靴業(yè)界のルートの変革を簡単に話します。

従來の福門屋臺(tái)は黃龍市場に行きました。全國各地の大卸売市場から現(xiàn)在の地域まで販売しています。無秩序卸売りから今日のブランド専門店まで売っています。

今日は靴のスーパーマーケットでも大百貨店でも溫州靴業(yè)ブランドの姿が見られます。溫州靴業(yè)は紆余曲折と輝かしい歴史を経て、何度もFrom EMKT.com.cn革命を完成しました。その中には多くのものが総括と思考に値するものがあります。

溫州靴業(yè)はブランド経営時(shí)代に入ってから、靴業(yè)のマーケティングチャネルモデルは大體四つの過程を経験しました。無秩序卸売りから區(qū)畫卸売り経営まで、専門店経営―企業(yè)一體化ネットマーケティングです。

ルートの変革の最前線を行くブランドも長足の発展を獲得しました。代表的な企業(yè)は奧康、赤トンボ、康奈など溫州の靴業(yè)のトップブランドです。

しかし、溫州の靴業(yè)は急速に拡大すると同時(shí)に、このような難題に直面しています。それは製品の同質(zhì)化が深刻で、製品と製品の間、ブランドとブランドの差異化がますます小さくなり、販売ルートも日に日にパターン化されています。

多くの二、三線ブランド企業(yè)は真面目で合理的で科學(xué)的に企業(yè)自身を研究していません。盲目的にトップ企業(yè)のやり方に倣って、二、三線ブランドの収益力が普遍的に低下して、甚だしきに至っては損失もあります。

このような局面をもたらしたのは、まずモデル同質(zhì)化で、複製しやすく、産業(yè)全體には技術(shù)的な敷居がなく、資本の敷居が低く、市場進(jìn)出のハードルが低く、新規(guī)參入者の學(xué)習(xí)が早いです。第二に、端末ディーラーは夫婦店が多く、経営水準(zhǔn)が高くないです。ブランド概念の模糊は、チームワークの精神が不足しています。

溫州靴業(yè)ブランドは基本的に二、三級(jí)市場を中心としており、県レベル市場及び小規(guī)模な地級(jí)都市端末の爭奪はこれらのブランドの重點(diǎn)となっている。

地域の人口が少ない、経済収入が比較的に悪い、消費(fèi)観念が比較的に保守的であるなど多くの要素から、いくつかの有力ブランドを除いて、他のブランド専門店にはブランドがたくさん売られています。

1998年に奧康靴業(yè)は最初に専売チェーンを始めました。以來、「専売チェーン」は溫州靴業(yè)界で人気があり、一部の大中型靴企業(yè)が続々とフォローしてきました。

一時(shí)期、イメージを統(tǒng)一し、価格を統(tǒng)一した溫州ブランド靴専門店が雨後の竹の子のように全國の中小都市に出現(xiàn)しました。

2001年、溫州靴業(yè)の専門店はピーク時(shí)には3萬軒近くに達(dá)しましたが、一部の企業(yè)の利益は同じ方向に滑りました。

2003年の末までに、いくつかの企業(yè)は重荷に耐えられなくなり、考え方を変え始めました。

いくつかの比較的に成功したブランドの専門店を運(yùn)営して、いくつかのブランドの靴の販売にも入って、生活を維持することを期待します。

今まではこのような態(tài)勢がますます激しくなっていますが、メーカーは自分のブランドの有効端末専門店が一般的であることを知らないではありません。しかし、一生懸命に下の端末の門頭イメージを作り、カウンター、店頭販売をして、市場を占領(lǐng)することが一番重要だと考えています。

専門店の経営方式はもう限界に達(dá)しましたか？まだできないと思います。將來専門店は単體の數(shù)量が減って、「精」、「専」の方向に発展します。

國內(nèi)市場では、中國の靴業(yè)界の全體像を表すことができるのは、現(xiàn)在も溫州靴業(yè)ブランドです。

溫州の靴はブランドを作り、チャネルを作ることで有名です。

2001年に“中國の靴の都”は溫州に定住します。

2003年、溫州の三千軒余りの靴革企業(yè)は400億元近くの年産価値で、中國の靴業(yè)の一方の覇者になり、國內(nèi)の靴業(yè)市場の半分の壁の江山を占有しました。

業(yè)界協(xié)會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、溫州靴は全國市場に専門店が30,000以上あり、その數(shù)は全國の同業(yè)界の7割以上を占めています。

