Les Puissants Sont En Train De Chercher.

Au cours des deux dernières années, de nombreuses entreprises de biens de consommation ont intensifié leurs efforts d 'ajustement des canaux - en conscientisant le système d' adhésion et en renfor?ant la construction de terminaux directs.

Dans le secteur de l 'habillement masculin, par exemple, les sept loups ont augmenté de 51 nouveaux magasins au cours du premier semestre de l' année et l 'intégration des canaux a continué de passer du commerce de gros à la vente au détail, tandis que les revenus des ventes directes des neuf rois pastoraux représentent déjà 40% du produit total des ventes, et yagor a réduit le nombre de terminaux alliés depuis l' année dernière et les magasins directs représentent 78% de ses propres terminaux.

Et le dynamisme dans le domaine thématique, a également pformé les seuls départements de recrutement existants en centres de vente, centres d 'exploitation de détail et centres de canaux, de sorte que les magasins directs et

La marque de la consommation que la commande directe de terminal, est sans aucun doute veut accélérer l'acquisition d'informations de marché, d'accélérer le processus de prise de décision, mais derrière tout cela nécessite souvent l'Organisation de trier et de remodelage ultérieur, de plan stratégique pour la mise en ?uvre pour la force.

Il y a un mois, plus de 3 000 distributeurs d'agrégation de Xiamen, d'assister à la Conférence de la nouvelle UE Groupe en 2012.

Au cours des nouvelles joignant successivement les distributeurs que cette maison dans Jinjiang a commencé, l'histoire depuis 31 ans de vêtements entreprises, a son siège à Shanghai.

Le sentiment de crise profonde de cette entreprise familiale en raison de la délocalisation du Siège.

Si...

Ren Guoqiang et son équipe ont participé à ce projet.

Le Directeur exécutif de Roland Berg Management Consulting a diagnostiqué l 'entreprise.

Alors, depuis l'année dernière, l'UE sera initialement, une Division de diffusée est divisée en plus d'une douzaine de Centre Centre Centre de production, tels que la marque, et le Centre de vente, et chaque centre a mis en place des services dans une pluralité de segments.

Sur la base de la nouvelle architecture de système d'autorisation, l'UE a ajusté le processus de travail et l'intérieur de l'Organisation et, espérons - le, par un mode de gestion initialement une efficace, le fonctionnement du système de raffinement de la pition.

Toutefois, ce processus de reconstruction plus facile à dire qu'à faire.

Il ne s'agit pas seulement de l'équilibre entre la famille et système de commande de fonctionnement, y compris "embarqués" et "le" comment "coexistence" dans la société.

Après tout, de pition et de remodelage de l'autorité de gestion est plein de "douleur", comment sans empêcher la croissance de la société en douceur les difficultés de pfert de puissance, l'UE est encore le processus d'exploration.

Centre de responsabilité

Avant la restructuration, la structure interne de la société

? par le passé, pour des raisons historiques, il était inapproprié qu 'un Directeur général soit doté d' un Directeur général spécialisé dans chaque cha?ne ?, a déclaré n 'importe quel pays: ? l' idée qu 'un Directeur général soit capable de planifier et de gérer les dépenses de recettes ne peut pas être qualifiée de Directeur général à lui seul, mais doit être rompue ?.

Alors, après l'UE après consultation de cardage va essayer les divers services de la Division sur la cha?ne pour une douzaine de "Centre".

Par exemple, la marque d'origine de la cha?ne est divisé en un centre de vente de marque, Centre, le Centre des opérations de vente au détail, et autres centres de Canal.

En revanche, sur une douzaine de "Centre", l'UE est en charge de Vice - Président d'une pluralité de services différents, ils ont le devoir d'aider le Président à notre travail dans le domaine concerné.

Au milieu de la nouvelle restructuration, responsable de la gestion de distributeurs et de rejoindre le Centre de vente, la normalisation des terminaux de surveillance du Centre d'opérations de vente au détail, les stocke sur le support; un canal central est de se concentrer sur le nouveau magasin de l'expansion.

Mais avant, Ministère de l'investissement à l'intérieur de l'entreprise dans un seul sens traditionnel.

