Sous - Marché De L 'Habillement
Selon les règles de fonctionnement du marché, lorsque l 'offre globale du marché tend à se saturer, c' est souvent en divisant le marché que l 'on gagne.
Et le positionnement d 'une marque de vêtements est souvent basé sur la segmentation du marché.
Diviser le marché en plusieurs segments différents du marché, selon les besoins des clients ciblés, la qualité des produits, des services, des vêtements, des services, etc.
Prix
Et l 'image, et d' autres types de conception et de combinaison unique, différents produits ou services pour répondre à des besoins différents.
Par exemple, Beijing qingge vêtements Co., Ltd a ciblé le marché ciblé, dans certains groupes de consommateurs de faire des articles, d 'autres moyens de se spécialiser dans le marché des femmes obèses, le développement de grandes et moyennes tailles, pour les jeunes, la mode, belle et intelligente ville riche en femmes, a rapidement absorbé un groupe de fans.
Mode
La marque femme enceinte "mami octobre" a intercepté le segment du marché des "vêtements de grossesse" après 70, 800 quasi - mères poursuite de la mode, le positionnement précis, la conception de produits d 'aliénation et la mise en place d' un point de vente clairement établi, la promotion des méthodes de marketing correspondantes a rapidement absorbé un petit nombre de personnes de haut niveau, ce qui a permis d 'optimiser les avantages.
Fondée en 1997, la marque taiwanaise "village d 'hexa" axé sur une plus grande division du marché de la Sous - vêtements pour les femmes enceintes, est devenu la première marque de maternité à Taiwan, riche en ligne de produits.
Toutefois, après son entrée sur le marché continental en 2005, le village de l 'alpha - HCA s' est concentré sur la Sous - traitance des femmes enceintes.
Parce qu 'ils ont constaté une grave lacune dans ce marché: d' autres marques ont tendance à accorder plus d 'attention à l' habillement extérieur des femmes enceintes et à négliger les besoins intérieurs des femmes enceintes.
L 'analyse de l' ensemble du processus de grossesse d 'un grand nombre de femmes enceintes dans les villages de l' alpha - HCA a permis d 'établir des cartes des modifications du profil physique des femmes enceintes tout au long de leur grossesse et, sur la base de ces données de première main, de mettre au point une série de mammographies adaptées à l' ensemble du processus de grossesse, y compris l 'allaitement au sein.
Le village de l 'alpha - HCA s' est ainsi rapidement distingué et occupe la première place dans le domaine de la Sous - traitance des femmes enceintes.
Dans l 'ensemble de l' industrie de l 'habillement, à l' exception de l 'habillement des hommes et des chaussures de femmes, qui sont déjà assez concentrés dans l' industrie, les sports, l 'enfance, les loisirs de mode, les loisirs commerciaux et les vêtements féminins et domestiques n' ont pas encore formé de leaders de l 'industrie capable de dominer le marché, même s' ils sont déjà à la pointe de l' industrie nationale, il existe encore d 'énormes possibilités d' intégration du marché.
Les journalistes ont sélectionné plusieurs cas de segmentation du marché des excavations pour expliquer comment ils ont saisi le marché de segmentation pour ouvrir leur propre journée.
Nicole, Garde ton habit.
Brand
Fonctionnement
à l 'heure actuelle, la plupart des entreprises de services domestiques par le biais des circuits traditionnels de communication de choisir les grossistes comme agents de marque.
Toutefois, les grossistes ne sont pas aptes à faire des marques, ils aiment les petits bénéfices et les ventes multiples, alors que les marques opèrent dans le but d 'accro?tre les bénéfices et de mettre le volume dans la deuxième position.
Traditional communication Pattern and chain associative Mode of Operations and Philosophy, is very different.
En 1999, la Corée du Sud a créé Nicole International Co., Ltd au début, Chen Xiaoxing a mis en place une stratégie de développement axée sur les produits de base, adhérer à la marque de développement.
