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Comment Choisir Et à L'étranger.

2012/1/5 15:42:00 46

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Les expositions menées à l 'étranger par un grand nombre de participants ont souvent été difficiles, co?teuses et peu productives.

Pour toutes ces raisons, il y a bien s?r de nombreux problèmes liés aux produits, aux go?ts, aux prix, à la publicité et aux réseaux de distribution, mais les expositions ne répondent pas aux objectifs souhaités, en grande partie du fait de leur organisation.

Par exemple, il n 'y a pas suffisamment d' enquêtes préalables sur les expositions et les marchés, si bien que les expositions ne sont pas choisies correctement.

Configuration

Non, ou en cours de pport.

Expositions

Causer des dégats importants, etc.

En résumé, il y a un manque de connaissances et d 'expérience de base sur la pratique des expositions à l' étranger.

à cette fin, le présent chapitre expose les connaissances de base sur la manière dont les entreprises nationales organisent des expositions à l 'étranger.

Il ressort de la classification des expositions que, bien qu 'elles soient toutes connues sous le nom d' expositions ou d 'expositions, elles sont très différentes: les expositions ont des thèmes différents, la composition des exposants, la composition des participants, des visiteurs et les objectifs des expositions sur le marché intérieur varient d' une région à l 'autre.

Marché

Autrement dit, il faut que les entreprises choisissent les expositions qui sont les mieux à même d 'atteindre leurs objectifs.

Si vous cherchez des agents de distribution spécialisés dans la commercialisation de certains types de produits, il est peut - être préférable de participer à une exposition professionnelle correspondante; si vous voulez donner une image de la ville dans un pays donné, alors, participer à l 'exposition et créer un pavillon unique aura un effet plus important; si Vous voulez essayer de mettre à l' essai certains produits nouveaux, vous pouvez louer un petit nombre de places à l 'exposition, avec des négociants et des experts en produits pour des contacts directs, ce qui sera certainement une récolte.

Il est important de garder à l 'esprit que la participation à l' exposition n 'est pas une campagne d' information du public, mais plut?t un échange de produits concrets et qu 'il faut donc faire preuve de la même prudence dans le choix de l' exposition en tant que marché cible de produits.

Le Centre australien pour le développement du commerce international a donné des conseils intéressants à cet égard:

Définition des objectifs opérationnels avant l 'exposition.

Pourquoi le faire si l'exposition  négociables et la nécessité de trouver de nouveaux clients  veut introduire de nouveaux produits ou fournir  de nouveaux services si besoin de sélectionner des agents ou des grossistes  pour faire de l'entreprise commune si l'intérêt  ou par l'intermédiaire de l'exposition pour la recherche et le développement.

2. La pré - exposition soigneusement sélectionné et de la vente, souvent 3. La détermination de produits.

Tu sais, de clients étrangers concernés sont le nouveau produit ou de meilleure qualité.

Il ne doit pas être présentée produits obsolètes.

Préparation complète des préparatifs de la Conférence.

Conna?tre toutes les spécifications de l 'exposition.

Il faut bien conna?tre toutes les règles de l 'exposition, l' heure de l 'exposition, les lignes de service et les formalités requises pour y participer.

Des personnes connaissant bien la situation sont choisies pour participer à la réunion.

Les participants doivent être informés des intentions de la société en matière de vente.

Si les produits de l 'exposition sont des équipements techniques et d' instruments, des ingénieurs compétents devraient également être choisis pour expliquer les problèmes techniques.

Un calendrier plus large est nécessaire.

Il faut être présent à l 'avance pour assurer l' ordre de l 'exposition, son état et sa fin.

Après la fin de l'exposition, doit avoir suffisamment de temps pour écouter.

7. Le Protocole doit être opérationnelle et le bon équilibre.

Pour Booth suffisamment de personnel.

8. Attention à la publicité.

La pré - exposition et prorogation devrait faire de la publicité dans le journal et le journal commercial attrayant.

9. Apprendre les coutumes locales.

Avant d'être familier avec des vacances sur le marché local, saisonniers et des habitudes de consommation, et ainsi de suite.

10. La sélection de l'agent idéal.

11. L'envoi des échantillons de produit.

12. Pour citer les prix de tous les produits, principalement de caf.

Bien s?r, FOB et CAF dans le commerce international est très important, mais en général, le prix FOB moins.

Ainsi que la détermination de la date de livraison.

13. La fourniture de services pour les utilisateurs.

14. Pour une métrique de marque de spécification de produit.

International général une métrique.

Alors, avant de présenter, de données de métrique doit préparer des spécifications de bons produits.

15. Au - delà de la barrière de la langue.

De préférence, les membres participants ont appris une langue étrangère.

16. Sur le mode de crédit et de paiement.

D'abord, tu doit comprendre la lettre agent étranger fournies par les banques, et peut également être obtenue à partir de la société de conseil.

Tu devraient également comprendre les assurances, ainsi que les modalités de paiement.

17) et le droit de la protection de la marque de brevets.

Si vous avez obtenu le brevet marque, il devrait être à l'avance avec agent de brevets de votre recherche, comment rendre cette marque ou de brevet à l'étranger continuent de bénéficier d'une protection.

La majorité des pays du monde sur un brevet ou de la marque de protection.