Anta: D'Imitation De Au - Delà De La Chance

Phil Knight (Phil Knight) est une légende.

En 1972, il a fondé de Nike, rapidement et en faire de l'industrie mondiale de sport de grandes marques.

Le plus important, c'est que Nate dans les années 80, la mise en ?uvre de la lumière "actifs" mode, est devenu un modèle sport commercial mondial principale entreprise de fournitures.

Même si c'est la marque de sport traditionnel qui a cent ans d'histoire, a d? choisir le mode de vie des nike ", afin de suivre le rythme de l'expansion des Nike.

à cet égard, Phil Knight a déclaré: ? la seule fa?on de vaincre Nike est de nous imiter de fa?on complète et précise, puis de trouver des points différents pour chacun d 'entre eux ?.

En 1992, Li Ning, un excellent gymnaste chinois, a créé à son nom une société d 'articles de sport, l' industrie chinoise des articles de sport est entrée dans la phase de développement de la marque.

Cependant, au cours des 10 premières années, la plupart des fabricants chinois d 'articles de sport n' étaient que des partenaires importants de l 'OEM dans le modèle nike "Small Assets operation", ce qui a permis la création d' un certain nombre d 'usines de type OEM ayant de bonnes compétences de fabrication.

Dans la ville de Jinjiang, Province du Fujian, sur la c?te sud - Est, il existe près de 3000 entreprises de production de chaussures, plus de 300.000 employés, avec une production annuelle de 650.000 paires de chaussures.

Parmi eux, la ville de Chen Dai, d 'une superficie de 38,8 kilomètres carrés, est la principale production de chaussures de sport en Chine et dans le monde entier.

Aujourd 'hui, les marques de Jinjiang, 361o, hyderon, Delhi, Jordan, jinlake, et d' autres, en s' appuyant sur l 'imitation de Nike, se développent rapidement pour devenir des concurrents importants sur le marché chinois des articles de sport.

Comme l 'a dit Phil Knight, la concurrence mondiale dans le secteur des articles de sport tend de plus en plus à se rapprocher du modèle nike.

Li Ning, comme le représentant de la Chine métropolitaine de fournitures sportives, les entreprises de "petite fortune" modèle.

Cela signifie que dépasser Nike sera plus difficile.

Cette affaire a été analysée par le biais du modèle nike et de la stratégie de développement de la société Anchor, afin de comprendre comment la société Anchor, créée par Phil Knight, a dépassé le stade de la "Nike" pour survivre au développement.

Le modèle nike d 'exploitation des actifs légers, connu sous le nom d' opération des actifs légers, consiste à externaliser la fabrication et la distribution de produits et à se concentrer sur des activités telles que le développement de la conception et la promotion des marchés; la promotion des marchés s' effectue principalement par le biais de la Représentation des produits et de la publicité.

Le modèle d 'exploitation des actifs légers permet d' accro?tre le rendement des capitaux en réduisant les investissements en capital des entreprises, en particulier dans le domaine de la production.

Nike, au début du XXe siècle a commencé dans les années 80 de la mise en ?uvre de "mode de fonctionnement" lumière actifs, en période de pointe, lorsque l'industrie manufacturière mondiale pférées aux pays en voie de développement.

Sur le marché américain, de produits de sport depuis les athlètes professionnels vers le marché de masse.

Nike a attrapé le rythme de la réforme du marché ", reposant sur le mode de fonctionnement" lumière actifs a changé le marché des chaussures de sport américain modèle commerciale classique.

Du point de vue de la cha?ne de l'industrie, Nike s'appuyer sur "le mode de fonctionnement" lumière d'actifs, de mieux intégrer les deux extrémités de la cha?ne de l'industrie, de la clé de contenu comprennent: premièrement, le développement de produits Nike, en 1980, a créé le labo de R & D, de dirigeants de Tom Meg Walker (Tom mcguirk) même jamais participer à un plan de réparation de l'ingénierie des sédiments du fond marin "noyau".

Laboratoire de recherche Nike, biochimiques et physiologiques de la recherche par des experts, Meg Walker a dit, "notre travail est biochimiques et physiologiques pour expliquer les activités humaines".

Depuis 1995, nike, 500 millions de dollars par an pour les frais de recherche et de développement, de développement technologique et de produits à partir de la biomécanique, de l'ingénierie et de la technologie, l'industrie de la conception, de la chimie, de la physiologie et à plusieurs angles de produits.

La société a également mis en place des comités de recherche et des comités clients, recrutant des instructeurs, des athlètes, des opérateurs d 'équipements, des médecins pédiatres et des médecins généralistes, etc., pour examiner ensemble les différents programmes et matériaux de conception, afin d' améliorer la conception des chaussures de sport conformément à l 'ergonomie.

