China Road - Fashion: Small Volume Supply Making Unique Attraction

Contrairement aux produits de luxe hors de prix, des marques comme h & M et Zara marchent rapidement et à égalité.ModeStratégie

Il y a quelques années, le docteur Wang Yao, du Centre d 'information commerciale de Chine, a lancé un avertissement: ? les marques étrangères ne se contentent pas d' occuper des positions élevées.MarchéEt nous avons commencé à lutter contre le marché de l 'habillement populaire de moins de 1000 yuan.

Le jour même de l 'ouverture du magasin h & M Avenue, des fans fanatiques ont mis la pluie sur une longueur de 400 mètres, la version limitée du printemps en 10 minutes pour acheter un vide.H & M est venu et a ouvert deux boutiques, mettant ainsi fin à l 'histoire de Zara, seule Fan à Pékin, la publicité à grande échelle et à des prix plus bas, ce qui contraste nettement avec l' ouverture discrète avant Zara.

Petit, rapide, égalitaire. "Fashion"Le modèle commercial s' est rapidement mis en place ces dernières années, h & M et Zara sont des modèles, et avec l 'arrivée de H & M, il y a une forte convergence.Selon les praticiens, la différence de positionnement est à l 'origine de la différence entre les deux méthodes de concurrence.

Zara est plus favorisée que le col blanc.L 'auteur a vu à Zara Grand Hyatt Shop que les consommateurs qui viennent visiter ont plus de 25 ans et sont en majorité en col blanc.Dans les magasins de couleurs à base de gris noir et blanc, plus conforme à la beauté des femmes connues, certains éléments de la mode sont très populaire.Le prix des vêtements de base est d 'environ 200 à 300 yuan, pas très bon marché, des vêtements et des vestes bien con?us, souvent plus de 500 yuan, les prix sont plus chers, mais beaucoup de vêtements comme le nouveau vêtement de neige à épaule unique ont tiré les éléments les plus populaires de la saison, a fait le sentiment d' un éclair à l 'heure actuelle, la mode a un meilleur go?t.

Contrairement au Groupe de consommateurs de Zara, les fans de H & M sont plus jeunes et les magasins ont un sentiment plus fort de la rue.La conception de base simple, chaque vêtement a plusieurs tailles, même de la même taille de 165 cm, la poitrine est très diversifiée et très humaine.L 'une de ses plus grandes armes est évidemment à bas prix, plus de 99 Yuan, 199 Yuan, 299 Yuan, un peu plus cher pour les hommes.Les cartes de cheveux, les clous d 'oreille, les bracelets et d' autres accessoires sont des dizaines de yuan.Selon le Directeur général des relations publiques, Wu 395900, h & M applique le prix le plus approprié pour fournir la mode et la qualité, ces trois aspects sont toujours les trois.

H & M et Zara, bien que les modèles commerciaux qui les sous - tendent soient essentiellement identiques, militent en faveur de la paix civile en ciblant des groupes de clients qui n 'ont pas de groupes d' age très différents; Zara a a un concept de mode personnalisé qui s' applique à des groupes de clients ayant Un certain age.à l 'exception de prix bas, les opérateurs de H & mzara n' ont pratiquement pas recours à des marques nationales de services de proximité, les clients sont autorisés à choisir leurs achats sur place, démontrant ainsi le respect des marques internationales pour les clients et la pleine confiance de la clientèle.

Zara est une réaction rapide à la mode.Vous verrez ici beaucoup de grandes marques de mode saison, mais moins d 'un dixième de leur prix.Le chef de service de l 'h?tel Zara Grand Hyatt a indiqué que l' équipe d 'architectes du Siège de Zara assisterait régulièrement aux conférences de mode de New York, Londres, Paris, Milan, Tokyo, etc., en tirant parti de l' idée de l 'architecte principal.Bien entendu, cette imitation n 'est pas synonyme de copier, mais d' ajouter des éléments frais à sa propre marque sur la base de la couleur, du style, du texture et du matériau les plus populaires de la saison.Souvent, deux semaines après la fin de la semaine de la mode, les gens ordinaires peuvent acheter moins de 50 dollars dans un magasin Zara pour acheter des robes en soie et en soie à Chanel.

En dépit de la promotion de la "mode paritaire", h & M invite toujours de grands designers à s' entra?ner.De Carl lagerfield, Directeur général de la mode Chanel, à chungku Pauling, puis à Matthew Williamson, les vêtements de couturier sont devenus la clé de l 'attraction d' un grand nombre d 'admirateurs.Le jour même de l 'ouverture du magasin de l' avenue de devant, Matthew Williamson printemps exclusif de produits en 10 minutes a été pillé.

