Tan Rong: Les Travailleuses Ont Conquis Une Ville Avec Du Tofu

Je l'ai fait.RestaurantAprès une travailleuse, un "ma?tre" de la fortune, un vendeur de légumes,DésherbageEt devenir un leader de l'industrie des produits frais de la ville.

C'est Tan Rong de Chongqing.

　　IndestructibleRêves d'affaires

Les légendes créées par Tan Rong ont commencé avec une série de combats de poursuite.

"Tu ne sais pas ce que je peux faire sans te frapper."Un groupe d'hommes jeunes et forts pourchassent Tan Rong, ses vêtements et ses pantalons sont déchirés.Voyez si vous avez le visage de continuer à tra?ner dans cette rue...

C'est ce qui s'est passé trois jours après que Tan Rong a viré son patron en 1990 et a mis un stand de tofu sur sa propre porte.

Avant cela, elle a supplié le patron de l'usine de tofu Zhang, qui avait expédié des marchandises à son patron, de lui en envoyer un peu.Je lui ai dit: frère, je ne peux pas non plus, aide - moi.

Tan Rong est né en 1965 dans un petit village de montagne du comté de Dianjiang, Chongqing.Elle a grandi dans le harcèlement de sa famille.

à partir de l'age de 16 ans, à 5 heures du matin, avant l'aube, Tan Rong a commencé à monter du pied de la montagne.Elle portait sur son dos des bulles de ma?s de trois mètres cubes (un aliment gonflé avec du ma?s), bien qu'il ne pèse que 15 kg.Elle a surmonté sa peur des fant?mes et a traversé une tombe pour obtenir un stand favorable dans la ville à 80 km à l'aube pour vendre ses bulles de ma?s.

Après près de deux ans de vente, Tan Rong a gagné 30 yuans.Ma mère l'a emmenée et l'a présentée: "C'est ma fille, ma fille a?née!"Elle a grandi, elle a grandi! "Tan Rong s'est retourné et a pleuré - toute l'amertume est devenue une amertume en ce moment.

En 1983, Tan Rong, 18 ans, s'est rendu à Chongqing pour travailler parce qu'il ne pouvait plus ? rivaliser ? avec les bulles de ma?s.J'a i préparé de la viande blanche avec de la purée d'ail et un de nos chefs de comté a mangé trois portions à la fois.Même si elle travaille, Tan Rong doit faire du bon travail.

Après quatre ans de travail au restaurant, Tan Rong retourne dans sa ville natale, se marie et a des enfants.Quand elle est retournée à Chongqing, elle a commencé à donner des prédictions.

Une fois, je suis allé à un chef du Groupe Chang'an et j'a I eu une bonne aventure. "à ce moment - là, la maison du chef, en haut et en bas de la lampe, j'ai soudainement pensé que j'étais trop faible."De ce chef, Tan Rong a jeté tous ses accessoires de fortune et s'est précipité sur le marché du travail du temple Shangqing à Chongqing.

Bient?t, au marché agricole de XingLong street, district de Yuzhong, Chongqing, il y avait une femme avec le sourire le plus doux et la voix la plus forte à c?té d'un étal de tofu.PageBreak}

? à ce moment - là, mon patron m'avait dit de vendre 30 kilos par jour et de les mettre en vente, et bient?t je pourrais en vendre 40, voire 60, par jour.

Malgré cela, le patron est toujours très avare.Elle ne pouvait pas payer pour une paire de chaussures pour sa fille rurale.

Une fois, l'examen national de santé.Afin de gagner plus d'argent, le patron demande toujours à Tan Rong de vendre des produits à base de haricots.En conséquence, plusieurs membres de l'équipe de gestion de la ville se sont précipités vers le haut et ont renversé la cabine par terre, et elle a été grondée.

Tan Rong ramasse un morceau de tofu par terre, et le patron ne lui donne pas un bon visage.Cette nuit - là, Tan Rong était allongé dans une petite maison entourée de panneaux d'affichage.Après avoir traversé les épreuves de sa vie, elle a décidé de virer son patron à l'age de 25 ans.

Après avoir re?u la livraison exceptionnelle non payée du patron Zhang, le stand a été mis en place.Je ne m'attendais pas à ce que le patron original soit si méchant.