Nike a également acquis de nouvelles technologies grace à sa stratégie de fusions - acquisitions, comme Tetra aux états - Unis, spécialisée dans la fabrication de coussins gonflables, et les chaussures de sport à amortissement de vibrations qui ont été utilisées pour la création de Nike dans les années 80 ont été essentielles.

Dans la conception du produit, un grand nombre de données de surveillance détaillées peuvent aider Nike à améliorer la performance du produit.

Par exemple, les données du laboratoire Nike montrent clairement la différence entre Jordan, la star du basket - ball, et Barclay, quant à la pression qu 'ils doivent supporter lorsqu' ils atterrissent sur le sol, en raison de différences entre la capacité de sauter et la manière dont ils atterrissent.

Nike attache également une grande importance à l 'information en retour des consommateurs qui, d' une part, aide à comprendre les préférences des consommateurs et à ma?triser l 'évolution du marché et, d' autre part, aide ses chercheurs et développeurs à améliorer la performance de leurs produits.

Dans le modèle nike d 'utilisation des actifs légers, les systèmes de recherche - développement et de suivi du marché à haut niveau sont souvent masqués par des stratégies de publicité star.

En fait, en raison de "la lumière de l'application de la stratégie des actifs" est elle - même renoncé à l'industrie de la cha?ne de valeur ajoutée de liaison de fabrication est faible, et, sur la base de la concurrence sur le marché en aval et facilement être imitée et au - delà.

Par conséquent, nike, système de recherche et de développement n'est pas seulement un travail technique pure.

Ou plut?t, peut être utilisé comme un commerce.

Nike, de recherche et de développement reste un principe, "Nous sommes dans la recherche et le développement technologique a été dépensé beaucoup d'efforts, car le produit ne va pas absolument pas de susciter des sentiments".

Nate dit "si tous vendre la marchandise n'est pas honnête, tout le monde saura t?t ou tard.

Deuxièmement, de stratégies et de commercialisation de l'entreprise comme nous le savons tous, est un exemple de stratégie de marketing de l'industrie Nike.

Qu 'il s' agisse d' une stratégie de représentation jordanienne ou d 'une publicité créative illimitée, Nike a toujours fait preuve de dynamisme dans la promotion du marché, chaque chaussure nike est tentante.

Toutefois, du point de vue de la reproductibilité des stratégies de marketing, les instruments simples de marketing sont en fait les plus faciles à imiter, comme en témoigne la généralisation actuelle du marché des produits sportifs.

"Je ne pense pas qu 'il soit tout à fait bon de définir le mot" marketing "comme un processus qui consiste à ajouter cinq mots à la vente de marchandises."

Phil Knight a déclaré: ? à mes yeux, le marketing ressemble beaucoup à la sociologie.

Ce que Nike a fait de mieux, c 'est d' expliquer ce que font les gens, où sont leurs intérêts, et nous sommes très honorés de réaliser toutes nos idées. ?

Nate a toujours eu l 'idée que vendre des marchandises dont les autres n' ont pas besoin est une tache immorale et difficile.

Nate espère donc que Nike ne se contentera pas d 'attirer l' attention sur ses produits, mais qu 'il nous rappellera constamment ce que Nike fait.

En 1993, Nike et deux sociétés de coca cola et de vodka polaire ont été sélectionnées parmi les premiers membres de l 'American Marketing Association (American Marketing Association) (Hall of Fame).

De l 'avis de "prestigieux temple", la marque doit être "un succès soutenu, créatif et pionnier, qui a un impact considérable sur les modes de vie de la population et peut être un objet d' étude pour les entreprises américaines".

Phil Knight a créé pour Nike une culture qui ne peut être facilement reproduite.

Son point de vue correspond à la culture de marketing qui s' est développée depuis les années 50.

En ce qui concerne l 'impact de la commercialisation sur la structure de l' entreprise, une société axée sur le marketing est une entreprise qui produit des clients.

Dans cette pformation, le bénéfice lui - même devient relativement mineure, la satisfaction de la clientèle de la société est le plus grand défi.

Alors, quand tu as découvert que certaines entreprises, en imitant Nike la stratégie de commercialisation n'a pas obtenu de bons les attentes du marché, en fait il peut communiquer aux consommateurs des informations nombreuses erreurs.

Par exemple, nike choisi Michael Jordan, comme le porte - parole de chaussures de sport série principale de son noyau de basket - ball, pour exploiter le marché cible est très utile.

