Avoir été Subi La Crise De Confiance & Nbsp; "Magasin De Vente" Présentent Des Avantages Et Des Inconvénients

Mortel

Wu Sheng, Vice - Président de l 'artillerie "tout objet", a annoncé son départ pour raisons personnelles.

Question 1: stocks non importants de produits vendus en retard important

Pour vancl:

"à partir de 2010, la confiance en soi des mortels expansionnistes, des hommes, des femmes, des maisons, des accessoires..."

Même s' il y a déjà des cuisinières et des fours électriques de cartes mortelles, c 'est comme s' il s' agissait d' un grand magasin de volma, à la différence que tous les produits de ce grand magasin sont de la même marque - les cartes mortelles.

Tous les gens sur le site Web de la vente, peut former une grande quantité de ventes, mais seulement 29 t - shirts, 59 Yuan chaussures de toile, et d 'autres produits non rentables.

Les autres femmes, les ménages, les produits de grande envergure ne sont pas formulés à grande échelle et les stocks sont très importants. ?

? des gens proches de l 'entrep?t des voyageurs ont révélé que ses principaux entrep?ts à Beijing, Shanghai, Guangzhou, Chengdu, etc., étaient très accumulateurs de marchandises.

Question 2: le chiffre d 'affaires des stars est insuffisant pour maintenir les co?ts de marketing

C'est peu de chose @ qui:

"Des données selon nous révéler publiquement, de ses ventes, 1 milliards en 2008, 5 milliards d'euros en 2009, 20 milliards d'euros en 2010, 2011, devrait être de 100 milliards de vieillissement, mais selon des sources internes où le client a révélé que, à la fin de 2011 11, où le client de ventes à partir de 100 milliards d'euros est encore très loin, le calcul de 70 milliards de dollars."

"Bien s?r, c'est que des données extérieures" pr ", selon les gens viennent en contact avec les états financiers où le client a révélé des données réelles de psy très grave, au moins une baisse de 30%.

"Dans le même temps, nous les co?ts de commercialisation croissante.

Selon les statistiques, où le client pour chaque mois de la publicité sur l'Internet, en milliards d'euros, un réseau de publicité d'un an l'estimation prudente de 15 milliards de dollars.

Au cours de ces dernières années, son Han Dan, Li Huang Xiaoming, quatre voix, comme les frais de publicité et à l'extérieur des panneaux de lancement, et avec la publicité à la télévision de courte durée sur cette année, un total de plus de 10 millions de dollars a également été 2011 sur au moins 4 milliards d'euros.

En outre, le co?t de la logistique 30% chaque année, des centaines de millions de dollars.

"Marge brute de 40% 30% - pour nous a ouvert aux médias de calcul, 70 milliards de ventes, le vêtement est d'au moins 50 milliards d'euros.

Les ventes de rêve de 70 milliards de dollars en 2011 afin de calculer, de voir comment la situation de la balance des paiements.

Les ventes de publicité en réseau entrée 70 milliards de - 15 millions à 4 milliards d'euros - - le porte - parole de la logistique de 2,1 milliards de - 50 milliards de = - le vêtement 1,1 milliard d'euros.

Ne crois pas que cela illustre, où le client de commercialisation au moins est à plat.

Non, c'est juste que toi 1 yuan dans les co?ts de commercialisation avant de revenir de ventes de 1 $. "

Question 3: des arriérés de quatre ans le déficit cumulé peut dépasser 20 millions

C'est peu de chose @ qui:

"Pour avoir quatre ans, les ventes ont à peine assez pour maintenir les co?ts de commercialisation.

Les co?ts salariaux le reste du personnel, les co?ts de l'entrep?t où le client auto - de la logistique, ainsi que des bureaux, le serveur de site Web, et ainsi de suite, il faut en outre veulent.

