Adaptateur Humide: Qualité Et Prix "Double Attraction"

Quand l 'industrie du vêtement est le co?t, l' inventaire,MarketingUn homme d 'age moyen du Fujian, qui n' a jamais été impliqué dans l 'industrie du vêtement, a ignoré les dogmes de l' industrie, a abandonné le concept de "personnalisation humide", réorganisant les éléments en aval de la cha?ne de l 'industrie du vêtement, en un laps de temps relativement court, entouré d' un grand nombre de fans dévoués.Est - ce que ce que l 'on appelle "l' adaptation par voie humide" va devenir un trouble dans l 'industrie traditionnelle de l' habillement?

Le 18 ao?t, un internaute de microblog "goutte - à - goutte de pluie" à la folieTailleur"A recommandé une photo d 'un manteau d' hiver en cachemire d 'bosse, il est recommandé de faire ce modèle, en un clin d' ?il.Et "crazy tailor" est le fondateur de Guangzhou Code Clothing Co., Ltd Zhang junbin.En quelques jours, il a découvert que plusieurs centaines de blogueurs s' intéressaient à ce manteau et décidèrent d 'adopter la proposition, en commen?ant par "faire une version".

De dessiner des plans, de trouver des tissus, de faire le premier vêtement, moins de 10 jours.Le dixième jour, ce manteau a été accroché au rayon de l 'épicerie du magasin de vêtements cryptographiques.Dans l 'intervalle, les réservations ont été officiellement acceptées sur le site officiel.Le prix le plus attrayant est le prix que Zhang junbin a proposé pour chaque vêtement, selon le concept de ? personnalisation par voie humide ?.Par exemple, le vêtement en Cachemire, dont le prix d 'achat est de 894 Yuan, co?te 709 Yuan, se compose comme suit: les accessoires de surface et les pertes de 454 yuan + le co?t de traitement de 140 yuan + le co?t de développement de 100 yuan + la Commission de 200 yuan, et même les clients peuvent "s' aider eux - mêmes" sur les manches, les tissus et la conception.Combiner"Ce qui fait baisser encore le prix de 100 à 150 yuan.

"Dans un magasin de ce type, un vêtement de qualité supérieure co?tait plus de 4 000 dollars et, dans le passé, si l 'on voulait simplement un vêtement de bonne qualité en tissu et en technologie, on ne pouvait acheter que 10 fois plus cher dans un magasin de marque.Il n 'y a pas d' autre solution.Et la personnalisation humide donne à tout le monde le choix de faire de bons vêtements que tout le monde peut acheter. ?Pour les femmes qui cherchent dans les magasins toute l 'année et qui ne veulent acheter de vêtements que pendant la saison des remises, Zhang junbin est sans aucun doute très meurtrière.Le volume des ventes de ce manteau est la preuve qu 'en l' espace d 'un demi - mois, plus de 400 commandes ont été re?ues de tout le pays.

　　Self - positioning: Take the heart of Middle Class Women

Contrairement à l 'industrie traditionnelle du vêtement, il se fonde sur une compréhension précise de l' esprit d 'achat de ce groupe.

Tout au long du processus, Weibo a toujours été le principal champ de bataille de Zhang junbin marketing.Là - Bas, il a rendu public le processus de confection, allant des problèmes rencontrés dans la recherche du tissu, de l 'obtention du c?ur dans la fabrication du vêtement à la fixation des prix, en répondant attentivement aux questions posées par les fans et même en répondant à leurs petites demandes.

Il n 'est pas difficile de voir son amour pour ce groupe de clients.Les clientes ou les clients potentiels de ces microblogs sont surnommées "fillettes" ou "filles", sur chaque étiquette, et il y a même une phrase qui dit que "les femmes de la classe moyenne sont les seules à avoir un idéal pour ce monde glacial".

Contrairement à l 'industrie traditionnelle du vêtement, il se fonde sur une compréhension précise de l' esprit d 'achat de ce groupe.? certaines filles pensent que je n 'ai besoin que d' un vêtement de bonne technologie et de bon tissu, sans avoir besoin d 'une plaque d' identité et d 'une expérience de shopping, mais personne ne peut résoudre ce problème pour elle.Alors je propose une solution à un problème que l 'apparition de l' adaptateur humide leur apporte.Les autres fabricants de vêtements ne s' intéressent pas à cette question, ils envisagent de développer les adhérents, de chiffrer, je pense à la ma?trise des co?ts, le point de départ est différent. ?

