Les Dix Principes De Sélection Efficace Des Produits Par Les Agents Individuels

Dans le vaste univers du troisième terminal, en plus de quelques fabricants qui travaillent dur, un grand nombre d 'agents individuels deviennent de plus en plus la force motrice du troisième terminal.

Un certain nombre de familles heureuses, un certain nombre d 'agents ont rapidement réussi à faire appel aux marchés régionaux pour obtenir des profits substantiels en peu de temps.

Mais il y a aussi une partie des agents difficile, laborieusement depuis plus de six mois à compter de l'argent dur. Peut - être ne peut gagner un modeste, il y a même une partie perdu.

L'analyse des causes de leur échec, en raison de la concurrence sur le marché, en raison de la capacité individuelle, il y a aussi des raisons de fonctionnement n'est pas correctement, ces raisons peuvent avoir diverses, mais l'essentiel est une raison, je pense que la raison du choix du produit, le produit est fondamentale Pour le fonctionnement de la troisième extrémité, il n'y a pas de combinaison appropriée des produits et des lignes de produit, il a perdu la base et un support de fonctionnement et, par conséquent, la sélection de produits essentiels.

Comment choisir un produit efficace?

Selon l'auteur de l'expérience, en tant qu'agents individuels en fonctionnement lorsque le troisième terminal produits doivent respecter les dix principes: une quantité modérée de l'individu, comme agents dans le fonctionnement de la troisième borne, nous devons envisager que la quantité de produits d'exploitation, trop et trop peu.

Pas trop importante sur le fonctionnement décentralisé, et il n'est pas facile de la quantité de fonds, mais n'est pas garantie.

Trop peu de répartition des dépenses de fonctionnement ne peut pas fonctionner, la troisième borne est différente de celle de la ville de fonctionnement du marché axée sur le client, le client de la troisième borne de dispersion, les co?ts de fonctionnement relativement grande.

Sur la base de l'expérience de l'auteur, le fonctionnement de la troisième borne, en particulier en vue de la Conférence pour la quantité de produits de mode de fonctionnement principal entre dans 20 à 30 plus efficace.

Deuxièmement, pour les clients de mettre à jour de manière efficace le troisième terminal, de produits de substitution peut être mise à jour en temps voulu et pour l'efficacité de leur profit.

Maintenant, la concurrence sur le marché et de soins de santé dans les zones rurales du marché de détail très intense, les clients veulent trouver relativement exclusive de produits, à l'intérieur d'au moins une période d'autres cliniques ou de la pharmacie n'est pas la vente ou les ventes à bas prix, la mise à jour de Cette demande en fonctionnement lorsque le troisième terminal à temps pour effectuer des produits de substitution pour satisfaire les clients de la poursuite de la psychologie d'achat exclusif de la recherche de nouvelles des produits.

Dans le même temps, le processus doit être rapidement le produit ne convient pas à éliminer, les prix de certains produits ou trop élevée, de l'efficacité ou de certains produits est très pauvre, de l'emballage ou de certains produits, en général dans le processus de balayage de l'être, à la différence de fonctionnement, de manière à éviter l'effet que question de produit unique globale.

Troisièmement, la marque de l'agent de fonctionnement, d'agents de la troisième borne sont très clairement que, dans le processus de vente souvent confrontés à un problème, le client est toujours l'habitude de choisir la marque de produits, notamment de produits de marque et de canaux de produits de marque.

Psychologie de sélection d'achat de produits de marque est formée en un jour, mais des années de formation des habitudes d'achat de l'assuré, est à l'origine de produits de marque, cette reconnaissance n'est pas assuré et formée en un jour.

Pour les agents individuels, dans le choix des produits à opérer, s' efforcer de respecter le principe de l 'agent de marque, l' un est de combiner directement un certain nombre de produits de marque, même s' il ne gagne pas d 'argent, mais à saisir le nom.

Deuxièmement, il est possible de jouer le mauvais c?té de la balle, de choisir l 'entreprise de marque non - Marque d' exploitation de produits, à la fois la réputation de la marque, mais pas les produits de la marque et de garantir un pport suffisant de l 'espace et des bénéfices, contrairement à la marque souvent sans bénéfices garantis.

Quatrièmement, étant donné les caractéristiques de vente décentralisées des clients du troisième terminal, une structure de produit unique ne permet pas de gérer l 'ensemble des opérations.

Cinq, pharmacie ou cliniques efficacité significative au troisième terminal relativement "métier", le consommateur, c'est - à - dire à un médecin ou de vendre de la drogue est la foule autour de relativement fixe, le rayonnement et l'impact de la plage est très limité dans une certaine mesure.

Ainsi l 'efficacité du produit est très critique, et sans une bonne efficacité, sera bient?t dans les consommateurs se répandre autour, donc ils sont lors de l'achat de produits pharmaceutiques relativement très axé sur l'efficacité du produit.

Produit un bon effet thérapeutique, est la clé de la vente de produits et de rachat.

Si le produit un bon effet thérapeutique, et bient?t, afin de former une deuxième trois fois à acheter, bient?t de vérifier, en ce moment, le terminal client peut très facilement.

