譚蓉：アルバイトの妹は豆腐で城を征服します。

やったことがあります

彼女は重慶の譚蓉です。

譚蓉の創造の伝奇的なストーリは一連の追撃に伴って始まります。

「毆らないと、俺の強さはわからない」

若い力持ちの男たちが譚蓉を追いかけています。彼女の服はズボンが破れました。

顔がまだありますか？この繁華街で混み合い続けていますか？

これは1990年に譚蓉が社長を潰し、自らの門戸を設けて豆腐屋を3日後に発生したことです。

以前、彼女はもとは自分の支配人に出荷する豆腐工場の主人の張ボスを求めて、彼女に少しの商品を送りました。

「兄も仕方がないと彼に言いました。助けてください。」

1965年、譚蓉は重慶市立江県の小さな山村に生まれた。

彼女は家族の「気をつけて」という小言の中で育った。

16歳から朝5時まで夜が明けないうちに、譚蓉はふもとから山に登り始めました。

彼女は背負っていますが、重さは15キロしかないですが、三立方メートルのトウモロコシの泡があります。

彼女は鬼に対する恐怖を克服して、墓の中を通り抜けます。明け方に80キロ離れた町に行くために、有利な屋臺を占めて、自分のトウモロコシを泡で売ることができます。

約二年間販売しました。譚蓉は全部で30元も儲けました。

母は人に會うと、「これは私の娘です。私の長女です。彼女は大きくなりました。大きくなりました。」と彼女を紹介しました。譚蓉は涙を流していました。

1983年、トウモロコシの泡の商売を見ていて、自分の「爭気」を続けられなくなりました。18歳の譚蓉は重慶に出稼ぎに行きました。

「私が作ったニンニクの煮込みと白身の肉は、私たちが江に立て替えた県長が一度に3つ食べました。」

アルバイトしても、譚蓉はしっかりとしたアルバイトをします。

レストランで4年間働いた後、譚蓉は故郷に帰り、結婚して子供をもうけた。

重慶に來て、彼女は占いを始めました。

ある時、長安集団の指導者に占いをしに行きました。「當時、あの指導者の家、上の階の電気電話は、私が急に生活しているのがだらしないと思いました。」

この指導者から出てきて、譚蓉は自分の運命を占う道具を全部捨てて、重慶市上清寺の労働市場に向かった。

まもなく、重慶市渝中區の盛んな街の農業貿易市場で、豆腐の露店のそばに笑顔が一番甘くて、売り聲が一番大きい女性が増えました。

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「あの時、社長から毎日30キロを売り切ると決められていましたが、私は近いうちに一日に40キロ、60キロまで売ります。」

それでも、社長は相変わらずケチが強いです。

農村の娘に靴を買いたいですが、彼女はお金を出せません。

ある時、全國衛生大検査がありました。

社長はお金をたくさん稼ぐために、依然として譚蓉に豆製品を売ってもらいます。

その結果、いくつかの都市管理隊員が突進してきて屋臺をひっくり返しました。彼女も怒られました。

譚蓉は豆腐の塊を地面から拾い上げましたが、社長も彼女にいい顔をしてくれませんでした。

その夜、譚蓉は拾われた看板で囲まれた小さな家に寢ころんでいた。

人生の苦難を経験した後で、25歳の彼女は支配人を炒めて自分ですることを決定します。

張親分から異例の未払い品を受け取った後、露店も出しました。

もとの社長がこんなに悪辣だったとは思いませんでした。

その時、彼女はよく自分の子供時代の夢を見ました。家が貧しくて、兄もいません。村の子供はよく彼女をいじめました。

最初に、彼女はこれらの人と決闘しましたが、毎回帰ってきます。

そこで彼女は忍術を身につけました。まず人が生きていると自分に言いました。

ある時、彼女を川に落とす男の子がいました。彼女は泣きました。彼女より強い男の子に向かって言いました。

繁盛の街で豆腐を売っています。元の社長が彼女を毆って、耐えられないようにします。譚蓉は泣いたり騒いだりしませんが、決して許してくれません。

毆られて、辱められました。翌日も時間どおりに豆腐を売りに行きます。

「ある時、足が毆られて歩けなくなりました。自分の屋臺の前に私を背負ってきてくださいました。」

泣きたい涙のない賭博

「ビジネスとは感情の交流だと思います。あなたは人に誠実で、他の人はあなたに誠実です。」

譚蓉はずっと彼女の成功の寶物だと思っています。

その時、重慶市第三人民病院の院長、渝中區公安局の政治委員などは彼女の常連でした。

彼らは自分から娘になるようにと言いました。

お客さんが買わなくてもいいですが、彼女は決して人をだましません。

ある人が忙しくて、たった一キロの豆腐を買っても、譚蓉は彼に屆けます。

このようにして、盛んな街で、譚蓉は7年間豆腐を売りました。

最初の一日は25キロで、毎日150キロ、250キロで売っています。

もともとメーカーは朝に一回しか商品を送っていませんでしたが、一日に何回かの商品を送ります。

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1997年、譚蓉は突然暖かい家があることを渇望しました。

