"En Plein Air" A Conduit L'Industrie De La Chaussure Dans Une Nouvelle Direction.

　　OutdoorIl s' agit d 'un mouvement de plein air au sens large, c' est - à - dire que tout mouvement qui sort de chez soi peut être qualifié de mouvement de plein air, à la différence d 'un mouvement d' aventure en plein air qui est généralement considéré comme dangereux.Au cours des dernières années, ce mode de loisirs en plein air est devenu une tendance à la hausse, ce qui a favorisé le réchauffement du marché du sport en plein air, l 'industrie du sport en plein air se préparant à l' ère de la course de chevaux.Le chameau et Saint - Fry, l 'extérieur de Monnet, le ciel céleste, le Lion américain, le temple polon, le chemin de fer, etc.BrandDes plages de sports de plein air marché.Où est la voie à suivre pour l 'avenir?

　　Un nouveauSymbole de vie

La nouvelle chaleur de l 'extérieur est devenue un symbole de la nouvelle vie, un symbole de la nouvelle mode.Different des propriétés du sport de plein air, de nombreuses marques de sport de plein air commencent à se développer dans la direction de "Pan - outdoor" afin de répondre à un plus grand nombre de consommateurs ordinaires.L'extérieur généralisé deviendra une tendance et une tendance plus fortes, et il est indispensable de l'aligner sur le marché intérieur.Sous réserve de la satisfaction de la grande majorité des besoins des consommateurs, les produits en plein air sont plus populaires et, en fonction des caractéristiques des différents groupes de consommateurs, présentent un go?t nouveau, de loisirs, de mode et de vie.C 'est aussi l' une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses marques de plein air visent le marché extérieur.

　　PartEscalade

à l'étranger, les sports de plein air se sont développés plus t?t et ont pris de multiples formes, ce qui a donné lieu à la création d'une industrie d'une taille impressionnante, comme aux états - Unis, où l'industrie de l'extérieur représente à elle seule 5,5% du PIB.D 'après les résultats de l' enquête de marché, le marché extérieur total s' élève actuellement à 330,1 milliards de yuan aux états - Unis, 59,8 milliards dans l 'Union européenne et 7,2 milliards en Chine.

En Chine, l 'industrie de l' extérieur est une industrie émergente à forte croissance, avec un taux de croissance moyen de près de 50% entre 2000 et 2010.Toutefois, l'analyse des tendances mondiales des marchés extérieurs, fondée sur la croissance actuelle des pays, permet d'estimer que d'ici à 2016, la part de marché de l'extérieur de la Chine cro?tra au - delà de celle de l'Union européenne, et que les états - Unis auront la possibilité d'avoir un croisement d'or En 2020 et en 2021 au - delà de la part des états - Unis.Notre part du marché extérieur va augmenter.

　　DifférenciationChoix

Traditionnellement, l 'industrie des chaussures de sport a pris forme.I) Les marques de deuxième ligne se sont fermement emparées de leurs parts de marché et ont absorbé les bénéfices des PME, qui n'ont pas l'avantage de s'emparer de leurs parts de marché sur les marchés des sports traditionnels et qui sont obligées de poursuivre la diversification.En outre, les consommateurs intérieurs sont de plus en plus conscients de l 'industrie et des produits de l' extérieur, les produits sportifs traditionnels sont dans une certaine mesure un peu fatigués esthétiques.Dans le même temps, les sports professionnels de plein air, qui mettent fortement l'accent sur l'innovation technologique, ne comptent qu'un nombre limité de personnes qui participent aux sports professionnels de plein air et n'ont qu'un accès limité aux gateaux du marché des sports professionnels de plein air, ce qui les empêche de se nourrir et de répondre aux tendances croissantes de la consommation.Dans cette situation, au lieu de se concentrer sur le marché du sport de plein air professionnel, il est préférable de chercher à différencier le marché - le mouvement de plein air.

Au début de la notion de campagne ? en plein air ?, on a estimé que saisir le Sous - marché de l 'extérieur était un moyen inapproprié d' assimiler le ? vaste extérieur ? à un masque de honte pour l 'industrie de l' extérieur.Ce n'est pas le cas, et la notion de ? plein air? a été introduite pour élargir la portée des marchés et, au sens large du terme, pour en élargir la portée afin de répondre aux besoins de survie et de développement.{page} u break}

　　Facteurs externes favorables

Avec la forte croissance de notre économie, qu 'il s' agisse de la gymnastique quotidienne ou des sports de plein air les week - ends et les vacances, l' accent est de plus en plus mis sur la santé et le sport, et la demande de sport est rapide.DilatationDebout, le sport est l 'un des éléments indispensables de la vie des gens.