Parce que toi de quatre ans, de base à l'échelle des utilisateurs de gagner à bas prix, chaque année, le déficit est grand nombre, si malgré six rounds de 4,2 millions de dollars pour le financement de quatre ans, mais le déficit cumulé peut de plus de 20 milliards de dollars. "

"Aujourd'hui, le fournisseur d'inventaire et de plusieurs centaines de millions de dollars de plus d'un milliard de dollars, sont deux problèmes mis en avant du vieillissement.

Ce que l'argent peut suspendre une liste,.

Mais pour l'instant, liste de brin, où le client perspective est mauvaise.

En juin de cette année de 2,3 milliards de dollars de financement, de croire que nous a co?té plus de la moitié du personnel de co?ts salariaux, le co?t de l'entrep?t où le client auto - de la logistique, ainsi que des bureaux, tel qu'un serveur de site Web.

Et maintenant, que l'environnement mondial d'investissements est très pauvre, je veux obtenir g de cycle de financement, le rapport de difficulté de petite liste pas beaucoup.

Combien de temps on peut estimer avoir vieilli, également très mal à la tête.

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Tous les clients qui devaient présenter leurs demandes de cotation à la Securities Exchange Commission des états - Unis en novembre ont à l 'heure actuelle de nombreux indices de retard dans l' exécution du programme IPO initial.

"J 'ai travaillé 11 ans dans le secteur de l' électricité, cette question pour les gens que j 'ai fait pendant tant d' années, c 'est humiliant, je n' ai pas travaillé les 11 dernières années? Je ne peux pas évaluer le travail des autres, je peux évaluer mon travail, qu 'est - ce qui est plus précieux que de créer de la valeur pour les clients?", 15 décembre, dans un forum de commerce électronique, il y a un certain temps, j' ai répondu publiquement à la question de tous les clients.

Les documents de demande d 'inscription en bourse devaient être présentés à la Securities and Exchange Commission (SEC) des états - Unis en novembre, mais il semble que le processus ait été retardé.

Même si le plan n 'a pas changé, il est beaucoup plus t?t que prévu.

Dans un forum à la fin de 2010, Chen Yeung a présenté les plans des mortels: les ventes atteignent 10 milliards de yuan en 2011; les ventes atteignent 30 milliards de yuan en 2012 et sont prêtes à entrer en bourse à la fin de 2012 ou en 2013.

Lorsque les clients sont le plus mis en doute, il y a des informations dans le cercle des investissements selon lesquelles le chiffre d 'affaires réel des clients en 2010 s' élève à 1,7 milliard de yuan, contre 3,5 milliards de yuan en 2011, soit une très grande distance par rapport à l' objectif de 10 milliards de yuan.

La source aurait obtenu des documents IPO de tous les passagers indiquant que les frais de vente représentaient 52% des recettes au cours des trois premiers trimestres de 2011 pour un déficit de 700 millions de yuan, soit 28% des frais du marché seulement et 24% des dépenses restantes pour l 'entreposage, la distribution et les services aux clients.

Ainsi, en 2011, les clients dépenseront plus d 'un milliard de yuan pour une seule dépense de marché.

"Vente à l 'épicerie" ralentit les gens.

Afin d 'atteindre l' objectif de vente, les clients de développer vigoureusement la variété, a été appelé la vente de l 'épicerie.

Il y a cependant des erreurs à dire que les difficultés ou les défis auxquels se heurtent les mortels cette année sont trop intenses pour élargir la gamme.

Le but de la vente est d 'élargir la ligne de produits, tous les produits susceptibles d' accro?tre les recettes semblent être inclus dans un comptoir en ligne.

Une fois dans l 'entrep?t, il s' est avéré que les gens commen?aient à vendre des balais, que les remorques trop longues ne pouvaient pas monter avec d' autres marchandises et qu 'elles devaient être rassemblées dans un coin.

Il y a des erreurs à dire que les difficultés ou les défis auxquels se heurtent les mortels cette année sont trop intenses pour élargir la gamme.