Les groupes cibles de consommateurs de H & M et de Zara sont très sensibles à la mode et le go?t change très rapidement.Leur stratégie consiste à identifier avec précision et à introduire rapidement les modèles de vêtements appropriés au moment où la tendance à la mode se fait jour, en faisant en sorte que les meilleures créations soient utilisées le plus rapidement possible.Ces deux marques de mode sont la force de concevoir des produits de luxe, aux dépens de la qualité, pour répondre aux besoins des consommateurs en mode, à l 'heure actuelle, le renouvellement des vêtements, la qualité sacrifiée est négligée.Les groupes cibles de consommateurs, qui sont désireux de la mode, n 'ont pas la capacité de consommer régulièrement des marques de luxe de haute qualité, et les produits de mode à bas prix, souvent mis à jour, répondent à leurs besoins.{page} u break}

Les activités de propagande de la Zara ont été très modestes et sont restées silencieuses au moment de son entrée en Chine.La notoriété repose principalement sur la communication orale entre les consommateurs en col blanc et leurs fans dans les forums de consommation de mode.Dans son enquête, l 'auteur a constaté que le Zara n' avait même pas de site Web en chinois spécialement destiné aux consommateurs chinois et n 'avait qu' un siège à Shanghai.

La promotion de la marque à Beijing, h & M est un travail ardu, la publicité médiatique et l 'ouverture d' un magasin dans la rue de l 'entrée de la rue sont très haut.Le Directeur général de son siège en Suède a été présent en personne et a été interviewé par les médias.L 'importance qu' il attache à la publicité est illustrée par le numéro de téléphone du Directeur général des relations publiques affiché sur son site Web en chinois et même à l 'intention des médias.Cette campagne de grande envergure a permis de faire la queue de 400 mètres, sous la pluie, le jour de l 'ouverture, jusqu' à ce que les acheteurs de vêtements dans la boutique restent à proximité.

La situation géographique est meilleure et les bénéfices des entreprises sont plus élevés.Qu 'il s' agisse de Zara ou h & M, l' accent est mis sur le choix d 'un secteur commercial à forte intensité de personnes et d' activités commerciales fréquentes, le secteur de l 'or, les marques bien connues, afin de gagner leur popularité.En dépit de co?ts élevés, les grands milieux d 'affaires ont souvent de nombreuses marques bien connues qui peuvent rapidement améliorer leur image et leur visibilité à court terme.Le marketing des stars rend le monde entier sans argent, mais avec un go?t de fièvre de mode fou.

Zara n 'a pas plus de 15 jours entre la conception et la production et le transport.Marco bohler, Directeur du Département du marché de la région chinoise de Zara, a déclaré qu 'ils avaient concentré la plupart de leur production en Europe.En Espagne, il existe 22 usines, 50% des produits sont produits par l 'intermédiaire de leurs propres usines et 50% des produits sont réalisés par 400 fournisseurs.Le mercredi et le samedi sont des dates fixes pour les nouveaux produits dans les magasins, afin d 'assurer la vitesse, a insisté sur l' utilisation du transport aérien sans co?t.

L 'enquête a montré que H & M avait 20 jours de retard au maximum entre la conception et la production et le transport, soit 5 jours de retard par rapport à Zara, mais qu' elle avait également obtenu des prix inférieurs de 30 à 50% au prix de vente des vêtements.H & M, qui met l 'accent sur les co?ts, a adopté deux cha?nes d' approvisionnement, dont la production s' est toujours déplacée vers des régions où la main - d '?uvre est bonne et où les salaires sont bas, 60% de la production étant concentrée en Asie et seulement 40% en Europe.La plupart de la mode classique et des vêtements pour enfants sont fabriqués en Asie, en petites quantités et très populaires, généralement pour les fournisseurs européens.

Les détaillants traditionnels de vêtements ne peuvent pas à tout moment ajouter de nouveaux produits en fonction des variations saisonnières en raison de la longueur des cycles de production.Les cha?nes d 'approvisionnement souples h & M et Zara constituent leurs modes de production et d' approvisionnement distincts.Même vêtement, le magasin de détail n 'a qu' un petit stock, le moment de hésiter à manquer l 'occasion, en échange de clients à nouveau visiter le rythme d' achat déterminé.L 'offre en petites quantités et la prédiction du stress de l' offre incitent les clients à se rendre plus fréquemment dans les magasins, ce qui crée un attrait unique pour les clients.