Entreprises Textiles Domestiques: Le Marketing De Marque Peut - Il Accueillir Un ? Changement De Papillon ?

Aujourd'hui, la guerre des prix, la guerre des canaux et la guerre de la promotion des ventesRessourcesL'érosion des bénéfices et l'homogénéisation des méthodes de commercialisation ont conduit les entreprises à ? tuer l'ennemi ?.?1000, auto - perte?800 "en difficulté.L'auteur estime que, dans ce cas, les petites et micro - entreprises textiles domestiques chinoises devraient établir un concept de marque et sortir du bourbier du marketing de type chinois si elles veulent se développer.

Tout d'abord, les entreprises devraient mettre en place une vision globale du marketing.Le marketing estMarque (s)L'accumulation de quantité, et la marque estMarketingLe changement de qualité, le marketing et la marque sont comme une main droite et une main gauche, ne peut pas abandonner.La guerre du marketing est l'intégration optimale des ressources de l'industrie, tandis que la guerre de la marque est l'intégration de l'esprit des consommateurs.Le marketing résout les problèmes du marché, tandis que la marque résout les problèmes de fidélité des consommateurs.

Deuxièmement, l'entreprise doit être prête à gagner deux guerres psychologiques, l'une est la guerre du marketing, l'autre est la guerre de la marque.La guerre de la marque est la continuation de la guerre du marketing et la forme avancée de la guerre du marketing.Objectivement parlant, la guerre du marketing permet à l'industrie d'entrer plus rapidement dans la période de maturité standard, mais en même temps, elle fait que l'entreprise tombe dans l '? anxiété du marketing ?.

Les moyens de marketing sont faciles à copier, et la marque est "ne peut pas voler, ne peut pas prendre, ne peut pas apprendre, ne peut pas prendre", les concurrents ne peuvent pas?Copy.C'est dans ce sens que la marque est le dernier ? pare - feu ? que les entreprises évitent de tomber dans la concurrence de l'homogénéisation du marketing.

Enfin, les petits et micro - entrepreneurs chinois du textile domestique devraient être conscients que la marque facilitera le marketing.étant donné que la marque met l'accent sur la guerre psychologique des consommateurs, lorsque les consommateurs ont un sentiment de loyauté et de dépendance à l'égard de la marque, tous les obstacles au marketing et les problèmes seront résolus un par un.

Si le marketing rend la vente redondante, alors la marque rend le marketing simple.Il n'y a que des moyens de marketing homogènes, pas de marques homogènes.La Chine est le marché le plus homogène au monde, le manque de marketing en Chine est en fait le manque de marque.La marque est le dernier ? pare - feu ? de la concurrence différenciée laissée aux entrepreneurs chinois par le ? Marketing excessif ?.

La survie de la marque est la solution fondamentale pour les petites et micro - entreprises textiles domestiques chinoises de sortir du bourbier du marketing de style chinois.

Concurrence différentielle dans les segments de marché

Célèbre expert chinois en économie de l'industrie de la mode?Lee kellow.

à l'heure actuelle, la stratégie multi - marques est une bonne stratégie de développement si les petites et micro - entreprises textiles domestiques veulent obtenir plus d'espace de développement.La stratégie multi - marques est le mode de fonctionnement de la marque pour la diversification des produits de l'entreprise, dont la connotation principale est que l'entreprise utilise différentes marques en fonction de chaque marché cible et utilise plusieurs marques pour répondre aux besoins différents des différents segments du marché.

Différentes marques peuvent être positionnées dans différents segments du marché, ce qui permet aux entreprises d'avoir une plus grande part du marché.La stratégie multi - marques peut mieux positionner et différencier les différents segments du marché, mettre l'accent sur les caractéristiques des produits de chaque marque, attirer différents groupes de consommateurs, de sorte qu'il y a plus de segments du marché.

