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Les distributeurs traditionnels d 'eau de boisson alcoolisée sont encore nombreux, mais certains grands distributeurs sont en train de se pformer en opérateurs de marque.

Quelle est la différence entre les opérateurs de marque et les distributeurs traditionnels?

Quelles sont les difficultés à surmonter pour que les distributeurs traditionnels se pforment en opérateurs de marque?

Comment surmonter ?a?

Ce document sera développé en détail.

Qu'est - ce que opérateurs de marque à partir de agent de produit, voir le modèle de marque de l'opérateur est divisé en deux catégories: les marques de rachat par pure traditionnel composé agent à marque de distributeur de pformation et de rachat par proxy traditionnel de type distributeur à marque de rachat

à partir de la marque de développement de profondeur, les opérateurs de marque sont également divisées en deux catégories: bien connu des fabricants de marque et reposant sur la création de marques s'étendant de lui - même.

Wuliangye peut être la "Roi du vin n'est pas Business", marque de rachat de grandes contributions, Jin, Liuyang River

La marque est dealer Wu Liang alcool après le rachat a été Wuliangye de rachat et de développement.

Actuellement, ces marques de rachat dans du vin en cercle très fréquent.

Ce genre de marque de rachat de multiples fournisseurs ayant un contexte financier solide, par exemple des biens immobiliers de l'entreprise, de la pharmacie de l'entreprise, en raison de sa solidité financière, il y a eu des super grande marque de rachat de quotient de développement, en amont de la cha?ne de l'industrie des distilleries, tels que l'achat de certains jlf Hunan brasserie et, dans une certaine mesure, hors de l'usine de faire leur propre marque en amont, tels que jlf lancé "Liufu autres".

Après jlf produit unique un succès, jlf de régler leur ligne de produits, tels que plus tard des agents Wuliangye année de vin, puis Jin Hua Group tourné, de réaliser une stratégie de pformation.

en raison de la forte influence du Groupe jlf est la nouvelle Europe en fonction de soutien pour distributeur de type classique, et il n'y a pas trop de référence

Les distributeurs traditionnels à changer la marque de l'opérateur est le résultat d'une longue période de l'accumulation.

Les distributeurs traditionnels de grossistes ou métier gagnent commence à se développer.

marque le développement de la marque de la profondeur de deux opérateurs de marque, de voir un niveau, c'est - à - dire et de produits de marque propre

Par exemple, les distributeurs des vieux rhum reposant sur le développement de la société d'origine et les agents Wuliangye et Maotai marque célèbre.

Pour ce type de distributeur, Wuliangye et Maotai est leur étiquette.

Ce type ne marque de l'opérateur est le distributeur de produits fonctionne avec une certaine influence de marque, la soi - disant leur marque est reposant sur le produit.

Les meilleurs représentants de ces distributeurs sont l 'industrie du vin Shijiazhuang, qui "à cause de son professionnalisme, fait mieux" grace au porte - avions de cinq céréales.

13 sui, mais à un niveau plus élevé d 'opérateur de marque est de permettre à la marque de produits de se fonder sur sa propre marque, c' est - à - dire de créer sa propre marque.

Par exemple, l 'esprit de marque du sucre de la cité royale de Luoyang dans l' industrie est l 'intégrité, comment sa marque a - t - elle été créée?

Pour contourner les cha?nes de restauration à des prix élevés et à des seuils élevés, ils ont mis leurs produits dans les h?tels de tabac à c?té de l 'h?tel de la restauration, puis pour se débarrasser de la fausse quantité d' h?tels de tabac, la fraude à l 'égard des consommateurs est plus grave, et ont construit leurs propres terminaux.

Ses agents de produits, quelle que soit la taille de l 'influence de la marque, sont basés sur l' esprit de la marque de sucre de la ville de Luoyang.

13.13 la pformation des concessionnaires traditionnels en opérateurs de marque se heurte à des problèmes tant internes qu 'externes.

"Traditionnel distributeur est de faire des affaires, les opérateurs de marque est de faire des affaires".

Les distributeurs traditionnels se concentrent peut - être davantage sur les intérêts immédiats, tandis que les opérateurs de marques ont des perspectives lointaines et élevées.

Sur le plan stratégique et tactique, les distributeurs traditionnels sont essentiellement tactiques, tandis que les distributeurs traditionnels sont stratégiques, c 'est - à - dire que toutes les tactiques sont con?ues pour atteindre un niveau d' activité élevé et non pas simplement pour tirer des avantages à court terme d 'une présence au niveau tactique.

Comment ce changement peut - il être réalisé?

Treize coutumiers sont souvent des distributeurs de type traditionnel qui font de l 'argent en un jour, ne savent pas se positionner ou ne savent même pas se positionner eux - mêmes, y compris des distributeurs de petite taille.

Si vous perdez de l 'argent, vous ne le ferez pas.

Mais pour faire la cause, il faut avoir une planification globale et une vision.

Par conséquent, pour être un opérateur de marque, le patron du distributeur doit avoir un positionnement relativement clair sur l 'avenir de l' entreprise, c 'est - à - dire sur le type de distributeur à faire.

