Channel Change

De la place de Fu Men au marché de Huang Long, de la taille et de la taille des marchés de gros dans tout le pays aux ventes régionales actuelles; de la vente en gros désordonnée aux magasins de marque d 'aujourd' hui, de l 'embarras dans les coins des magasins et même du refus d' accès à l 'extérieur, jusqu' à aujourd 'hui dans les villes de première classe des secteurs commerciaux de la marque de magasin.

Aujourd 'hui, que ce soit au supermarché ou dans un grand magasin, on peut voir la marque de chaussure de Wenzhou, l' industrie de la chaussure de Wenzhou a parcouru un parcours tortueux et brillant, a mené à bien la révolution du marketing de from.Emkt.Com.CN, dont beaucoup méritent d 'être résumées et réfléchies...

Wenzhou chaussures depuis l 'entrée dans l' ère de la marque, le modèle de marketing de l 'industrie de la chaussure a connu quatre processus: de gros désordonné - zone de gros - boutique - réseau intégré d' entreprise.

Et marcher à l 'avant - garde du changement de canaux de la marque a également connu un développement considérable, des entreprises représentatives telles que l' Okun, les libellules rouges, Connie ces grandes marques de chaussures Wenzhou.

Cependant, l 'industrie de la chaussure de Wenzhou, qui se développe rapidement, se heurte à un dilemme: l' homogénéisation des produits et les différences croissantes entre les produits, entre les marques et les marques, ainsi que la modélisation croissante des circuits de distribution.

La marque de l'entreprise dans la deuxième et la troisième ligne de nombreux pas sérieusement en raison de la science de l'entreprise elle - même, c'est suivre aveuglément suivre de grandes entreprises, ce qui entra?ne de faibles, généralement de la rentabilité de la deuxième et la troisième ligne de marque de même des pertes, des marques a d? se retirer du marché.

Causer une telle situation, tout d'abord, mode homogène, facile à copier et l'ensemble de l'industrie n'a pas de technique de seuil, le capital de seuil faible, l'entrée sur le marché de seuil faible, les nouveaux arrivants apprend vite; deuxièmement, le terminal pour le magasin de la majorité, le niveau de fonctionnement n'est généralement pas très élevé, le concept de marque de matrice de pate, de manque de collaboration, les fabricants, les agents, un terminal de détaillants un dr?le de couple, ce qui entra?ne le monopole de mode facile de lésion, l'ensemble de l'industrie des marges en baisse; troisièmement, un problème répandu de Wenzhou, les fabricants, les produits ne sont pas en soi un système, pas de catégorie, de produits ne correspondant pas, point Centre de profit ne trouve pas de produits de marque, à faible valeur ajoutée.

Wenzhou chaussures de marque de base est en deuxième et troisième marché au niveau du marché et de la concurrence, principalement, alors le terminal des villes de petite taille est la clé de ces marques.

En raison de la région à faible densité de population, de revenus relativement faibles, de consommation plus conservateur, et de nombreux autres facteurs, à l'exception de plusieurs marques, de résistance, d'autres magasins vendre sans nom de marque partout.

Kang Shoes a le monopole de la cha?ne précédent, l'Autriche en 1998 à partir de maintenant, "le monopole de la cha?ne" a commencé à la mode dans Wenzhou des moyennes et grandes entreprises de l'industrie de la chaussure, chaussures ont suivi, à l'époque, les fabricants de chaussures dans le terminal ouvert stocke combien de devenir un critère de sa marque de résistance.

Un moment, l'image de l'unité, de la boutique de Wenzhou chaussures de marque uniforme des prix ont proliféré dans toutes les villes du pays à émerger.

On sait qu 'en 2001, près de 30 000 magasins de chaussures de Wenzhou sont arrivés à leur apogée, mais qu' une grande partie de l 'efficacité de l' entreprise s' est effondrée.

à la fin de 2003, un certain nombre d 'entreprises insoutenables ont commencé à changer d' attitude.

Certains des magasins de marque qui fonctionnent relativement bien ont également commencé à entrer dans les ventes de chaussures de marque afin de survivre.

Jusqu'à présent, cette situation est de plus en plus, toutefois, le fabricant n'est pas ne sais pas sa propre marque de terminal de magasin est généralement efficace de cette situation, mais également pour le terminal fait désespérément au - dessous de la porte de l'image, le comptoir de distribution, d'abord, que le marché est le plus important, pour vendre de magasin de vente de fabricants de marque agent ne peut fermer les yeux les yeux dans les yeux, et stocke la faillite que terminal et aucune marque de survivre.

Si le mode de fonctionnement de magasin si à la fin, l'auteur n'a pas encore à l'avenir, le magasin est la réduction de la quantité de monomère à "bien", "spécial" de la direction.

Dans le marché intérieur, qui représente l'ensemble de l'industrie de la chaussure est actuellement le visage de Wenzhou chaussures de marque.

Wenzhou chaussures afin de créer une marque et de construction de canaux et célèbre.

2001 "chinois chaussure" à Wenzhou.

En 2003, la valeur de la production annuelle de 3000 entreprises de Wenzhou chaussure près de 400 milliards de dollars, pour devenir chef de l'une des parties de la chaussure, la moitié de la part de marché des chaussures vendues sur le marché intérieur.

