Le Manque De Marketing, C 'Est La Plus Grande Partie De La Responsabilité De L' Entreprise.

Un jour, le téléphone, l'auteur a re?u un Directeur régional, ainsi que la récente rencontre

I) Restitution des marchandises par les distributeurs

1. Certains distributeurs de produits en bourse ou dans le cadre de la promotion de nouveaux produits s' efforcent de promouvoir une partie de l 'arriéré de produits en raison principalement de problèmes de conception des fabricants.

2, les distributeurs n 'ont pas de raison d' importer des produits, en particulier lorsque les fabricants se sont engagés à prendre des engagements de retrait aveugles, ce qui entra?ne des produits périmés ou en retard.

Cela s' explique principalement par l 'inadéquation des mesures de gestion des fabricants et l' irresponsabilité des vendeurs. La meilleure fa?on de résoudre ce problème est, d 'une part, de répartir entre les distributeurs une partie des pertes d' emballage et, partant, de rationaliser leur comportement en matière d 'achat et, d' autre part, de renforcer la gestion des vendeurs, de les responsabiliser, d 'établir des plans rationnels de livraison pour les distributeurs, de renforcer la gestion des stocks des distributeurs et de ne pas permettre aux distributeurs de procéder à des opérations aveugles.

Promotion de la pression.

Les entreprises sont maintenant encouragées par la concurrence et les défis dans l 'industrie, afin d' obtenir leur part de marché et de stabiliser leur propre territoire, les entreprises ont mis en place divers instruments de promotion dans ce domaine, la plupart d 'entre elles sont plus souples, la conception des programmes de promotion varieselon les régions, l' ampleur des efforts de promotion, les distribudistributeurs ont lancé des quantités importantes de marchandises dans leur propre intérêt et en dépit des marchés, ce qui peut entra?ner un arriéaccumulé important de produits, mais aussi des instruments de gestion de la cha?ne, lorsque les fabricsont en fonction de la situation réelle du marché, les délais de mise au point de toutes les marchandises, mais aussi pour les distribu. Il faut aussi surveiller l 'acheminement des marchandises.

4, les distributeurs estiment subjectivement que les variétés ne sont pas bon marché.

Il s' agit d 'une question de perception du distributeur et d' un problème souvent épineux que rencontrent les vendeurs.

Le meilleur moyen de remédier à cette situation n 'est pas seulement d' exiger du distributeur qu 'il maintienne une gamme complète de produits et des stocks minimaux pour chaque article, qu' il mette au point des produits inférieurs à des stocks s?rs et qu 'il n' y ait pas de pression sur le distributeur lui - même pour qu 'il ne puisse pas les revendre.

Les distributeurs n 'ont pas pris l' Initiative de promouvoir les produits périmés ou en retard.

Face à la situation dans laquelle de nombreux distributeurs sur le marché ont été pformés par des "distributeurs" qui n 'ont pas abandonné l' idée de "commer?ants" et qui ont vendu leurs produits naturellement dès leur arrivée au terminal, sans sensibilisation au marché, et en partie parce que les fabricants n 'ont guère d' intérêt à coopérer, les fabricants (réseau mondial de marques) doivent renforcer leur contr?le sur les distributeurs, se tenir au courant des produits sur les sites de vente, des ventes finales et des stocks réels des distributeurs, et traiter les problèmes en temps voulu.

Gestion des stocks.

Les fabricants doivent bien gérer les stocks des distributeurs et des terminaux du marché, non seulement pour veiller à ce que le marché ne se désintégre pas, mais aussi pour ne pas laisser un grand nombre de produits en retard.

7, avant l 'opération des produits, les distributeurs n' ont pas suffisamment évalué le marché, les deux parties avant la coopération ou les fabricants ont mal évalué les distributeurs, ce qui a entra?né des produits périmés ou en retard.

La solution de cette situation {page} doit être rapide et décisive en envoyant immédiatement l 'arriéré de produits dans d' autres régions ou en retournant au fabricant, afin de réduire les risques d 'arriéré et de pertes obsolètes.