そのため、溫州の靴業(yè)のブランドの専売店の成長と方向は中國の靴業(yè)のブランドの専売の成り行きの1つの縮図です。

溫州の靴業(yè)ブランドに比べて、全國のブランド靴の専売もこのような問題があります。膨大な専門ネットワークはコストが高く、管理が効率的でない危険があります。

ルート経営の粗放化傾向及びいくつかのルートは建設(shè)過程において數(shù)量の軽い品質(zhì)を重視し、目の前だけを見て未來を見落として、販売ネットの品質(zhì)が高くなく、単店の販売量が理想的でないなど、ルート建設(shè)の不足と企業(yè)業(yè)績の持続的な動(dòng)揺をもたらしました。

中國の靴業(yè)の専売チェーンの先駆者として、奧康グループは市場の厳しい現(xiàn)実に直面して、専門ルートに対しても変革を行いました。2003年から、奧康は専門ルートの建設(shè)において、「多足歩行」の戦略を提出して実施しました。

専門店の経営に新たなアイデアを注入し始めました。一方で、自営店の建設(shè)を重點(diǎn)的に強(qiáng)化し、その比率を20%以上に引き上げ、収益範(fàn)囲は會(huì)社の販売総額の80%以上に達(dá)するように努力します。

點(diǎn)を點(diǎn)として、自営店を基點(diǎn)として、周囲に放射し、徐々に地域獨(dú)占の構(gòu)造を形成し、加盟業(yè)者を動(dòng)かして共に業(yè)績を向上させる。

また戦術(shù)の選択を重んじて、「小都市では大きな店を開き、大都市では多くの店を開く」というブランドのオー康、康龍、美しい佳人、そして代理のイタリアブランドのGEOXを一緒に大きな店を開き、市場ネットワークをできるだけ空白を殘さないように編んで、地域の強(qiáng)いブランドを競います。

ここ數(shù)年、溫州の靴業(yè)のブランドはルートの上でも一定の変革があって、あるブランドは次第に自分で店をオープンして、直接端末を掌握します。

特に赤トンボ、オーコンはこの方面で更に最前線を走って、赤トンボの出す“恵利瑪”の靴業(yè)のスーパーマーケット、重さは“恵利瑪”の自主的なブランドの財(cái)産権を製造して、赤トンボの自身の“赤いトンボ”、“悪辣です”、“捷路”、“赤いトンボの子供靴”のいくつかのブランドを吸収しますと同時(shí)に、全業(yè)界に向かって中高級(jí)でしかも一定の知名度の靴業(yè)のブランドを吸収して、グループで獨(dú)自の販売ルートを統(tǒng)合します。

オーコングループの「オーコン名品スペース」も靴のスーパーで効果を発揮します。

また、靴のスーパーマーケットの臺(tái)頭は、企業(yè)が市場を統(tǒng)合する時(shí)代から、湖北王子靴城や高級(jí)靴専門の金百川靴スーパーなどの市場統(tǒng)合企業(yè)の動(dòng)向に変化し始めたことを意味しています。

また、ここ數(shù)年デパートが再び興って、溫州の靴業(yè)ブランドに新しいプラットフォームを提供しました。ブランドを高める上で深い意義があります。

現(xiàn)在、靴市場の競爭はますますチャネルの競爭に向かっています。専門店、デパート、靴業(yè)スーパーは今後數(shù)年間の靴産業(yè)端末の主要な販売ルートとなります。

この3つのルートの狀況を簡単に分析します。まず、専門店としては、靴企業(yè)のブランドイメージを促進(jìn)する効果があり、広く受け入れられ、資金回収が比較的速く、情報(bào)フィードバックが迅速かつ効果的であることが強(qiáng)みです。欠點(diǎn)は製品単一で、ブランド単一で、選択的に差があり、広告投入が大きく、端末メーカーの経営理念と方法が相対的に遅れています。

第二に、デパートとしては、投資費(fèi)が少なく、消費(fèi)者の信頼度が高いという利點(diǎn)がありますが、その欠點(diǎn)はデパートが敷居が高すぎて、小売価格が高く、メカニズムが足りなくて、ブランドイメージが足りなくて、資金回収が遅くて、企業(yè)の管理要求が高いことです。

再度、靴のスーパーマーケットの長所は市場進(jìn)出が速く、コストが低いことにあります。選択の余地が大きく、資金回収も早いです。

チャンネルの変更は、変更するかどうかは、どのように変更されますか？

いずれのマーケティングモデルにも一定の時(shí)効性があり、どの企業(yè)が制定したマーケティングモデルがないのかは一定不変であり、企業(yè)の唯一の確定はマーケティング環(huán)境の不確定性であり、伝統(tǒng)的なマーケティングルートは、新環(huán)境、新経済、新技術(shù)、新情勢、および時(shí)にマーケティング戦略を調(diào)整する。

過去から現(xiàn)在まで、ルート問題は依然として企業(yè)のマーケティングの核心的な話題です。