Le positionnement n 'est pas forcément beaucoup à faire, mais comment créer son avantage unique.

Par exemple, l 'auteur a contacté un distributeur pour se positionner est un professionnel de marketing au niveau du district.

Par exemple, certains distributeurs utilisent leurs propres avantages pour se spécialiser dans une voie particulière, comme les achats groupés.

Treize couteaux gèrent les relations internes \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans les petites et moyennes entreprises de distribution, l 'influence des chefs d' entreprise est infiltrée dans tous les domaines, généralement l 'autoritarisme, faire ce qu' ils veulent, utiliser leurs subordonnés comme outils, apprendre à leurs subordonnés ce qu 'ils font, au lieu de les laisser faire eux - mêmes, sans motiver leurs subordonnés.

Pour grandir, les chefs de distributeurs doivent apprendre à respecter leurs subordonnés, à se décentraliser convenablement et à leur donner un espace de développement.

La plupart des concessionnaires traditionnels de la famille treize - 13sui sont des gestionnaires familiaux ou ont de sérieuses couleurs de gestion familiale.

Et sur ce point, Gansu Yi Shun Industrial est certainement un succès.

depuis l'ouverture de ce jour, de l'industrie et du commerce de la 張秉慶 beau Directeur CIS d'un stock de l'introduction de la coopération

1996 fait ré - intégration des actions internes de l'entreprise, l'original de la famille du système de gestion de devenir Co., Ltd dans le sens véritable, la réalisation des droits de propriété et de la gestion de la séparation relative.

Le projet d'investissement, l'examen de la relation globale importante décision de la direction de fonctionnement doit être approuvé par le Conseil d'administration peut être mis en oeuvre par l'arrière.

Sur les questions de la gestion quotidienne de la mise en ?uvre de la position de la responsabilité pour l'exportation de gestionnaire de service, le chef de la section et de tous les employés dans le cadre de son travail a le droit d'exploiter pleinement, par autorisation, de mobiliser l'enthousiasme et la créativité de tout le monde, souple de traitement de pactions commerciales spécifiques, à jouer un r?le d'initiative commune de chaque employé, pour le développement de la société de conseils, la formation résultante d'améliorer les performances globales de l'entreprise, de promouvoir dans la concurrence féroce invincible.

ensuite, par exemple, un gros dealer (sa demande son nom caché frère) est constitué de deux ouvert, même si le frère de contribution à la société n'est pas frère, Directeur de la société en tant que mais frère compte tenu de la société a atteint une certaine hauteur, frère de ré - enregistrement d'une branche à une entreprise, pour développer de nouveaux

talents de stratégie de développement a décidé de l'entreprise

La stratégie de recrutement, d 'évaluation, de promotion, etc., est indispensable.

Le système traditionnel d 'évaluation des employés par les distributeurs est chaotique, laissant les employés impuissants, ne se soucient pas de répondre aux exigences des employés en matière d' auto - promotion, ce qui finit par rendre difficile de retenir les talents, souvent une élite d 'affaires emporte une grande partie de l' entreprise.

En outre, il est très important de régler les conflits entre les personnes au sein de l 'entreprise, par exemple entre les gestionnaires de vols et les anciens employés.

Dans le domaine de la formation et de la réserve des talents, SEGA du Henan a également réussi.

Sega dispose actuellement de plus de 150 marketing, 85% de l 'enseignement supérieur et universitaire.

Dans le domaine de l 'utilisation des talents, la société, d' une part, cultive et réutilise du personnel ayant une expérience pratique de la gestion du marketing et une capacité d 'expansion des entreprises, et, d' autre part, n 'hésite pas à importer de l' extérieur des Forces nouvelles de haute qualité et de gestion de marché.

Dans le même temps, SEGA met davantage l 'accent sur la rétention des talents, la société dispose d' un système de distribution et de protection sociale solide, les cadres moyens et supérieurs bénéficient davantage des dividendes de l 'entreprise.

Le passage des opérateurs traditionnels à des opérateurs de marque exige une réforme du système financier.

La plupart des distributeurs traditionnels n 'ont pas de système financier adéquat et les opérations financières ne sont pas réglementées.

Par exemple, la confusion entre l 'argent personnel du patron et les fonds de l' entreprise a conduit à la confusion des comptes, à l 'obstruction des flux de trésorerie et à la difficulté de localiser les fonds.

Par exemple, dans certains cas, le mari est responsable de l 'ensemble de la société, tandis que la femme est responsable de la gestion financière, de la comptabilité et des opérations de caisse.

Les affaires personnelles entre deux personnes, comme les querelles pour des raisons mineures, peuvent avoir des répercussions sur l 'ensemble de l' entreprise, voire sur la vengeance publique.

Ou certaines opérations financières ne sont pas scientifiques et il est difficile de fournir des orientations pour les opérations.

La plupart des distributeurs sont des agents d 'une variété de produits, si la comptabilité en fonction de chaque produit peut voir quels produits gagnent de l' argent, quels produits sont égaux, quels produits perdent de l 'argent, puis ajuster la ligne de produits.