Le concept de vêtement domestique est un produit du marché européen et américain, une nouvelle catégorie de vêtements qui a été divisée ces dernières années de l 'industrie du pyjama.
? le choix d 'entrer dans l' industrie du vêtement domestique s' explique par le fait que l 'industrie chinoise du vêtement domestique en est encore à ses débuts et que moins de 10% du potentiel du marché est exploité.
Avec le développement rapide de l'économie de mon pays, la consommation de capacité des gens, de la promotion de la connaissance, un énorme marché potentiel de services à domicile ont été de plus en plus clairement.
Lors de l'enquête, 陳曉旋 surprise, c'est que dans son imagination aussi grand marché.
Selon des données de la première bande textile, actuellement, la Chine a entreprises engagées dans la production de vêtements a été super de 2000.
La Maison des vêtements de la consommation annuelle de la quantité de plus de 10 milliards de yuans, avec un taux de croissance annuel de plus de 30%, une variété de l'industrie de l'habillement cro?t le plus vite.
Toutefois, la Chine les vêtements de marché est encore en "phase d'exploration embrouiller, ce secteur est loin d'être atteint quand le gateau.
"Comme une industrie naissante, les vêtements en cours de développement restent confrontés à de nombreux problèmes, tels que la notion de consommation doivent être mises à jour, de canaux, de conception identique, le manque de talent, les inconvénients de la guerre des prix de concurrence acharnée OEM entreprises qui apparaissent constamment, etc., le seul moyen de résoudre ces problèmes réside dans le renforcement de la stratégie de marque".
陳曉旋 dit.
Si c'est conlia automne au niveau de l'entreprise, le cerf de vêtements à la maison de l'industrie ou Xinrui Kaidi Group, Guangdong Nicole, entreprises, etc., de l'importance de l'industrie sait de toute opération.
"Dans la maison de l'usure de l'industrie et de la technologie, indépendamment de la conception technique comment avance que d'éviter de suivre l'évolution de la concurrence ne peut pas imiter, ne peut pas éviter une guerre des prix, l'entreprise doit faire de plus en plus forte, de la science et de la technologie de Carte non, jouer de licence de technologie ne marche pas, seulement par l'intermédiaire d'une marque de Lu peut marcher".
陳曉旋 dit.
"De la valeur du produit final afin d'améliorer et de la mise en ?uvre de la marque, uniquement par l'intermédiaire de la marque et le consommateur de l'appel interactif, appartenant à des consommateurs de saisir notre loyauté nous permet d'être plus forte, plus gros".
陳曉旋 dit.
En fait, comme il l'a prévu, les vêtements de marché après des années de développement, a été la marque de la guerre entre l'entreprise tranquillement a commencé, seulement à la marque de la direction de développement, les vêtements aura fort de la vitalité et un plus grand espace de développement.
Dans les années 1990, en raison de l'introduction de la "Han, Han" de la culture dans la germination, les gens se sentent un peu de la culture chinoise traditionnelle, par exemple, de respect filial, Hou, de pr?ner l'étiquette de résonance, et ainsi de suite, à trouver un sentiment d'appartenance, a également eu de nombreux "Han Fan".
En vue de la poursuite de la maison de style coréen de vêtements de contenu d'un groupe 陳曉旋 à partir de la Corée du Sud, l'introduction de Nicole fils de marque, et à grande vitesse de croissance sur le marché de go?té la marque de fonctionnement.
Après plusieurs années de l'exploration et de précipitation, Nicole Guangdong a encouragé cette année une marque haut de gamme de la "nouvelle jai l'aegyrine".
"En dépit de la robe, la notion de consommation plus vers l'arrière, mais avec l'amélioration des niveaux de vie, l'émergence d'un lot de désir de la qualité de la vie, la poursuite de la santé des consommateurs et de la protection de l'environnement.
Un nouveau nettoyage ni vise à ce segment de haut de gamme de groupes de consommateurs. "
Chen Xiaoxiang.