8, les problèmes de qualité, les dommages aux pports, etc., qui rendent les produits non commercialisables, doivent être remplacés ou réglés.

Lorsque des problèmes de pport ne sont pas commercialisables uniquement en raison de la fragmentation de l 'emballage, si les conditions locales le permettent, contacter rapidement les fabricants pour remplacer l' emballage, le produit pendant la période de garantie si des problèmes de qualité tels que la moisissure, la détérioration, la coopération des distributeurs en temps voulu avec les fabricants pour la pformation des produits du marché, le fret est pris en charge par les fabricants, par exemple lorsque le produit est un problème de qualité humaine ou une contamination secondaire, le changement de couleur, la dégradation, la pformation en temps voulu et le règlement négocié du produit.

10, après la résiliation du contrat du fabricant, le concessionnaire d 'entrep?ts et de réseaux de sous - ligne produits de retour.

Si le contrat est résilié après la période de sécurité et si un rabais approprié est accordé pour permettre au distributeur de prendre en charge une partie de la perte, il doit être exécuté conformément aux clauses du contrat de vente, d 'une part pour protéger le marché contre les effets négatifs sur le marché et, d' autre part, pour ménager à son successeur un espace et des conditions de coopération plus souples.

Lorsque des signes de volonté de mettre fin à la coopération apparaissent dans le cadre de la coopération, renforcer la gestion des expéditions et le contr?le des stocks des distributeurs afin de réduire au minimum l 'arriéré de produits et de réduire au minimum les pertes.

Par conséquent, les fabricants de distributeurs, dans la semaine à faire de la gestion de la base de personnel de vente, par divers procédés pour réduire ou éviter de retour à tous les aspects des pertes.

(II) de commande, bon retour:

A, bon pour les distributeurs: améliorer la capacité du distributeur de la gestion et de la prise de conscience du co?t, d'élargir les possibilités de profits.

En général, le distributeur d'une petite entreprise de moins de gestion de talents, lache, sur le strict est également produit de gestion de date limite stricte, ce qui augmente le personnel de vente sur le marché de la visite de la fréquence, de l'amélioration des services et de renforcer encore la gestion et la vente de l'homme et, d'autre part, de mieux comprendre le marché, la compréhension des besoins des consommateurs, etc., ce qui permet d'améliorer la capacité exploitation et gestion de distributeurs, de limiter ou de retour de fret de retour responsable par le client lui - même, les co?ts de fonctionnement des clients a augmenté de co?t, ce qui est son ignorée, l'augmentation des co?ts de gestion de distributeurs sur la conscience, beaucoup de produits mis sur le marché, mais ces distributeurs et détaillants dans de nombreux produits consommateurs veut vendre quoi rarement l'initiative, la commande de retour en leur donnant la pression active dans la vente de produits d'augmenter les ventes d'augmenter les bénéfices.

B, bon pour le véritable potentiel de marché: la naissance de produits.

Dans les distributeurs, distributeurs et détaillants, de nombreuses variétés sont mises en place, par exemple dans un comptoir de 20 variétés, bien vendues dans 2 à 3, si 40 à 50 variétés sont présentées, il y aura 15 ou plus de bonnes variétés vendues, parce que la présentation complète des produits peut satisfaire les besoins des différents consommateurs, peut également refléter une bonne situation d 'exploitation, attirer davantage de consommateurs et contr?ler le retour des produits aux clients, la pression active de promotion des produits catalytiques, une part de marché stable des fabricants, etc.

Iii) Principes relatifs au traitement des marchandises restituées:

Dans la pratique, les fabricpenseque les distribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribudistribumais cela lui permet de s' intéresser de fa?on proactive au problème de la charge.

En ce qui concerne les pertes effectives résultant du retour des marchandises, il n 'est pas obligatoire d' exiger des distributeurs qu 'ils partagent la part de ces pertes.

Lors de l'élaboration de la politique en matière de retour afin de s'adapter à l'état de fonctionnement de l'objectif de l'entreprise.