Ainsi le fonctionnement de la troisième borne individuelle des agents dans la sélection de produits, nous devons examiner l'efficacité du produit, est également très simple, de demander la vérification directe de l'échantillon de données cliniques, les produits à inspecter, trouver un médecin de consultation, et ainsi de suite.

L'efficacité de toute fa?on produit à saisir efficacement.

Six, de prix appropriés à la troisième borne de marché à marché bas de gamme, généralement avec des produits à bas prix, principalement, les consommateurs du marché en raison de la restriction de la capacité économique, avec des facteurs de santé et vendre de la drogue, lorsque les prix sont souvent plus attention, bien que ces dernières années le développement de campagnes de marché très vite, mais il ne peut toujours pas par rapport à la ville le marché.

Par conséquent, agents de recherche de produits individuels dans le fonctionnement de la troisième borne, doit tenir compte du prix de facteurs, les prix réels du marché ne doit pas sortir de la capacité de réception de choix.

Doit être combinée efficace de marché réelle capacité à accepter, sur le principe de la qualité et de l'efficacité, de fiabilité, de choisir les prix bon marché, tout en minimisant les co?ts de fonctionnement, afin de former des prix compétitifs, ce qui permet de mieux attirer la cible de clients.

Vii. Pour un agent, l 'objectif fondamental d' un produit d 'exploitation est de générer des profits, mais le bénéfice n' est pas une simple vente majorée des prix, en particulier pour le fonctionnement d 'un troisième terminal.

Le fonctionnement et la promotion d 'un troisième terminal exigent une combinaison complète et efficace de produits, de politiques et de méthodes de vulgarisation.

Dans le portefeuille de produits pour former une gestion efficace de la catégorie, les produits d 'embarquement et les variétés de bénéfices combinés, la formation dans la vente de nouveaux et d' anciens produits, afin d 'emporter des produits à but lucratif de promotion, de partage des co?ts d' exploitation des produits d 'embarquement, Les produits à but lucratif de garantir pleinement la poursuite des bénéfices.

En ce qui concerne les portefeuilles de produits, les politiques de commercialisation diffèrent selon les saisons, et la diversification et la flexibilité des politiques sont relativement importantes pour la promotion du troisième terminal.

Dans les méthodes de vulgarisation, il ne faut pas utiliser une seule méthode pour promouvoir les produits de la manière la plus efficace et la plus économique possible, conformément au principe que les chats noirs et blancs attrapent les souris.

Pour ce faire, il convient de tenir pleinement compte des caractéristiques combinées ci - dessus, de ne pas sélectionner un seul produit, de ne pas envisager une seule méthode de fonctionnement du produit et de ne pas choisir un seul produit en fonction des caractéristiques saisonnières.

Viii. Promouvoir à l 'avance n' importe quel produit a besoin de préchauffage, et le troisième terminal ne fait pas exception.

En tant qu 'agent individuel pour le fonctionnement du troisième terminal, il faut s' assurer que le nouveau produit est le principe de préchauffage et de promotion.

En fonction des variations saisonnières, l 'accent sera mis sur la sélection des produits saisonniers à promouvoir.

Dans les zones rurales, le printemps d 'hiver est une saison de maladies multiples, il faut avant l' arrivée de la saison mettre en place les produits correspondants afin de saisir l 'avant - garde du marché.

La Chine est un pays de géophysique.

Cela est particulièrement vrai pour la vente de médicaments qui, en raison des différences climatiques et des différences de physionomie humaine, peuvent avoir des caractéristiques locales relativement uniques sur n 'importe quel marché régional en raison de la diversité des habitudes pharmaceutiques à long terme.

Ainsi, dans la sélection de produits de fonctionnement, à tenir pleinement compte des caractéristiques régionales, vous devez d'abord produits régionaux de recherche adaptative pour des maladies, de comprendre les différences dans le spectre de maladies, puis à la demande locale de produits de combinaison, pour former une combinaison de lignes de produits locaux.

Comme au nord - est du marché en comprimés utilisée est en faveur de l'utilisation de la plaque de chargement, une bouteille est la promotion est difficile, comme de nombreuses régions dispensaire rural Henan aime utiliser des bouteilles de produits, c'est de la région de différence, seulement de force individuels des agents afin de promouvoir le changement est difficile, l'habitude de répondre est la seule chose que nous devons faire.

Dix, de produits d'emballage, de préférence pour la troisième borne individuelle des agents de fonctionnement et de promotion sont des médicaments génériques et de pseudo - médicaments génériques, des nouveaux produits d'amélioration de mise à jour de prétendues nouvelles de médicaments génériques est vieux de médicaments génériques de mise à jour de la clinique.

La quasi - homogénéisation est très grave, même beaucoup sont des produits pharmaceutiques génériques réactivés sous un autre nom commercial.

Par conséquent, en termes de caractéristiques du produit, les produits adaptés au fonctionnement d 'agents individuels du troisième terminal sont presque tous des produits très homogènes, et il n' y a guère de nouveauté en ce qui concerne les ingrédients pharmaceutiques pour ce qui est de l 'efficacité thérapeutique.

à cette fin, en tant qu 'agent individuel pour le fonctionnement du troisième terminal, la priorité doit être accordée à l' emballage des produits, l 'homme est un cheval de vêtements, la marchandise vend une peau, de même que les médicaments.