En ce qui concerne les opérations Multi - marques, Li Liang, Directeur de la stratégie du Centre d 'orientation stratégique de la publicité de Can (Guangzhou), a indiqué que l' industrie des services domestiques étudiait de nombreux exemples de stratégies Multimarques de sociétés pnationales.
Il convient toutefois de rappeler que les différences entre les marques ne doivent pas se limiter à l 'usine ou à la description littérale, mais plut?t trouver des possibilités de positionnement des marques dans les vides des concurrents, laissant des distances claires dans l' esprit des consommateurs.
Il a noté que les stratégies Multimarques du secteur des services domestiques étaient désormais ? complémentaires ? du point de vue des entreprises, mais ? concurrentielles ?.
Parce que, bien qu 'il existe également une division entre les différents groupes de population, il n' y a pas de véritable perception intellectuelle du consommateur.
Au début du développement, les entreprises devraient concentrer leurs ressources sur la création d 'une marque réussie, puis envisager de lancer la deuxième et la troisième marque.
Pour Chen Xiaoxiang, l 'introduction de la marque "New Jeanne" n' est pas seulement une extension de la segmentation du marché, non pas simplement une simple création d 'une autre marque, mais une étape essentielle pour réglementer le comportement de gestion de l' entreprise et améliorer la valeur de la marque, conformément aux exigences du développement de la marque moderne.
Pour mettre en lumière la nouvelle image de haut de gamme, Chen Xiaoxin a introduit le modèle d 'exploitation de la cha?ne.
Il est conscient qu 'à l' époque des canaux, il ne suffit pas de renforcer les marchés, les entreprises elles - mêmes ne peuvent pas se permettre d 'ouvrir rapidement les marchés par l' intermédiaire de cha?nes d 'affiliation, de sorte que les entreprises doivent favoriser au maximum le développement des opérateurs de canaux.
? Nous mettrons en place des terminaux de vente distincts pour la vente de vêtements de maison, qui seront séparés de la catégorie des vêtements de maison, qui sont des vêtements de pyjama ou des accessoires de lingerie. ?
Chen Xiaoxiang.
A l 'heure actuelle, la plupart des entreprises de services domestiques par les voies de communication traditionnelles choisissent les grossistes comme agents de marque.
Toutefois, les grossistes ne sont pas aptes à faire des marques, ils aiment les petits bénéfices et les ventes multiples, alors que les marques opèrent dans le but d 'accro?tre les bénéfices et de mettre le volume dans la deuxième position.
Ainsi, lors de la sélection des partenaires, Chen Xiaoxiang examinera si les adhérents ont une idée commune avec les entreprises.
"Parce que les modes traditionnels de communication et les modes d 'Association sont très différents des modes de fonctionnement et de la philosophie."
Toutefois, la mise en place d 'un canal indépendant exige l' appui de lignes de produits diversifiées et l 'élaboration de modèles adaptés à la demande croissante des consommateurs.
Sur le plan de la conception, ils ont conclu une coopération stratégique avec les sociétés fran?aises de conception connues pour orienter la recherche et le développement des produits suivants, le développement de la conception de produits exclusifs.
Ils intègrent le pyjama et le vêtement, le confort du pyjama et la mode, dans l 'espoir de construire un nouveau vêtement de maison "sans vêtements de nuit exposés et sans contraintes de vêtements".
"Maintenant, c'est la ligne de la tendance de la maison des vêtements de mode, des éléments de conception de vêtements de confort et de fusion de tissus de vêtements de mode, la formation de différents styles de personnalité".
陳曉旋 dit.
O.c.t.mami: mode de blocage des femmes enceintes
Procédé de développement, de résumer o.c.t.mami on trouve: même si c'est un marché de niche, en raison de la population énorme de la Chine, mais aussi une "masse" marché, faire de spécialisation et de la différence de valeur de l'expérience, et offre une plus grande minorité, peut encore faire de plus en plus forte.
O.c.t.mami Zhao pu fondateur principal est enceinte de ce segment du marché.
