Gestion De Marketing Pour Satisfaire La Demande De Cinq

Les entreprises de faire tous les jours

Il faut analyser ce que la gestion du marketing fait, ou revenir à l 'essence du marketing.

Chaque individu, chaque entreprise, a besoin de survivre et de se développer dans la société et est prêt à payer une certaine rémunération pour satisfaire une partie de ses besoins.

La demande peut être satisfaite de nombreuses fa?ons, il ya la production, la mendicité, le pillage, l 'échange, etc.

Le point de départ du marketing est de répondre à la demande par l 'échange.

En d 'autres termes, le marketing est le processus par lequel l' entreprise répond à ses besoins en échange.

La valeur de l 'existence de l' entreprise, c 'est que les produits fournis par l' entreprise peuvent répondre aux besoins des autres, les deux parties sont disposées à échanger, et ainsi de suite.

La demande est donc la base du marketing, l 'échange est un moyen de répondre à la demande, les deux sont indispensables, la gestion du marketing est la gestion de la demande.

Quelle est la demande de la gestion de la commercialisation? Cette question concerne de nombreux aspects de l 'entreprise, l' entreprise met l 'accent sur la coopération en équipe et la cha?ne d' approvisionnement, de sorte que la demande à tous les niveaux doit tenir compte de cette politique de marketing.

Il y a une blague, les chercheurs une unité a un prix, et de leadership pour la distribution.

Au moment de la répartition, le problème sera et exactement combien de bonus à l'inventeur? à d'autres membres de l'équipe de combien de bonus? C'est très difficile, alors que tout le monde les motifs de points de bonus.

Le vieil homme le portier dit: "Je n'ai pas à vous regarder la porte, instruments et équipements sont volés, comment faire de la recherche scientifique?" tête de dilatation de nettoyage de dire: "J'ai le mérite, je suis responsable de nettoyer, je ne suis pas creuser des toilettes, tu vas mourir.

C'est une blague, mais dans le marketing, l'élaboration de la politique de commercialisation et de tenir compte de tous les aspects de la mise en ?uvre de la politique de commercialisation, notamment l'équipe les entreprises, les consommateurs, les distributeurs, terminal, de vente, de ces cinq points.

Gestion de marketing pour répondre aux besoins des entreprises et de répondre aux besoins des consommateurs et de satisfaire la demande, un terminal distributeur de satisfaire la demande, de répondre aux besoins de la force de vente, continue à satisfaire les besoins dans le processus de développement.

Les besoins des entreprises qui? Des entreprises de poursuivre le développement durable, le blanc est durable de gagner de l'argent.

Les entreprises peuvent ne pas profit à court terme, à l'expansion, à la poursuite du développement, mais l'objectif final est de gagner de l'argent.

Tous les fonds du personnel, de gestion, etc. sont les moyens pour l'entreprise peut continuer à faire de l'argent.

Selon la théorie de la campagne de commercialisation, les entreprises devraient respecter le principe de la "4c" principe, pour les consommateurs comme le Centre.

Toutefois, dans la pratique, la notion de "focalisation sur le consommateur" est une fa?on de penser pour les entreprises, qui doivent agir dans leur propre intérêt.

Le patron doit prendre son destin en main, il faut contr?ler le marché, il faut prendre l 'initiative du marché.

Les différentes étapes du développement de l 'entreprise, les différentes étapes du développement du marché, les entreprises ont des besoins différents.

Les entreprises ont développé des produits novateurs.

Les entreprises sont confrontées à deux problèmes: d 'une part, l' achèvement rapide de l 'accumulation initiale de fonds et, d' autre part, l 'ouverture rapide du marché.

Par conséquent, à ce moment - là, l 'entreprise peut adopter une méthode d' exploitation rapide, comment l 'argent, comment les ventes.

Il est possible d 'adopter des politiques à haut rendement, à forte rentabilité, à grande échelle, etc.

Le marché à long terme, le développement rapide des entreprises, des concurrents similaires sont apparus.

Les entreprises doivent donc accro?tre leur part de marché à un rythme plus rapide que leurs concurrents et occuper des positions élevées sur le marché.

Des mesures pouvant être prises est de développer de nombreuses variétés, de perfectionner la planification de canal, tels que des distributeurs de coupons d'incitation.

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La maturité du marché, le marché de l'échéance de la période de cycle de vie des produits, les entreprises ont besoin de continuité.

Flux de trésorerie de l'entreprise pour la poursuite de la stabilité, ainsi que le développement d'autres produits.

