代理ルートの中でディーラーはどうやってブランドの運営者に変えますか？

お酒類の伝統(tǒng)的なディーラーはまだ大量に存在していますが、一部の大型ディーラーはブランドのキャリアに変化しています。

ブランドのキャリアは伝統(tǒng)的なディーラーとどのような違いがありますか？

伝統(tǒng)的なディーラーはブランド運営者にどのような困難を克服する必要がありますか？

どうやって克服しますか？

本稿では詳細に述べる。

ブランドの運営者とは、製品の代理モデルから見ると、ブランドの運営者は二つの種類に分けられています。純粋なブランドの購買者からブランドの購買と伝統(tǒng)的な代理店の複合販売店への転換と伝統(tǒng)的な代理店からブランドの購買者への転換です。

ブランドの発展の深さから見て、ブランドのキャリアも2種類に分けられます。有名なメーカーのブランドに頼って、自分の伸びたブランドを創(chuàng)造します。

五糧液が中國の「酒王」になれる理由は、ブランドの買い取り業(yè)者の貢獻があってもいいです。金六福、帳陽河…

五穀アルコールも販売店に買い取られてからまた五穀液に買い戻されて発展したブランドです。

現(xiàn)在、このようなブランドの買い方はワインサークルでよく見られます。

このようなブランドの買い取り業(yè)者は豊富な資金背景を持っています。例えば、不動産企業(yè)や醫(yī)薬品業(yè)界の企業(yè)は十分な資金力を持っていますので、すでにいくつかの超大型ブランドの買い取り業(yè)者が産業(yè)チェーンの上流に発展しています。

金六福の単品が成功した後に、金六福も自分の製品ラインを調(diào)整しました。例えば、後に五糧液年酒を代理して、金六福が華沢グループに変身して、戦略転換を実現(xiàn)しました。

金六福は新華聯(lián)集団の強大な勢力の支持によって、普通の伝統(tǒng)型ディーラーに対してあまり參考にしていません。

伝統(tǒng)的なディーラーがブランドのキャリアに移行するのは、長い時間の積み重ねの結果である。

伝統(tǒng)的なディーラーは黒字を獲得した問屋や座商から発展しました。

ブランド発展の深さから見ると、ブランド運営者のブランドは二つの段階に分けられています。即ち、製品ブランドと自社ブランドです。

例えば、いくつかは舊來の砂糖會社に頼って発展してきた販売店で、彼らは五糧液と茅臺などの有名なブランドを代理しています。

このようなディーラーにとって、五糧液と茅臺は彼らのラベルです。

このようなブランドの運営者は一定のブランドの影響力を持つ製品の販売店を運営しているとしか言えません。彼らのいわゆるブランドは代理の製品に依存しています。

このようなディーラーの優(yōu)秀な代表は石家荘九鼎酒業(yè)で、彼らは「専門のために、よりよく作った」ということで、五糧液という空母を借りて成功しました。

_しかし、より高いレベルのブランド運営者は代理の製品ブランドを自分のブランドに依存させることで、即ち自分のブランドを創(chuàng)造します。

たとえば、洛陽の王城の砂糖の酒は業(yè)界のブランドの精神で誠実と信用で、そのブランドの製造の過程はまたどのようにやり遂げたのですか？

飲食ルートの高費用、高敷居を回避するために、彼らは飲食ホテルの隣の喫煙ホテルに製品を敷いて、その後タバコホテルの偽物を脫卻するために、消費者に対して詐欺が多く、また自分で端末を建設して、そのブランドの核心は消費者のために考えています。

その代理の製品はブランドの影響力の大きさに関わらず、洛陽の王城の砂糖の酒會社のブランドの精神の下で頼ります。

伝統(tǒng)的なディーラーのブランド運営者への転換は対內(nèi)と対外の二つの問題に直面している。

「伝統(tǒng)的なディーラーはビジネスであり、ブランドのキャリアは事業(yè)である」。

伝統(tǒng)的なディーラーは現(xiàn)在の利益をより重視しているかもしれませんが、ブランドの運営者は遠く、高いところから見ています。

戦略戦術の面から見れば、伝統(tǒng)的なディーラーは主に戦術のための戦術であり、伝統(tǒng)的なディーラーは戦略のための戦術であり、つまりすべての戦術は経営の高度を達成するためであり、戦術的な面に留まらず短期の利益を得るためである。

このような変化はどうやって実現(xiàn)されますか？

自分の位置付けをはっきりしています。伝統(tǒng)的なディーラーは一日で計算します。お金があれば、儲ければいいです。未來に対して明確な位置付けがないか、或いは自分の位置付けが分からないです。