Le marché potentiel pour le développement de l'enfant, laisse - le plus excité.
Selon les prévisions des spécialistes, dans l'avenir, de 5 à 10 ans prêts à dépenser de l'argent pour se concentrer sur la qualité de la vie, 70, 80 après les parents à supporter un marché maternelle de 1 000 milliards de yuans, l'odeur des institutions de capital - risque sensible n'est pas rater ce gateau.
En contact de plus de 200 de famille voté, en juillet de cette année, Zhao pu accepter Sequoia Capital - investissement et plus de 60 millions de capital conjointement.
Annales de Pékin Li Zhi du Président du Groupe consultatif pour l'évaluation de l'avenir de la commercialisation, dit "le succès o.c.t.mami" Interception "est uniquement pendant la grossesse de la robe de ce segment de marché", le positionnement précis de l'objectif des consommateurs, que la direction du développement de produits, de préciser le point de vue de la commercialisation, sur la base de la précision de positionnement, de saisir rapidement une petite quantité de haut de gamme de la foule, ce qui permet d'obtenir le maximum d'avantages.
Lorsque Zhao pu est entré dans l 'industrie de l' habillement des femmes enceintes en 1997, les vêtements des femmes enceintes n 'étaient pas encore commercialisés.
Il a constaté que les femmes enceintes s' habillaient sur ce marché, dominé par de grandes marques à l 'étranger, mais que dans le pays la plupart des femmes enceintes produisaient des vêtements populaires, les marchés étaient mixtes et peu rentables.
Zhao pu a décidé de lancer une marque de vêtements pour femmes enceintes.
"La plupart des femmes enceintes en Chine à l 'époque ne portaient que des vêtements de grande taille, cherchaient à être fonctionnelles et n' avaient pas de brillance physique.
Après 70 ans, une nouvelle génération de jeunes mères, pour la plupart des femmes qui travaillent, se soucient de la mode et de la beauté, non seulement d 'avoir un bébé sain, mais aussi de se rendre plus belle et plus séduisante. ?
Après analyse de la demande du marché, Zhao Po a déterminé le positionnement de "Maman d 'octobre": intégrer la mode dans les vêtements de conception, faire des femmes enceintes de mode.
Cette pratique a été rapidement approuvée par de nombreuses mères.
La conception de produits est la première étape de la création d 'un costume de mode pour les femmes enceintes, afin d' encourager l 'innovation et de renverser le concept traditionnel de l' habillement de femmes enceintes.
I) Modifier l 'ancien conservateur des vêtements féminins traditionnels, dans les couleurs d' une variété de couleurs brillantes, rouges, jaunes, vertes, et ainsi de suite.
Sauf dans la conception des produits clairement des différences et des caractéristiques de produit similaire à l'extérieur, des vêtements o.c.t.mami également le développement de la fonction sexuelle.
Comme de l 'allaitement vêtements que maman à tout moment calme naturellement l'allaitement, robe de soirée peut satisfaire aux exigences de la vie sociale moderne nécessaire pour les femmes enceintes, et ainsi de suite.
Afin de souligner leur mode de haute qualité est enceinte, o.c.t.mami sur le canal utilise les deux formes de compteurs de grands magasins et boutiques.
Dans le même temps, o.c.t.mami aussi dans de nombreux endroits créé de magasin et leur vaisseau.
Selon Zhao pu introduire, tout à l'heure en raison de l'enceinte de chargement n'est pas encore développé, la maternité est placé sur la zone de vente de fournitures pour bébés, les distributeurs de la maternité en fait également des distributeurs est bébé, beaucoup de mère ne sait pas où acheter une robe de grossesse, quand le bébé est né avant de voir la belle robe de grossesse, mais c'était trop tard pour enceinte pour les entreprises de commercialisation de chargement, de sorte que le terminal est en fait n'a pas de sens.
