Allemagne: à La Fin De Jure La Guérilla Puma

Construit dans les années 80 sur l'attitude de la nouvelle vie, Puma une fois sur la commercialisation et de la vente de loin en arrière de Nike, Reebok Adidas et vêtements géants.

A l 'époque, Puma était considéré comme une marque à la tra?ne, les grands magasins pla?aient leurs chaussures de sport sur des conteneurs bon marché et, en 1993, Puma était au bord de la faillite.

La plupart des analystes et observateurs considèrent que la nomination de Jochen Zeitz au poste de Directeur général et de Président du Conseil d 'administration constitue un tournant important pour Puma Corporation.

Avant cela, le plan de puma suivait les règles, à l 'exception de ce petit Jaguar logo, qui ne voyait aucune différence entre cette marque et Nike et Adidas, les distributeurs pla?aient le même produit sur différents terminaux de vente.

Zeitz arrive et il dit: "personnalité est la clé de la survie de notre mode de vie, de marque de mouvement, on va faire les consommateurs veulent plus de concurrence géant, sinon on ne peut pas et Nike, etc.".

Le noyau de la segmentation du marché Puma est de saisir fermement la "première tentative" (Early-Adopter).

Selon la théorie de la commercialisation, tous les consommateurs peuvent selon les nouveaux produits, les nouvelles technologies et temps de réception d'acceptation est divisé en "innovateurs" (Innovator), "première tentative" (Early-Adopter), adepte précoce "(Early.)," fin de conformité "(late.) et" en retard "(retard G ARD).

, dans laquelle le premier "représentent environ le nombre total de 13,5%, ils sont généralement d'un marché ou le domaine" faiseurs d'opinion ", peut aider à recommander le produit ou une marque" troupeau "et" en retard ".

Directeur de la gestion de la marque bote Lun dit, puma pas selon les prix afin de différencier la ligne de produits, mais compte tenu de la marque, ce produit est "la première tentative de conception de", ce qui est "" la conception de conformité, le concept de "la première tentative de produits" conception plus avancé et à la mode.

Aussi, des canaux de distribution du produit, caractéristiques de puma selon les différentes lignes de produit, de sorte que l'avant - garde de la conception du produit dans des boutiques, tandis que ceux des produits principaux à Foot Locker de sorte que le déplacement du magasin de vêtements de vente.

Ensuite, la coopération et la Division Puma top model et formation de yoga Lauren Christy, le lancement de la série de Mme Nuala spécialement con?us pour les femmes de yoga, dans l'ouest de déclencher une recrudescence du yoga.

Dans le cadre des efforts maintenant, Puma, souvent vu de pied de mode de personnes comme Madonna Thein puma chaussures de loisirs, a pris la main louis vuitton sac à main.

Zeitz Jochen à bas prix et de rendement élevé de commercialisation abandonnait Puma par la guérilla tactique est bouleversé.

Perte de puma de 1993 jusqu'à 32 millions de dollars, dans le cadre de l'énorme pression, de licenciements et de réduire les co?ts de commercialisation et de rationaliser les mesures de conservation Zeitz uniquement.

Mais par la suite, le retour sur investissement surprenant que Zeitz déterminé à être effectuée à la fin de la guérilla.

Entrée avec concurrents sur la publicité et de la promotion de la masse de gros différents, Puma limitée des fonds d'investissement à bas prix de commercialisation et des activités de commercialisation de guérilla créatif.

En 2002, Puma a dépensé 3,9 millions de dollars pour la publicité aux états - Unis, soit moins qu 'une fraction de ses concurrents, tels que Nike et Ryu.

à l 'automne 2002, Puma a parrainé un concours de conception de chaussures de sport, intitulé ? économie ? (Thrift), auquel ont participé d' anciens concepteurs.

Les concepteurs doivent concevoir des chaussures de sport avec des matières premières telles que des chemises, des pantalons, des cravates et des portefeuilles, et la société a nommé les 510 paires de produits finis "souliers de sport spirituels".

