Com.NET.CN Dongguanxishoeqiqiqinqieqi.Com.NET.CN Dgxqzjcq.Com.NET.CN

Un tableau précis, une correction de compas, est imminent.Verrouillez la cible, corrigez le compas.CorrespondanceLa puissance correspondante.Pour une entreprise de chaussures confrontée à des défis, il faut trouver un moyen.PercéeC 'est la chose la plus importante.

Dans la carte de l 'industrie mondiale de la chaussure, la Chine est l' armée la plus puissante.La ChineChaussureL 'armée découvre que les bons jours disparaissent.

? au cours de ces deux semaines, chaque pékinois est devenu un aspirateur à pleine charge, bien entendu, ce n 'est pas seulement le brouillard qui s' est répandu au - dessus de Beijing, mais aussi l' économie mondiale dans son ensemble, y compris l 'industrie mondiale de la chaussure. ?Cette métaphore, inaugurée par l 'animateur le 8 décembre sur le site du troisième Forum mondial sur le développement de la chaussure (2011), dans la rue Hou de Dongguan, est une illustration de la confusion et de l' inquiétude de nombreux entrepreneurs de chaussures participants.

Au cours de la crise financière de 2008, de nombreux secteurs de la chaussure tournés vers l 'extérieur se sont heurtés à des obstacles tels que la hausse des prix des matières premières, l' augmentation du co?t de la main - d '?uvre et l' appréciation du renminbi.Aujourd 'hui, l' environnement économique mondial continue de se détériorer, la crise de la dette européenne, la crise de Wall Street n 'est pas épargnée, et l' industrie chinoise de la chaussure, forte dépendance extérieure, est mise à l 'épreuve par des problèmes tels que la contraction du marché, la baisse des commandes, la vigueur des taux de change, l' augmentation des co?ts et les difficultés d 'ajustement structurel.

"Pour les entreprises de Dongguan, dans la phase actuelle de modernisation de la transition, il est de la plus haute importance, en fonction de la situation réelle de l 'entreprise, de trouver le meilleur moyen de se développer."Zhang Shuhua, Président honoraire de l 'Association chinoise du cuir et Président de l' Association internationale du commerce du cuir, a donné cette réponse.

Gradient Transfer and Order Transfer

Pour Dongguan orientée vers l 'extérieur chaussures entreprises, le transfert est l' un des moyens de faire face à l 'intérieur et à l' extérieur de la serrure.Il s' agit d 'un transfert graduel vers les régions du Centre et de l' ouest du pays où la main - d '?uvre est moins chère et où les politiques d' appui des pouvoirs publics sont plus efficaces, ou vers des pays comme le Viet Nam, l 'Inde et l' éthiopie.Une autre signification est que les commandes sont passées de la dépendance à l 'égard d' une seule partie à l 'intérieur du seul, pour les chaussures intérieures telles que Berry, O' conn et d 'autres entreprises d' alligator.

Dans l 'usine de Dongguan du Groupe de Hua Jian, les ouvriers travaillent de manière ordonnée dans leurs postes respectifs, ce n' est pas leur période la plus chargée en raison de la situation économique défavorable en Europe et aux états - Unis.Cependant, pour Hua Jian, une grande et moyenne usine de chaussures pour les marques bien connues à la maison et à l 'étranger, le ralentissement actuel du marché n' a pas entra?né de trop de pression.

La pression est plus grande que les petites usines, Dongguan millions de kilomètres de chaussures, et les chaussures, les deux mats de chaussures, et ainsi de suite, ne peuvent pas tenir.Les responsables de l 'industrie ont analysé les raisons pour lesquelles certains chefs de PME ont été contraints de fermer leurs chaussures pour plusieurs raisons: le ralentissement continu de l' économie de marché mondiale et l 'effritement des parts de marché; les retards dans le paiement des marchandises par les clients et les pressions exercées par les fournisseurs de matières premières, qui ont entra?né une rupture de la cha?ne financière; et la hausse des co?ts, qui n' est pas rentable et entra?ne un retrait automatique.

à titre d 'exemple, Li junling, Directeur des ventes de la fo, a déclaré aux journalistes qu' à partir de 2010, les prix du bétail et des matières premières de mouton avaient augmenté de 30 à 50% et qu 'ils avaient d? transférer leurs co?ts en faisant monter les prix aux fabricants de chaussures.Hua Jian est l 'un de leurs clients, ses achats représentent environ 10% de l' ensemble de leurs opérations.Pour ces grands clients, ils accorderont des concessions et il est peu probable que les prix augmentent de fa?on significative.