Tandis que dans d'autres la maternité par les entreprises ont rejoint rapidement enceinte o.c.t.mami a annoncé la signature de seulement 1 / 3 de distributeurs, de 2 / 3 d'inhibition de signer pour six mois, vise à de n'a pas signé du distributeur selon la modification de l'image de terminal de vente "performance", décider de continuer à signer de nouveaux produits de la vente, afin d'améliorer l'image de marque.
Actuellement, dans le pays il y a 200 o.c.t.mami stocke 300 magasins, jusqu'à l'année à plat par mètre carré de 20 millions, bien au - dessus de la boutique de femmes ordinaires.
Pour plus de 80 mères aux habitudes de consommation, o.c.t.mami également a été tenté de réseau de vente, de coopération et de Taobao, devenir Taobao magasin de marques.
Actuellement, le commerce électronique a été un important canal de vente o.c.t.mami, selon Zhao pu introduire o.c.t.mami centre commercial en ligne, à partir d'octobre de l'année dernière sur la ligne a réalisé des ventes de 50 millions de dollars pour l'ensemble des ventes du taux de contribution de 8% a été atteint.
L'avenir o.c.t.mami continuera à renforcer les efforts visant à promouvoir le commerce électronique.
Zhao pu révéler, les ventes de 2010 o.c.t.mami jusqu'à 2,6 milliards de dollars à la fin de cette année pourrait atteindre 6 milliards de dollars.
Mais après tout, c'est une robe de grossesse étroite du marché, comment on o.c.t.mami est connu de marque, Zhao pu choisir un voyant de commercialisation.
Il a trouvé le petit comme le porte - parole de Ta?wan Star, par l'intermédiaire de son pfert à 80 mères de "mode" Maman Sexy ce concept.
Jolie petite sexy Maman Sexy image, une référence 80 de nombreuses mères désirent.
"Les besoins des clients sur la marque de la confiance après et plut?t acheter, enceinte et que l'humble installé dans la notion d'injection après a également reconnu, il doit être guidé, et de développer des consommateurs sur la compréhension de la maternité.
Zhao pu dire.
Et par l'expérience de magasin de sentiments, de publication "dégagez! O.c.t.mami arrive!", "o.c.t.mami bonheur Raiders" et d'autres livres, et combinaison de marques de rassembler le régime, sur les femmes enceintes de pansement, l'humeur, le bébé de mon sang de constellation, de fa?on à thème, et avec la Coopération de filmer et Huayi Télévision liées à la grossesse de la marque de l'implant de nouveaux médias, en expansion, et ainsi de suite, o.c.t.mami interaction entre la marque et l'utilisateur.
Remarque que les goulets d'étranglement o.c.t.mami exploite actuellement encore provient de son positionnement précis, après tout, le marché haut de gamme de capacité du marché sur l'objectif est limitée.
Par conséquent, o.c.t.mami doit être rapidement reposant sur sa a dans "les femmes enceintes" ouvrir toute influence, de diversifier et de la série de produits, d'élargir le marché de la capacité, la formation de tartre, on peut obtenir une rentabilité plus durable.
Bono de tailleur:
Pour les petites et moyennes entreprises pour créer une carte souple
馬小青 dit que Bono de tailleur a pu dans les petites et moyennes entreprises de la concurrence sur le marché d'achat groupé de fermeté, principalement de marque dans la conception, la technologie, la stratégie de positionnement, de nombreuses différences d'adopter et d'autres services.
Dans le Groupe saintangelo de manière professionnelle marque de vêtements de Bono de tailleur, de ciblage sont des petites et moyennes entreprises et groupes professionnels est personnalisé sur le marché.
Leurs objectifs sont pour les groupes de commerce avec la robe de la demande et de manière personnalisée de l'élite, de fournir un service personnalisé de la porte du corps.
Actuellement, le secteur de l'immobilier, unités et le financement des petites et moyennes entreprises, des institutions, des petites et moyennes entreprises sont l'objet de leurs services.
Selon la source, la Chine de vêtements professionnels de la demande sur le marché de près de 100 milliards d'euros par an, dont la taille du marché des petites et moyennes entreprises pour atteindre des dizaines de milliards de dollars.