L'augmentation des revenus et de l'éducation a contribué à l'expansion de la communauté sportive à l'extérieur du pays.En outre, le nombre de jours fériés légaux a augmenté et le système des congés payés s s'est amélioré, avec l'introduction, à compter du 1er janvier 2009, de la loi sur les congés annuels et les jours commémoratifs nationaux et de l'ordonnance sur les congés annuels payés pour les travailleurs, les congés de longue durée et Les congés annuels payés, ce qui a favorisé le tourisme de loisirs.Les ressources extérieures sont de plus en plus abondantes, avec un total de 2 492 sites classés a, avec une moyenne de 1,8 sites classés a par million d'habitants, et le volume des ressources touristiques continue d'augmenter.Un grand nombre de bonnes conditions extérieures continuent de promouvoir le développement de notre industrie de l 'extérieur.De ce fait, des projets populaires tels que les clubs de plein air et les sports de plein air commencent à émerger et le sport de plein air devient de plus en plus un mode de loisir et un foyer de consommation pour les citoyens et un nouveau foyer d'investissement.

　　Un nouveau combat.".

à l 'heure actuelle, le marché intérieur compte environ 415 marques de plein air, 151 marques chinoises, 264 marques étrangères, l' ensemble du marché n 'a pas encore formé de marque à grande échelle.En Chine, l 'industrie de l' extérieur est essentiellement embryonnaire.Les entreprises de sports de plein air continuent de chercher à aller de l 'avant dans cette phase de démarrage.

　　Situation actuelle

Par rapport à l 'industrie du sport à l' étranger, qui a démarré plus t?t et s' est développée plus rapidement, l 'industrie nationale du sport en plein air a vraiment ouvert le début en 2006.Avant la formation de l 'escalier, l' extérieur de Leyden Jinjiang entrait dans l 'industrie du sport en plein air d' une manière précoce et avait mené une belle bataille.

En 2002, le Mouvement populaire marque de la force collective.à l 'époque, l' industrie du sport était en plein essor, les marques sportives populaires se développaient le plus rapidement, occupaient alors la moitié du marché, et il y avait de nombreuses marques sportives chaudes, telles que la tranquillité."Un métier qui, s' il a déjà plusieurs marques de premier plan, redevient son partenaire dans ce jeu."Le Président du Conseil d 'administration de l' extérieur, Chen Suède, a analysé et reconnu avec une grande acuité l 'énorme potentiel commercial sur le marché intérieur des produits de loisirs en plein air qui sont à la fois disponibles pour les vêtements quotidiens et pour les activités de plein air.C 'est pourquoi il y aura certainement beaucoup de place pour le développement dans le futur mouvement de plein air à l' intérieur du pays.Si Leyden pouvait rapidement s' emparer de ce marché, il pourrait certainement créer un domaine particulier. ?Ainsi, en peu de temps, sous le drapeau de Leyden, la marque "chameau" a mis en place dans tout le pays un réseau de 1 500 terminaux efficaces, dans l 'industrie a obtenu des résultats remarquables.

Par la suite, le nombre d'entreprises du secteur du sport de plein air a considérablement augmenté, à la fois sous la forme de nouvelles marques autonomes et sous la forme d'un grand nombre de marques en plein air professionnelles et traditionnelles, ce qui a ouvert la voie à la flambée du marché intérieur du sport de plein air.Et a obtenu de bons résultats sur ce nouveau marché subdivisé.

En 2006, par le Groupe FDI de plein air à Xiamen à créer la marque money, après le camping de la catégorie de la maison en tant que produits de l 'industrie, a développé successivement des chaussures et des vêtements, de l' équipement de sport, de l 'Outdoor série de trois séries, de manière à couvrir toute la gamme de produits de la vie en plein air.En juin 2010, il a déjà dans tout le pays plus de 1 600 canaux de vente et de cha?nes de terminaux.