1 Principe de remplacement, de traitement:

A, professionnel et procédé de dealer à la retraite: pas de quoi prendre de quoi, selon ce qui précède le retour de la situation dans le c?té à la retraite, ne devrait pas reculer de ne pas reculer ou moins, les marchandises de pression approprié pour le distributeur de pression, l'argent des distributeurs propre pression dans l'entrep?t, mais pas beaucoup mais il de traitement actif c'est différent.

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En outre, de nouveaux clients, les clients, la clé client pour distinguer, au début de la politique laxiste, dans un cercle vertueux de serrage progressivement, de nouveaux clients anciens clients de pin, etc., mais pas besoin de souligner combien de pertes pour les concessionnaires dur d'assumer, rappelez - vous que sa pression coeur, L'objectif est de résoudre le problème, et pas de la mentalité des distributeurs de continuer l'enthousiasme et la coopération au développement.

B, l'équité: Nous lors de l'élaboration des politiques doit concilier les intérêts et la responsabilité des producteurs, fabricants seulement sur des intérêts communs, il sera possible de vraiment résoudre le problème, le Traité de despote aveuglément les distributeurs dans de grandes entreprises sera sorti devant, mais les fabricants de distributeurs à rencontrer des problèmes deviennent des spectateurs, et ne les distributeurs et les fabricants de devenir le contraire.

2, des erreurs de retour:

A, un go?t de sacrifier les intérêts à long terme de compromis de distributeurs, de sorte que le fabricant ne peut assumer une lourde charge.

Cette situation se produisent dans la société a commencé ou nouvelle liste entre les segments, la période de besoin de réseau de vente de fabricants, mais pour maintenir la continuité et la politique en matière de retour élastique approprié, afin d'atteindre l'efficacité d'avoir le gateau et le manger, de préférence dans les deux parties de parvenir à un consensus sur la coopération, et de refléter dans les contrats de l'intérieur.

B, lorsque les fabricants réalisent le retour de situation ne peut plus continuer et nous avons de l'infrastructure de marché, afin de préserver les intérêts, principalement, une politique de retour à la modification, ce qui a entra?né de nombreux marchands ne pouvait pas affronter ont trahi vers d'autres marchandises concurrentes, ?a va les affaires de la Société de causer de graves dommages.

(IV) commune de retour de trois initiatives:

1, la limite de temps.

Dans la conduite de retour pour des périodes de temps différentes client après des marchandises, conformément à la période de temps de la différence de traitement est généralement divisé en période de la période de sécurité et non de la sécurité.

Comme les clients entrant dans le développement du marché entre les segments généralement dans un délai de six mois peut être renvoyé sans condition, après accord préalable de retour, selon les règles de réduction appropriée.

2, la quantité, les articles de restrictions.

Selon le marché, des entreprises, des facteurs tels que le temps de retour de la proportion d'élaborer ou de restriction différentes, certaines produit unique ou de promotion de produits spéciaux, tels que la période de cadeaux, pas de problèmes de qualité ne donne pas à c?té de retour.

3, le nombre minimum de pression de marchandises d'un seul produit de restrictions.

Les distributeurs doivent garantir aux fabricants une gamme complète de produits, il y a un certain niveau de stock de sécurité de chaque produit, dans le cadre de ce stock de ne pas revenir, mais aussi pour la pression qui active un revendeur pour recommander des produits, ne laisse pas de Dealers subjectivement dans ce produit unique bien annuler ce produit unique n'est pas à vendre.

Comme dans la dernière prouve que c'est pas bon de broche à temps pour les distributeurs de produits de traitement ou de retour.

La croissance de la croissance et les fabricants de distributeurs, dans n'importe quelle situation quand et où l'élaboration de la politique en matière de retour politique, doit être méthodique, prendre la stratégie, équitable et conforme à la réalité, la société, non seulement pour atteindre l'objectif de ne pas les dealers d'émotion, que les deux parties dans l'intérêt commun de grandir ensemble, de sorte que la croissance durable de nos ventes