à cette époque, elle rêvait souvent de son enfance - parce que sa famille était pauvre et qu'elle n'avait pas de frère, les enfants du village l'intimident souvent.D'abord, elle s'est battue avec ces gens, mais à chaque fois qu'elle est revenue, elle était sans peau.Alors elle a appris la patience - elle s'est dit que les gens devaient d'abord vivre.Une fois qu'un gar?on l'a poussée dans la rivière, elle a pleuré et a dit au gar?on plus fort qu'elle: "frère, s'il te pla?t, ne me noie pas, OK?"J'ai aussi des frères et s?urs! "

Vendre du tofu dans la rue Xinglong, l'ancien patron veut la battre, pour l'embarrasser, Tan Rong endure, ne pleure pas, mais ne se plaint jamais.Battu, humilié, toujours à l'heure le lendemain pour vendre du tofu. "Une fois qu'on m'a frappé à la jambe, j'ai demandé à quelqu'un de me porter à ma propre cabine.

　Un pari sans larmes

"Je pense que faire des affaires, c'est faire des échanges émotionnels, vous êtes sincère avec les gens, les autres sont sincères avec vous."Tan Rong a toujours pensé que c'était la clé de son succès.à cette époque, le Directeur de l'h?pital populaire No 3 de Chongqing et le commissaire politique du Bureau de la sécurité publique du district de Yuzhong étaient tous ses invités réguliers.Ils m'ont proposé d'être ma fille! "Dit Tan Rong.

Les clients peuvent ne pas l'acheter, mais elle n'est absolument pas attirante.J'ai rencontré quelqu'un occupé, même si je n'achète qu'un kilo de tofu, Tan Rong doit l'envoyer.

C'est comme ?a que Tan Rong a vendu du tofu pendant sept ans sur XingLong street.De 25 kg par jour à 150 kg par jour, 250 kg par jour.Il s'avère que le fabricant ne lui livre des marchandises qu'une fois par jour le matin, puis plusieurs fois par jour.PageBreak}

En 1997, Tan Rong a soudainement voulu une maison chaude.Maison dans le quartier de jindao, Chongqing: superficie de 85 mètres carrés, prix total 95 000 yuans.Touche le carnet, seulement 40 000 yuans.Le patron du quartier de jindao a été ému par l'histoire de Tan Rong: "il manque 55 000 yuans en trois ans pour le payer!"

à la fin de l'année, un patron Hubei a commencé à donner des le?ons à Tan Rong: ? une femme aussi compétente que vous devrait sortir de la rue Xinglong.

Tan Rong pense beaucoup.Le patron est l'agent général de la région de Chongqing.Tout le monde dit que les gens de Hubei sont intelligents, mais bient?t il ne peut pas se lever.Parce qu'il n'est pas honnête, le tofu immortel ne peut pas continuer à promouvoir. "

à cette époque, Tan Rong était un distributeur important pour le patron de Hubei.Il peut vendre 6 articles par jour, avec un bénéfice de 60 yuans. "Par conséquent, le patron de Hubei a trouvé Tan Rong: "Vous ne pouvez pas faire de grandes vagues de vente au détail, si vous êtes un agent de tofu immortel, vous avez un grand développement."

Bient?t, six concessionnaires de Chongqing, également vantés par les patrons de Hubei, ont commencé à se battre pour l'Agence de Chongqing pour le tofu immortel.Pour augmenter le prix, il m'a dit que quelqu'un d'autre avait donné 12 000 yuans aujourd'hui et 15 000 yuans demain.

"Da!"Tan Rong a jeté 17 000 yuans en liquide devant le patron de Hubei.Puis les habitants de Hubei et le propriétaire du tofu immortel précipité ont signé le contrat d'agence proposé par Tan Rong.

Le lendemain de sa signature, Tan Rong a re?u un appel du patron de Hubei. Il a dit qu'il était désolé pour elle et lui a laissé un désordre.Craignant d'être poursuivi, il a d? partir sans dire au revoir.Tan Rong veut pleurer sans larmes - une femme qui n'a vendu du tofu que pendant quelques années et qui n'a même pas compris le Sud - Est et le nord - ouest de Chongqing peut encore se lever combien de vagues?Plus important encore, non seulement pour acheter une maison, mais aussi pour payer 55 000 yuans de dettes, qui lorsque l'Agence 17 000 yuans ou emprunter;Parce qu'elle a divorcé de son mari, elle a d? emmener sa fille avec elle...