商売してお金を稼げばいいです。弁償したらやめましょう。

しかし事業(yè)をするには、全體の計畫が必要で、將來の見通しがあります。

そのため、ブランドのキャリアをしたいなら、ディーラーの社長は企業(yè)の未來に対して比較的に明確な位置づけが必要です。つまり、どのようなディーラーを作るべきですか？

位置付けというのは多くのことをしなければならないのではなく、どうやって自分の獨特な優(yōu)位を確立しますか？

例えば、筆者が接觸しているあるディーラーが自分の位置付けを専門に県級市場代理店にしている。

また、いくつかのディーラーは自分の強みを利用して、団體購入のような特定のルートを作っています。

內(nèi)部関係をうまく処理するために、ディーラーの社長は部下の社員を尊重することを覚えなければなりません。

中小のディーラー企業(yè)では、ディーラーの上司の影響力は各方面に浸透しており、専決権であり、自分はどうすればいいのか、部下を道具として使って、部下にどうするかを教えています。

ディーラーの社長が大きくなりたいなら、部下の従業(yè)員を尊重し、適切な放権をマスターし、彼らに一定の発展空間を與えなければならない。

整った人材発展と管理モデルを作り上げ、伝統(tǒng)的なディーラーの多くは家族管理であり、或いは深刻な家族管理色を持っています。人民代表大會では、多くの人が唯々親身であり、親しい友人ではなく、従業(yè)員がしばしば家族から排除され、最終的には隔たりができて、內(nèi)部の団結ができなくなります。

この點で甘粛義順工貿(mào)はきっと成功しました。

義順工貿(mào)総経理の張秉慶は開業(yè)日から株式協(xié)力制を導入しました。

1996年にまた會社內(nèi)部の株式の再統(tǒng)合を完成して、もとの家族式の管理體制を本當の意味の上の有限會社に変えて、企業(yè)の所有権と経営権の相対的な分離を実現(xiàn)しました。

全體の投資項目、経営方向などにかかわる重大な方策は、取締役會の審議を経て可決された後に実施される。

日常の経営事務に対しては職位責任制を実行し、部門経理、外國販売課長及び全ての従業(yè)員に自分の仕事範囲內(nèi)で経営権を持たせ、十分な授権を通じて、みんなの積極性と創(chuàng)造性を引き出し、具體的な経営事務を柔軟に処理し、社員一人一人の主観能動性を発揮し、會社の発展のために計畫を立て、力を合わせて業(yè)績?nèi)wの向上を実現(xiàn)し、會社の激しい競爭の中で不敗の地に立つよう推進します。

例えば、ある大手ディーラーは2人の兄弟によって設立されました。弟は會社に対する貢獻は兄に及ばないですが、會社の経営者である兄は會社の高度に達したことを考慮して、弟のために一定の業(yè)務を再登録して、新しい業(yè)務の開拓にも役立ちます。

人材戦略が企業(yè)の発展の未來を決定した。

人材戦略の人材募集、審査、昇格などの一連の制度が欠かせない。

伝統(tǒng)的なディーラーは従業(yè)員の審査制度が混亂し、従業(yè)員がどうしたらいいか分からなくなり、従業(yè)員の自己向上要求に対する満足を重視しなくなり、最終的には人材を殘しにくくなり、常に業(yè)務のエリートを連れて業(yè)務を行うことができます。

また、どうやって社內(nèi)の人と人の矛盾を処理するかは非常に重要であり、例えば、キャリアマネージャーと元の社員との間の矛盾などです。

人材育成や備蓄にも成功した。

セガには営業(yè)マンが150人以上います。正規(guī)の大學?短大以上の學歴が85%あります。

人材の使用については、會社は內(nèi)部から育成し、実際のマーケティング管理経験とより強い業(yè)務開拓能力を持つ人員を重用する一方、重金屬を惜しまず外部から総合素質が高く、市場開拓管理能力を持つ新入生の力を導入する。

良い人材を使う同時に、セガは更に人材を留保することを重視して、會社は整っている分配制度と豊富な福利制度があって、中間層以上の管理人員は更に會社の配當金を享受します。一年に一回の開拓訓練は更に體と心の上から全體の従業(yè)員に全面的な昇格させて、広大な従業(yè)員に體得させます。

伝統(tǒng)的なディーラーはブランド運営者に財務制度を改革する必要がある。

伝統(tǒng)的なディーラーの多くは財務制度が不備で、財務収支の操作が規(guī)範化していない。

例えば、社長の私財と會社の資金との混同は、會計が混亂し、キャッシュフローが妨げられ、資金の行方さえも分かりにくい。

例えば、一部の夫婦が協(xié)力して會社の販売店を経営しています。夫は會社全體の経営を擔當しています。妻は財務管理を擔當しています。

二人のプライベートなことは、些細なことで喧嘩すると、會社全體に影響を與え、ひいては公私的な恨みを晴らすことにもなりかねません。

あるいは一部の財務操作技術は科學的ではなく、経営に指導を提供するのは難しいです。

ディーラーは多くの商品を代理していますが、各単品によって會計処理をすれば、どの製品が儲かるかが分かります。どの製品がフラットで、どの製品が賠償金を払っていますか？