重慶金島小區の住宅：面積は85平方メートル、総額は9.5萬元です。

通帳を觸ったら、4萬円しかないです。

金島小區の社長は譚蓉の話を聞いて感動しました。「差の5.5萬元は3年以內に支払えばいいです。」

この年の年末に、ある湖北の支配人が譚蓉に授業を始めました。「あなたのような洗練された女性は、外に出て行って繁栄街を離れるべきです。」

譚蓉は子細のごとし。

この社長は湖南神仙豆腐重慶地區の総代理です。

湖北の人は頭がいいと言われていますが、そのうちに頭がよくなりません。

彼は誠実ではないので、神仙豆腐が広がらなくなりました。」

當時、譚蓉はこの湖北の支配人の重要な販売店でした。

毎日彼に6つの商品を販売できます。60元の利益があります。

そこで、湖北の支配人は譚蓉を見つけました。「小売業をしても大波は起きません。神仙豆腐の代理をすれば、大きな発展があります。」

まもなく、6社が同じ湖北の支配人によって宣伝された重慶の販売店は神仙豆腐の重慶代理権を爭奪するために闘爭を始めました。

彼は価格を高くするために、今日は1.2萬円を出したと言ってくれました。明日はまた1.5萬円を出したと言ってくれました。

"ダッ！"譚蓉は1.7萬元の現金を湖北の支配人の前に捨てました。"私は一番高い値段を出します。"

そして湖北人は急いで駆けつけた神仙豆腐の社長と一緒に譚蓉の代理契約書にサインしました。

署名の翌日、譚蓉は湖北の支配人から電話をもらいました。彼は彼女に申し訳ないと言いました。

彼は追い殺されるのを恐れて、黙って立ち去るしかなかった。

譚蓉は泣いて涙がないと思っています。何年しか豆腐を売っていません。重慶の東南西北までまだはっきりしていない女性はどれぐらいの波がありますか？もっと重要なのは、家だけではなく、5.5萬元の借金があります。これは代理の1.7萬元ですか？それとも借ります。夫と結婚して彼女は一人で読書の娘を連れています。

振り返るにたえない日々だった。

彼女は毎日その湖北の支配人の殘したワゴンを押して各市場の中で豆腐の販売店を探しに行きますが、何人も彼女にいい顔をしてくれませんでした。

「湖北の人に騙されたばかりです。また來ました。同じブランドです。」

ある人が言いました。

そこで、譚蓉は彼らに頼みました。「社長、試売してください。売ったらお金を渡します。」

ある時、販売店を説得するために自分の神仙豆腐を売って、譚蓉は一日待つことができます。

もちろん、數年間豆腐を売った経験も彼女のセールスにとても有利です。

「私は彼らに神様豆腐のメリットを紹介します。例えば、その包裝、その色の形成、栄養価などです。

一方で、商売のやり方についても話しています。

まもなく、重慶の各大農貿市場は神仙豆腐を並べました。

しかし、製品を承認させるには、スーパーに製品を入れなければなりません。

彼女の第1回の試みは重慶観音橋の新世紀スーパーマーケットの生鮮の支配人の劉五を探して手伝います。

仙人豆腐は劉五を通してスーパーの屋臺に並べられた後で、譚蓉は興奮してやまないです。

でも、まだ彼女が興奮して終わるのを待っていません。劉五はもう逃げました。

「まだ千円の荷物がありますよ」と譚蓉は言った。

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數日後の新世紀スーパーの生鮮購買部の外に中年の女性が來ました。