C'était une dure journée.

Chaque jour, elle pousse le petit chariot laissé par le patron Hubei dans tous les marchés à la recherche d'un distributeur de tofu, mais peu de gens lui donnent un bon visage.Je viens d'être trompé par Hubei Yankee, et vous êtes de retour, toujours la même marque. "Quelqu'un l'a dit.

Alors tanrong les supplia: "patron, tu vendras à l'essai, tu vendras de l'argent."Parfois, Tan Rong peut attendre un jour pour convaincre un concessionnaire de vendre son tofu immortel.

Bien s?r, quelques années d'expérience dans la vente de tofu ont été très bonnes pour sa promotion.D'une part, je leur ai présenté les avantages du tofu immortel, comme son emballage, sa couleur, sa valeur nutritive, etc.D'autre part, dites - leur comment faire des affaires.

Bient?t, tous les grands marchés agricoles de Chongqing ont mis du tofu immortel.Mais pour que les produits soient reconnus, il faut qu'ils entrent dans les supermarchés.

Sa première tentative a été d'obtenir de l'aide de Liu Wu, le propriétaire du nouveau supermarché Century de Chongqing guanyinqiao, qui a également des stands sur le marché agricole et de bonnes ventes de tofu immortel.

Après que le tofu immortel ait été mis dans le supermarché par Liu Wu, Tan Rong était très excité.Mais Liu s'est enfui avant que son excitation ne soit terminée. "Il doit encore des milliers de dollars! "Dit Tan Rong.PageBreak}

Quelques jours plus tard, une femme d'age moyen est venue à la porte du Département des achats de produits frais du supermarché New Century.Les gens à l'intérieur n'arrêtaient pas de dire qu'ils étaient occupés à lui demander de revenir demain.Mais Tan Rong sourit toujours et dit, "Attendez."Elle n'est partie qu'après que les gens à l'intérieur aient quitté le travail.

Le lendemain, elle est revenue et a attendu comme ?a.Le c?ur dur du Département des achats de produits frais s'est finalement adouci.Ils ne pouvaient pas croire que cette femme était Tan Rong, qui venait de se faire arnaquer pour des milliers de yuans de marchandises.

Bient?t, le tofu immortel a été autorisé à entrer dans le supermarché du nouveau siècle.Six mois plus tard, Tan Rong a mis en place plus de 400 terminaux de distribution et a obtenu le soutien de nombreux fournisseurs.Tan Rong est de plus en plus célèbre, et a successivement obtenu le droit de distribution de plus de dix marques de produits frais comme Sanxin.Aujourd'hui, avec un chiffre d'affaires annuel de 5 millions de RMB, la société Tan Rong détient plus de 80% du marché des produits frais de Chongqing.

　　La loi de l'existence de Tan Rong

D'une part, nous devons nous efforcer de développer les canaux et d'étendre les terminaux;D'autre part, nous devons nous battre pour l'Agence des grandes marques.Les deux se complètent - vous avez de bons canaux, les grandes marques vous apprécient;Vous êtes une grande marque, le terminal est facile à faire.

Cependant, Tan Rong a une expérience unique.Par exemple, en ce qui concerne les prix, elle a dit: ? Nous fixerons trois prix pour chaque produit avant qu'il ne soit mis sur le marché - un prix élevé, un prix bas et un prix médian.Sur le marché, les prix sont élevés.Si les ventes sont bonnes dans les 5 jours, le prix peut persister, si les ventes ne sont pas bonnes, vous devez immédiatement ajuster à mi - chemin, pas plus, mais aussi ajuster. "

En plus de ces ? compétences de sculpture d'insectes ?, Tan Rong a une ? règle de Tan Rong ? plus systématique et plus raffinée - il doit être patient avec les terminaux et courageux avec les fournisseurs.

"Il n'y a qu'une seule fa?on de se tenir debout au terminal - de perdre."Au cours du Festival du printemps 2008, un supermarché a appelé et a constaté qu'un lot de produits manquait de poids.Tan Rong s'est précipité au supermarché et a livré les marchandises au comptoir.Quelqu'un lui a dit de trouver le fabricant, Tan Rong a dit: "le fabricant est aussi une victime.Il neige partout, il n'est pas facile d'envoyer des produits, tout le monde est un peu tolérant! "Cependant, le supermarché ne lui a pas donné de tolérance.Cette fois, Tan Rong a perdu 30 000 yuans.