Un grand nombre de marques de plein air, y compris Tianlun Tianlun, Mu Lin Shan, Tian Po lun et d 'autres, ont également pris part à ce gateau, tandis que chacun a continué de s' adapter stratégiquement, d' investir davantage et d 'élargir l' inventaire du marché.{page} u break}

　　Obstacles et réponses

Cependant, il est important de ne pas sous - estimer la douleur au - delà de la douceur.Dans le domaine des produits, des talents, de la technologie, des ressources et ainsi de suite, l 'industrie du sport à l' intérieur et à l 'extérieur du pays, par rapport à l' industrie à l 'étranger, il existe encore de grandes disparités.

ProduitsL 'absence de capacité de développement de produits est l' un des problèmes les plus importants auxquels se heurtent actuellement les entreprises à l 'intérieur et à l' extérieur du pays.Après tout, l 'industrie nationale à l' extérieur est dans sa phase initiale, les petites entreprises, la technologie de production est loin d 'être comparable à celle des entreprises étrangères, les capacités de recherche - développement des produits sont faibles et les entreprises sont loin d' être suffisamment conscientes des produits à l 'extérieur.L'offre de matériaux en amont doit être améliorée, il y a moins de fournisseurs de qualité qui peuvent être mis en correspondance, contrairement à ce qui se passe dans le Mouvement des adultes.Dans la recherche et le développement autonome des produits n 'a pas assez de capacités, de sorte que de nombreux produits de marque à l' extérieur de Jinjiang sont basés sur la transformation des usines à l 'extérieur, de sorte que la différenciation des produits n' est pas évidente.

Tian Po Lun Directeur général de marketing Wang Hao a indiqué que Jinjiang à l 'extérieur de la marque est très stressé, la plupart des produits des entreprises de sport à l' extérieur de Jinjiang sont identiques, ne sont pas compétitifs, la plupart des entreprises à l 'extérieur de l' extérieur sont en train de traverser la rivière à travers la pierre, la prise de conscience de la crise à long terme, cela va certainement limiter leur propre développement.

Après tout, pour répondre aux particularités du Mouvement de plein air, les produits de l 'extérieur sont d' abord fonctionnels, nécessitent des exigences élevées en matière de processus de production et de conception et de R - D.Dans le but d 'assurer la fonctionnalité des produits de plein air, d' appliquer pleinement la santé, le confort, l 'étanchéité à l' eau, la ventilation, l 'isolation thermique, l' Anti - dérapage et d 'autres technologies aux produits de plein air, de sorte que les gens ordinaires qui sortent de chez eux, peuvent également par le biais des produits de plein air expérience des plaisirs de l' extérieur.

Le Directeur général du marketing de Pleasant Cheng Liang a indiqué que la société avait mis en place à cette fin un Département de marketing QC, représentant le marketing et les agents à l 'usine pour tester les produits finis et semi - finis, dès qu' un problème de produit est détecté, prendre des mesures pour éliminer les problèmes de qualité, en raison de la fermeté de la qualité de ses produits, a gagné une bonne réputation sur le marché.

Co?t.Les principaux canaux de vente à la maison et à l 'extérieur de l' industrie est le grand magasin, a choisi d 'ouvrir moins de magasins de rue.Le grand magasin joue un r?le plus visible dans l 'amélioration de l' image de marque, mais les co?ts d 'exploitation sont également plus élevés.Dans le même temps, en raison de la haute spécification des matières premières, le co?t des produits de matières premières demeure élevé.

Localisation.Jinjiang, dans la ligne de plein air, certaines marques sont entrées sur le marché au début, le marché n 'est pas autorisé.Il y a eu une erreur de perception, à savoir que le positionnement d'un haut de gamme est nécessairement rentable, mais en fait, en raison d'un positionnement inapproprié, les groupes de consommateurs devant faire face à des contraintes importantes, qui limitent la quantité totale de produits, ce qui a eu un impact considérable sur la vitesse de rotation des marchandises.Si plusieurs agents devaient faire face à un arriéré de marchandises, les stocks pourraient être importants et, en fin de compte, créer un cercle vicieux.

En réponse, Zhang Zhu Rong, Directeur de la commercialisation de la marque Lions des états - Unis, a estimé que l 'industrie du sport en plein air, à la différence des autres secteurs, ne vise pas les hauts de gamme avec un rendement élevé, mais seulement en fonction de la position précise de sa propre marque, Afin d' éviter la réduction invisible de la consommation, et que le positionnement de chaque marque en plein air doit être adapté à l 'environnement général du marché chinois.

Talent.Même si les conditions matérielles pour la production de chaussures de plein air sont pleinement réunies, si l 'équipe de talent, comme la force molle ne peut pas suivre, il est difficile de mettre la marque sur le marché."Les talents de marketing, les équipes de conception, etc.C 'est le noeud de nombreuses maux de tête dans les entreprises de l' extérieur.