Treize Suites pour les relations extérieures \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

On entend par réseaux les distributeurs en aval, les opérateurs de canaux et même les consommateurs.

13.13 la société a formé une communauté d 'intérêts avec le haut et le bas.

Les distributeurs étant des réseaux de distribution, les opérateurs de marque doivent prendre en compte les intérêts des distributeurs et former des communautés stratégiques avec eux.

C 'est aussi une condition sine qua non pour les opérateurs de marque.

Dans ce domaine, Zhejiang Business source est incontestablement un succès.

En tant qu 'opérateur de marque à mesure que les distributeurs traditionnels se développent, les sources commerciales se proposent de devenir une plate - forme commerciale sur laquelle s' articulent les intérêts des fabricants en amont et en aval pour créer un modèle d' entreprise "bon corps".

L'avantage de la source de commande de Zhejiang est sur la restauration des canaux, et ce modèle est forte sur le canal de commande sur la base.

en amont des fabricants de produits de marque et a des ressources ressources, les distributeurs traditionnels avec les ressources de canal, de comprendre le marché régional, mais le manque d'objectifs à long terme, n'est pas propre

Et la source est pris avec des distributeurs, la production de produits et de la coopération du terminal, la responsabilité non seulement assumer d'élargir et d'expansion de marque, et possédant la capacité de réaction du marché et le canal de forte (Terminal) de commande de force.

dans ce mode, et les fabricants de "Gung ho", plus mis sur le marché

La source et de différents fabricants d'établir différents modes de coopération: les grandes marques, agent de profit ou de découvrir un produit, une personnalité évident, sa propre marque indépendante de la propriété intellectuelle, de sortir du destin de distributeurs de produits traditionnels par commande; pour avoir de bons produits de marque de commercialisation mais petit à faible résistance, le quotient de la source comme société de vente, est responsable de la mise sur le marché.

En outre, la source a également par l'intermédiaire de l'entreprise commune, OEM, la souscription, de prises de participation et d'autres à intervenir dans la gestion des entreprises en amont, de mode de fonctionnement est de plus en plus riche et parfait.

avec distributeur "Gung ho" de niveau, la source a consciemment choisi et une idée cohérente, distributeur communique avec la cible

Généralement sous la forme de distributeurs et de la création d'une entreprise commune sur le terrain Co., Ltd, de capital, d'injection de source de suivi de la gestion, les services de soutien.

Grace à la coopération des distributeurs de mieux comprendre la situation du marché local, si la société de gestion par le premier, le quotient de la source de la planification, de la formation, de l'information et le partage des ressources, à l'exception de la supervision financière, la gestion d'interférence rarement le distributeur local.

de liaison de canaux de gestion

Canal de terminal est le produit atteint une étape importante des consommateurs, qu'il s'agisse de restauration ou super - opérateurs, sont des produits à entrer.

- et de canaux de gestion de liaison en faveur de l'intérêt et de l'intérêt de la communauté, de formation, de sorte que la vente de produits, pour parvenir à une situation gagnant - gagnant.

D'une part, les pratiques de Yi Liaoning Heng méritent notre référence.

en général, la restauration de l'h?tel Canal est souvent avec des distributeurs de co?ts, de ne pas vous vendre

Et la distribution de Yi Heng célèbre par amitié, qui s'est tenue à petite échelle du client de l'h?tel, l'h?tel de haut niveau à la scène, présenter des idées, des produits.

Et de clients de l'h?tel, en particulier des h?tels de luxe, apprendre des connaissances, tels que l'identification de produits et comment, pour la gestion de leur avenir.

Alors, Heng Yi a gagné le respect et la confiance des clients de l'h?tel et, par conséquent, la Sororité dans certains clients de signer l'Accord d'achat de vin.

Bien s?r, c'est la réalité objective de certaines conditions de contact.

Le vin de multiples fournisseurs de liaisons de circulation, de plus, pour les ventes de produits de contrefa?on et de fournir le marché.

Heng Yi et cette directement avec le terminal d'un mode de communication, il est avantageux de concessionnaires directement le terminal ma?tre, d'augmenter les bénéfices.

bien des consommateurs

Le consommateur est le terminal, est la dernière source de profit.

Un peu de gestionnaire de Lee, Hengshui City, et, il y a quelques années, vient de faire d'autres secteurs de pfert des affaires, mais il est l'agent fluide Henan célèbre chanson il, a obtenu un marché fort dans les ventes, Hengshui Laobaigan n'est pas très facile.

A leurs raisons, Li gérant, go?t et qualité de l'identité des clients locaux.

Mais c'est assez loin, Lee, Directeur de la mise en ?uvre d'un éventail de services pour les consommateurs.

Face à la forte Hengshui Laobaigan, Lee, Directeur du restaurant de canaux comme canaux de sélection d'intervention.

Ils sont sur les consommateurs de fournir des services complets, à l'achat de vin, de permettre aux consommateurs de remplir une partie de ses informations personnelles, après une période de temps