Tout le monde dit que Tan Rong est populaire, Tan Rong dit que c'est tout ce qu'il peut supporter. "Si j'avais un dollar de plus sur chaque article, j'aurais des centaines de milliers de dollars de plus par an, mais je ne le ferais pas.Tan Rong donne toujours le prix le plus bas au terminal.Elle doit résister à son désir d'argent. ? Ce n'est que lorsque vous le supportez que les concessionnaires ci - dessous peuvent obtenir plus et continuer à travailler avec vous.?

En ce qui concerne les fournisseurs en amont, Tan Rong pense qu'un mot courageux peut les convaincre de s'adapter.Le courage, d'abord, doit avoir du courage, et le courage, d'autre part, a un plan. "

Une histoire particulièrement courageuse sur Tan Rong est qu'elle a travaillé avec la société Sanxin.Une fois, Tan Rong a ramassé un beau sac de pousses de bambou à l'extérieur des toilettes du marché agricole Panxi à Chongqing.Elle a appelé tout de suite à partir du téléphone sur le sac.J'a i entendu dire qu'elle allait agir en tant qu'agent, l'autre partie a souri et a dit à un bureau de Chongqing de raccrocher.Tan Rong n'a pas accepté, ce soir - là selon l'adresse sur le sac d'emballage est arrivé à Chongqing Tongnan Sanxin Company.PageBreak}

Les gens de la compagnie ont été choqués quand ils ont vu que les visiteurs avaient encore des gouttes dans leurs mains.Plus choquant encore, après avoir visité l'ensemble de l'entreprise et vérifié les produits, l'autre partie a dit que vous deviez agir en tant qu'agent et prendre les marchandises directement dans la succursale de Chongqing.Tan Rong a dit: "Je ne travaille qu'avec les fabricants."Mais son poids ne permet pas non plus à Sanxin de refuser - l'argent comptant et la garantie de trois mois pour étendre les marchandises sur le marché de Chongqing.

Cette année - là, le Bureau de Chongqing de la société Sanxin comptait six personnes qui vendaient 50 articles par mois, soit moins de 5 000 yuans.Un mois plus tard, les produits de Sanxin couvrent les marchés agricoles, les supermarchés et les restaurants de Chongqing.Tan Rong a réalisé 100 ventes au cours du premier mois;300 pièces le troisième mois, moins de six mois peuvent vendre 1000 pièces par mois.

"C'est un homme imprudent."Dit Tan Rong.

En 2007, Nanchuan senyuan Company Product advertising in Chongqing Street a mené un bombardement intensif.Les produits sont bons et très acceptés par les citoyens.Tan Rong coeur démangeaison: "ne pas faire une grande marque, ne jamais monter les marches."

Elle a donc rencontré le patron Pi de Mori Yuan plusieurs fois.Mais l'autre personne ne l'a pas regardée - - le téléphone n'a pas répondu ou a répondu en disant qu'il n'était pas là.

Enfin, les deux parties se sont rencontrées.Tan Rong a parlé pendant cinq heures, mais le patron Pi n'était toujours pas intéressé.Mais quand il est parti, il a entendu Tan Rong rugir: "ma?tre Pi!Je t'appelle grand - père!Si tu ne le fais pas pour moi, tu le regretteras! "

Peu de temps après, le propriétaire de Pi a vu chaque supermarché appara?tre un produit similaire à senyuan, le distributeur général est Tan Rong.Tous les anciens concessionnaires de terminaux ont également appelé le patron pi: ? M. Pi, je vais vendre les nouveaux produits de Mme Tan. Je ne peux peut - être plus vendre vos produits.?

En moins de trois mois, Tan Rong a re?u un appel du patron pi.Aujourd'hui, les produits de senyuan sont exploités par Tan Rong et couvrent tous les endroits de Chongqing où des aliments frais peuvent être achetés.

La société de Tan Rong s'appelle Chongqing Guangyu Zhong Trading Co., Ltd.Elle a dit que "Guang" veut ouvrir la porte, se faire des amis, "Yu" veut être aussi courageux et ingénieux que Xiang Yu, "tout le monde" veut servir le public.
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