Et avec la création de ces fonctions de centre, l'UE essaie de changer de style de gestion d'origine.

En termes de directeur de centre UE marque Yang Ping, l'UE avant de magasin d'indice n'est pas très clair, "même il y a combien de magasins, de l'état de chaque magasin est vaguement", mais de canal après établissement du Centre, l'entreprise à se joindre à la position de la boutique de valeurs, de la taille, de l'image de surface disposé plus pour le règlement définitif, la directive sur les travailleurs dans plus de clarté.

"Si la conformité avec des normes de l'UE la franchise, nous donnerons le soutien, mais si votre vitrine est trop petit, beaucoup de mal, alors nous avons non seulement de ne pas avoir de politiques de soutien, même contre".

Il a dit, "ce genre de détails de gestion stricte dans le passé n'est pas atteint.

Un autre exemple est le Ministère de la planification, de recombinaison avant et les médias n'a pas conscience de l'ensemble de la marque, "le travail de ces deux secteurs est relativement simple, principalement l'achat de médias et de mise en ?uvre.

Dans ce cadre, peu de gens pensent à l 'avenir de la marque, à ses objectifs et à sa conception globale ", a indiqué Yang Pingyu.

à l 'heure actuelle, les deux départements sont classés dans le Centre de la marque et sont passés à cinq, respectivement pour le Département de la planification de la marque, le Département de la recherche sur le marché, le Ministère des relations publiques, le Département de la publicité et le Département de la gestion de la relation client, une structure plus solide et une répartition plus claire des taches.

En outre, le concept de ? Centre ? est celui de ? Centre ? qui regroupe des sous - secteurs dont les activités sont plus proches et au sein desquels un Directeur général a été créé ? pour assurer la coordination et l 'intégration intersectorielles ?, selon l' un ou l 'autre pays, ? dans une certaine mesure, il s' agit d' un petit secteur à grand secteur et de résoudre directement une partie des problèmes de coordination au niveau de l 'administrateur général ?.

Il est entendu que, sur cette base, des départements secondaires plus subdivisés ont été créés au sein des centres.

"Costume".

Pour la restructuration du secteur de la société pour processus de fonctionnement change, 任國(guó)強(qiáng) que les entreprises de vêtements dans le passé la plupart du modèle de gros pour la distribution principale, après la fin de l'ordre de liaison, des vendeurs est devenu quelque chose de distributeurs et détaillants, les marques peuvent reposer.

Mais aujourd'hui, l'ensemble de l'industrie de l'habillement connaissent la marque, l'image de marque et la visibilité est particulièrement important.

Dans ce cas, les inconvénients du modèle de sortir progressivement: en raison de la marque sur la capacité du terminal de commande est trop faible, "sur site, d'affichage et de magasins de processus de service à la clientèle n'est pas clair" à c?té, tout le monde en grande publicité, de gestion de magasin pour pratique de faire et de ne pas en place.

Conscients de cette situation, l'UE tente d'établir un canal central et un centre de gestion de vente au détail, pour améliorer la capacité de gestion et de contr?le et le terminal de vente au détail.

Processus et autorisation

Même si la gestion de l 'hégémonie tend à être fine, la société n' a pas perdu l 'ombre de l' entreprise familiale depuis longtemps.

Souvent, le patron a l 'habitude de s' embrasser personnellement, la plupart des employés n' assument qu 'un seul r?le.

à l 'évidence, ce type de pensée inéluctable n' est pas viable dans l 'expansion des entreprises.

De ce point de vue, la structuration et la reconfiguration des processus du système d 'autorisation sont les prochaines étapes de la restructuration et de l' aide à la gestion dynamique sur la nouvelle ligne de démarrage.

Aux yeux de n 'importe quel pays, les puissants doivent résoudre le problème des dimensions horizontale et verticale du mandat.

Le terme ? vertical ? renvoie à la délégation de pouvoir entre les échelons supérieurs et les échelons inférieurs ? dont le problème se traduit par une délégation de pouvoir insuffisante ou excessive ?.

