海外展示會の選択と參加はどうなりますか？

多くの出展先が海外で行っている展覧會は、往々にして數奇な経験をし、膨大な費用を費やしているが、効果は微々たるものである。その原因を追求して、もちろん製品、市が包裝、価格、広告と販売のネットなどの多方面の問題を味わうことがいて、しかし、展覧は予想の目標を達成することができなくて、大部分が展示の自身の組織の実施の問題から出ます。例えば、事前に展覧會と市場に対する調査が行き屆かないため、展覧會の選択が間違っています。設定いいえ、あるいは輸送中です。展示品大きなダメージを與えるなど。つまり、海外展示の実務に関する基本的な知識と経験の欠如に集約されます。このため、本章では國內企業がどのように海外で展示を行うかの基本的な知識を紹介します。

展覧會の分類からは、名前の曰本博覧會や展覧會が見られますが、その中には大きな違いがあります。展示テーマが違っていて、展示者の構成が違っています。參加者と見學者の構成が違っています。また、地域展の國內市場狀況が違っています。市場違っています。企業が一番自分の展示目標を実現できる展覧會を選ぶ必要があります。ある種類の商品を専門に売りさばくために販売代理店を求めるなら、相応の専門的な展覧會に參加するのが一番適當かもしれません。もしある國で本盛本市の商品イメージを出すなら、博覧會に參加して、単獨でパビリオンを設けると大きな効果があります。注意したいのは、展覧會に參加することは社會大衆に宣伝するのではなく、確実な商品取引のためであり、そのため、展覧會を選択することは製品の目標市場を求めるように慎重に取り組むことです。

ある國の地域の展覧會に參加することに決めたら、何に注意すべきですか？オーストラリア國際貿易発展センターはこのためにすばらしいアドバイスを提出しました。

1.展示前に業務目標を確定する。なぜ展示をする必要がありますか？販売市場と新規顧客を探していますか？新製品を紹介したいですか？または新しいサービスプロジェクトを提供したいですか？代理店や卸売業者を選ぶ必要がありますか？合弁會社に興味があるかどうか、あるいは展覧を通じて市の常連研究と開発をしています。

2.展覧會の前に、慎重に選択し、販売市常3.出展商品を確定する。ご存知のように、海外のお客様が関心を持っているのは最新または最高の品質の製品です。古いものは展示してはいけません。

3.展覧會前の各種準備を十分に行う。

4.展覧會のすべての具體的な要求を理解する。展覧會の全部の規則、展示時間、サービス項目及び出展に必要な手続きをはっきりと知ってください。

5.事情に詳しい人を選んで會議に出席させるべきです。出展者は會社の販売意図を知るべきです。展示されている製品が技術と機器に関するものであれば、技術に関する問題を説明するために技術者を選んで派遣します。

6.時間の余裕を持つ。展示席の秩序が整然としていて、展示品の狀態が良好で、展示終了が良好であることを確保するために、事前に出席しなければならない。展覧が終わったら、十分に意見を聞く時間が必要です。

7.業務とマナーをよく両立させるべきです。ブースのために十分な人員を配置しなければならない。

8.広告宣伝を重視する。展示前と展示期間は魅力的な商業定期刊行物と新聞で宣伝すべきです。

9.現地の習慣を知る。參加する前に現地の祝日や市場の季節性や消費習慣などを熟知してください。

10.理想の代理人を選ぶ。

11.製品サンプルを送付します。

12.全製品の価格をオファーするには、主にCIF価格です。もちろん、FOB価格とCIF価格は國際貿易において重要ですが、一般的にFOB価格は少ないです。納期も確定します。

13.外國人ユーザーにサービスを提供する。

14.公製で製品の規格を表示します。國際的に通用するのは公制です。ですから、出展する前に、製品規格の公制データを準備してください。

15.言語障害を乗り越える。參加者は外國語を身につけたほうがいいです。

16.信用と支払方法について。まず、海外の代理人の信用を知るべきです。銀行を通じて、コンサルティング會社からも受け取ることができます。保険や支払方法についても知っておくべきです。

17.特許権と商標権を保護する。特許中の商標権を取得した場合は、その商標や特許を海外で保護し続けるためには、予め特許代理人と検討しておくべきです。世界の多くの國は特許や商標権を保護しています。