La stratégie multi - marques est une tendance, mais l'extension de la marque n'est pas du jour au lendemain.La construction de plusieurs marques n'est pas aussi simple que l'enregistrement de plusieurs marques, et toutes les ressources de l'entreprise ne peuvent pas devenir la base du fonctionnement de plusieurs marques.Par rapport à la stratégie de marque unique, la stratégie multi - marques a ses propres avantages, mais elle a aussi ses limites.Le risque existe pour tout le monde, un facteur important est le r?le stratégique et la position de chaque marque, et la clé pour améliorer les avantages et éviter les inconvénients réside dans la mise en ?uvre de stratégies scientifiques.Si une marque a la capacité d'agir comme un parapluie sur un marché réservé, elle doit adhérer à une stratégie de marque unique.Pour les entreprises qui utilisent des marques par produit ou par famille de produits, une augmentation appropriée du nombre de marques peut être bénéfique et inoffensive.Par conséquent, avant de décider du nombre de marques à utiliser, il est nécessaire d'analyser les objectifs spécifiques du marché de la marque et de segmenter le marché en fonction des produits, des attentes des clients ou des types de clients.L'opération Multi - marques doit éviter les risques correspondants, sinon l'idée merveilleuse de ? mettre des ?ufs dans des paniers différents ? ne peut être qu'un v?u pieux.Dans la concurrence de plus en plus féroce de la marque, les entreprises devraient sérieusement réfléchir à ce qui motive les intérêts des consommateurs lorsqu'ils font face à des produits et à la fa?on d'obtenir l'identité spirituelle des consommateurs.Parce que peu importe qu'il s'agisse d'une seule marque ou d'un certain nombre de marques, une règle de fer est que ce n'est pas le sujet de la marque lui - même qui décide de la survie de la marque, mais le public de la marque en tant que millions de consommateurs.

Ne pas assouplir les marchés d'outre - mer

Chief Training lecturer of China Research International Brand Management Consulting institution?Zhu Wenxin

à l'heure actuelle, après une croissance rapide du marché intérieur et un grand succès des exportations, les entreprises textiles chinoises commencent à se concentrer sur le développement du marché mondial, en particulier dans les pays développés occidentaux.

Par conséquent, les petites et micro - entreprises textiles domestiques peuvent accro?tre leurs ventes et réaliser plus de bénéfices grace à une stratégie internationale, tout en apportant une aide aux entreprises dans les domaines suivants.

Tout d'abord, les clients de différentes régions ont des exigences différentes en matière de performance et de fonction des produits. Grace au service à différents clients, les entreprises peuvent améliorer la capacité de conception de nouveaux produits grace à cet apprentissage, et les idées novatrices de conception de nouveaux produits acquises à l'étranger peuvent être transplantées sur le marché intérieur.

Deuxièmement, prêter attention aux différences culturelles locales.Chaque pays a une culture différente, et il y a beaucoup de différences subtiles dans les cultures nationales qui sont apparemment impossibles à trouver.Dans le cas des états - Unis, la plupart des Européens (latins et anglo - saxons) croient, par leur expérience de voyage aux états - Unis, que les Américains sont ouverts d'esprit, directs et faciles à vivre.En fait, seules les entreprises étrangères qui investissent aux états - Unis savent à quel point il est difficile de s'adapter au modèle local des états - Unis. La difficulté n'est pas de s'attaquer au problème principal du travail, mais plut?t aux détails quotidiens des relations avec les Américains, tous étroitement liés aux habitudes culturelles locales, et ce sont ces petits détails qui ont finalement changé les résultats.

Troisièmement, travailler directement avec les meilleures entreprises de l'industrie du pays h?te et éviter de travailler avec des entreprises de deuxième classe.Pour entrer dans un nouveau pays, qu'il s'agisse de produire ou de vendre des produits, il faut établir des liens avec les entreprises locales.Le principe est simple: ne vous contentez jamais de contacter une entreprise, rappelez - vous toujours de trouver des entreprises de premier plan sur le marché local et d'essayer de les contacter. Trouver une entreprise de deuxième niveau ne vous donnera au mieux que des solutions de deuxième niveau.

En aidant et en guidant les entreprises européennes et américaines de vêtements et de textiles à planifier et à mettre en ?uvre des stratégies d'internationalisation, l'auteur a trouvé deux arguments très importants: premièrement, l'exploitation du marché d'outre - mer est un travail très difficile, mais les difficultés sont difficiles à prévoir à l'avance, c'est - à - dire que les entreprises ne s'attendent souvent pas aux difficultés auxquelles elles seront confrontées.Deuxièmement, il n'est pas difficile de résoudre ces problèmes, mais les entreprises doivent suivre plusieurs principes simples lorsqu'elles élaborent des stratégies d'internationalisation.Premièrement, soyez visionnaire.Les entreprises qui réussissent à l'étranger ont une chose en commun: les dirigeants sont conscients de la mondialisation et ont une foi ferme dans l'expansion à l'étranger.Deuxièmement, avoir la bonne conscience.Les dirigeants ayant une conscience mondiale ont une compréhension très unique de la mondialisation, qui offre de bonnes possibilités de développement tant pour eux que pour leurs employés, pour les entreprises et pour les individus, et ils considèrent l'ouverture d'esprit et la participation à la concurrence sur les marchés internationaux comme le meilleur moyen pour les entreprises d'améliorer et de se développer individuellement.Ce sont souvent des entreprises plus faibles et des dirigeants peu confiants dans leurs capacités qui résistent aux stratégies internationales.