Le Canal Adidas Contre Le Roi.

Il y a un an, l 'équipe espagnole est devenue la huitième de l' histoire.

La crise financière de 2008 a ralenti la croissance du marché mondial des articles de sport, et Adidas a trop besoin d 'une telle victoire symbolique contre son ancien adversaire Nike.

Son rapport semestriel pour 2010 est également encourageant, avec un revenu total de 5 milliards 590 millions d 'euros au premier semestre, soit une augmentation de 11% par rapport à l' année précédente, et une croissance à deux chiffres sur presque tous les marchés régionaux.

Grace à la Coupe du monde, ses ventes de produits de football ont atteint un record de 1,3 milliard d 'euros.

Mais sur le marché chinois, les nouvelles sont frustrantes.

A l 'époque, les rapports faisant état d' une baisse des ventes dans la région d 'Adidas en Chine ne laissaient pas d' inquiéter.

Au cours du premier semestre de 2010, la Chine a enregistré une baisse de 16% de ses revenus sur le marché, devenant la seule région à conna?tre une croissance négative sur ses six principaux marchés.

Plus grave encore, Adidas a pris du retard sur le marché chinois non seulement par rapport à l 'ancien adversaire Nike, mais aussi par un autre ancien adversaire, Li Ning, qui a remplacé sa part de marché dans la Chine continentale à partir de 2009.

Mais dans six mois seulement, Adidas a réussi à obtenir un ? score ?.

Selon les estimations de la balance des paiements de 2010, les ventes dans la région continentale d 'Adidas sont d' environ un milliard d 'euros, soit près de celles de la société Li Ning en 2010.

A l 'époque, Li Ning s' est pformé en "mauvaise nouvelle" M.

Adidas, quant à lui, est en train de s' accumuler et de publier ses comptes au cours du premier semestre de 2011 (552 millions d 'euros de recettes d' exploitation au cours du premier semestre de la région de la Grande Chine, soit une augmentation de 38% par rapport au premier semestre de l 'année précédente, pour le reste du monde).

La société Li Ning a annoncé des profits anticipés pour le premier semestre.

Canal roi

Pour Adidas, l 'été 2008 a été le début d' un long cauchemar en regardant Li Ning allumer la flamme olympique comme un voleur aérien.

Par la suite, des informations ont continué de circuler concernant l 'arriéré des stocks d' Adidas.

Par la suite, Adidas a reconnu qu 'il était trop optimiste sur le marché chinois post - olympique.

"Ce n 'est pas le problème des Adidas, beaucoup de collègues ont le même problème."

Gao Jia Li, Directeur général de la région d 'Adidas en Chine, avec un visage de poupée, a dit à l' entrepreneur chinois.

En fait, 2009 a été une année difficile pour de nombreuses marques d 'articles de sport, Nike a fermé sa seule usine en Chine afin de réduire la pression de production.

Etant donné que Nike et Adidas ont peu profité, Daphné, l 'un des principaux opérateurs en Chine, a décidé d' évacuer les agents sportifs; en même temps, deux agents principaux.

La crise est aussi la meilleure raison de changer.

En 2009, Adidas a procédé à une restructuration fondamentale de l 'architecture mondiale.

Les villes sièges continentales ont été modifiées, les niveaux de gestion ont été réduits et les marchés mondiaux ont été divisés en six régions en fonction des caractéristiques du marché, à savoir les marchés d 'Europe occidentale, les marchés émergents européens, les marchés d' Amérique du Nord, les marchés de la Grande Chine, d 'autres marchés asiatiques et les marchés d' Amérique latine.

En outre, Adidas a introduit des changements de canaux à l 'échelle mondiale, mettant davantage l' accent sur la création de magasins indépendants.

Cela s' explique par le fait que le taux d 'intérêt brut pour les opérations de gros et de distribution d' Adidas était de 41,6% en 2009, contre 58,6% pour les opérations de détail.

Il est clair que les détaillants qui opèrent dans des magasins indépendants devraient être considérablement développés.

Cependant, les canaux de changement et les magasins indépendants - directives communes aux marchés mondiaux, sont quelque peu délicates dans la région de la Chine.

"Nous espérons qu 'il se développera aussi rapidement que nos magasins affiliés", a déclaré Gao Jiali en termes prudents pour nier la possibilité d' augmenter la proportion de magasins indépendants dans l 'ensemble des canaux.