? en raison de notre positionnement au niveau intermédiaire et supérieur et de la diversité des options offertes aux clients, les ventes ont augmenté de 30% en octobre et novembre de cette année, mais ont souffert de la hausse des prix des matières premières, les bénéfices ont été moins élevés que par le passé. ?Li junling a dit que la plupart des clients étaient en difficulté pour la hausse des prix.

L 'autre cause de maux de tête chez les chefs d' entreprise est l 'augmentation des co?ts de main - d' ?uvre.Les avantages économiques de la main - d '?uvre chinoise diminuent également.Selon les données de l 'Association chinoise du cuir, le co?t de la main - d' ?uvre en Chine a été de 1,3 à 1,5 dollar / heure l 'an dernier, contre 0,65 dollar / heure en Inde et 0,48 dollar / heure au Viet Nam.

Face à l 'augmentation des co?ts d' exploitation du Pearl triangle, l 'un des moyens de pénétrer l' entreprise de chaussures est le transfert.

Dès 2002, Zhang Hua Rong, Président du Groupe de Hua Jian, a transféré une partie de l 'usine à Ganzhou, où il y a une main - d' ?uvre moins chère et de meilleures politiques d 'appui.

Il a récemment tourné son regard vers l 'éthiopie en Afrique.Zhang Hua Rong estime que pour être une Organisation mondiale OEM, il ne suffit pas d 'avoir sa propre base de production, des centres d' incubation de marque, il faut trouver de nouvelles bases de production moins co?teuses dans d 'autres pays.Selon lui, l 'éthiopie est une base stratégique pour la fabrication de l' OEM mondial robuste.

Le Gouvernement éthiopien attache une grande importance à cet investissement de coopération, et nous avons déjà organisé une mission de reconnaissance en éthiopie, qui a été accueillie personnellement par le Premier Ministre (éthiopien).Aujourd 'hui, l' Afrique (le marché) est comme la Chine il y a 30 ans, quand nous sommes arrivés sur place, nous avons eu le sentiment que les usines taiwanaises, les usines portuaires avaient investi en Chine continentale.Zhang Hua Jian a déclaré que les entreprises de Hong Kong en Chine continentale ont été de petits investissements, après deux ou trois décennies de développement est devenu une grande entreprise.En Chine continentale, il n 'y a guère de possibilités de développement aussi rapide que celui - ci.L 'éthiopie dispose de vastes ressources en matières premières et en main - d' ?uvre et offre des débouchés aux entreprises.

Bien entendu, les transferts d 'entreprises posent aussi de nombreux problèmes.Le transfert de l 'est de la Chine vers le Centre - Ouest est confronté à des co?ts logistiques élevés, à l' insuffisance des matières premières et des équipements de traitement.Pour Zhang Hua Rong, investir en éthiopie signifie également assumer la responsabilité de la mise en place des services sociaux nécessaires à la réforme et au développement ouvert du Gouvernement éthiopien.

? l 'éthiopie n' est pas très bien placée sous tous ses aspects, ne dispose pas de ressources souterraines abondantes et ne dispose que de vastes étendues de terres, et ne compte que 80 millions de personnes dépourvues de conscience industrielle. ?Zhang Hua Rong a déclaré qu 'il ne s' agissait pas là d' un problème.Ils s' inspireront également de l 'expérience de la Chine en matière de développement pour aider à promouvoir le développement de l' éthiopie.

Pour les commandes transférées de l 'étranger à l' intérieur du pays, Zhang Shuhua les appelle "cheval de chasse".Selon elle, une tendance à l 'avenir des marques nationales telles que Bailey, O' conn et d 'autres marques sera certainement de devenir des opérateurs de marque tels que Nike et Adidas, en se concentrant sur la conception et l' exploitation de la marque et en externalisant les cha?nes de fabrication, les fabricants OEM qui n 'ont pas la capacité de créer leur propre marque et d' exploiter la marque peuvent prendre en charge cette partie de la passation des commandes.

Transition quantique

La transformation est la tendance dominante dans l 'industrie de la chaussure et est une tendance inévitable.

Zhang Hua Rong a dit que le transfert de l 'usine à Ganzhou ne s' appelait pas une transition graduée.Ne pas faire des chaussures pour faire de l 'électronique ne signifie pas la transformation, appeler la reconversion.