Mais avec des vêtements de travail prises par l'entreprise, le degré d'amélioration, le marché en expansion rapide.
En conséquence, la production professionnelle de l'entreprise de chargement jusqu'à 2,5 millions, et ont formé le Groupe industriel.
Tailleur à Bono clients PME Directeur des opérations 馬小青, il semble que dans de nombreux éléments VI uniformes de l'image de l'entreprise, le système est un "soft" carte, permet non seulement d'améliorer l'impression générale de l'entreprise publique, à l'intérieur de l'entreprise, ne peut se condenser le moral du personnel de L'entreprise, d'améliorer la fidélité.
Les PME ont besoin de cartes de visite souple de cette personnalisation.
Comment Bono de tailleur pour les petites et moyennes entreprises de marché d'exploration et de subdivision clairement le marché? Bono de tailleur Directeur de la gestion de marque 馬小青 dit dans une interview avec les médias, les clients d'entreprise des entreprises petites et moyennes et les grandes entreprises ont beaucoup de clients différents, parce que face à un corps différent, dans des produits, de promotion, il y a une grande différence entre le modèle de canal et opérationnels, tels que: les besoins des clients plus diversifiée, Groupe de dispersion; de plus à la mode, personnalisé, de marketing de réseau centralisé dans une ville, la ville de la capitale de la mode principal de niveau; des services de téléphone, de commercialisation et de la porte d'introduction; arrière - plan de vitesse de réponse plus rapide, et ainsi de suite.
馬小青 dit que Bono de tailleur a pu dans les petites et moyennes entreprises de la concurrence sur le marché d'achat groupé de fermeté, principalement de marque dans la conception, la technologie, la stratégie de positionnement, de nombreuses différences d'adopter et d'autres services.
Et les vêtements de travail du marché a été à un stade de développement relativement vaste.
De nombreuses entreprises, le marché total n'est pas petit, pas beaucoup d'entreprises mais à faire leur propre marque.
Industrie de phénomènes de concurrence homogènes de sérieux, les entreprises désireux d'épeler le prix, de rapport, de manière à négliger pour améliorer le produit lui - même, de former progressivement "1000" c?té l'homogénéisation.
Les conséquences résultant de la marque est rare, la valeur ajoutée des produits ne peut pas monter.
Selon la rumeur, Bono de tailleur a une de plus de 200 des techniques de conception, un personnel de l'équipe de R & D, de recherche et de développement de conception de style, des tissus de vêtements, accessoires de collocation continue à introduire de nouvelles.
Chaque jour, ils la navette à Paris, Milan, Tokyo, Séoul, Shanghai, la Ville, où ils capturent de manière continue les éléments les plus récentes et plus rapide à des informations de première main au Siège de Shanghai.
Un centre de conception du siège rapide d'analyse d'informations, la classification de chaque série de produits.
Pour les clients de la conception de la mode, de simplicité, de la personnalité, carrière personnalisés à briser le style de vêtements.
Dans l'extension de canal, sur la base de la ligne de production et saintangelo puissant groupe original de la force, ils ont principalement à prendre une variété de canaux de vente.
D'abord, c'est par le professionnel de l'achat groupé de vente directe, d'abord dans les entreprises petites et moyennes de chargement de carrière d'acheter sur le marché.
Actuellement, dans le pays a avec près de 100 établissements de services directement sous les vêtements personnalisés, qui couvrent le Gouvernement, des finances, de l'éducation et d'autres domaines.
Deuxièmement, c'est le Service de personnalisation de haut niveau de la communauté, la création de plusieurs batiments de personnalisation de l'entité magasins CBD dans tout le pays, de fournir un service personnalisé de la porte du corps.
En outre, par l'intermédiaire du commerce électronique à partir de marketing de réseau de routes, ils veulent à 25 ans - la à 45 ans pour cibler des consommateurs, leur guide sera ebono cette plate - forme de réseau en tant que manuel un homme habillé.
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