En ce moment, les entreprises doivent constamment de lancement, la politique de promotion et de nouvelles formes.

La phase de déclin de marché, les entreprises doivent dès que possible la récupération de l'investissement, de l'argent.

à partir de la description ci - dessus dans le cycle de vie simple, nous voyons avec différentes exigences de différents intervalles de temps et de satisfaire les besoins de l'entreprise est la première.

Gestion de marketing est la gestion de la demande de l'entreprise, afin de répondre aux besoins des entreprises de la base.

Alors que la commercialisation des décideurs doit d'abord examiner: "mon patron m'a demandé de quoi? De la société a besoin de moi maintenant? Les actionnaires ont besoin de ce que je fais?" et dans le processus de mise en ?uvre de la demande de l'entreprise, quatre tenant compte des besoins en dessous.

2, de répondre aux besoins des consommateurs

Les consommateurs chinois n'est pas m?r, alors il n'est pas facile de se tromper de planification de l'entreprise, qui fait de la notion de partout, paysage, de trois à cinq ans.

Vrai, qu'est - ce que demande consommateur rationnel? Les consommateurs de la demande des produits de bonne qualité, les consommateurs ont besoin à des prix raisonnables, le consommateur a besoin de bon service après - vente.

La demande des consommateurs pour les entreprises est le plus important, à long terme, les entreprises peuvent satisfaire des intérêts à court terme, d'ignorer les besoins des consommateurs, mais les consommateurs est de vote avec les pieds ", ils ont choisi de partir.

Le célèbre normand, fortune à saucisse de jambon, les sociétés cotées en bourse.

Dans les années 90 est entreprise, la Chine célèbre à l'avant - garde, dans la stratégie de diversification mais perdu votre sens de l'activité principale diminue considérablement.

Comme dans la guerre des prix à gagner, le ressort fait passer de réduire la qualité des produits, de nuire aux intérêts des consommateurs, afin de réduire le co?t de production, la quantité de réduction contenant de la viande était de 85% à 15% des travailleurs, avec leurs Chun Du jambon de nourrir le chien, surnommé Le "baton".

Seule compte tenu de leurs besoins, le ressort et de ne pas répondre à la demande des consommateurs, a payé un lourd tribut, la chute des ventes, la part de marché de 70% maximum de tomber à moins de 10%.

Le ressort est mort est inévitable, que compte tenu de la demande de l'entreprise est dangereux.

Les entreprises peuvent dans un laps de temps de tromper tous les consommateurs peuvent également être dans tout le temps de tromper les consommateurs.

Mais les yeux sont tranchantes, les entreprises ne peuvent pas dans toutes les fois tromper tout le monde.

Alors, pour les entreprises, de répondre aux besoins des consommateurs est la valeur de l'existence de l'entreprise, est de protéger l'entreprise la plus longue.

Sur la base des entreprises de satisfaire la demande, mais aussi de découvrir la demande, et de guider l'évolution de la consommation.

Même s'il vous pla?t, des consommateurs, de séduire les consommateurs.

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3, de satisfaire la demande de distributeur

Les distributeurs de la demande est de changer fréquemment, mais en fin de compte, c'est trois aspects.

La demande de distributeurs de ventes.

Si votre produit est un best - seller, ne vous inquiétez pas.

A ce moment - là, le distributeur n 'aura peut - être qu' à vendre.

Parce qu 'il sait que votre marchandise peut emporter d' autres marchandises pour qu 'il puisse gagner de l' argent.

Le distributeur demande une marge bénéficiaire.

Si votre produit est un nouveau produit, le distributeur s' attend à des bénéfices plus élevés.

Votre marchandise peut marcher lentement, mais il gagne beaucoup d 'argent, il est satisfait.

Si les entreprises lors de l'élaboration de la politique de commercialisation pour savoir quel est le dealer de la demande.

Distributeur pour le développement à long terme ou à court terme de la rentabilité.

Les entreprises à élaborer des politiques, en tenant compte des distributeurs de développement, et pas seulement à leur propre entreprise de départ, n'est pas uniquement du point de vue des consommateurs.

Après tout, dans certains secteurs, le distributeur est indispensable.

Il y a des dealers et le stade de développement, il est en phase de démarrage a besoin que tu lui donner, tu as besoin de lui.

Quand a formé son réseau, la gestion du règlement de base, c'est le profit qu'il a le plus besoin.

Différents stades de développement, de ses besoins sont différents.