La production limitée de produits a été admirée par de nombreux collectionneurs, le prix de chaque paire de chaussures a été viré à 250 dollars, et certains ouvrages ont également été collectionnés par le Musée d 'art de Londres.

Pendant la Coupe du monde de football de 2002, d 'autres marques sportives ont saisi cette occasion rare de dépenser beaucoup d' argent pour obtenir un parrainage officiel et signer des contrats avec de grandes stars.

Le Puma a évité cette pratique anarchique et peu qualifiée et a conclu des contrats de parrainage avec des équipes africaines comme la Jama?que et la Tunisie.

D 'une part, ces équipes africaines ont fait preuve d' une excellente performance, d 'une grande efficacité et d' un co?t beaucoup moins élevé que les grandes équipes de football; d 'autre part, Zeitz a déclaré que les athlètes jama?cains et Tunisiens étaient bien adaptés à l' itinéraire de la marque Puma, car Le sport n 'était pas seulement du sang, de la sueur et des larmes, mais aussi d' un plaisir infini.

Lors de la Coupe du monde de 2002, Puma a également organisé une campagne de relations publiques intitulée ? shudoh ? (méthode de devenir propriétaire de football).

PUMA a invité le célèbre Cuisinier japonais Masaharu Morimoto à concevoir un tome de sushi pour la Coupe du monde, qui est disponible dans les principaux restaurants japonais des grandes villes du monde, y compris les principaux marchés de New York, de Londres et de Sydney, et qui est connu sous le nom de ? nourriture à prévoir pendant la Coupe du monde ?.

Si les ventilateurs dans un restaurant de point médian de ce plat, avec la vaisselle avec des baguettes avec le Puma log - O, des verres et des serviettes de nettoyage au Japon, et organiser des concours et d'autres activités de production de sushi.

Jochen Zeitz dit: "(américain) en fait, pour le match de football d'intérêt n'est pas particulièrement grande, activités de relations publiques pour" ce "style de vie japonais comme les principales exigences de point pour faire de l'audience était frais, permet également d'autres marques et nos activités en comparaison, est si différent.

Des effets pfrontières de la promotion de la marque en 1999, Puma a proposé de "coopération pfrontalière" (Cros s over) Le concept de coopération, et de haute qualité de marque de vêtements de nuit, l'Allemagne a lancé des chaussures de loisirs.

Par la suite, le nouveau concept de PUMA a réuni un grand nombre de partisans, Adidas a collaboré avec la marque japonaise yohji Yamamoto, avec Chanel, et l 'alliance entre la marque du mouvement et la marque de mode est devenue une tendance.

En 2003, Puma a franchi une nouvelle étape avec la société BMW mini, une fan fidèle de la tactique de marketing de guérilla, a établi des relations de produit et de marque.

PUMA a spécialement con?u une paire de BMW Mini comme le prototype "mini - motion" série de chaussures de sport à vendre dans le monde entier.

BMW, pour sa part, utilise des techniques telles que les trous d 'air des chaussures de sport Puma pour concevoir des sièges de mini et imprimer à l' extérieur de mini le fameux Puma logo.

Jochen Zeitz décrit cette coopération pfrontalière de marque comme un rendez - vous ou un mariage entre deux marques: ? Nous ne pouvons pas chercher un partenaire uniquement en fonction de la taille de l 'entreprise, mais en fonction de la compatibilité des caractères des deux parties ?.

Rinat aruh, Directeur du développement du mode de vie de BMW mini, a déclaré: ? nos deux marques ont beaucoup de points communs, nous sommes prêts à tout.

On est tous "marque" anti - traditionnels, sont alors la foi de la guérilla, ont passé beaucoup de recherche de marque d'énergie entre les consommateurs comment dans la communication.

Nous avons, par l'attitude de la vie pour trouver de nos consommateurs, comme Puma Marketing Marketing Plan ensemble c'est facile, de travail agréable et amusant.