Sa prudence tient au fait que le district chinois d 'Adidas, qui vient de rationaliser ses relations, ne souhaite pas qu' elles soient de nouveau perturbées.

En fait, tout au long de ces deux années face à la zone Adidas ajuster la crise, il y a seulement deux choses: le retrait et le prix.

Tout cela et de réglage de canaux et des distributeurs.

Tout d'abord, un ajustement de distributeurs, de permettre à certains distributeurs de perdre le retrait du système de coopération enthousiaste Adidas, et de les aider à gérer la patience fastidieux de la procédure de sortie.

Deuxièmement, les aider à poursuivre la coopération et Adidas traverser.

Par conséquent, Adidas finalement changé la marque de ne pas réduire le prix, la stratégie n'est pas remise, permettant à la partie de la zone d'ouverture de magasin de rabais de distributeurs pour la digestion d'inventaire.

Même dans certaines villes afin de leur permettre de mettre un magasin de rabais de loin de magasin phare à quelques centaines de mètres.

à Pékin,

De cette manière, les produits 高嘉禮 valeur "sur le marché d'améliorer considérablement le taux de vendu", "Alors, à partir de la deuxième moitié de 2010 à 2011 maintenant, nous les magasins de vente de taux de croissance considérablement supérieure à la concurrence".

Qui sont les concurrents, est évident.

Adidas payé les frais de scolarité ont réalisé la capacité de rebond de canaux, tandis que la société ne semble le manque de préparation.

En juin 2010, la société de démarrage pour l'action, et a un degré élevé de confidentialité, de sorte que tous les concessionnaires sont préalablement dans le noir, de produits pour le nouveau logo avec de grandes quantités de liste de rien savoir.

Distributeur pour produits de revêtement de la vieille a été de l'ordre de "fondu", ni la préparation psychologique, il n'y a pas de financement.

C'est une conséquence directe de la méfiance entre les canaux et la marque, la fin de l'année 2010, une forte baisse de la quantité de commandes de marque de l'ordre de garniture 2011 trimestre.

Lors de l'analyse des causes de la garniture, PDG de la société] peut se résumer en deux points: premièrement, l'environnement de vente au détail de l'industrie des articles de sport de récession, à distributeur prévu plus conservateur; deuxièmement, parce que, dans le passé, la dépendance excessive à l'égard des distributeurs pour Promouvoir la croissance de mode n'est pas durable.

L'industrie estime que l'analyse de la cause de Zhiyong Zhang discutable.

La raison: C'est que l'environnement macro - économique de la vente d'articles de sport en 2010, a été plus de 2009 s'est améliorée.

Le revêtement en 2009 le plus difficile peut dépendre

D'autre part, dans le courant de la Chine de marché d'articles de sport, le distributeur est toujours de ne pas négliger, le plus important des forces du marché.

En particulier si vous voulez profondément dans la ville de ligne de trois ou quatre.

La source, le revêtement, le pays a plus de 8000 stocke, dans lequel le magasin phare - mais de 500, et est principalement une fonction de présentation de produits, et les autres magasins de saisir dans plus de 2000 des mains croupier, ces grandes à grands magasins, petit magasin du canal de distribution contr?lée de la garniture principale est le bénéfice de pmission de la courroie.

En fonction des canaux de distribution de ce point, la Chine et le revêtement est Adidas.

Par conséquent, même si le Siège a rappelé l'importance de l'auto - magasins, de la Chine, a aussi cohérente, fermée de ne pas mentionner "l'amélioration de la proportion de magasins indépendants", mais souligne que le développement de la coopération.

Vivre et apprendre, Adidas pour le respect de la Chine, un canal de distribution est évident.

Adidas pas ne sais pas "trop dépendants de" mode de canaux de distribution de risque.

Mais ce risque n'est pas un simple "thérapie de choc peut être résolu.

L'augmentation de type de canal est une solution.

Adidas en ao?t 2010, l'autorisation de Taobao ouvert centre commercial en ligne, est un riche de Canal.

La question plus fondamentale est de savoir comment la culture des canaux de loyauté et de canaux de commande sur la vraie force.

"Notre mode de coopération et les distributeurs par comparaison avec le passé n'a pas changé de principe.