ModeBien que de nombreuses marques de l 'industrie de l' extérieur à l 'heure actuelle, Jinjiang a adopté un modèle de marketing et de mouvement traditionnel dans une large mesure similaire, généralement le mode opératoire de l' agent.Mais ce modèle doit aussi être appliqué avec souplesse en fonction des différents stades de développement de la marque et de l 'entreprise.

Les chameaux sous la bannière de Leyden utilisent le modèle de l 'agent, selon le Président Leyden Chan suédois, qui est plus adapté à la phase de démarrage du développement de l' entreprise et qui permet d 'accélérer le développement des canaux et d' attirer des flux financiers en un court laps de temps.Mais il y a aussi des inconvénients.Les agents sont forcément dans l 'intérêt de leurs propres intérêts, il est possible que les deux parties ont des yeux différents, la société se soucie davantage du développement à long terme de la marque, tandis que les agents s' intéressent davantage aux intérêts immédiats, parfois contradictoires, certaines politiques de l' entreprise peuvent être mises en ?uvre, de grands rabais.C'est ainsi qu'en 2008, la marque indépendante suédoise Chan San Fray a adopté le modèle de holding de la société coopérative par actions.Il s'agit d'un modèle plus mature de gestion des canaux qui, par le biais de négociations, de restructurations et d'acquisitions avec un certain nombre d'anciens opérateurs, a pris l'initiative sous forme d'actions.{page} u break}

En résumé, qu 'il s' agisse de matériel ou de soft - Power Test, des questions difficiles ont été portées à l' ordre du jour du développement des entreprises sportives à l 'étranger, mais il est plus important de réfléchir à des solutions.L 'excavation de l' or sur le marché du sport, chaque entreprise veut faire beaucoup.L 'industrie propose que les entreprises de l' extérieur s' efforcent avant tout de répondre à la demande de mise à niveau des produits, mais aussi de positionner les marques, les canaux, etc.

Dans l 'industrie du sport pour adultes de Jinjiang, beaucoup de marques peuvent être qualifiées de "casser" avec de l' argent.L 'industrie de l' extérieur en tant qu 'extension, l' apprentissage de tirer parti de son expérience, bien qu 'il soit nécessaire de l' imiter en plus d 'un esprit d' innovation.Au - delà des réserves de financement, il serait préférable de consacrer une partie de l'attention à l'intégration des ressources dans les nouveaux marchés à venir, tels que la structuration et la formation de l'équipe d'agents, la gestion interne des entreprises, etc., et l'entrée dans l'industrie de l'extérieur serait plus rentable.

　　Une attitude rationnelle

à l'heure actuelle, il n'y a qu'un petit nombre d'entreprises qui, dans le secteur du sport intérieur et à l'étranger, atteignent véritablement des centaines de millions, après tout, ont une capacité de marché relativement faible et un groupe de consommateurs relativement peu nombreux.Même si les ventes annuelles doublent et que le secteur de l'extérieur n'est pas nécessairement saturé dans 5 à 10 ans, le marché demeure instable.Comment les entreprises de l 'extérieur peuvent - elles être s?res et rationnelles de la voie à suivre face à un marché aussi vaste?

Tout d 'abord, le travail le plus urgent est de construire les produits de base de la marque.étant donné que beaucoup d 'entreprises à l' extérieur utilisent actuellement le traitement externe, avec les fournisseurs de livraison en espèces.Dans le prix, le produit n 'a pas d' avantage.Si l 'on veut éviter l' homogénéisation, le noyau ou le développement de produits à la recherche d 'une percée, le produit doit avoir son propre style, le renforcement continu de la teneur scientifique du produit, l' injection continue de la technologie "facteur".Sur le produit, le confort, la commodité, la mode, et ainsi de suite, de sorte que le produit a ses propres caractéristiques, peut également améliorer l 'image de marque.

Après avoir les produits de base, les entreprises à l 'extérieur de faire ce qu' il faut pour vendre ces produits.Il existe un principe reconnu dans l 'industrie - tout produit d' une valeur égale à zéro après 36 mois.Par conséquent, les entreprises à l 'extérieur de maintenir le client est la pierre angulaire de l' idée de vendre efficacement les produits.

