L 'électricien N' Est Pas Un Canal, Mais Un Autre Angle De Pensée.

Beaucoup de sociétés de commerce électronique sont classées comme nouveaux canaux, mais...MarketingUn P - canal dans 4p, ce n 'est pas nécessaire.Il s' agit là d 'un gaspillage considérable des ressources de l' Internet.

Chance de faire la queue

L 'huile essentielle est une nouvelle catégorie dans le pays, mengxiao a commencé à le faire en 2006, plus de 100 maisons ont été ouvertes.CasierMais ce n 'est que le deuxième et le troisième, le premier étant deux ans plus t?t que lui, et l' écart entre av et lui est très important, toujours inférieur à 20%.

Comme vous le savez, le commerce de détail en ligne est lent.Centre commercialMême si vous avez beaucoup d 'argent, cela ne sert à rien, car il faut faire la queue pour entrer dans le centre commercial, deux fois par an seulement, il est difficile de faire exploser la croissance.Je ne sais pas combien d 'années il faudra pour me battre pour dépasser le premier.

Chaque révolution commerciale est l 'occasion de faire la queue, et seuls ceux qui saisissent l' occasion historique peuvent franchir la ligne.Et à l 'époque de la révolution, il faut utiliser la méthode révolutionnaire.

En septembre 2009, Meng s' est réveillé pour faire le magasin de Taobao, entièrement motivé par l 'esprit du ticket.Un ami a écrit un blog de promotion, vendu 200.000 yuan en sept jours.En un instant, mon réveil s' est vraiment réveillé: le point de déclenchement du commerce électronique a commencé, c 'est l' occasion de dépasser.

Formez une équipe tout de suite.Deux ans plus tard, sur Taobao, av représente 80% de la part de marché de l 'essence, est la deuxième à la dixième catégorie de Taobao, et plus de la première en ligne.

Qu 'est - ce qu' il a fait?

Qu 'est - ce que l' électricien a créé?

Meng réveil, autoproclamé "sculpteur", obsédé par l 'innovation, il y a souvent des théories épouvantables, et il y a beaucoup de fans dans la communauté de la dynastie.

Dans une époque révolutionnaire comme celle de l 'Internet, il se demande quelle nouvelle valeur le commerce électronique apporte aux consommateurs, et non pas quelle autre voie.

Maintenant, le meilleur de B2C, c 'est à Beijing - Est, qu' offre - t - il de nouvelles valeurs d 'utilisateur? Bon marché? Pratique? Autrefois, il n' y avait pas d 'avantage de prix, et maintenant, la commodité est un.En dehors de ces deux choses, Jingdong n 'offre aucune valeur nouvelle.

Par conséquent, Jingdong n 'est que la version 1.0 du commerce électronique, elle ne facilite et n' est pas chère.C 'est le c?ur du commerce électronique?

Meng Xiaoxing est prêt à essayer de créer de nouvelles valeurs pour les clients dans chaque maillon de l 'opérateur.Leurs courses, lorsqu 'elles sont livrées à leurs clients, sortent un jeu de cartes, les clients en fument une, si le roi est exempt de tout, et les petits Wang à 50%.

?a va co?ter cher?

Bien qu 'ils ne savaient pas au début combien ils perdraient, simplement pour le plaisir, la livraison n' est pas une simple livraison, mais un plaisir pour les clients et le développement sur place de nouveaux clients.Ce n 'est plus la question de perdre de l' argent.

Il y a une vingtaine de femmes dans un bureau, peut - être achetées en ligne, mais il y a une livraison rapide qui fume du poker et des surprises.Il y a une femme dans chaque bureau.

En outre, les coursiers effectuent des microachats sur place.Il y a un petit rabais ou un petit cadeau quand on tire sur le site pour acheter quelque chose.

Aujourd 'hui, l' électricien, les nouveaux clients à un co?t élevé, l 'entreprise de cosmétiques sur Taobao a besoin de 100 dollars, le coursier n' a besoin que d 'un jour pour développer un nouveau client, le même jour, le salaire, le développement de deux nouveaux clients, a beaucoup gagné.

En outre, le coursier ne doit pas porter des vêtements de travail sales, mais des vêtements animés, et pour 80 ou 90 ans, elle sera surprise d 'avoir un tel gentil livreur.

Il y a aussi des problèmes dans les achats en ligne, vous pouvez essayer en ligne, mais pas en ligne, comment faire? Créer de la valeur là où il y a des problèmes, c 'est de l' innovation.C 'est une petite surprise que les consommateurs achètent un paquet et en essaient plusieurs gratuitement.