Par exemple, casserole électrique, panneau, couteau de cuisine, etc.

"Les clients ne devraient pas se développer trop rapidement, lorsque la classe dominante n 'est pas encore pleinement stable, d' autres types ne sont pas forcément liés à l 'oeuf, les produits finis, tous les jours est le sentiment d' un grand entrep?t, les clients n 'osent pas dire que c' est Un simple client", a déclaré l 'armée Zia dans l' industrie du commerce électronique de Shanghai.

Les gens doivent couper les autres types de vêtements.

En attendant de consulter le fondateur, lubumbo, a suggéré que les voyageurs devraient continuer à travailler à la promotion de la marque.

Sous la ligne de développement du marché de l 'habillement pendant 20 ans, continue de créer de nouvelles marques.

Les observateurs du commerce électronique et Directeur de projet de l 'Office national de contr?le des drogues et du commerce électronique, lu zhenwang, ont également déclaré que Chen a effectivement canalisé les marques en pensant qu' il est possible d 'obtenir des bénéfices marginaux élevés de la marque par les canaux d' exploitation.

Il faut changer le modèle de la clientèle, les grands magasins ne sont pas viables, il faut passer à la boutique.

Les chefs d 'entreprise quittent l' entreprise et forcent les dirigeants à se retirer.

Les hauts responsables des voyageurs quittent leurs fonctions cette année.

Où le client promotion interne "Le vieil homme de faire de nouvelles choses, de nouveau, de faire les choses" principe, pour l'une des raisons est que l'exode de haut niveau.

Il y a aussi la question de l'observateur, est en fait "haut" nettoyage ".

Depuis le début de cette année, des changements fréquents de personnel de haut niveau où le client, assistant du Président 許曉輝 (BO) à la suite de la démission de début de nature similaire fondé sur le site Web de réseau gravé, le Vice - Président Zhang Xiaojun, 李剛均 Vice - Président directeur financier de cette année à la cessation de service, "où l'objet" Vice - Président, porte - parole de plus en vain de Wu, soudain, après la cessation de service.

"Vieilli à nous en faire de nouvelles choses à l'intérieur de personnes agées, de nouveau, de faire les choses" principe, pour l'une des raisons est que ces gens partir.

Il y a aussi la question de l'observateur, est en fait "haut" nettoyage ".

Au début du mois de mai 12, faisant face à un support de vieillissement sur cette question une réponse formelle.

Il a dit, par exemple, le Directeur général actuel de 李紅義 était le rêve de l'entrep?t de la personne responsable, en raison de la Shanghai entrep?t volés, la responsabilité de l'李紅義 pféré et, en fin de compte, à faire de nouveaux services comme le vent, alors 李紅義 visage tout blanc.

Bien rappelle, de réglage de gang parler seulement 2 minutes.

李紅義 faire le Fonds de démarrage que 10 millions de yuan, trois mois après le même besoin de payer de ma poche pour payer le personnel.

Mais trois ans après, le vent de croissance pour les entreprises de l'industrie de la logistique a Benchmarking, soit de la logistique de la qualité ou de la vente, ont établi leurs propres normes.

Bien dit, la culture des cadres de gestion où le client, une fois que le problème sera de gang, on le couple pour régler de vieux de service, et être pféré dans de nouveaux emplois gang ont besoin de faire leurs preuves.

Dans le cadre de cette stratégie de gestion, la naissance d'un groupe de gestion 李紅義, etc., mais certains ont choisi de partir.

Le dumping à bas prix entra?ne une dévaluation de la marque.

En contestant l 'existence d' un dumping anormal qui entra?ne une dévaluation de la marque, le client lui - même a calculé que, par exemple, 29 dollars t - shirt, soit une perte de 8 dollars par personne et 8 dollars pour un utilisateur à long terme.

Un investisseur ordinaire a déclaré que les deux sociétés étaient totalement différentes: le pppg était essentiellement une société de marketing par téléphone et le client par Internet.