Pour bien vendre, il faut être capable de saisir l 'esprit du consommateur.Les marques doivent savoir à qui les produits sont vendus et qui les consomme.Le Président Leyden Chan, de Suède, a également pris conscience de l 'évolution du marché et de la nécessité de se débarrasser du marché pour produire aveuglément, ce qui revient à fonder la marque sur la plage.Auparavant, les consommateurs nationaux étaient très attachés au style des chaussures, et les éléments inhérents au confort, aux go?ts culturels, etc."Notre industrie de l 'extérieur orientée vers les groupes, en raison de l' alpinisme, de l 'excursion et d' autres besoins du Mouvement de plein air, a demandé plus de professionnalisme pour les produits du sport, dès lors qu 'ils ont été reconnus et satisfaits de leurs besoins, l' intégrité de la marque est également plus assurée de l 'acquisition."{page} u break}

Dans le même temps, l 'accent est mis sur le marché terminal est un large éventail d' entreprises à l 'extérieur doit suivre le rythme.Aujourd 'hui, le marché est en mutation constante, il y a peu de Bouddha, les canaux de vaincre, le terminal est un fait incontestable.Ce n 'est qu' en remportant le terminal que l 'on obtiendra le marché, que l' on obtiendra la reconnaissance des consommateurs et que l 'objectif de vente final sera atteint.Dans le mode d 'exploitation des terminaux, outre les supermarchés traditionnels, les clubs et ainsi de suite, les entreprises à l' extérieur mettent davantage l 'accent sur la construction de systèmes de franchise.Pour construire son propre système de monopole, il faut que les produits soient riches et diversifiés.à l 'heure actuelle, les produits de l' extérieur sont uniques, ne sont pas compétitifs et ne sont pas professionnels, en fait, les accessoires, tels que les sacs à dos, les batons d 'alpinisme, les pots d' eau, etc.Construire un système de franchise est une tendance.

Chen Funan, Directeur général du marketing extérieur de money, a annoncé que la future société pourrait envisager de construire une petite boutique d 'articles de plein air d' une superficie d 'environ 20 mètres carrés.Faire venir les consommateurs dans ce magasin pour acheter plus facilement tout le matériel de plein air.Mais cette construction de magasins d 'articles de plein air doit être axée sur la nécessité de tenir fermement les produits de poing, afin de stimuler la vente d' autres produits.

Outre les circuits traditionnels de vente en ligne, beaucoup d 'entreprises à l' extérieur sont maintenant associées à l 'heure actuelle de commerce électronique, réseau d' essai de marketing.Marcher à l 'avant - garde de l' industrie de l 'extérieur, non seulement la ligne de gagner plein de pots, dans le réseau de la performance de vente.En 2011, la marque américaine lion a également officiellement annoncé son entrée dans le commerce électronique, à cette fin, la société a invité les sociétés nationales de logiciels bien connues à personnaliser un ensemble de programmes pour la marque sur le marché du commerce électronique.Il faut espérer que dans les deux prochaines années, les ventes d'électricité représenteront un tiers du total des ventes de l'année.

Que ce soit en ligne, l 'industrie de l' extérieur dans une concurrence intense, "survivre" reste le mot clef de l 'industrie dans le futur développement, afin d' atténuer ce problème lié à la marque de sport de plein air.Les entreprises qui entrent dans l 'industrie de l' extérieur doivent adapter leur stratégie en fonction de la différenciation du marché chinois de la consommation, des caractéristiques de l 'ensemble de la consommation, etc.

La Suède estime que l'industrie de l'extérieur doit à l'avenir mettre davantage l'accent sur la gestion interne des entreprises et la construction de marques endogènes, qui marquent de temps à autre l'innovation et le changement, afin de surmonter les obstacles au développement et d'atteindre le niveau de performance des marques de luxe internationales.Pour que la marque puisse grandir rapidement, mais pas un go?t rapide, il est encore plus nécessaire de maintenir la santé et la stabilité.Il faut comprendre le marché chinois, comprendre la psychologie des consommateurs sur ce marché et trouver des modèles adaptés à leur propre développement.

Chaque entreprise de plein air a un espace adapté à son propre développement de marque, afin d 'obtenir son propre développement de la nouvelle mer bleue, a toujours suivi la route des autres marques sans ouvrir leur propre espace de développement, finalement difficile de grandir.Développer ses propres trois hectares, afin de pouvoir continuer à travailler, est une stratégie de la concurrence sur le marché et une tendance à l 'avenir de l' industrie.