Comment Conserver Des Stocks N'Est Pas Un Arriéré D'Agents

Faire de la vente de l'entreprise en circulation le sait, le stock par conséquent, et maintenant, c'est la quantité de stock de raisonnable.

Le temps, c'est de la vitesse, de l'efficacité, c'est de l'argent.

Le développement rapide de la science et de la technologie, la rapidité croissante de la modernisation des produits, la diversification des marchés et l 'intensification de la concurrence rendent de plus en plus difficile la prévisibilité et la certitude de la demande des clients; de nombreux distributeurs manquent de marchés, contr?lent ou gèrent mal leurs produits, ce qui entra?ne souvent des retards dans de nombreux stocks de marchandises à des degrés divers.

En cas d 'arriéré important de produits, non seulement ils absorbent les fonds de fonctionnement de l' entreprise, absorbent des ressources humaines et matérielles, mais ils entra?nent aussi une augmentation des co?ts de gestion et des co?ts de rentabilité, allongent le cycle de production, réduisent les bénéfices globaux de l 'entreprise, nuisent au développement de l' entreprise, et entra?nent une stagnation et une paralysie des circuits de distribution.

Bien qu 'il s' agisse d' une question très complexe, le fait d 'être l' ancien Directeur d 'une agence régionale dans une région du Jiangsu a un point de vue simple et pratique sur l' inventaire de la société dans laquelle il opère.

1, de bien faire la clientèle, il est raisonnable pour les agents de distribution de certains produits, il faut d 'abord procéder à une étude de marché et à une analyse de marché sérieuse, identifier les meilleurs produits sur le marché régional, déterminer approximativement le nombre de produits requis en fonction des ressources financières, de la situation humaine et de la capacité d' inventaire de l 'entreprise, ainsi que de facteurs tels que la population urbaine de la région, le pouvoir d' achat, etc.

Dans le cas des produits de fours électromagnétiques de l 'industrie dans laquelle se trouvait l' ancien directeur, le volume total du marché augmentait, mais la demande changeait d 'une classe à l' autre, ce qui obligeait les agents non seulement à tenir compte de la part de la marque sur le marché régional, mais aussi de la part des ventes d 'un certain type afin de déterminer le volume de chaque type.

Par exemple, un four électromagnétique de haut de gamme, un four électromagnétique de haut de gamme dans la région où l 'ancien directeur est représenté par environ 30% de l' ensemble des ventes, les produits de la marque exploitée par l 'ancien directeur peuvent représenter 10% de l' ensemble des ventes, de sorte que Chaque fois qu 'il commande son propre agent, le fourélectromagnétique de haut de gamme est toujours en de?à de 15% de l' ensemble de la demande;plus de 40% du total.

Cette augmentation, supérieure à 10%, tient compte des fluctuations du marché pour éviter les ruptures de stock.

2. Sur le terminal de course, l 'ancien Directeur des éléments a déclaré que les entreprises de vente comme lui ne sont ni faciles ni difficiles à maintenir des stocks raisonnables sans accumulation d' arriéré.

Premièrement, il a lui - même une connaissance approfondie du marché.

Cela permet à la fois de se conna?tre soi - même et de conna?tre les concurrents.

Mieux conna?tre sa propre capacité de vente, d 'élargir les stratégies du marché de vente, mais aussi de comprendre la capacité de vente des concurrents, la part du marché.

Il y a souvent du temps libre, il faut conna?tre les marchés existants, mais aussi décoller sur le marché.

Non seulement pour le marché local, mais aussi sur le marché.

Lui - même en tant que l'un des petites entreprises de gestion, de capacité va souvent à l'exercice de l'enquête de marché propre à améliorer le pneumatique de l'étude de marché.

Dans l'étude approfondie du marché et de compréhension du marché, ce qui permet d'établir l'inventaire prévu de marchandise raisonnable.

Deuxièmement, comme un des petites entreprises de gestion, tous les jours, directement engagés dans les affaires, relativement parlant, ancien directeur pense que c'est le savoir sur le marché plus spécifiques et, par conséquent, pour rester raisonnable des stocks, il est le plus droit à la parole.

3, les terminaux de surveillance, les ventes quotidiennes sont des agents de vente, à des périodes différentes comme les grandes vacances traditionnelles, telles que les cinq, un, onze, la fête nationale, le nouvel an, la fête du printemps, etc.

En conséquence, l 'ancien Directeur a demandé à ses subordonnés de signaler chaque jour les ventes de tous leurs terminaux et de les saisir dans leurs comptes pour les analyser, afin de contr?ler les ventes quotidiennes des terminaux de distribution et de se tenir au courant de tous les stocks des terminaux.

Il est incontestable que l 'adoption d' une politique visant à accélérer les ventes de liquidités influe sur l 'évolution des stocks.

Dans le même temps, les distributeurs de terminaux ordinaires effectuent des livraisons au prix de gros, tandis que l 'ancien directeur accorde des incitations de politique générale graduelles, telles que des remises ou des incitations en nature supplémentaires, dans la mesure où le distributeur de terminaux a atteint un certain niveau ou dans la limite de la quantité attribuée par le fabricant.

