Pourquoi Les Frais De Promotion Deviennent - Ils Des Chiens Fous?

Dans certaines entreprises, lorsque les frais de promotion sont encourus pendant la saison ou le mois en cours, une fois passés par profits et pertes, le montant de l 'achat auprès du concessionnaire est déduit directement du trimestre suivant ou du mois suivant.

En d 'autres termes, ils sont plus susceptibles de céder en compensation financière que de s' associer à des produits tels que les produits classiques, les nouveaux produits, etc., qui convertissent les frais de promotion remboursés en produits promotionnels ou non promotionnels.

De toute évidence, cela donne plus d 'initiative aux distributeurs et leur permet de bien comprendre: en tout état de cause, les marchandises que j' ai importées sont essentiellement des produits vendus en vrac, sans avoir à travailler sur la pénétration régionale, la couverture terminale, la distribution de codes à barres, etc.

Il n 'y a pas si longtemps que le régime Li a étudié dans une entreprise ou un marché régional que les concessionnaires locaux nous ont toujours vus, les yeux ouverts, pensant que même les directeurs régionaux locaux étaient présents sur place, ils ont beaucoup souffert pour nous.

Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Aujourd 'hui, notre entrep?t est encore bloqué pendant près de cinq mois, pour une valeur de 5 millions de dollars, mais à la fin du mois, le Bureau veut nous faire entrer dans un million de marchandises.

En parlant d 'ici, l' entourage de l 'entreprise voisine a regardé le Directeur régional avec un regard rouge, ne peut pas résister à la première prise de position: "ma?tre ma, vous osez dire que plus de 80% de vos stocks ne sont pas des produits promotionnels".

Il n 'y a pas d' autre solution que de se contenter d 'accumuler des produits promotionnels et de ne pas les distribuer activement.

Les chevaux du distributeur sont toujours des gens intelligents, ils ont l 'air embarrassés d' entendre ?a.

Ce petit cas soulève des problèmes dans de nombreuses entreprises.

C 'est - à - dire que nous subventionnons chaque trimestre ou chaque mois les produits promotionnels dont le co?t est subventionné de diverses manières, en passant par les directeurs régionaux, et que nous considérons dans la plupart des cas cette politique comme un moyen important de pression et de réalisation des objectifs.

L 'équipe de commercialisation pense d' abord à l 'exploitation des stocks et des fonds des distributeurs par le biais d' incitations promotionnelles qui ne tiennent guère compte, voire pas compte, du co?t de ces produits pour accro?tre l 'efficacité de la distribution et de la commercialisation des canaux.

De ce fait, il devient difficile d 'utiliser les frais de promotion par les canaux pendant la saison et le mois, que ce soit sur l' épée ou sur le dos du couteau.

Le régime Lee a rencontré une entreprise qui compte plus de 120 SKU dans les différentes catégories de produits et qui, chaque mois, con?oit des circuits de promotion, chaque bureau régional, peu nombreux, a con?u des circuits de promotion pour plus de 60 d 'entre eux, la plupart pour près de 100 d' entre eux,

De deux à six heures.

Il s' agit sans aucun doute d 'un moyen de promouvoir la sortie de la catégorie ? Sunshine Award ?.

La question se pose alors: les magasins de la catégorie A, qui sont tous vos 120 produits, sont - ils 80% des produits de chaque mois de haut de gamme, de piles et de prix spéciaux?

Même si l 'on peut remédier à ces problèmes en se référant à l' évaluation des performances des distributeurs, par exemple pour ce qui est du taux d 'exécution des produits de la vente principale, comment garantir la réalité des deux circuits?

Quelles sont les capacités et les ressources dont dispose le distributeur pour mener à bien ses activités de promotion dans les deux groupes et les terminaux?

C 'est un sujet auquel nous devons réfléchir.

Il y a dépendance, la pensée, le comportement sont inertiels.

Beaucoup d 'entreprises font de la promotion par la voie des consommateurs en général, saison des promotions, mois des activités.

Au bout du temps, les frais de promotion des canaux se sont pformés en une partie du prix, non seulement pour les distributeurs, mais aussi pour les cinq ou six points que l 'on commence à considérer comme destinés aux distributeurs, ce qui revient en fait à subventionner davantage l' espace d 'exploitation maori des distributeurs que pour les frais d' exploitation du marché de la distribution et de la distribution des canaux.

En fin de compte, les frais de promotion par les voies de communication sont per?us comme un prix raisonnable et raisonnable et comme une compensation maorie.

De ce fait, il est naturellement difficile d 'atteindre les objectifs fixés en raison de la variation des motivations et de l' utilisation des canaux.

Pour les grands distributeurs, ils sont en grande partie dans l 'attente d' un plan d 'activités pour les produits promotionnels avant de commencer à acheter.

Parce que, sans attendre de voir clair, il est difficile d 'entrer aujourd' hui demain à cause de la réduction de promotion, mais en vain a perdu plusieurs points.

Une autre conséquence évidente de cette situation est le fait que les distributeurs sont très concentrés dans leurs plans d 'achat, ce qui entra?ne des pressions considérables sur la production, la logistique et la distribution des entreprises et a une incidence sur le taux de satisfaction des commandes des distributeurs aux terminaux.

L 'examen de la taille de la force nucléaire est proportionnel aux résultats positifs et négatifs obtenus.

Même si nous insistons toujours sur la passation par profits et pertes, l 'utilisation des co?ts de promotion par les voies de communication pourrait poser de sérieux problèmes si les inspections ne sont pas normalisées et si les mécanismes d' inspection ne fonctionnent pas de manière efficace et durable, faute de personnel d 'inspection de niveau III, du Siège aux succursales et bureaux.

Malheureusement, c 'est la réalité générale de nombreuses entreprises.

Les services d 'inspection et d' inspection au Siège et les effectifs insuffisants, les filiales régionales orientées vers les résultats et leurs bureaux n 'ont pas le temps, voire l' inaction, d 'assurer la promotion avant, pendant et après chaque phase de la campagne, ni le contr?le et la vérification à l' échelle du processus, et ne peuvent tout simplement pas résister aux contrefa?ons des distributeurs.

En outre, certains commer?ants de certains marchés régionaux collaborent plus étroitement avec des distributeurs et s' associent pour faire des aveux: pour ce qui est de la passation par profits et pertes, quels sont les justificatifs qu 'ils peuvent obtenir pour vous, parce qu' ils ont peut - être gravé des dizaines de sceaux publics de sociétés de coopération en aval pour cette infraction.

Attention à la tendance commerciale du régime Li (lizhengquan02), les auteurs peuvent mettre à jour davantage d 'informations pratiques.