Comment Former Un Agent Dans Une Nouvelle Entreprise

En ce qui concerne la formation des agents, les fabricants sont très heureux, car la formation des agents permet d 'unifier la sensibilisation des agents et de mettre en ?uvre la volonté des fabricants; d' améliorer la théorie et la pratique de la gestion des agents; d 'aider les agents à former les compétences pertinentes; d' encourager les agents à travailler ensemble, d 'accro?tre la satisfaction des canaux, d' accro?tre la fidélité des canaux et de forger des alliances stratégiques solides entre les fabricants et les agents.

Mais la nouvelle entreprise elle - même vient de démarrer, et à bien des égards elle - même est en train de se poser des questions et de marcher!

Comment de la formation, de la question de la nouvelle entreprise est d? réfléchir profondément?

Gestion des agents selon l'auteur, de parler de ce problème sur les observations suivantes: premièrement, la notion d'entreprise en couple sans langue commune, c'est pas pour longtemps!

Pour les agents et les fabricants, aussi, les deux parties doivent d'idées, et pour la commercialisation de confiance mutuelle, d'améliorer leur niveau, l'expansion de la société de vente de produits, d'améliorer la commercialisation de la performance.

Alors de rodage, le rodage où commencer?

étant donné que les fabricants et les agents d 'affaires sont très différents sur le plan des idées, de la culture, de la pensée, etc., il y a beaucoup de frictions et de contradictions qui nécessitent un certain temps d' abrasion et d 'intégration.

La connaissance est aussi une connaissance, la connaissance est l 'amour.

Par conséquent, la mise en place d 'un partenariat stratégique stable et durable avec les agents doit d' abord promouvoir l 'image d' entreprise, la culture d 'entreprise, la qualité du personnel de l' entreprise, les garanties d 'un développement durable de l' entreprise.

Tous ces éléments, dont l 'objectif premier est d' instaurer la confiance, sont à la base de la formation des agents et constituent une pratique unique qui distingue les concurrents en général.

à cet égard, l'utilisation de la publication de manuels, de promotion de l'entreprise à l'intérieur, des rapports des entreprises dans les médias, important sur le cas classique de commercialisation, et ainsi de suite.

De l'eau et du lait comme agent entre fabricants et de la culture et des idées une fois que la fusion, le plus facile de parvenir à un accord tacite, la commercialisation de l'autre partenaire, grandir ensemble.

Deuxièmement, la Section de joint de flux de fabricants de centre de commercialisation, la commercialisation, la vente, Département de la planification, de la Division des opérations et de l'agent, et Département de la promotion, le travail quotidien entre les fabricants et les agents ne peuvent pas par son patron d'agents de coordination.

En ce moment, afin de réduire la période de rodage, d'améliorer l'efficacité de travail, doit être d'agents dans le secteur des services et des agents de la compagnie, pour le contenu de la formation générale de l'entreprise en ce moment: quels sont les secteurs, quelle est la principale responsabilité dans tous les secteurs?

Tels que l 'introduction de nouveaux produits, la production de l' image, la passation par profits et pertes, la demande de frais, la logistique d 'entreposage, les formulaires pertinents, les connaissances de produits, le développement du marché, la construction de sites Web, le fonctionnement des canaux, la gestion des terminaux, La promotion de la conception, la gestion des clients, ainsi que la planification de la comptabilité interne, la conception d' entrep?t, l 'arrangement des marchandises, la fidélité du personnel, etc.

Ce n 'est qu' en approfondissant la compréhension des systèmes, des normes, des processus et des formulaires de l 'entreprise et en rationalisant les processus de fa?on à faciliter l' interconnexion entre les différents secteurs de l 'entreprise que l' on pourra réellement améliorer l 'efficacité entre les fabricants et les agents.

Troisièmement, la politique de gestion du marketing - les hommes d 'affaires se soucient de l' avantage, de devenir un agent de notre nouvelle entreprise, doit être de voir quels nouveaux avantages peuvent en tirer.

En conséquence, avant de former les agents, les nouvelles entreprises doivent faire des études de marché appropriées, comprendre le niveau des prix locaux et élaborer une politique de commercialisation adaptée aux marchés de la région.

A cet égard, le responsable de marketing de l 'entreprise doit être s?r de "degrés".

Des mesures d 'incitation, telles que des incitations pour le temps, des incitations quantitatives, des incitations culturelles, etc., devraient également être mises en place, le cas échéant.

Il faudrait mettre l 'accent sur l' appui professionnel aux agents, l 'appui à la promotion, l' appui à la gestion, y compris les mesures d 'appui que les entreprises peuvent offrir aux agents, le fonctionnement des relations publiques, etc.

L'augmentation de professionnels dans le domaine de la promotion du marché; en ce moment de nouvelles entreprises devraient également aux agents de la formation professionnelle, à des plans de la broche, de sorte que ses agents de comprendre l'appel d'offres, les marchés publics, la relation de fonctionnement, etc. l'achat groupé de gouvernement d'entreprise.

Dans le même temps, la nouvelle entreprise doit également utiliser le prix de promotion, de rabais, de ressources, de promouvoir les frais directement sur des agents de gagner et de soutien.

Quatrièmement, l'avenir de l'industrie des produits d'un même produit en fonction de points de vente, le prix, le vendeur ne sont pas familiers, ne doit pas être un bon vendeur.

