Only A Traversé La Rivière?

Denmark Fashion géant Ayashi Fashion CorporationMarchéStratégie d 'exploitation, mais de ce fait se disputer avec les adhérents

Le 18 juillet, de violents affrontements se sont produits entre plusieurs agents du Hunan et le personnel de Ayaka.Deux jours plus tard, Mme Dai, un adhérent de la marque lonly de Hunan, s' est assise à l 'entrée de Ayashi à Beijing et a insisté pour obtenir une "version".

"Nous avons travaillé dur sur le marché, a commencé à faire des profits, Aya veut récupérer notre agence, nous ne pouvons pas le faire.Ce n 'est pas une chasse à l' ane? ? a déclaré Mme Dai dans une interview de presse.Ayashi n 'a pas répondu.

Le géant de la mode danois Aya en ChineChineLes ventes atteignent 10 milliards de yuan.La réforme des canaux des magasins affiliés, qui a commencé par l 'expansion rapide des magasins de deuxième et troisième lignes du marché, couvrant près de la moitié des districts et villes du pays, a eu pour effet de réduire les intérêts de certains des adhérents, ce qui a entra?né une escalade de la contradiction.

Par la rivière?

Aya est affilié au Groupe danois bestseller de la mode, sous le drapeau comprend only, Vero Moda, Jack & Jones, Selected quatre marques principales sur le marché chinois.Selon des statistiques incomplètes, elle possède actuellement 934 magasins only, 1 053 magasins Jack & Jones, 916 magasins Vero Moda et 155 magasins Selected en Chine.Cette fois, il s' agit de ses adhérents de la marque only.

Plus de 20 agents de Loudi, Yongzhou, Chenzhou et d 'autres lieux du Hunan ont fermé les bureaux de l' OMC à Beijing ces jours - ci.

Mme Dai, représentante commerciale de l 'Association, a déclaré qu' elle avait ouvert un magasin only à Loudi, Hunan, à partir de 2006, mais qu 'elle ne s' attendait pas à ce que le contrat de sous - traitance signé par Aya prévoie un délai de trois mois.

Selon un journaliste de l 'industrie, les contrats d' Agence entre les marques et les adhérents sont généralement signés un an, mais aussi la marque a ouvert son droit d 'Agence pendant trois ans pour le développement antérieur, comme cela a été le cas pour le premier cycle de mars de ce contrat d' Agence, est vraiment très fort.

Mme dai a ajouté qu 'après la signature du contrat de courtage, Aya n' avait pas demandé la résiliation du contrat dans les deux années suivantes, qu 'elle avait ouvert un autre magasin sur le marché local l' année dernière, conformément à la demande de Aya, et qu 'elle avait participé à only en mai de cette année.CommanderOui, tout est prévu pour février de l 'année prochaine.

Mais le 7 juin de cette année, cinq adhérents de la région du Hunan, y compris Mme Dai, et de Shantou, Guangzhou, ont re?u un fax simultané de Aya pour leur demander de cesser leurs activités avant le 30 juin, alors qu 'il s' agissait d' une "Cessation naturelle" pour les raisons de La cessation.

? le 13 juin, nous sommes arrivés à Aya pour discuter de l 'indemnisation, qui nous a demandé d' énumérer les éléments à indemniser ainsi que les montants et la liste des indemnisations requises.Le lendemain, cependant, Dan Friis, l 'un des deux cofondateurs, ne l' a pas reconnu et nous a appelés "out".L 'escalade de la contradiction entre les deux parties a déclenché de violents affrontements physiques. ?Madame Dai dit.

Bataillon d 'infanterie

En fait, la résiliation de l 'accord de courtage entre Aya et ces adhérents n' est pas une décision soudaine, mais une situation embarrassante qu 'elle rencontrera inévitablement dans l' évolution stratégique du marché chinois.

Selon les informations disponibles, Aya a pénétré en 1996 dans le marché intérieur de la Chine pour entrer sur le marché des vêtements de loisirs de haut niveau, à l 'exception d' un petit nombre de magasins directs de première ligne, tels que Beijing, Shanghai et Guangzhou.

Toutefois, à partir de 2008, Aya a commencé à adapter sa stratégie de développement en Chine.Par la suite, la représentation d 'Only à XI' an, Jinan, etc.Selon Mme Dai, au plus fort, only comptait 500 et 600 agents dans tout le pays, et il n 'en reste plus qu' une dizaine.

Et Dan Friis, fondateur chinois de Aya, a récemment déclaré aux médias qu 'il avait décidé de réduire sa dépendance à l' égard des adhérents afin de consolider sa part de marché en Chine et d 'accro?tre ses bénéfices.En 2008,VentePrès de 50% des magasins de la marque de vêtements de la société Ayashi sont des concessionnaires et sont tombés à 28%.

La plupart des marques se développent rapidement en utilisant les fonds des adhérents lors de l 'ouverture du marché, comme le montre Choi Hongbo, partenaire de haut niveau de lengzhida.Et avec l 'attention de la marque internationale de vêtements sur le marché chinois, de plus en plus de marques vont retirer le droit de l' agent.

"Les entreprises de marque ont dit qu 'elles les prenaient, ce qui se passait de plus en plus dans tout le pays.Devant les 10 milliards de dollars de ventes annuelles de vêtements, les agents régionaux ne peuvent se plier qu 'à l' obligation de se retirer. ?Un agent de Xi 'an

être obligé de

"Une marque de mode en Chine, après 15 ans d 'histoire, au mépris de l' image de la marque, de manière extrême à retirer le droit de représentation, les anciennes marques étrangères sont forcément obligées à un carrefour."Un homme de l 'industrie du vêtement soupire.

Le Sommet de l 'Union des stylistes chinois a déclaré à la presse à ce sujet: ? sous le bombardement aveugle de l' Europe et des états - Unis fashion, la société Aya a été obligée de se retirer de l 'Agence et de passer à la ligne directe, ce qui est la première étape de sa restructuration stratégique.L 'objectif le plus immédiat est de recouvrer les bénéfices qui appartenaient auparavant à l' agent, puis d 'affiner la stratégie pour faire face aux chocs du marché de la mode de plus en plus puissant. ?Il y a longtemps que la marque Zara dans le Groupe a annoncé l 'ouverture de 120 magasins en Chine en 2011, la marque japonaise yuanku Corporation maintient son avantage d' expansion en Chine.

Outre le recyclage des bénéfices, les marques sont préoccupées par une autre raison pour laquelle les agents choisissent d 'opérer en direct, dans la mesure où le concept d' entreprise et le niveau d 'activité de l' agent peuvent nuire à l 'image de la marque.Les journalistes ont appris que le cycle de popularité des vêtements de mode était raccourci et que le marché exigeait une plus grande rapidité de réaction de la marque pour faire face à un changement rapide de mode.Dans la communication des marchandises et de l 'information, les agents réagissent lentement, l' entreprise directe accélérera certainement la réaction de la marque au marché.Selon les informations disponibles, la part de la société Ayaka dans les magasins affiliés, qui était de 50%, est tombée à 28%, et il est maintenant prévu de la convertir en un bataillon direct.

? Toutefois, le retrait du droit de représentation de la marque only oblige la société Aya à faire de grands sacrifices d 'intérêts et à prendre le risque d' une crise de confiance et d 'une prise de contr?le directe, mais le marché dans son ensemble l' a contraint à le faire. ?Selon le pic chimique, la plupart des marques chinoises de vêtements ont un cycle de vie de 5 à 8 ans, en 2010, la marque de mode rapide représentée par Zara, tandis que les anciennes marques telles qu 'Only ont un léger déclin.