中の人は絶えず話が流れてきて、彼らは忙しくて、彼女に用事があって明日また來るように言っています。

でも、譚蓉はいつも微笑んで、待ってくださいと言っています。

中の人が退勤したら彼女は出発します。

次の日、彼女はまた來ました。そのまま待っています。

生鮮購買部の人が固くしていた心がやっと和らいできた。

彼らは信じられません。この女性は1000元の代金をだまし取られたばかりの仙人豆腐を売っている譚蓉です。

まもなく神仙豆腐は新世紀スーパーに入ることが許可されました。

半年後、譚蓉は四百個以上のディストリビューション端末を創立し、さらに多くのサプライヤーの支持を得ました。

譚蓉の名聲はますます大きくなって、また続々と三鑫など十數個の生鮮ブランドの販売権を手に入れました。

現在、毎年500萬元の売上高で、譚蓉の會社は重慶の生鮮市場の80%以上のシェアを占めています。

譚蓉の生存法則

代理店は両方のいじめの役割です。一方で、チャネルの開発に努め、端末を拡大します。一方で、各ブランドの代理権を爭います。

両方が補完されています。ルートがよければ、大ブランドはあなたを愛顧します。大ブランドです。端末は作りやすいです。

ただし、譚蓉は獨創的な経験を持っている。

例えば定価問題について、彼女は言います。「どの商品が発売される前に3つの価格を決めます。一つは高すぎて、一つは低すぎて、一つは中點の価格です。

市場に出る時は高い値段にします。

もし5日間で販売がよければ、価格は堅持できます。販売がうまくいかないなら、すぐに中點に調整しなければなりません。

3年の業績は10倍になりました。これらの「彫刻蟲小技」以外に、譚蓉はもっと系統的で、より巧みな「譚蓉法則」があります。

「端末で足元をしっかりと立たなければならない。損することを惜しまない方法は一つしかない」

2008年の春節期間中、スーパーから電話がありました。

譚蓉はすぐにスーパーに行き、自分で売り場に荷物を渡しました。

ある人は彼女にメーカーを探させました。

各地で大雪が降っていますので、製品を送るのは大変です。みんな大目に見てください。

今回、譚蓉は3萬元の損害を受けました。

譚蓉は人気がいいと言われていますが、それは全部我慢してきたのです。

「商品ごとに1元多く取ると、1年に數十萬円も多くなりますが、私はそうはしません。」

今、譚蓉はいつも端末の最低価格をあげます。

彼女は金銭に対する欲求を我慢して、“あなただけが我慢して、下の販売店はようやく更に多くなることができて、やっとあなたと協力し続けることを願います。”

上流の供給業者に対して、譚蓉は勇敢な字で彼らを納得させることができると思っています。

勇はまず勇気を持つこと、二は勇の中に謀があること。

譚蓉に関するとても勇気のある話は彼女と三鑫會社が協力したことです。

ある時、譚蓉は重慶盤渓農貿市場のトイレの外で綺麗な竹の子の包裝袋を見つけました。

彼女はすぐに袋の電話によって電話しました。

彼女が代理をすると聞いて、相手は気味悪く笑って、重慶事務所の電話を教えて切ってしまいました。

譚蓉は感心せず、その日の夜、包裝袋の住所をもとに重慶市潼南県の三鑫會社に駆けつけた。

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會社の人が見たら、來た人はまだ點滴を打っています。とても驚きました。

もっと驚いたのは、會社全體を見學して、商品を調べた後、代理店になりたいと言われました。直接重慶の支社で商品を受け取ることができます。

譚蓉の口調はとても大きいです。「メーカーとしか協力しません。」

でも彼女の分銅も三鑫會社に拒否させられません。一は現金で、二は三ヶ月間重慶市場に商品を敷いてくれることを保証します。

當時三鑫會社の重慶事務所には6人がいました。一ヶ月に50個の商品を販売していました。売上は5000元に足りませんでした。

一ヶ月後、三鑫會社の製品は重慶の農業貿易市場、スーパーマーケットとレストランをカバーしました。

譚蓉の販売実績は第一ヶ月の100件で、第三ヶ月の300件で、半年足らずで毎月1000件の販売ができます。

勇気があって無謀です。それは無鉄砲です。

譚蓉は言った。

2007年、南川森源會社の商品広告は重慶の大通りと路地で集中的に爆撃されました。

製品がいいです。市民の受け入れ度も高いです。

譚蓉心はむずむずしています。「大きなブランドを作らないと、いつまでも階段を上がることができません。」

そこで、彼女は何度か森源の皮のボスに會うことにしました。

しかし、相手は彼女を眼中に置いていませんでした。電話に出ないか、出ていないと言っています。

やっとチャンスがあって、お互いに會いました。

譚蓉は一気に5時間話しましたが、皮のボスはまだ興味がありません。

しかし、場を離れる時、彼は譚蓉の咆哮の聲を聞いた。

ほどなく、皮の支配人はそれぞれのスーパーマーケットが1種と森源の同類の製品が現れたことを見て、総販売店はまさに譚蓉です。

各元の端末販売店も皮の社長に電話しました。「皮総さん、譚姐の新商品を販売したいです。あなたの製品はもう販売できないかもしれません。」

三ヶ月もしないうちに、譚蓉は皮のボスから電話をもらいました。

今、森源の製品は譚蓉の運営の下で、重慶のそれぞれの生鮮食品を買えるところまでカバーしました。

譚蓉の會社は重慶広羽衆商業貿易有限公司といいます。

彼女は「広い」ということは、道を広く開け、友達を広く作ることで、「羽」は項羽のように勇気を持って、大衆に奉仕することです。