Maintenant, la seule différence, c'est que nous avons renforcé la coopération et les distributeurs de plus près.

On peut utiliser des indicateurs pour mesurer, par exemple, la fa?on dont ils les ventes aux consommateurs, ils ont vendu leur propre terminal, le taux d'investissement pour le magasin, et comment ils peuvent plus professionnel et plus efficace des opérations de magasin, et ainsi de suite.

C 'est là que nous sommes différents des autres marques.

Gao Jia Li explique ainsi la politique d 'additifs après la crise.

Bien qu 'il ne soit arrivé en Chine qu' au début de 2010, Gao Jia Li a une certaine connaissance du marché chinois.

Pendant l 'interview, Gao Jia Li se leva soudainement, souriant comme un tour de magie, tirant une carte de la Chine du coin de la table pour montrer ses "devoirs" sur le marché chinois.

Cette carte est unique en son genre: elle est une carte de la Chine que lui - même et son équipe ont détaillée avec un crayon rouge et qui contient une partie des secrets fondamentaux du quartier chinois d 'Adidas.

Outre les frontières administratives, cette carte est remplie de lignes réelles et de lignes virtuelles qui se recoupent de manière verticale.

Selon les statistiques démographiques et l 'analyse de l' information sur le marché, Adidas divise le marché chinois de deuxième et troisième lignes en un marché concurrentiel saturé (en ligne) et un marché de débouchés (en ligne virtuelle).

Selon la stratégie ? vers 2015 ? publiée par Adidas à la fin de 2010.

Cette stratégie sera alimentée par cinq moteurs.

L 'un de ces objectifs est d' ouvrir plus de 2 500 magasins dans les petites et moyennes villes d 'ici à 2015 et de fournir des produits à des prix abordables pour les différents modes de consommation dans les villes.

Le nombre de villes desservies par les boutiques Adidas passera également de 550 à plus de 1 400.

Apparemment, Gao Jia Li caché dans le coin de table est une carte de campagne d 'Adidas en Chine.

L 'importance du marché chinois va de soi.

Le Directeur général du Groupe Adidas, Herbert Hainer, vient d 'augmenter considérablement le nombre de ses visites en Chine et, après la publication de son Bulletin financier en 2011, il a de nouveau appelé la Chine notre marché des étoiles.

Au cours des cinq prochaines années, nous allons créer une marque idéale pour les consommateurs chinois, afin de réaliser une croissance qualitative.

Il est fermement convaincu que la région de la Grande Chine restera le principal moteur du développement futur du Groupe Adidas.

Cependant, les erreurs commises par l 'adversaire, les erreurs qu' il a commises lui - même peuvent se reproduire.

Adidas doit veiller à ne plus marcher dans le même fleuve.

Le marché chinois complexe et de diversité suffisante pour dissuader les gens de positionnement, un marché unique simple peut être superficiel.

Le concept de "le marché de deux niveaux par exemple souvent dit, fait de vente sait, un magasin rue dans Dongguan, probablement le meilleur que beaucoup de Fengtai District Beijing boutique va bien".

Un professionnel averti.

Le canal de travail de reconstruction se poursuivent.

Avril 2011, Adidas intéressant à Chengdu de la création du Bureau au Siège, l'Ouest, le marquage de recombinaison sur cinq grandes régions de plus de la Chine fait Adidas.

"Nous espérons que l'avenir et l'équipe marketing de vente peut être plus proche du client et le terminal de canal de nos consommateurs.

Ils peuvent être facilement dans la présente à proximité de la zone de voyage, de faire une série de postes de travail.

D'une part, ils ont le devoir de faire des canaux de service client; d'autre part, pour le travail qu'ils ont également des opérations de canal de magasin de détail et de surveillance et d'inspection.

高嘉禮 dit.

Le chagrin pfrontalier

Pour Adidas, il est évidemment très important de savoir quels sont ses atouts et quand on peut faire des gestes élevés pour refléter les primes de la marque.

En fait, 2009 est une année de sport, sans compétition sportive de grande envergure, et Adidas n 'a pas eu le temps d' autoriser certains de ses distributeurs à ouvrir des boutiques à rabais pour nettoyer ses stocks.