De même, un agent de son propre produit est un agent à part entière, les entreprises doivent s' investir dans le produit et s' intéresser très peu à ce produit.

Pour la formation des agents dans le domaine des produits, il faut généralement que les agents s' intéressent à l 'industrie du produit et aux tendances futures.

Pour bien former les agents à la commercialisation, il faut être très sensible et attentif à chaque maillon du processus de commercialisation, par exemple ceux qui sont directement liés au marketing, tels que la sélection d 'informations industrielles, les caractéristiques de la concurrence sur le marché, l' évolution de la situation des ventes et les fluctuations des prix de Canal.

Dans le même temps, nous devons faire des agents de formation, doit avoir suffisamment de support de données.

Support de données comprenant: un ensemble rigide de ventes (volume), régional des ventes, les ventes de produits et en part de marché, le taux de croissance des ventes.

Le montant des dépenses de marketing (débit), le marché de la distribution, de la visibilité de la marque (de fidélité, etc.); des données de support souple comprend: les consommateurs d'acheter des caractéristiques psychologiques et du comportement, de produits de tendance sur le marché, de la situation des concurrents (politique de commercialisation, les dépenses d'investissement, les ventes, la structure de produit, etc.).

Pour que les agents se sentent coopératifs avec leurs propres fabricants, c 'est voir "l' argent" illimité cinq, la gestion interne des agents chinois les plus souvent interprétés dans les entreprises, les héros individuels créent des miracles de vente, la société semble être seulement une personne pour survivre, de sorte que les agents de la circulation des talents est une pratique courante.

Ainsi, aider les agents à faire la formation interne, la gestion, les fabricants à l 'heure actuelle, parce que beaucoup de choses ne sont pas le patron de l' agent, plus de détails sont basés sur les employés de base dans la mise en ?uvre de la société de services et de promotion de l 'image de marque.

Cette formation comprend généralement les éléments suivants: 1) Formation des promoteurs et des membres du personnel avant leur entrée en fonctions dans les domaines de la culture d 'entreprise, de la gestion, du Règlement du personnel, de la terminologie d' exploitation, des instruments de compatibilité, de la protection des magasins, des services aux clients, etc.; 2) Formation professionnelle: compétences et compétences spécialisées dans tous les secteurs; par exemple, compétences de base en matière d 'emploi; 3) Formation à la gestion: formation des gestionnaires et des stocks aux compétences en matière de gestion, d' encadrement, de constitution d 'équipe, de communication, etc.

4 litres de formation générale, avec l'amélioration de la capacité de travail de chaque hiérarchie de la formation du personnel, de leurs fonctions et élévation à la participation de compétences et de gestion des connaissances spécialisées et à améliorer.

La formation à la gestion interne des agents ont un long chemin à faire, mais les fabricants sont des experts de tous les aspects, agents va très pour devenir des fabricants et fier!

En résumé, la formation est en fait de l'apprentissage, sont accumulées, est d'améliorer la formation des agents, mais pas comme de la Chine, de l'éducation, de la formation de gavage qui, dans la pratique, de discussion, de communication, de formation des agents de consultation, ce qui pourrait faire plus avec moins.

Ce n 'est que lorsque les fabricants connaissent les problèmes rencontrés dans l' activité de l 'agent, la confusion des agents, les difficultés de gestion, les réactions du marché, les besoins des clients, une meilleure gestion de l' entreprise, de meilleurs programmes de consultation et de formation pour les agents, sans trop gaspiller Les investissements inefficaces.

Ne soyez pas comme beaucoup de nouvelles entreprises pour la formation du personnel, à tout prix, mais l 'effet final n' est pas idéal.

Pour les agents chinois actuels, les directeurs de succursale des fabricants, les gestionnaires financiers, les représentants de la promotion des produits, les représentants de marketing et ainsi de suite peuvent être des homologues de formation, ils connaissent l 'orientation des fabricants et les exigences des clients, d' autant plus qu 'ils viennent de première ligne, ont des compétences spécialisées, une expérience pratique considérable, connaissent les besoins des agents, comprennent l' intégration de la culture d 'entreprise, leur formation à l' intérieur des agents et à leur propre comportement devrait également être un bon comportement.

Bien s?r, la nouvelle entreprise de marché a commencé, tous sont relativement faibles, en de nombreux endroits sont des agents pour la mise en ?uvre de l'espoir, mais nous devons éviter tout simplement pour satisfaire le désir et de la mise en ?uvre des activités de formation des agents de vente, dans le travail de formation de vente à faire avancer le processus, le marché du comportement de guidage et de normaliser les agences régionales, le concept de gestion d'entreprise de pénétration et d'inculquer - agent régional et son équipe de vente, afin de veiller à aider les agents d'analyse et de trouver des opportunités de marché, le développement de son réseau de terminaux point de vente, attache une grande importance à la formation des agents de l'entreprise de confiance et de loyauté, d'éviter autant que possible d'élever la belle - fille de "gros de devenir quelqu'un d'autre femme".

Les gestionnaires 呂諫, économique, de recherche, de conseillers de gestion de canaux de marché, des dizaines de l'économie, de la commercialisation et de la gestion de la classe de chroniqueur de site Web spécialisé et de journaux et magazines de médias et chroniqueur.

Se concentrer sur la promotion d'un produit de construction de système de gestion de canaux, des agents et des marchés.

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