Les entreprises devraient donc pour les besoins réels continue à élaborer conformément à la politique et de la vente de produits, de politique de promotion de la politique de dealer.

4, répondant à la demande du terminal

De nombreuses entreprises souligne "terminal", le terminal est également devenu roi.

Certains le statut de "super - terminal" demande de frais, l'affichage des redevances, anniversaire n'a pas dit, très en colère, certains supermarchés terminal PME - toujours jouer à la faillite.

Terminal de risque et les co?ts sont importants, à la fin de l'entreprise n'a pas fait de terminal, terminal de choisir comment faire? Un patron dilemme.

Conformément à la tendance de développement actuellement de canal, le terminal n'est pas de ce fait, de ce fait, la clé est de savoir comment faire.

Alors que de nombreuses entreprises ont une stratégie de terminal, terminal de formulation politique différente de distributeurs, de satisfaire la demande du terminal.

La demande de terminaux est de plus en plus forte, en particulier dans les cha?nes d 'entreprises, et encore plus ? difficile ?.

En raison des cha?nes d 'appareils ménagers comme les états - Unis, les géants de la télé - couleur tels que la création d' une troisième route.

Le géant de la cha?ne de téléphonie mobile est lui aussi "effrayant", des centaines de cha?nes l 'obligeant à adopter une politique d' inclinaison.

Les terminaux et les distributeurs font partie intégrante du canal, et si l 'on laisse au fabricant le choix, on préfère choisir le terminal plut?t que le distributeur.

Pour les terminaux, beaucoup d 'entreprises ne sont pas les mêmes, baojie marketing de l' entreprise ne fait que la maintenance et l 'appui des terminaux, indépendamment de la contrebande et du prix.

Aux yeux de baojie, le terminal est plus important que le distributeur.

Après tout, c 'est le terminal de trois pieds de comptoir qui détermine le succès final du fabricant.

Répondre aux besoins de l 'équipe de vente

Les vendeurs sont les plus faciles à ignorer, parce qu 'ils sont leurs propres, donc d' abord servir les intérêts de l 'étranger, s' il y a encore des excédents, c' est la pratique de nombreux patrons qui préfèrent les externalités à l 'esclavage domestique.

En apparence, il n 'est pas très important de regarder les ventes, il suffit de gagner de l' argent pour aller avec la société.

Toutefois, la trahison d 'un représentant des ventes peut entra?ner une déréglementation des opérations dans une région.

Un représentant de vente d 'un ami de la société est arrivé à l' adversaire concurrent, en tant que Directeur de la succursale, et a frappé son ancien directeur pour l 'inviter à d?ner.

Toute politique de marketing, en fin de compte, est mise en ?uvre par l 'équipe de vente, le représentant de la vente peut être plus important que la politique elle - même.

C 'est l' époque de la "bagarre", la concurrence commerciale est basée sur l 'équipe, tous les distributeurs, les terminaux, les besoins des consommateurs doivent être satisfaits par l' équipe de vente.

Quels sont leurs besoins? Il n 'y a rien à ajouter à la survie et au développement, les ventes ont besoin d' un traitement raisonnable, les possibilités de formation, la demande d 'espace de développement.

L 'entreprise doit donc, à différents stades, rechercher les besoins de l' équipe de vente et de répondre à leurs besoins dans la mesure du possible.

Dans les cinq besoins mentionnés ci - dessus, les besoins de l 'entreprise sont fondamentaux, est le point de départ de la gestion du marketing.

Les besoins des consommateurs, des distributeurs, des terminaux sont en série, un maillon non satisfait, ce qui entra?ne des distorsions dans la mise en ?uvre des politiques de marketing.

Un maillon "désagréable" peut provoquer un "désagrément" chez l 'entreprise.

En tant que gestionnaire de marketing, il faut considérer les questions de marketing dans ces cinq domaines.

S' il y a un problème de marketing, c 'est forcément ce qui se passe dans ces cinq domaines.

Les meilleurs gestionnaires de marketing doivent être capables d 'analyser ces cinq aspects, d' équilibrer leurs ressources et d 'obtenir les meilleurs résultats en matière de marketing.

Il est important de garder à l 'esprit que les besoins des entreprises sont fondamentaux, que les besoins des consommateurs sont les plus durables, que les besoins des distributeurs et des terminaux sont indispensables et que les besoins de l' équipe de commercialisation sont les plus souvent négligés.

Si vous êtes un gestionnaire de marketing, répondez à ces cinq besoins, c 'est la valeur de votre existence!