co?ts et de la qualité de procédé.

La coopération de l'image de marque et de jeter les bases de TVB

Modérateur: on a souvent vu - Guanqi tailleur, il établit également l'image de marque Guanqi tailleur dans les yeux des consommateurs, de cette manière, une promotion est unique, Guanqi probablement à partir de quand la coopération avec la ville TVB joue?

Les invités: C'est dans les années 70 a commencé.

Parce qu'on est très spécial, est adapté à des vêtements, et de nombreux drames de film et film de fond couvrant les années, par exemple "Shanghai" dans les années 40, les costumes porte certainement si les années 40.

C'était dans les années 70 et 80, et d'autres marques de ne vendre des vêtements finis cette année, même si c'est que sponsor également financé pas, mais on est des vêtements, qu'on peut tout faire.

Nous avons la capacité conformément à leurs exigences, de tri, de faire des vêtements 40 du type de version, parce que nous avons une équipe spéciale de vêtements, la fourniture de studios de cinéma et de télévision, et avec leurs proches l'un de l'autre, il y a encore de la coopération.

Il ne s' agit pas non plus d 'un simple parrainage, et nous avons également récupéré les co?ts.

En particulier, contrairement à d 'autres entreprises, ils recherchent la qualité de la série télévisée, il espère que chaque acteur porte un costume conforme à sa taille, qu' ils ont des exigences strictes et que nous ferons tout notre possible pour satisfaire à leurs exigences, de sorte que chaque ensemble de vêtements nous co?tera cher et non pas purement gratuit.

La télévision centrale nous a demandé de nous parrainer, et nous avons refusé par euphémisme.

Parce que si les journalistes portent nos vêtements, nous avons besoin d 'un million de dollars supplémentaires chaque année, ce qui n' est pas le cas de Hong Kong.

La coopération avec le cinéma et le cinéma est une bonne fa?on de promouvoir, nous maintenons également cette modalité de parrainage, a également été très efficace.

Ces dernières années, "bijoux, laissez les balles voler" et d 'autres pièces de théatre sont fabriquées par nous.

Nous avons de bonnes relations avec beaucoup de grands guides d 'art dans le monde du cinéma, ils connaissent aussi notre force, donc beaucoup de grands films sont financés par nous.

Ils paient aussi, mais nous ne faisons que récupérer des prix simples.

Cela garantira à la fois les co?ts et les exigences, et nous servira également de propagande.

Diffusion ciblée auprès des groupes cibles de consommateurs

En fait, en dehors de la coopération avec l 'Opéra de Hong Kong, il est certain que la manière de travailler a été très fructueuse.

Mais nous avons vu Hugo Boss faire des activités de promotion est très grand, ou faire la photo dans un magazine de mode ci - dessus, les formes de promotion pour Guanqi tailleur, que pouvez - vous faire la promotion de ce type?

Les invités: promotion de la marque est très important, dans le pays, nous, je ne suis pas passer trop de l'argent à faire de gros efforts de la publicité à la télévision, la position de monopole de magasin, on va choisir une rue, de montrer notre signature de décoration et jolie, et c'est notre principale de la publicité.

En outre, on a passé dix ans maintenant, il sera également la publicité placés dans des magazines d'aviation intérieure.

Parce que ?a avec nous de propagande de l'objet cible est très bien, il y a beaucoup de voyage, les hommes d'affaires, ils sont en costume, alors nous nous concentrons TV Magazine aéronautique et l'aviation mis sur nos pubs.

Nous avons également par l'intermédiaire d'un réseau de publicité, nous avons aussi un site Web officiel, si certaines entreprises à acheter des vêtements de travail, puis appeler quelques mots, on peut voir la page de notre société, peut nous contacter, et ainsi de suite.

Vous avez mentionné en particulier pour des applications de la plate - forme de média Internet, vous actuellement sur l'Internet est en extension, principalement la promotion de concentrés dans des moteurs de recherche, puis de liaison directe sur votre site Internet officiel, qui est ce type?

Oui.

De choisir leur propre mode de

Modérateur: Nous avons ensuite parler très facile, dans l'industrie de la mode vous engagé depuis de nombreuses années, toi, c'est de comprendre le mode de votre style de vêtements, d'habitude?

Invités: Je pense que la poursuite de la tendance à la mode n'est pas aveugle, je me sens selon leur mode de vie, de rendre à l'aise heureux, mais ne sois pas en retard, c'est à la mode.

Parce que le monde chaque jour de changement, nous devons accepter de nouvelles choses, si maintenant avec le téléphone mobile ne peut pas, nous devons choisir en fonction de leurs besoins courants.

Mon propre style de vêtements est plus simple, je cherche un moyen simple et confortable, et je ne veux pas suivre la mode de cette année est la mode, principalement regarder l 'accompagnement.

Par exemple, la robe que je porte maintenant, je devais mettre une cravate avant, maintenant la tendance a changé, peut - être pas, très facile et très mode.

Animateur: quels sont vos passe - temps, quels types de produits culturels ou artistiques aimez - vous?

J 'aime jouer au golf.

Dans le domaine de l 'art, je préfère la photographie de voyage, qui peut garder un sentiment de bonheur, de malheur ou de bonheur.

Quand on se retrouvera ensemble dans quelques années, on se sentira très nouveau et très agréable.

Animateur: pensez - vous qu 'il y a de meilleurs livres à partager avec nous?

Il y a une dizaine d 'années, je voyageais souvent, à l' aéroport il y avait beaucoup de librairies, je vais acheter des livres de gestion et de valeur monétaire, maintenant que j 'ai plus de 50 ans, je vais lire beaucoup de livres sur l' élevage.

S' il y a du temps et que le travail n 'est pas si occupé, j' aimerais lire davantage de livres religieux, bouddhistes.

Maintenant, j 'ai beaucoup d' amis, et beaucoup de patrons ont ce sentiment, nous sommes maintenant très satisfaits matériellement, alors où devons - nous aller à l 'avenir, un point d' interrogation.

C 'est pourquoi, si nous avons le temps d' étudier attentivement cette question, c 'est aussi une proposition positive et très intéressante.