A mon réveil, l 'industrie du maquillage est fondamentalement une industrie du divertissement, pourquoi les femmes utilisent - elles le maquillage? Pour le plaisir! Les femmes regardent le coeur des filets de poisson sur leur visage se briser, mais elles sourient avec le maquillage.C 'est pourquoi la joie pour les clients est un lieu de valeur, et le Directeur des services à la clientèle d' av aurait un autre nom, le chef des surprises, qui choisit de temps à autre les petits cadeaux pour les surprises accidentelles.Ces efforts ont permis de dégager de nouvelles valeurs qui leur ont permis de cro?tre rapidement.

Battement traversant

Aujourd 'hui, av chiffre d' affaires annuel de 150 millions de yuan, en s' appuyant sur un flux de trésorerie rapide en ligne, ils apportent l 'argent qu' ils ont gagné en ligne à la ligne d 'approvisionnement en publicités telles que la télévision de tourisme, la télévision du Hunan, les médias, etc.

Beaucoup de gens disent qu 'il y a un réseau officiel en ligne, plus de 100 casiers sous ligne, les produits en ligne ou les 8% sous ligne, l' agent peut - il accepter?

Oui, les agents d 'av crient souvent, surtout quand ils sont en ligne.Cependant, les cris les plus bruyants sont souvent ceux qui font le plus de contrebande, car c 'est lui qui fait le plus de bruit dans les magasins officiels.

En fait, ce qu 'on appelle le conflit des prix, c' est l 'opinion publique.Les acheteurs d 'articles dans les villes commerciales n' ont guère accès à Internet, et les acheteurs d 'articles en ligne sont rarement en ligne, il n' y a pas de chevauchement.Beaucoup de géants sous la ligne, les assiettes sont trop grandes, ne peuvent pas bouger des milliards, en ligne pour faire un milliard de plus d 'une année, le chiffre d' affaires de moins de 5% de l 'assiette, il ne peut pas non plus faire cette détermination.

Aujourd 'hui, beaucoup d' agents ont pris l 'Initiative de chercher la coopération, les ressources de mettre en place un comptoir dans les magasins, il faut savoir que plus le comptoir, cela signifie que plus la marque est connue, plus l' image de la marque est bonne, av est maintenant en aval de l 'argent pour son image de marque.

Aujourd 'hui, la popularité de la série télévisée à travers le sujet, Meng se réveille dans son ensemble de pratiques appelées à traverser la ligne de soutien financier en ligne pour créer des agents, sous la ligne de l' exclusivité et de l 'allaitement sur la valeur de la marque, ce qui permet facilement de dépasser.

Monster Club

Tout le monde peut s' étonner d 'où sort ce Meng réveillé de toutes ces ruses bizarres?La base de leur innovation n 'est jamais le nombre de produits que je vais vendre, mais la surprise que je peux apporter aux clients.

Ils vont au travail sans carte, sans KPI, leurs examens sont ceux qui ne peuvent pas finir le travail qui fore la table, qui fait le travail, le Président du Conseil d 'administration; les employés vont souvent au Bureau après 21 heures après avoir vu un petit théatre et faire des heures supplémentaires après 21 heures du soir, ils travaillent déjà comme s' amusent; leurs bureaux ont des petits plats non finis, les compétitidans tous les secteurs ne s' amusent guère, mais presque personne n' a été retenu de salaire, au lieu de 5 à 10 fois par an, plus de salaire (1 200 fois par an); ils voient LV Comme un ane, qui prend un lvlvlvlvlvlvlvlvlvlvest un lvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvqui, qui est un lvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvlvqui ils vivent dans l 'esthétique des petits groupes.C 'est ainsi qu' un groupe de "monstres" donne aux consommateurs d 'av le favori de faire cette marque de 0 à 150 millions en deux ans.C 'est une équipe étrange qui fait ces innovations.

En fait, en période de changement commercial, il s' agissait de petites marques de grandes opportunités, mais beaucoup de petites entreprises regardaient de plus en plus les grandes entreprises, les grandes entreprises se servaient de l 'électricité comme voie de communication, et les petites entreprises avaient l' habitude de penser que l 'électricien était un P (place), comment cela pouvait - il aller au - delà?

Internet n 'est pas une alternative au produit, mais un changement de perspective.

Créer de la valeur là où il y a des problèmes, c 'est innover.C 'est une petite surprise que les consommateurs achètent un paquet et en essaient plusieurs gratuitement.