à son avis, la transition devait être menée conjointement par les entreprises, le personnel et le Gouvernement.Les entreprises doivent passer d 'un modèle de gestion traditionnel à un mode de gestion moderne, informatisé, optimisé, et à un mode de gestion qui soit à la base de la transition; les salariés doivent passer d' un état d 'esprit passif à un sens de la mission professionnelle et de l' amour pour leur propre carrière; l 'état doit également accro?tre les indicateurs de stabilité, de bien - être, d' efficacité au travail, etc., lorsqu 'il examine les responsables locaux.

Zhang Shuhua a indiqué que les entreprises devaient évoluer en fonction de leur situation réelle, ne pas faire aveuglément ce que les gens font après, si elles se sentent capables de faire une marque, peuvent essayer de faire une marque, sans cette capacité, il faut trouver un moyen d 'optimiser les OEM pour accro?tre la valeur ajoutée, Si cette condition est remplie, peut également faire ODM, la commande.

Zhang Hua Rong a con?u le chemin de transition pour Hua Jian: de l 'OEM à l' ODM, puis à OBM.Son objectif stratégique est, premièrement, de faire de Ganzhou la base mondiale de production de chaussures, tout en développant la base de production éthiopienne en Afrique, afin de devenir la meilleure entreprise de production OEM dans le monde, et, deuxièmement, de bien faire le commerce mondial de chaussures sur la base du siège mondial de Dongguan.Le troisième est de bien faire OBM, de créer une marque indépendante.à la base de production de Ganzhou et de Dongguan dans le monde des chaussures basée sur la base de la mise en place d 'une marque autonome incubation Center, l' expansion de la demande intérieure du marché, la promotion active de l 'entreprise en bourse de 3 à 5 ans.

Il y a plus d 'une décennie que Hua Jian a suivi cette voie, mais celle - ci n' est pas plate.

"Nous avons fait notre propre marque pendant trois ou quatre ans, a investi beaucoup d 'argent et a perdu beaucoup.Avant, on pensait qu 'il était facile de vendre des chaussures de marque, mais on ne savait pas vraiment que ce n' était pas le cas.Zhang Hua Rong a déclaré que faire des marques de vente intérieure n 'est pas une question d' argent, ni de chaussures, mais qu 'il s' agit surtout de la marque, de la compréhension du marché et de la compréhension de la clientèle, en plus de la nécessité de créer une équipe professionnelle.

De l 'agent à la marque de Dongguan Qisheng chaussures co., Ltd dans de nombreuses années de fonctionnement de la marque a go?té à la douceur.En 1998, après avoir participé au salon de chaussures de Las Vegas aux états - Unis, son Président, yin Jiechi, a décidé de renoncer à l 'agent, basé dans son pays, pour devenir une marque autonome.

A son avis, les marchés étrangers sont très matures, en grande partie monopolisés par plusieurs géants, et les entreprises chinoises ne sont pas faciles à pénétrer.En outre, le marché chinois représente 20% du marché mondial et, de 1949 à 1990, la fabrication et la vente de chaussures en cuir de haute qualité en Chine sont une faille, beaucoup dépendent des produits italiens, mais les étrangers ne sont pas du même type que les chinois, et il existe de grandes possibilités d 'introduire sur le marché intérieur des chaussures adaptées aux consommateurs chinois.En outre, étant une entreprise locale, la connaissance des lieux et des régions est certainement beaucoup plus forte que celle de leurs homologues étrangers et ne peut donc pas renoncer à ces avantages.Par conséquent, yin jiqi de haute qualité des chaussures de positionnement, a commencé à mettre en place la disposition du marché intérieur.

Le marché intérieur est indubitablement attrayant, mais pour les entreprises tournées vers l 'extérieur, il faut que la marque de construire elle - même plusieurs Kan.

Le premier est un changement de mentalité.Les chefs d 'entreprise doivent d' abord changer d 'avis et renoncer à l' idée d 'exploitation à court terme qui a un effet immédiat.

"La marque doit résister à la solitude, la marque ne peut pas faire deux ou trois ans, au moins cinq à huit, voire dix ans, pour créer son propre identité, pour être acceptée par le marché cible, ne peuvent pas supporter la solitude de l 'argent de la flotte."Zhang Shuhua a dit.

Mais les entrepreneurs habitués aux marchés du commerce extérieur ne peuvent souvent pas tourner."On ne peut pas entrer dans une autre ligne avec des idées étrangères, les usines de transformation doivent utiliser le modèle de l 'usine, la marque doit être le modèle de la marque.Les usines de transformation n 'ont qu' à penser à bien faire leurs produits, à répondre aux exigences des clients, ce qui est tout à fait différent de la marque à prendre en compte. ?Yin Ji Qi dit que la marque doit comprendre les besoins des consommateurs, trouver un équilibre entre les besoins de l 'accès et s' adapter à l' évolution du marché.