Il a positionné l 'entité dans l' expérience et les vêtements d 'essai, sélectionné pour rentrer chez lui et acheter sur le site Web.Nous savons qu 'il y a des filles qui n' osent pas entrer dans les magasins de luxe et qui ont peur que d 'autres disent qu' elles ont essayé et qu 'elles n' achètent pas.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

à l 'heure actuelle, la mise en place d' une ? adaptation à l 'humidité ? n' a duré qu 'un mois et a été bien accueillie.à cet égard, la sécurité à l 'entrée de la grande maison de création où se trouve l' épicerie de l 'entité est la plus profonde: "beaucoup de gens sont venus récemment chercher la compagnie".Je ne m 'attendais pas à ce que je re?oive autant d' attention en si peu de temps.

　　Regroupement des ressourcesAdaptateur humideMode

L 'adaptation par voie humide est un mode ultime de costume à haut prix, maintenant je fais des vêtements féminins, peut être un homme, peut être des chaussures ou des sacs, peut être n' importe quoi.Ce modèle est invincible.

Zhang junbin se dit sur le micro - blog "tailleur", sur une variété de tissus, tels que les trésors de la famille, sur le style de vêtements vivants et professionnels, peu de gens vont douter de son professionnalisme.En fait, il n 'est pas un professionnel de l' industrie du vêtement, avant de créer un code vestimentaire, il ne s' est jamais vraiment impliqué dans le vêtement.

En 2008, Zhang junbin a envoyé un message en ligne sur le "million d 'années de salaire pour embaucher le patron de l' entreprise de vêtements", a re?u rapidement un grand nombre de CV, ce qui a permis d 'établir des relations d' amis avec de nombreux acteurs de l 'industrie du vêtement.? j 'avais des questions incalculables à l' époque, je ne comprenais pas du tout (pour les vêtements) et je leur ai demandé lentement de leur parler de QQ, de leur téléphoner et, parfois, de leur rendre visite en voiture afin de leur faire comprendre toutes les questions relatives aux vêtements, y compris la manière dont les tissus sont venus, qui les a con?us, comment un style donné, quel style, etc. ?{page} u break}

Zhang junbin s' intéresse surtout à la composition des prix, il découvre que le co?t d 'exploitation intermédiaire d' un vêtement a déjà décuplé depuis sa production jusqu 'à son consommateur.C 'est ce que tout le monde sait et que tout le monde supporte.Mais comment est - ce possible?Je ne peux pas faire ?a!

Comment faire des vêtements que tout le monde peut se payer?Avec ce problème, Zhang junbin est venu à Guangzhou pour trouver une solution.Quand il est arrivé à Guangzhou, il ne l 'a pas fait tout de suite, mais il a visité les grandes, petites et petites entreprises, 670 sociétés de confection, qui ont mis leur expérience et leurs programmes devant Zhang junbin et lui ont dit que c' était le cas.? j 'ai dit non, le premier succès ne peut pas être reproduit et le second ne résout pas le problème que j' ai soulevé. ?

Puis il est entré en contact.Commerce électroniqueLa concurrence est déjà très vive dans la ville de Taobao, où les clients sont à la recherche d 'un bon prix, et je voudrais trouver un compromis entre le prix et la qualité.

Afin de réduire le nombre de maillons intermédiaires, il a mis au point un modèle pour offrir aux clients un style, après avoir regardé les clients, après la production."Ce que je fais, ce n 'est pas de vendre, c' est de servir.En fait, ce modèle existe depuis des siècles, c 'est comme ?a que nous avons commandé des vêtements, j' ai fait des modèles, puis les fournisseurs de tout le pays sont venus commander, j 'ai vérifié le nombre de commandes que j' ai commandées et j 'ai simplement ouvert la commande directement aux clients et coupé toutes les cha?nes intermédiaires. ?Il a inventé un nouveau mot pour résumer ce modèle: "personnalisation par voie humide".Sur l 'Internet officiel, il explique que l' humidité est la caractéristique du corps humain, dont 95% sont hydratés, et qu 'il s' agit de la vigne et du marketing affectif.