Selon l 'investisseur, il y avait aussi des problèmes entre les clients, par exemple, certains employés, pour leur propre profit, jouaient dans la cha?ne des fournisseurs.

Il en résulte également des problèmes de contr?le de la qualité et de la variété des marchandises à l 'intérieur de la clientèle.

Toutefois, cette personne est optimiste quant à l 'avenir de l' ensemble de la clientèle, qui a déjà pris le contr?le initial de la cha?ne industrielle.

à l 'avenir, il ya un "X" Département, les partenaires peuvent concevoir et fournir des produits pour les mortels.

à cet égard, il est beaucoup plus important que Jingdong (micro - blog) et Taobao, qui sont dans le même domaine de la B2C, et qui sont en pition douloureuse.

Pour ce qui est de la cha?ne financière, malgré les obstacles à l 'entrée en bourse des voyageurs et les co?ts de commercialisation élevés, des centaines de millions de yuan de liquidités sont encore à la disposition de ceux qui ont re?u un financement de 230 millions de dollars en mai.

Le dumping à bas prix, qui a suscité des contestations extérieures, a entra?né une dévaluation de la marque, et les clients ont leurs propres calculs: par exemple, t - shirt de 29 Yuan, ce produit, compte tenu des frais d 'entreposage, de logistique et ainsi de suite, co?te environ 8 yuan chacun.

Mais d 'après le co?t d' acquisition par les utilisateurs, il est plus rentable d 'obtenir un abonné à 8 Yuan, le co?t d' acquisition d 'un abonné de cette année - là est de 25 yuan.

Après l 'acquisition de l' utilisateur, la consommation par client (c 'est - à - dire le prix unitaire du client) est d' environ 100 yuan et est rentable à long terme.

C 'est aussi ce que le commerce électronique a toujours appelé le "cercle vicieux".

Il faut tourner en mode boule de neige.

En ligne - marketing publicitaire, expansion des recruteurs, br?lage de l 'argent, augmentation de l' échelle des pactions, attirer les investisseurs, continuer à br?ler de l 'argent, augmenter la taille, attirer davantage d' investissements...

Ce modèle de boule de neige roule est un microscope du développement actuel de toutes les entreprises chinoises.

Nombre des projets que les entrepreneurs utilisent pour attirer les investisseurs sont eux - mêmes des modèles idéalisés qui ne permettent pas de créer des entreprises m?res, en particulier dans le secteur de l 'électricité.

Lorsque le développement des entreprises n 'est pas à la hauteur des attentes et que les investisseurs perdent du temps et de l' argent en vain, ils se calment et constatent une baisse progressive du rendement des investissements résultant du commerce électronique, tandis que les fusions - acquisitions et les performances de l 'IPO de ces entreprises ne sont pas idéales, y compris lorsqu' elles sont cotées en bourse (microblog) et mccorin, et ne satisfont pas les investisseurs.

Cette année, le site Web des blogs et de la main (micro Blog) de première classe des entreprises de marque, ainsi que les cotations en bourse ont connu une forte résistance, ce qui va permettre aux vents de plus en plus prudents à l 'égard des entreprises d' électricité.

En fin de compte, moins les opérateurs d 'électricité consomment d' argent, plus les modèles de rentabilité sont clairs, si bien que les fermeurs de porte ne sont pas rares.

? une caractéristique commune aux sociétés en faillite est que leurs co?ts de commercialisation dépassent les ventes.

Par exemple, 20 millions de dollars ont été dépensés pour la publicité et 10 millions seulement ont été vendus. ?

Beijing est la ville de commerce de la CEO Liu Qiandong (micro - blog) a indiqué.

? le problème qui se pose dans ce secteur est que les ressources consacrées à la commercialisation sont beaucoup plus importantes que celles consacrées à l 'amélioration de l' expérience des utilisateurs. ?