Localisation.Zhang Shuhua a indiqué que la marque ne doit pas être trop ambitieuse, il faut bien positionner, tout le monde veut faire un marché de haut de gamme, mais pas pour chaque entreprise, certains peuvent être mieux adaptés au marché rural.Marques de positionnement de leurs propres marchés, de trouver des produits de qualité du marché.Ce qui ne convient pas pour une ville de premier niveau, c 'est un marché de deuxième et troisième ligne, voire un marché rural.

? les marchés ruraux ne sont pas exploités et, bien qu 'ils soient encore confrontés à de nombreuses difficultés, telles que le Sous - développement des circuits de distribution et la difficulté de les couvrir; la méconnaissance des besoins des entreprises vis - à - vis des agriculteurs; la faible rentabilité des produits des agriculteurs et la nécessité de les soutenir, etc., les zones rurales sont effectivement vierges et un marché qui risque d' être négligé par beaucoup. ?Zhang Shuhua dit que beaucoup de gens pensent que la description du marché rural est un produit de faible qualité, en fait, il ne faut pas le penser.Les marchés ruraux ont besoin de recherches approfondies, de nouveaux produits spécialement con?us pour eux et de vendre des talons de ville à la campagne, certainement pas.Il existe déjà des exemples dans le secteur de l 'électroménager, par exemple dans les machines à laver spécialement con?ues pour les marchés ruraux, dont la plus grande utilisation n' est pas le blanchissage des vêtements, mais le lavage des patates douces.

Yin Ji Qi a également indiqué que pour être une marque, il faut d 'abord comprendre ses avantages et avoir une position claire.Il y a encore des fautes dans le positionnement, chaque marché a beaucoup de concurrents, comment séparer les concurrents et trouver leur propre position.

La principale opération de segmentation du marché personnalisé est également une bonne option.

"Les chaussures ne conviennent pas, seuls les pieds le savent."Tout ce qui convient vraiment est un produit personnalisé, la production industrielle traditionnelle ne peut pas résoudre.Toutefois, la satisfaction de l 'individualisation est un marché potentiellement énorme.

Un professeur et un doctorat de l 'université de Pékin, Wang Cha ci, a été nommé pour personnaliser les chaussures dans un centre de science et de technologie du foot de Taiwan.En Chine continentale, il n 'y a guère d' entreprises qui mettent autant l 'accent sur la recherche dans le domaine de la science et de la technologie.

Wang chaoxi estime que l 'industrie de la chaussure aurait sans doute des perspectives de développement plus larges s' il pouvait mener des recherches approfondies sur la question des pieds, réaliser des innovations scientifiques et technologiques, utiliser des produits de haute technologie et des structures de recherche dans la recherche et le développement de chaussures.

III est la recherche et le développement des capacités de conception de produits.En d 'autres termes, le produit doit avoir des caractéristiques, si on le met sur le marché, l' étiquette d 'O' conn peut également être apposée sur une belle étiquette, ce qui signifie que le produit n 'a pas de caractéristiques.

Zhang Shuhua a dit que si l 'entreprise n' avait pas ces trois compétences, ne serait pas une marque.Mais les entreprises OEM peuvent aussi créer leur propre marque, devenir une marque d 'agents, comme fujikang et Hua Jian.

Gestion efficace

Qu 'il s' agisse de marques autonomes ou de marques de substitution, supportent également la hausse du co?t de la main - d' ?uvre, la hausse des prix des matières premières, et d 'autres pressions.Zhang Shu - hua a indiqué que le plus fondamental pour résoudre ce problème est l 'évolution des mentalités.Tout le monde pense volontairement et involontairement à un faible co?t, se lève t?t dans le noir, la guerre des prix, et ainsi de suite.

Toutefois, le slogan de l 'industrie de la chaussure ? la qualité pour la mécanique, la chimie, la gestion, le talent pour être efficace sur le plan de l' environnement ? montre que beaucoup de gens ont pris conscience du fait que l 'époque de la lutte contre les prix, qui était autrefois marquée par le dur labeur, la finesse, le faible co?t et l' ingéniosité dans la gestion, ainsi que la science et la technologie, était révolue et qu 'il fallait changer les mentalités pour conquérir le marché.