? l 'adaptation par voie humide est un mode ultime de rapport co?t - efficacité élevé des vêtements, je fais maintenant des vêtements féminins, puis des vêtements masculins, des chaussures ou des sacs, peut être n' importe quoi.Ce modèle est invincible. ?Zhang junbin a dit:

Zhang junbin a mis en place une équipe d 'un an comprenant quatre concepteurs de vêtements, deux éditeurs, cinq assistants de conception, des fabricants de vêtements numériques, un responsable de site Web, un service à la clientèle et l' entrep?t, la production est entièrement externalisée à l 'usine de Guangzhou.

"Ce que je vais faire, c 'est de faire quelque chose de petit et de beau."Zhang congbin a dit avec fermeté.

　　Analyse de mode commercial personnalisé par voie humide + + + paiement d 'avance zéro

Dans ce commerce personnalisé par voie humide, il est facile de voir le charme personnel du patron "crazy tailor" sur le micro - blog, ainsi que la tentation de "bien s' habiller à bas prix", et il n 'est pas facile de voir derrière "zéro stock + zéro acompte".

Au moment où la commande est envoyée à l 'usine, chaque commande a déjà l' acheteur, la production est envoyée directement à la clientèle, sans avoir à s' inquiéter du marketing ni des stocks.Mieux encore, avant que les vêtements ne commencent à produire, on a re?u l 'intégralité de l' argent, le flux de trésorerie est de 360 degrés sans pression.La longueur des cycles de recouvrement et des cycles de financement difficiles des PME n 'est pas un problème.

En fait, le mode de vente des marchandises re?ues à l 'avance est très ancien dans l' industrie du vêtement.Avant cela, il y avait le propriétaire de la boutique Taobao à vendre la saison suivante un mois à l 'avance.La "crazy tailor" va mettre à jour ce modèle en combinant les ventes préliminaires et les essais dans les magasins de l 'entité afin de résoudre les problèmes de retour que les clients peuvent rencontrer en raison de l' inadéquation du style, de la couleur et du nombre de codes.

　　Trois goulets d 'étranglement sont trop dépendants du charme personnel.

Les filles de weibo sont prêtes à payer à l 'avance l' intégralité de l 'acompte et à attendre deux mois d' avance, d 'une part, une aventure à portée de main sur ce qu' elles aiment et, d 'autre part, la confiance dans un "tailleur fou".On peut dire que cette confiance a été gagnée par Zhang junbin avec franchise et transparence.

Il en va de même pour de nombreuses entreprises familiales: la croissance des entreprises dépend presque exclusivement du charme personnel des dirigeants.Dans la phase de démarrage de l 'entreprise, cette pratique est sans aucun doute très s?re, mais avec l' expansion de l 'activité, l' énergie personnelle des dirigeants est limitée et il faut des systèmes opérationnels plus solides pour soutenir le crédit de l 'entreprise.

".Frotter un ballon

A l 'heure actuelle, les vêtements cryptographiques sont souvent fabriqués à partir des recommandations des internautes, mais certaines de ces recommandations proviennent de défilés de mode en Europe et en Amérique et de prises de rue.Comme on le sait, le co?t de l 'habillement comprend non seulement les co?ts matériels tels que les tissus, mais aussi les co?ts de conception, la notoriété de la marque, tels que les co?ts de douceur, l' Imitation directe est inévitable.Il est indéniable que de nombreuses petites entreprises commencent par l 'imitation, mais à mesure que la visibilité s' accro?t, cette pratique du frottement des bords se heurte t?t ou tard à des problèmes de droits d' auteur.

　　Blocage de taille

Le modèle de personnalisation par voie humide est unique en ce qu 'il combine les commandes en ligne et les essais de magasins d' entités.L 'ouverture de magasins d' entités dans les grandes villes a été très bruyante.De ce fait, la gestion des magasins des grandes entités et les systèmes de cha?ne d 'approvisionnement seront plus exigeants, ce qui permettra de mettre à l' épreuve les processus du système.

Il n 'y a pas de modèle unique sur un marché entièrement ouvert à l' information, et une fois qu 'un modèle donné s' avère efficace, des milliers d' imitateurs apparaissent, comme en témoigne la ? guerre du Millénaire ? du réseau d 'achats groupés.Comment exploiter la compétitivité unique avant l 'arrivée des concurrents est une proposition inachevée pour les vêtements cryptographiques.