Avec la Coupe du monde 2010, le produit de poing d 'Adidas "l' équipe de pays de l 'équipe" et ainsi de suite, a immédiatement rétabli la fierté d' attendre, à des prix élevés habituels, les fans qui s' efforcent de soutenir l 'équipe bien - aimée à tout prix.

Bien s?r, il ne faut pas perdre de vue que le plus grand test pour chaque joueur de marché chinois est de bien cerner la complexité et la diversité croissantes des besoins des consommateurs.

Dans le secteur de l 'équipement sportif, il y a toujours un débat sur la question de savoir si le produit doit être ? un produit unique ? (un sport pour une personne) ou ? un produit multiple pour une personne ?.

Mais, de l 'avis des hauts responsables d' Adidas, non seulement la distinction entre la consommation d 'articles de sport par les consommateurs est floue (il est difficile de la distinguer simplement par des étiquettes telles que ? A Fan de football et b alpiniste ?), mais aussi par le sport et la mode.

L 'attention et l' expérience d 'hier en matière de segmentation du marché pourraient devenir aujourd' hui de nouveaux changements dans les contraintes.

? à l 'heure actuelle, les habitudes de consommation commencent à évoluer de fa?on complexe, comme c' est le cas de certaines personnes qui préfèrent l 'ancien et le nouveau.

Il y a des gens auparavant que pratiquer un sport, c'est peut - être engagé dans un certain nombre de mouvement. "

Les articles de sport, un cadre pour cette empreinte.

Par exemple, un consommateur en col blanc d'age m?r, lui - même peut - être un fan de football, va jouer au foot, ce week - end, badminton aussi participer régulièrement à des unités de l'Organisation, il accompagne avec sa famille, faire de l'escalade, le sport n'est pas seulement le mouvement d'Une personne, il devient de plus en plus de travailleurs sociaux avec un et de moyens.

En conséquence, dans l'accomplissement de la reprise en Chine de prendre pied sur le marché, Adidas a lu de valorisation de marque.

Entre le produit et le produit, de souligner le lien entre la marque et de marques, et n'est plus l'un à l'autre de la frontière.

Mars 2011, appelé "all Adidas Adidas de démarrage" ("tout faire pour le") mondiales les plus récentes activités de promotion de la marque.

Jouer Star star du basket de football, encore Eason Chan Li Bingbing, les consommateurs chinois familier, Adidas espère montrer son mouvement, de musique, de mode, etc. dans différents domaines de l'expression de la marque, de sport, de l'attitude de la culture et de la vie.

Adidas avec le monde du football, Monsieur Lionel Messi, par exemple: de 11 ans, Messi a été diagnostiqué comme le manque d'hormones et qui entravent la croissance osseuse, mais ?a n'a pas l'arrêter d'aimer le football, grace à des efforts laborieux, et, finalement, de devenir l'un des plus grands joueurs de football.

Et Li Bingbing comme les femmes le vêtement d'entra?nement de porte - parole, tout effort pour comprendre: "faire tout un passionné, cette passion provenant de l'intérieur de la foi".

En fait, "tout faire pour le" sur l'age, le sexe, la limite de sport, extrait un esprit sportif, une attitude de la vie.

De toute évidence, dans la stratégie de l'avenir en essayant de profondeur d'attirer les consommateurs, aujourd'hui plus que ses divers Adidas globale des ressources physiques au lieu de souligner un sport ou un consommateur d'un type.

"Nous espérons pouvoir utiliser" performance "et" mode sport 'pour attirer les consommateurs, c'est un peu notre et concurrents différents. "

高嘉禮 expliquer.

Toutefois, chaque pformation, signifie que de nouveaux risques.

Entre lui - même et pfrontières, il existe également une certaine contradiction.

Depuis 1920, la société allemande a toujours été pour équipement de sport et peut fournir professionnel est connue, mais a commencé à mettre l'accent sur la combinaison de la mode et du sport, ce qui signifie non seulement l'avenir, il sera et Kappa (le mouvement et la combiner avec succès), de telle sorte que la marque l'signifie également plus de confrontation,, et il est également possible dans le combat mondial avec Nike ?a par la concentration de la perte.

Après tout, qui s'étend à chaque fois le contenu de marque, c'est une aventure, va trop loin, on peut oublier l'intention initiale.

L'adversaire est une erreur et achever la contre - offensive Adidas similaire, il est également possible de faire des erreurs.