? Lorsque nous parlons de la transition, nous nous concentrons sur la transition et, en fait, la fabrication ne signifie pas que la technologie est faible, ce qui n 'a jamais été le cas.Dans le monde entier, la plupart des modèles d 'automobile sont réalisés par des entreprises italiennes, mais quelles sont les entreprises et les pays les plus importants dans l' industrie automobile mondiale? Ce sont les états - Unis, le Japon et l 'Allemagne.Il n 'est donc pas nécessaire de faire la conception par rapport à la fabrication.L 'industrie manufacturière peut devenir une industrie de haute technologie. ?Professeur à l 'université de QinghuaSelon lui, la bonne fabrication est essentiellement deux articles, le premier est l 'efficacité et le second la qualité.Pour y parvenir, il faut deux types d 'innovations: l' innovation technologique et l 'innovation de gestion.

Zhang Hua Rong a également avoué que grace à l 'optimisation de la gestion de la production interne, il reste 30 à 40% de l' espace à creuser dans la fabrication de cette forte.

Toutefois, il n 'est pas aisé pour les petites et moyennes entreprises de chaussures d' innover sur le plan de la gestion, et de nombreux chefs d 'entreprise ont fait appel à des sociétés - conseils de gestion pour procéder à des transformations, mais la plupart ont été abandonnées à mi - chemin ou n' ont guère donné de résultats.

? l 'innovation en matière de gestion des PME n' est pas chose faite du jour au lendemain, parce qu 'elles ne sont pas convaincues qu' elles ne comprennent pas, qu 'elles ne sont pas capables de gérer dès le départ, que les liens théoriques et pratiques exigent un processus abrupt.En outre, l 'industrie de la chaussure est très traditionnelle et la plupart des méthodes de gestion manuelles sont maintenues, on peut dire que c' est le show qui rencontre les soldats, ce qui est difficile à expliquer. ?Zhang Shu - hua a déclaré que pour améliorer la gestion, il ne fallait pas s' en remettre à l 'introduction de cadres professionnels, mais plut?t trouver des personnes qui avaient confiance dans les chefs d' entreprise, comme leurs enfants et leurs parents, qui ne pouvaient pas complètement révolutionner, mais qui pouvaient évoluer progressivement.En outre, les gouvernements et les associations doivent jouer un r?le moteur.

L 'un des moyens les plus immédiats d' innovation technologique consiste à introduire du matériel numérique.

Il faut dire qu 'il est actuellement l' un des principaux bénéficiaires de la modernisation de l 'ensemble de l' industrie de la chaussure.Mais il y a 10 ans, ils ont eu du mal à promouvoir ce matériel numérique.

Il y a 10 ans, à Dongguan, un ouvrier seulement de 500 à 600 yuan / mois, de nombreux patrons ne pensaient pas qu 'il était nécessaire de lancer des centaines de milliers de dollars pour acheter ce matériel à un prix aussi bas.Mais c 'est ce comportement d' avantage à courte vue qui a limité de nombreuses entreprises de chaussures chinoises au développement grossier, à des prix bas comme moyen de participer à la concurrence sur le marché, sans pouvoir résister à la dégradation de l 'environnement. ?

Selon le pouvoir royal, la modernisation de l 'Industrie s' effectue sur trois fronts: produire des produits à plus forte valeur ajoutée et à plus forte teneur technologique, par exemple des produits de haute qualité; accro?tre la productivité de manière plus efficace, par exemple en utilisant des machines automatisées pour produire davantage de produits avec les mêmes personnes; et accro?tre les intrants et la valeur ajoutée dans la cha?ne de valeur industrielle.Toutefois, aucune de ces trois dimensions ne peut être dissociée de l 'application des nouvelles technologies.Sans l 'application des nouvelles technologies, la modernisation de l' industrie des entreprises devient extrêmement difficile, et à cet égard, les pairs étrangers de l 'industrie de la chaussure sont déjà loin de nous, car les salaires à l' étranger sont beaucoup plus élevés que nous.

En fait, depuis 2008, alors que le co?t de la main - d '?uvre augmente, les entreprises de chaussures ont d? réfléchir aux moyens d' accro?tre leur efficacité.

Wang guozheng, la production de chaussures en Chine dans le domaine de la fabrication est essentiellement semi - mécanisée.Le remplacement des effectifs par des machines devrait être plus de deux fois plus efficace et le remplacement des effectifs par du matériel numérique devrait être de cinq à dix fois plus efficace.L 'achat d' une machine de 600.000 Yuan, l 'entreprise peut économiser 700.000 yuan de dépenses visibles.Il s' agit là d 'un investissement d' une grande valeur, mais il faut un processus pour que les chefs d 'entreprise s' engagent à acheter.