Analysys International (BO) Analyste du commerce électronique Chen ou pour que la plupart des fournisseurs de dépenser de l'argent dans la publicité, le prix moyen de ces sorts sur la concurrence, et que l'expérience personnelle de la logistique, de l'expérience d'achat sans modification de fond.

Chen ou pour que le modèle actuel de la Chine "presque" entra?né par le capital ", le mode de croissance n'est pas en bonne santé, peu importe l'avenir du marché des capitaux s'améliorer, ce modèle a besoin d'un changement radical.

Est entra?né par le capital à mode axé sur l'efficacité de l'entreprise, les revenus ne vient pas de l'électricité, mais de l'utilisateur, à partir de son offre, dans combien de valeur sur comment le contr?le des co?ts.

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1 vice - Président et fondateur de 李紅義 avoir atteint le vent

Un jour "est conforme aux conditions de service"

李紅義 est l'un des fondateurs de l'enfant nous a d'excellence et de rouge au responsable de la logistique, où le client de démarrage lorsque le responsable de l'entrep?t, c'est pour le Directeur général Express où le client sous le vent.

Le livreur d'augmenter de plus de la moitié de cette année

Q: le vent jusqu'à maintenant combien de salariés? De taches de logistique provenant de rêve pour entreprendre la tache toujours combien de toi?

李紅義: Maintenant, le vent d'environ 3 000 personnes le nombre de salariés, pour assumer la tache nous logistique est de 53%, cette proportion de fluctuations de prix, de voir que la situation du marché, voir également le fonctionnement de la coopération des entreprises de logistique.

Dans ce 3000 personnes, 80% est livreur, les taches à accomplir par des dizaines de simple.

Depuis le début de cette année, le nombre de notre livreur a augmenté de plus de la moitié.

Q: toi maintenant, l'introduction d'un délai d'un jour de livraison, dans certaines régions, ce matin à 11 heures le soir avant unique re?u les marchandises; à 11 h du soir seul le lendemain matin re?u les marchandises.

Mais certains pensent que des vêtements d'électricité interne est généralement de trois jours de livraison, pas 當日達 service nécessaire et améliorer beaucoup de choses de co?ts logistiques.

Tu as reconnu ce point de vue?

李紅義: J'ai aussi souvent que la logistique à l'étranger, de la logistique et à l'étranger avec différents.

Un ami m'a dit, de nombreux services comme le vent, tout est excessif de services à l'étranger.

L'étranger n'a pas demandé si stricte, mais la situation n'est pas la même chose.

Comme le vent de service rapide, on peut compter sur ce afin d'améliorer la reconnaissance de marque.

Acheter en Chine est un format de test en croissance continue dans ce type de services, conforme à la situation actuelle.

J'ai commandé ce livre peut envoyer n'importe quel jour, mais j'ai une robe ne peut que vite à livrer.

De l'après - vente de laisser les clients connaissent d'électricité

Il y a peu de temps le Amoy fondateur d'un discours "le commerce électronique est un canular", par exemple, il dit que certains utilisateurs mis sur les briques dans la bo?te à chaussures quand le retour renvoyé, "retour de sorte que chaque année le Amoy re?u sont assez d'ériger un mur".

Vous avez rencontré le client?

李紅義: certaines choses ne peut pas, bien s?r, peut - être qu'on n'est pas si mélodramatique.

Un client lorsque la bonne attitude, c'est qu'il y a des coins également certains clients de forage des règles de la société, en particulier des lacunes en matière de retour.

Nous avons lancé dans de nombreux nouveaux services peut également déduire, ce ne sera pas une lacune? Mais vraiment poussé a trouvé la plupart des clients bien.

Parce que Tess est de 30 jours de retour, de sorte que certains clients aussi curieux de le tester.

Beaucoup de clients de fournisseurs ne conna?t pas et on utilise cette après - vente de leur faire comprendre que cette profession, il peut pformer la réalité de l'utilisateur.