Mais les conséquences pratiques de cette origine gestionnaire est généré dans l'inventaire dans un terminal distributeur de canal et d'une période de temps considérablement augmenté, de former des stocks.

Pour mieux vendre pour convertir les premières ventes de récompense, le Directeur a changé de politique du marché dans le passé, le terminal de vente politique de prix, de mettre la politique de vente à un terminal de vente d'inclinaison.

Une récompense pour un modèle de lancer dans le terminal, de sorte que le terminal distributeur de récompense non seulement avoir les fabricants, les bénéfices provenant de la vente.

De cette manière, non seulement de réaliser dans le canal de terminal de canal rapide de produits de digestion, et accélérer le chiffre d'affaires réel des produits de gestionnaire d'origine.

5, moins d 'entrées, moins de sorties, plus d' entrées et de sorties rapides de l 'ancien Directeur dit que les petits agents comme lui doivent être exploités de manière à réduire au minimum les stocks, est correct dans l' ensemble et en principe, avec l 'avantage de réduire les co?ts d' exploitation.

En réduisant les entrées et sorties, en accédant à l 'entrée et à la sortie, en conservant un stock minimal, on réduit l' utilisation des fonds et on accélère les liquidités.

Deuxièmement, il s' agit d 'éviter le risque de prix.

Les grandes quantités, les stocks élevés, lorsque le marché est saturé et les ventes de saison douce, peuvent facilement entra?ner un arriéré important.

En période de volatilité des prix, de prendre des risques.

Stock faible peut éviter ce risque.

Dans le même temps, l'achat de stocks de défauts faible, faible est évident, principalement dans l'approvisionnement n'est pas rapidement, même en rupture de stock.

Deuxièmement, le renvoi de distributeurs d'initiative.

Faible, faible inventaire entrant dans les mains de distributeurs pour terminal propre sans marchandises, perdant ainsi la gestion de l'initiative.

En outre, l'impact de la consolidation de la crédibilité de l'entreprise sur le marché, et l'élargissement.

Le plus facile d'approvisionnement pas rapidement et en rupture de stock sur la réputation de l'entreprise.

En particulier, certains anciens clients, après plusieurs fois en rupture de stock, ils vont produire un malentendu, pense qu'on est à vendre et à attendre des hausses de prix, ou que ce canal d'alimentation propre agent non fiables, au lieu de rechercher d'autres canaux de distribution.

L 'ancien Directeur a donc conclu que les "faibles stocks" n' étaient pas des stocks raisonnables, qu 'ils n' étaient pas obligatoires ou qu 'ils cherchaient à "faibles stocks", qu' ils étaient en fait faciles à toucher les clous et qu 'ils devaient respecter le principe "moins d' entrées, moins de sorties, moins d 'entrées et de sorties rapides".

Suivre de près et centraliser l 'inventaire.

Chaque société aura un changement de produit, l 'ancien Directeur de l' industrie de l 'électronique de l' industrie du four électromagnétique est très rapide.

De nouveaux produits sont mis en vente, les anciens produits éliminés sont des problèmes que l 'ancien directeur doit résoudre.

Si les vendeurs de l 'entreprise n' accordent pas suffisamment d 'attention à l' inventaire des anciens produits, les anciens produits de l 'un à deux ou plus, lentement, l' arriéré de l 'accumulation de "stocks morts", les fonctions du produit ne suivent pas la tendance, peut - être ne sera jamais vendu.

Par conséquent, chaque fois que de nouveaux produits sont cotés en bourse, l 'ancien Directeur d' une part choisit le bon moment pour le marché, la distribution dans le casier, d 'autre part, les anciens produits terminaux sont restitués à l' entreprise, les ventes centralisées, puis la mise en place d 'un Point de vente principal, de sorte que la vente de l' inventaire complet.

7, en raison du temps et de la terre, de nombreuses entreprises qui font des quotas précis savent que les stocks conservés au moment et à l 'endroit sont raisonnables.

L 'ancien Directeur a estimé qu' il fallait tenir compte des facteurs suivants: premièrement, la situation géographique.

Si tel est le magasin, supermarché supermarché, centres commerciaux, tels que des terminaux de point de vente, il doit toujours garder une plus grande quantité d'inventaire.

Et situé dans la ville et dans des zones de montagne économique sous - développées du comté de terminal de point de vente, leurs stocks pour réduire de manière appropriée.

Le second facteur, de la saison.

Comme au terminal de point de vente dans les régions rurales, évidente disparité occupé et mou de la saison de vente, les stocks, bien s?r, nous devons également un espace.

Troisièmement, la période particulière, tels que le festival des ventes, le jour du nouvel an, fête nationale, 51 fois son volume de ventes et d'habitude, il y a des lacunes, l'inventaire doit également il y a une différence.

Ces facteurs, qui sont tous des facteurs à l'origine de gestionnaire d'inventaire sont pris en compte lors de l'élaboration du plan.

Parce que fait selon les conditions locales, les stocks ne serait pas à l'extrême, qui ne forme pas de gros stock et d'augmenter les co?ts de fonctionnement, et à la demande et en rupture de stock.