電気商はチャネルではなく、思考の角度を変える。

多くの會(huì)社の電気商の業(yè)務(wù)部門は新しいルート部に決められています。マーケティング4 Pの中の1つのPルート（place）は、そんなに神話する必要がありません。このような見(jiàn)方はインターネットの資源に対する大きな浪費(fèi)である。

並び替えの機(jī)會(huì)

エッセンシャルオイルは國(guó)內(nèi)では新ジャンルとして、孟醒は2006年から作り始めました。専門売り場(chǎng)しかし、まだ2位、3位で、1位は彼より2年前にスタートしています。アフォとの差はとても大きくて、ずっと20%未満です。

ご存知のように、ラインの下で小売業(yè)の発展が遅いです。デパート売り場(chǎng)を作って、たくさんのお金を持っていても無(wú)駄です。デパートに入るために並ぶべきです。一年に二回しか調(diào)整しないので、爆発的に成長(zhǎng)しにくいです。孟醒は慣例によって方法を打つならば、どれぐらいのお金を入れて奮闘しますか？何年で第一位を越えることができますか？

ビジネス革命のたびに、再び並ぶ機(jī)會(huì)であり、歴史的なチャンスをつかんだ人だけが、カーブを超えて車を追い越すことができる。この革命の時(shí)代には、革命的な遊び方をしなければならない。

2009年9月、孟は目が覚めて寶の店を洗うことを始めて、その時(shí)完全に切符を遊ぶ心理からです。友達(dá)がブログのプロモーションを書いてくれました。7日間で20萬(wàn)円を売りました。剎那、孟醒は本當(dāng)に激しい目が覚めました。e-コマースの爆発點(diǎn)が來(lái)ました。これは自分が超えるチャンスです。

すぐにチームを作って、注意力を移します。二年が経って、寶を洗う上で、阿芙は80%の精油市場(chǎng)のシェアを占めて、寶を洗ってこの種類の第二位から第十位までの総計(jì)で、しかもラインの下の第一位を超えました。

彼は何をしましたか？これは彼のビジネスロジックから言います。

電気商は何の新しい価値を創(chuàng)造しましたか？

孟は目が覚めて、號(hào)の“彫刻のおじいさん”から、革新に夢(mèng)中になって、常に世を驚かす俗説があって、派の世代のコミュニティで多くのファンがいます。

彼は電子商取引をルートとして考えていません。自分を精油を売るブランドだけに位置付けていません。インターネットという革命的な時(shí)代に、彼は電子商取引が消費(fèi)者にどのような新しい価値を提供したのかを考えています。多くのルートの問(wèn)題ではありません。

今、B 2 Cが一番上手なのは京東です。京東はどのような新しいユーザー価値を提供していますか？安いですか？便利ですか？以前は価格優(yōu)勢(shì)がありましたが、今はもうなくなりました。便利なのは一つです。この2つの他に、京東も新しい価値を提供していません。

だから、京東は電子商取引の1.0バージョンだけです。便利で安いものしか提供していません。これは電子商取引の核心ですか？間違いないです。

孟醒は電気商取引の各段階において顧客に新しい価値を創(chuàng)造しようと試みる。彼らの宅配便はお客さんに配達(dá)する時(shí)に、トランプを出して、お客さんに一枚引き出してもらいます。大王さんなら、シングルを免除して、王さんに五割引してもらえます。このような遊び方はお客さんに驚きと感動(dòng)を與えます。

このように多くのお金を損することができますか？

最初はいくら弁償するか分かりませんでしたが、面白いから作ったのです。速達(dá)は簡(jiǎn)単な配達(dá)ではなく、お客さんを喜ばせて、現(xiàn)場(chǎng)で新しいお客さんの紹介を開発します。これはもうお金の損ではないです。

一つのオフィスには普通20人以上の女性がいます。ネットで買ったのは一つかもしれませんが、宅配便で送る時(shí)はトランプをしたり、サプライズがあります。他の人が集まってきます。知っておきたいのですが、どのオフィスにも一番うろうろできる女性がいます。

また、配達(dá)員は現(xiàn)場(chǎng)でミニバンを展開しています。現(xiàn)場(chǎng)で仲間を連れて同じものを買うと、割引や景品が追加されます。

今のエレクトリック、新しいお客さんはコストが高くて、化粧品企業(yè)は淘寶の上で新しいお客さんを獲得して100元必要です。速達(dá)のスタッフは一日に新しいお客さんを開発したら、當(dāng)日の給料が出てきます。

また、郵便配達(dá)員は汚い作業(yè)服を著て送るのではなく、アニメのようなデザインの服を著ています。80、90後には、突然こんなに親切な配達(dá)員が來(lái)て、びっくりします。