Selon l 'Association de l' industrie, Wenzhou chaussures sur le marché national a près de 30.000 magasins, en nombre de l 'industrie nationale plus de 7.000 avantages absolus.

Ainsi, la croissance et la tendance de la marque de chaussures de Wenzhou est un microscope de la tendance de la marque chinoise de chaussures.

Par rapport à la marque de chaussures de Wenzhou, le monopole national des chaussures pose également le problème: un vaste réseau de monopoles risque d 'être co?teux et mal géré.

La tendance à une gestion de canal, et des canaux dans le processus de construction de quantité d'accentuation de la qualité, de regarder l'avenir immédiat d'ignorer, réseau de vente de haute qualité, magasin de ventes n'est pas idéal, etc., l'instabilité persistante de la construction de canaux pas assez de fermeté et de la performance de l'entreprise.

Comme la Chine le monopole de chaussures de cha?nes de précurseur, le Groupe aokang face à la réalité du marché grave, au monopole de canaux de changement, à partir du début de 2003, aokang dans la construction de canaux de monopole, de proposer et de mise en ?uvre de la "Stratégie de plusieurs pieds marcher".

Commencer dans la gestion de magasin d'implantation de nouvelles idées: d'une part, le renforcement de la construction de magasins, la proportion de monter jusqu'à 20%, la rentabilité de la plage de plus de 80% des ventes totales pour atteindre la société; d'autre part, la qualité de la construction afin d'améliorer le réseau de monopole de commercialisation.

Une zone pour des magasins comme point de base, vers la périphérie de la région de formation de motif de rayonnement monopole, progressivement, le franchisé commun d'améliorer la performance, "est une réussite, de consolider un morceau de plomb.

En outre, une tactique de choix, "petite ville grande stocke de nombreuses grandes villes de magasin", sous le drapeau de la marque aokang, kanglong, belle et Geox marque italienne de l'agent de vente ouvert avec de grands magasins, le réseau de marché en essayant de ne pas laisser de l'espace, pour devenir des Produits de marque régionale forte.

Au cours de ces dernières années, Wenzhou chaussures de marque dans le canal sur une certaine pformation, des marques progressivement et d'ouvrir sa propre boutique, un contr?le direct sur le terminal.

En particulier la libellule rouge, aokang à cet égard est à l'avant - garde, Red Dragonfly lancé "hui Lima" chaussures de supermarchés, de créer un "hui Lima" marque autonome de droit de propriété sur l'absorption, au rouge libellule propre "Red Dragonfly" et "chaud", "Jie Lu", "simultanément plusieurs la marque rouge libellule les chaussures pour enfants", marque de chaussures haut de gamme orientée et une certaine visibilité dans l'ensemble de l'industrie d'absorption, dans le même temps, l'intégration de groupes de canaux de vente propres, l'intégration du marché des entreprises moyennes d'autres de marque de chaussures.

Aokang "aokang célèbre" espace de chaussures supermarché également pris de très bons résultats.

En outre, l'émergence de chaussures de supermarché signifie également le début de l'ère de l'intégration du marché de la tendance à l'intégration du marché de l'entreprise des entreprises de pformation, telles que le Prince de la chaussure et chaussures or Hubei supermarché les chaussures de luxe de la franchise.

En outre, au cours de ces dernières années, le centre commercial a redémarré, offrant une nouvelle plate - forme à la marque de chaussures de Wenzhou, a une grande signification dans l 'amélioration de la marque.

à l 'heure actuelle, la concurrence sur le marché de la chaussure tend de plus en plus à la concurrence par les canaux, les monopoles, les magasins, les supermarchés de la chaussure seront les principaux canaux de distribution de la chaussure dans les années à venir.

En premier lieu, en tant que magasin exclusif, il a l 'avantage de promouvoir l' image de marque de l 'entreprise de chaussures, un large public, un financement relativement rapide, un retour d' information rapide et efficace, et ses inconvénients sont l 'unicité du produit, la marque unique, la faible sélectivité, l' investissement dans la publicité, l 'esprit d' entreprise et la méthode du terminal sont relativement en retard en raison du nombre de couples et des co?ts d 'ouverture élevés.

Deuxièmement, en tant que centre commercial, il a l 'avantage d' être moins co?teux en intrants et de renforcer la confiance des consommateurs, et ses inconvénients sont les seuils d 'entrée trop élevés, les prix de détail élevés, le manque de souplesse des mécanismes, l' image insuffisante des marques, la lenteur du retour des capitaux et les exigences élevées en matière de gestion des entreprises.

En outre, les supermarchés de la chaussure ont l 'avantage d' entrer rapidement sur le marché, à faible co?t, une grande marge de choix, un retour rapide de capitaux, ses inconvénients sont l 'affaiblissement de l' image de marque de l 'entreprise, les agents des fabricants sont relativement passifs.

Les canaux changent - ils et comment?

Tout modèle de marketing a une certaine prescription, aucune entreprise n 'a mis au point un modèle de marketing invariable, la seule certitude de l' entreprise est l 'incertitude de l' environnement marketing, les circuits traditionnels de marketing, face au nouvel environnement, à la nouvelle économie, aux nouvelles technologies, aux nouvelles situations, à ajuster les stratégies de marketing en temps voulu.

Depuis le passé jusqu 'à maintenant et à l' avenir, la question des canaux demeure le thème central du marketing des entreprises.