Il y avait un client de Shanghai, a été ordonné de chaussures, chaque jour une seule feuille de quelques paires de chaussures, de réserver à est de retour.

Il a un ordre, nous a dit, vous avez dit lui envoyer ou pas? Mais un jour, tout d'un coup, il a acheté des centaines de paires de chaussures.

Le vent atteint n'est pas approprié de pelage

Q: Certains pensent que le taux de croissance a été de plus de vent jusqu'à toi, en fait, peuvent être utilisés comme des actifs de haute qualité par pelage.

Si ce plan et recommandations?

李紅義: dans le développement de ces années où le client n'est pas approprié de pelage.

Comme le vent de nombreux produits de services, tels que les essais à domicile, les remboursements, les services de sourire, ce sont des mortels de la marque de la prochaine série de produits.

Après une période d 'essai, si possible, la coopération nationale dans les entreprises de logistique à promouvoir.

Cette impulsion peut également contribuer à améliorer l 'expérience des clients.

La contribution de la valeur des services à cet égard est tout aussi importante que les économies de trésorerie.

Wu Sheng: la cha?ne financière est trop tendue.

Wu Sheng, ancien Vice - Président de l 'ancien Vice - Président de l' est de Beijing, est actuellement le Vice - Président principal de la ville de commerce, ce qui permet d 'évaluer les raisons du retard de l' ipo.

? en fait, ce n 'est pas aussi compliqué qu' on le pensait, c 'est la raison pour laquelle les marchés de capitaux ont été créés. ?

Selon lui, les clients eux - mêmes se préparaient à entrer en bourse de manière régulière, simplement parce que les marchés de capitaux avaient connu des problèmes et que les délais d 'entrée avaient été retardés.

Wu Sheng a révélé que les rumeurs concernant le resserrement de la cha?ne financière des voyageurs étaient quelque peu floues, en fait, "la situation générale des voyageurs est bonne, bien que l 'ampleur de l' opération et les attentes soient quelque peu différentes cette année, en raison de l 'objectif de 10 milliards de yuan initialement fixé, mais cela ne veut pas dire qu' il y a un problème pour les voyageurs".

Il a déclaré que la clef de l 'état d' esprit de l 'entreprise était de savoir si elle fonctionnait bien et si elle allait de l' avant.

Chen Shou, analyste du commerce électronique international, a des opinions différentes.

Il pense qu 'il y a des problèmes chez les mortels et que la croissance est faible.

Par exemple: + V marque de plate - forme ouverte où le client a été de grands espoirs, puis est très général, un distributeur pour l'évaluation de la plate - forme n'est pas élevé, la capacité de vente dé?u.

En outre, du point de vue de la capacité d'innovation de la commercialisation d'extrémité, globalement, le rêve de déclin.

Liu Qiang: "d'extrusion de la mousse plus sain"

Pour le commerce électronique "hiver", quelqu'un d'optimiste pleurer les gens.

360buy PDG Liu Qiang pense que c'est "inévitable" l'industrie ", et ce processus pour l'industrie, est une bonne chose.

Liu Qiang théorie c'est que tous les secteurs ont connu des progrès, c'est - à - dire "pénurie - développement rapide - bulle - extrusion de mousse - maturité".

Mais le commerce électronique après le développement rapide de la Chine il y a quelques années, la mousse est très importante.

D'innombrables afflux de fonds résultant de l'introduction de cette industrie, "vent" injuste ".

"La mousse depuis le début de cette année à presser".

Liu Qiang, sur les marchés de capitaux pour les fournisseurs de l'industrie devient calme de ni, à l'occasion de l'entreprise de commerce électronique obligé de mettre du temps et de l'énergie sur le fonctionnement interne de gestion plut?t que sur les négociations de l'investissement, de la publicité et des investisseurs.

Après ce cycle de la survie du plus fort, fournisseurs de survivre pour ce secteur vers un avenir plus sain.