インターネットで買い物するのも面倒です。オンラインで試してもいいですが、ネットではできません。どうすればいいですか？面倒なところで価値を創(chuàng)造するのが革新です。彼らは小包の中にサンプルを入れなければなりません。時(shí)には五六個(gè)のサンプルを送ります。消費(fèi)者は一つを買っても無(wú)料で複數(shù)を試してみます。これはまた一つの小さな驚きです。

孟醒から見(jiàn)ると、化粧品業(yè)界の本質(zhì)は娯楽業(yè)です。女はなぜ化粧品を使うのですか？楽しみにしています。女は魚の尾の模様を見(jiàn)ていて心が壊れましたが、化粧品を塗って笑っています。だから、お客さんに楽しみを與えるのが価値のあるところです。アフォのカスタマーサービスマネージャーにはもう一つの名前があるそうです。首席サプライズ擔(dān)當(dāng)者といいます。このような努力は新しい価値を掘り起こして、彼らを急速に成長(zhǎng)させます。

穿越性打法

今、阿芙の年の売上高は1.5億元で、オンラインの速いキャッシュフローに頼って、彼らはオンラインで稼いだお金を供給ラインの下に広告を投げます。例えば、観光テレビ、湖南衛(wèi)星テレビ、分衆(zhòng)メディアなど、化粧品業(yè)界では、あなたの広告が厳しくなるほど、代理店は信用感があります。

多くの人がオンラインに公式サイトがありますが、まだ100以上オフライン下の専門売り場(chǎng)があります。オンラインの製品ですか？それともオフラインの20%がありますか？代理店は承諾できますか？

そうです。芙の代理店もよく大聲で叫んでいます。特にオンラインで活動(dòng)すると、クレームがもっと多くなります。しかし、一般的に大聲で叫んでいるのは、しばしば亂入されたものが一番多いです。官営商店街の衝撃が一番大きいのは彼が寶を洗う上での亂入品です。

彼らは本當(dāng)にボイコットしますか？実はいわゆる価格衝突の影響はそんなに大きくないです。世論の問(wèn)題です。ショッピングモールで買い物する人はほとんどネットで買いません。ネットで買い物する人も少なく線の下で買います。重さはあまりありません。多くの線の下で巨人、皿は大きすぎて、何十億も動(dòng)かないで、線の上でもう1年1億をして、売上はいくらよくても総皿の5%を占められないので、彼もこの決心を決められません。

今、多くの代理店が積極的に協(xié)力を求めています。資源は資金を出してデパートで専門売り場(chǎng)を開設(shè)しています。専門売り場(chǎng)が多いということは、このブランドの知名度が高いほど、ブランドイメージがいいです。アフォは今下流の資金を持って自分のブランドイメージを作ります。

今のドラマは題材を通り抜けることが流行しています。孟醒が自分に與えたこのやり方はタイムスリップ型のやり方といいます。オンライン資金サポートラインの下で代理店を開拓して、オフラインの専門店はまた哺育ラインのブランド価値に反ります。

クラブハウス

皆さんはおかしいかもしれませんが、この孟醒はどうしてそんなに多くの奇策がありますか？お客さんをそんなに楽しくあやすことができます。孟醒は奇形クラブの會(huì)長(zhǎng)を自稱しています。彼らの革新の基點(diǎn)はこれまで私がどれぐらいの商品を売りたいのかではなく、お客さんに何かサプライズをもたらすことができます。

彼らは出勤してカードを打たないで、KPIがなくて、彼らの審査は誰(shuí)が任務(wù)を完成できないので、誰(shuí)がすべて任務(wù)を完成して、理事長(zhǎng)は機(jī)をくぐります。従業(yè)員はいつも小さい劇場(chǎng)を見(jiàn)終わってから夜9時(shí)までまだ會(huì)社に行って殘業(yè)して、彼らはすでに仕事を遊びにしました。このような「オタク」の群れがネットサーフィンをする消費(fèi)者を非常に喜ばせ、このブランドを2年以內(nèi)に0から1.5億まで作らせます。不思議なチームこそ、これらの奇異な革新があります。

多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商をするのはなぜよくないですか？実は、ビジネス変革の時(shí)期に、もともとは小さいブランドが超えられる絶好の機(jī)會(huì)だったのですが、多くの小企業(yè)が大企業(yè)を見(jiàn)ていても、大手企業(yè)は電気商をルートにしています。

インターネットは製品をチャンネルを変えたのではなく、思考の角度を変えたのです。

面倒なところで価値を創(chuàng)造するということは、イノベーションです。彼らは小包の中にサンプルを入れなければなりません。時(shí)には五六個(gè)のサンプルを送ります。消費(fèi)者は一つを買っても無(wú)料で複數(shù)を試してみます。これはまた一つの小さな驚きです。