Il n 'est pas difficile de comprendre que les entreprises trop autorisées courent le risque d' être déréglementées et de ne pas être dotées de pouvoirs suffisants, ce qui les ramènerait aux goulets d 'étranglement des entreprises familiales.

Trouver l 'équilibre entre les deux, c' est vraiment un art.

? par exemple, les entreprises doivent se demander quelle est la marge de man?uvre dont elles disposent pour gérer une personne dont le temps est limité.

D 'un point de vue pversal, le mandat concerne la communication et la communication intersectorielles.

Le processus de planification de marchandises, par exemple, l'UE travaille de marchandise de la planification précédentes est isolé, fragmenté, de fragmentation, de développement et de commercialisation de produits de marque sans interférence mutuelle; mais maintenant, ce processus a besoin de chaque secteur sont reliés en série, le Ministère a besoin de dire "marque de produit de développement de conception, comment peut satisfaire les consommateurs; ventes sera la demande de produits, la fonction de vêtement à forte saisonniers", Yang Ping souligné.

Ces questions varie, si le processus n'est pas bonne, l'état est susceptible d'évoluer en "truc", ou "certaines choses nous précipiter à sec, le dilemme certaines choses personne n'est prêt à sec".

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Face à ces conflits éventuels, pour la gestion, qui est un droit qui devrait être accordée à un secteur? Ou, sur une décision, l'aide et le soutien de quel département doit recevoir d'autres services 任國(guó)強(qiáng)? Dans les yeux, ce qui implique du point de vue de trois considérations: la première est de l'information, c'est - à - dire des informations de service de flux entre dans un état de comment était raisonnable. Chaque secteur doit fournir respectivement des informations? Le deuxième est le procédé de prise de décision, c'est - à - dire quel que soit le secteur spécifique de la prise de décision, procédé de prise de décision que Pour parvenir à une conclusion finale? La troisième est l'objet de la décision.

Si ces trois aspects sont plus claires, va de la communication et de l'échange latéral est lisse, autorisation impossible de trouver une solution au problème fondamental.

Bien qu 'un tel plan de changement soit ? très beau ?, la pratique de nombreuses entreprises montre que les structures organisationnelles sont plus ou moins problématiques lorsqu' elles sont alignées sur la stratégie de l 'entreprise, par exemple en ce qui concerne les co?ts de restructuration élevés, les nouveaux problèmes inattendus, le personnel fatigué de l' adaptation, les connaissances occultes, etc.

Dans une certaine mesure, le co?t et les difficultés de la création de valeur par la restructuration sont élevés.

N 'importe quel pays ne prétend pas qu' un tel changement ait des ? effets secondaires ?, car après tout, la restructuration est essentiellement la mobilisation et la redistribution des ressources au sein de l 'entreprise.

"Les conflits d 'intérêts, les conflits de position des personnes sont inévitables, ce qui peut conduire à l' absence d 'esprit d' entreprise pendant un certain temps, mais plut?t à la crainte de problèmes de position et de droits", a - t - il déclaré.

à ce stade, les dirigeants doivent se demander si cette restructuration correspond à la stratégie de l 'entreprise, si la nouvelle structure correspond à la capacité générale du personnel et, dans l' affirmative, si l 'entreprise doit progressivement renforcer la prise de conscience du personnel et promouvoir le changement.

Sur cette base, la réforme ne doit pas en place.

Dans le broyage continu, l'UE tente également de régime pitoire.

Par exemple, les restrictions en tenant compte de l'intérêt du secteur et du personnel, la présence d'un nouveau centre à la conception de projet n'a pas été mise en place immédiatement, mais d'élaborer des hypothèses de calendrier correspondant et de propulsion, le moment venu, de nouveaux centres sera établie.

En tant que Yang Ping yeux, de responsabilités et de flux de travail de chaque centre est claire, de sorte que la conception de la nouvelle architecture de l'ambigu?té n'est pas arrivé ", mais de toute évidence, le processus de réinventer la roue ne peut pas être tranquille".

"En fait, en tant que de développement professionnel récolte, tout le monde sera finalement les valeurs de cohérence, ce qui permet de réaliser la vision de nouveau après reconstitution.