Toutefois, même la Jordanie je doit également être reconnu qu'il ne pouvait pas le football de produire plus d'impact.

Troisièmement, la gestion de la mondialisation au début des années 90, nike interne souvent parler de cette question: comment se positionner Nike?

C'est le r?le des sociétés pnationales, à fournir une image unifiée et de produits sur le marché mondial ou homogènes, doit devenir une société mondiale des modes de consommation, dans le monde entier et selon différentes préférences, soigneusement con?u et produit l'image pour différents?

La théorie de la réflexion sur les problèmes de gestion sur la base des nike, le consommateur a le désir de consommation homogène ", cette théorie très controversée par l'Université Harvard Theodore Levitte (Theodore Levitt) au début des années 1980.

- Leavitt estime qu'un marché normal de la perception des consommateurs commun, sous forme de produits va vers la normalisation.

Toutes les activités de vente de la science et de la technologie et d'établir certains critères et règles du jeu identiques.

Le meilleur exemple de la description du point de vue de M. Levitte homogène de coca - Cola.

Chevalier de croire que tout est "Nike" n'est pas seulement véritablement derrière la marque, peut sentir le r?le joué par Nike dans le monde.

"On va au marché mondial de la réussite, il faut clairement mise en oeuvre d'un ensemble de valeurs et de répandre dans le monde entier.

Pour comprendre l 'essence même de la mondialisation, le gérant japonais Kenichi ohmae a eu un impact considérable sur Phil Knight.

Nate pense que c 'est un vrai génie.

Au début des années 90, Phil Knight s' est inspiré de la lecture de l 'ouvrage intitulé ? un monde sans frontières ? (The borderless world) de l' Institut de hautes études.

D 'après les études précédentes, le revenu national est de 26 000 dollars et les consommateurs sont naturellement en train de se mondialiser, où ils demandent de la qualité et de la valeur sans se soucier de l' endroit où le produit est fabriqué.

Tout ce qui se passe au niveau mondial sera donc guidé par les besoins des ? consommateurs du monde ?.

Cela signifie qu 'une mondialisation de l' économie, facilitée par les sociétés pnationales, a progressivement abandonné le ? mode de gestion du siège ? au profit d 'une ? mise en ?uvre locale et axée sur le marché ?.

Il a souligné, en particulier, que les entreprises devaient ? réinventer l 'art de l' innovation ?, et il a estimé que la civilisation d 'entreprise moderne avait disparu en raison d' un nombre excessif de copies et de pactions commerciales.

Anzou: de l 'Imitation au - delà du développement de l' entreprise anzou, Chen daizhen est un miniature du développement de l 'industrie des chaussures de sport, et le leader.

En 1981, Tin et Wood (actuellement Président du Groupe Anchor) ont créé une usine de chaussures en partenariat.

En 1990, Tin et le bois étaient séparés des partenaires de l 'usine de chaussures, chacun ayant son propre portail.

Un an plus tard, mettre en place une usine de chaussures, mais seulement pour une usine familiale ordinaire.

à l 'époque, le marché chinois des articles de sport venait de s' ouvrir.

丁志忠 fils de Pékin à Chen Tai 丁和木 des affaires de la famille, et déterminés à mettre de plus en plus de chaussures.

Mais en raison de la technologie, de matériaux, etc., chaussures Chen Tai commence pas sur le marché intérieur sur la base de la.

1993, Chen Tai de chaussures de sport pour Anta comme représentant l'industrie par "interne" à "l'extérieur", à des sociétés pnationales de chaussures de sport OEM de production.

Des ordres pour de nombreuses entreprises de production de Jinjiang chaussures de sport l'achèvement de l'accumulation de capital initial, au cours de cette société n'est pas Anta remarquable.

Contrairement à de nombreuses entreprises de Jinjiang chaussures est Anta, non seulement à des ordres, mais également de se concentrer sur le marché intérieur, s'est engagée à développer le marché intérieur de canaux de distribution.

丁志忠 que "le terminal de réseau est la survie d'une entreprise.

La stabilité des ordres peut vivre dans le confort de la vie, mais le marché intérieur est un marché énorme, mais pour trouver la position propre dans ce grand marché, doit avoir son propre réseau.

En 1997, la société a commencé la construction de systèmes Anta VI, la normalisation progressive à l'aide d'une marque d'identification, de commencer à mettre en ?uvre une stratégie de marque.

En 1999, 丁志忠 agés de 30 ans au poste de Directeur général Anta Group.

Les premiers jours, il a pris une décision importante: la signature de l'accord avec l'équipe de pays de tennis de table chinois, engagé le champion du monde de Kong Linghui comme Anta le porte - parole de marque.