対外関係をうまく処理してブランドのキャリアを作るには、ネットワークをしっかりと作らなければなりません。

ネットとは下流のディーラー、ルート経営者、さらには消費者との兼ね合いを指す。

_と上、下流は利益共同體を結成する。

代理店は流通ネットワークですので、ブランド運営者は販売業(yè)者の利益を考慮して戦略共同體を結成しなければなりません。

これはブランドのキャリアに必要な條件です。

この面では浙江商源は間違いなく成功しています。

伝統(tǒng)的なディーラーから一歩ずつ成長してきたブランドのキャリアとして、商源は自分がビジネスプラットフォームになることを提唱しています。

浙江商源の優(yōu)勢は飲食ルートのコントロールにあります。このモデルはルートに対する強いコントロール力に基づいています。

ブランド資源と製品資源を持っています。伝統(tǒng)的なディーラーはルート資源を持っています。

商源は製品の生産者と販売店、端末と協(xié)力する態(tài)勢を取るので、ブランドの開拓と拡張の重任を引き受けます。また極めて強い市場反応能力とルート（端末）のコントロール力を持っています。

このモードでは、メーカーと「共好」し、より多くの市場機會をもたらします。

大きなブランドに対して、代理で価格差を稼いだり、ある商品を発掘したりして、個性がはっきりしていて、獨自の知的財産権を持つ自社ブランドを作って、伝統(tǒng)的なディーラーから製品にコントロールされる運命を抜け出します。

これ以外にも、商源は合資、掲示板、一手販売、株式參加などの多種類の方式を通じて上流企業(yè)の経営に介入して、経営パターンは日に日に豊富で完璧になってきています。

_は販売代理店と「共好」の面で、商源は意識的にいくつかの理念と一致し、目標が一致するディーラーと協(xié)力することを選択し始めました。

通常は外地のディーラーと合資して有限會社を設立する形式を採用して、商源は資本を注入して、フォローアップして管理して、組み合わせてセットにするサービス。

協(xié)力ディーラーは現(xiàn)地市場の狀況をもっと理解しているので、會社はまだ主導的に経営しています。商源は企畫、トレーニング、情報などの資源を共有しています。

_バインディングチャネル経営者。

端末のルートは製品が消費者の手に屆く重要な一環(huán)で、飲食も商超も飲み物類の製品が入る必要があります。

ルート経営者との利益の結合をしっかりと行い、利益共同體を形成することで、製品の販売に有利になり、ウィンウィンを実現(xiàn)する。

この面では遼寧の亨逸のやり方は私達が參考にする価値があります。

レストランやホテルのルートはよくディーラーと費用がかかりますが、商品をちゃんと売っているとは限りません。

有名なお酒を取り扱う亨逸は小規(guī)模なホテルの取引先の懇親會を通じて、ホテル経営の高層を現(xiàn)場に招いて、自分の商品、経営の構想を紹介します。

ホテルの取引先、特にいくつかの高級ホテル、中からいくつか知識を學んで、どのように製品の真?zhèn)韦蜩a定するならば、自分の後の経営に利益があります。

そこで、亨逸はホテルの取引先の尊重と信用を勝ち取りました。そのため、合コンでは、その場でお酒を買う契約を締結する取引先があります。

もちろん、これは現(xiàn)実の客観的條件とも関連があります。

現(xiàn)在は有名なお酒の流通が多く、供給者が多く、偽物や粗悪品の販売に市場を提供しています。

亨逸のこのような直接と端末の疎通のモード、ディーラーが直接端末を掌握することに利益を増加します。

_は消費者の維持をしっかりと行う。

消費者は最終端であり、利益の最終的な供給源である。

衡水市の李経理が作ったのは大きくないです。數(shù)年前に他の業(yè)界から酒類のビジネスに移行したばかりですが、彼が代行したのは河南の有名な酒宋河の糧液です。

その理由を聞きますと、李社長は酒の質と口當たりは現(xiàn)地の消費者の賛同を得たと言います。

しかし、これは十分ではありません。李社長は消費者に対する一連のサービスを実施しました。

衡水老白幹の強さに対して、李社長は先に飲食ルートを介入ルートとして選択しました。

彼らは消費者に全行程のサービスを提供して、消費者に酒を買った後に、消費者に自分の一部の個人情報を記入させて、しばらくの時間を過ぎます。