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Avec l 'intensification de la concurrence sur le marché, de nombreuses conditions subjectives qui avaient été à l' origine de l 'agent régional général ont beaucoup changé, les conditions nécessaires à l' époque sont devenues superflues aujourd 'hui, alors - l' environnement a changé, où l 'agent général de l' habillement?

Introduction d 'une marque est un passage de gros à une nouvelle marque de vêtements, dont le patron actuel est un jeune leader d' entreprise de deuxième génération L.

Pour mettre en place rapidement un réseau de terminaux et réduire les risques financiers liés à la pition, l 'entreprise a commencé peu après sa prise en charge et, à l' exception de la construction de magasins locaux, elle s' est dotée rapidement d 'un réseau de terminaux plus denses, en empruntant les mains d' agents qui ont suivi un certain nombre d 'anciens grossistes de meilleure qualité et ayant une certaine conscience de la marque, tout en complétant un certain nombre de nouveaux agents en remplacement d' anciens.

Grace à la capacité d 'expansion rapide des agents et à l' argent considérable des adhérents, l 'ouverture de magasins dans les plus brefs délais a été couronnée de succès dans une grande partie du pays.

Mais très vite, l a des problèmes, c'est de gestion ne peut pas suivre le rythme, la gestion du marché des agents de main artificielle ne peut pas fait plus fine, de nombreuses politiques ne peut être complet d'atterrissage, de nombreuses activités de promotion et de promotion plus n'est pas mise en place, de sorte que l'entreprise veut la force, mais pas de force.

Le dilemme de l'agent général de ces dernières années, avec la concurrence féroce de l'industrie de l'habillement, des vêtements de plus en plus des franchisés et agents de se plaindre de l'affaire devient de plus en plus difficile à faire, la hausse des dépenses de fonctionnement, les ventes de l'Ascension est de plus en plus difficile, le contenu de la concurrence continue à affiner, doivent de plus en plus des facteurs autres que des vêtements le produit lui - même, sous l'influence de la grande cet environnement, les fabricants de vêtements de marque qui utilise un mode de vente ont beaucoup à marcher sur "la route de la réforme du canal plat", des drapeaux le terminal, aux agents de vêtements pour changer de vie, afin de comprimer le co?t des canaux, pour renforcer le contr?le du terminal.

Ce phénomène est considéré par beaucoup comme agents d'innombrables difficultés: élever les enfants ", par" parents "impitoyable enlevé.

"Canal plat" par le fabricant de stratégie de canal différents peut être divisé en deux, une catégorie de certains fabricants directement l'annulation de l'agent, une augmentation de la proportion de camp de droite, une autre, l'annulation totale de l'Agence régionale, les fabricants directement face à un terminal client (donneur).

Et comme agent régional de la pression totale, d'une part pour supporter les fabricants, d'autre part, en raison de leurs propres ailes en aval d'un terminal client de plus en plus riche, le bénéfice de l'espace est étroit, des appels indépendante de plus en plus forte et, par conséquent, en tant qu'agent général de semoir étincelle le marché de l'habillement, mais dans une situation embarrassante de compression de la commutation.

Par conséquent, au cours de ces deux années, agent général de nombreux (dénommé ci - après "générations") sont en souffrance, toujours le choix dans une tente, une fois de plus, alors, les vêtements de la production totale comment sortir de ce dilemme?

Comme l 'agent général de la période spéciale doit explorer la voie à suivre pour la génération générale, il faut d' abord comprendre brièvement les raisons qui ont donné naissance à la génération et les problèmes qui doivent être résolus par de nombreuses générations présentes.

En bref, l 'agent régional général est une manifestation concrète de la gestion extensive initiale de l' industrie du vêtement, depuis sa naissance, il lui a accordé une grande liberté et beaucoup de missions.

Tout d 'abord, la génération des fabricants sur le marché régional des centres de logistique.

En raison de l 'étendue géographique de la Chine et de l' insuffisance du réseau de distribution logistique, alors que la génération générale de la région se trouve dans les principaux centres de pport sur le marché local, les fabricants et les clients de détail peuvent réaliser des économies considérables en termes de co?ts de distribution et de main - d '?uvre en pformant de gros produits en petits produits distribués aux clients finals.

Deuxièmement, la génération des fabricants est la Sous - traitance des ventes.

Les anciens fabricants de vêtements, la plupart n 'ont pas leur propre équipe de vente, certains n' ont même pas de personnel de vente.

Et parce que la production totale généralement sur le marché local enraciné depuis de nombreuses années, le réseau de relations accumulé est un fabricant de vêtements ne sont pas remplacer, mais sur le marché chinois de faire des choses, même de certaines sociétés multinationales ont reconnu que la relation est crucial.

Ainsi, dans un moment important dans des points de génération, de relations souvent a joué un r?le décisif.

Troisièmement, la production totale est le fabricant du régulateur de tension.

Beaucoup de fabricants de vêtements, en particulier des entreprises, le financement de la phase de démarrage et de pferts est très limitée.

Et au nom de clients de réseau relativement ont, de fonds et de certaines ventes donc, dans ce cas, toujours au nom de clients est le pilier de la performance et de l'ensemble des entreprises de production Yisifumu.

Quatrièmement, la production totale de fabricants de gestion de plate - forme dans la zone du marché.

De même, c'est parce que le marché intérieur est vaste, si la gestion et la marque fabricants responsables de leur propre noeud de terminal de maintenance, de marques de fabrique de nécessite des ressources financières et humaines considérables, certaines entreprises seulement chaque année pour les frais de voyage ont atteint des centaines de milliers, voire des millions, de personnel d'entretien sont également en cours de route.

Et le terminal client est toujours à se plaindre, un an c'est rare de voir une fois le personnel de la compagnie.

En général, responsables de la jeunesse est un marché régional, peut trouver plus rapidement la zone relevant du marché, en moins de temps de traitement, et de manière plus économique.

Cinquièmement, la production totale est un tampon client risque des fabricants de terminaux et en aval.

Des risques visé ici peut être divisé en deux niveaux, un niveau de risque opérationnel, la relation des vêtements de gagner de l'argent en dehors de l'inventaire des facteurs que si, dans le domaine de la quantité de ventes et l'inventaire, et de régulation de la production totale de mutuelle par la région de dissoudre une partie de la pression en aval et en amont des fabricants de terminaux clients.

Un autre niveau de risque est le risque de fonctionnement, l 'industrie de l' habillement est influencée plus rapidement par la maturité occidentale de l 'idée de l' opération, bien que l 'entreprise dans son ensemble et la qualité de l' opérateur soit relativement faible, presque tous les fabricants de marques ont maintenant demandé à leurs clients finaux de faire des magasins d 'image (casiers) et de promouvoir l' adhésion.

En fait, le monopole de la marque, l 'adhésion, et ainsi de suite, non seulement pour les terminaux, mais aussi, plus important, pour les entreprises de marque elles - mêmes ont des exigences plus strictes.

Par exemple, il est nécessaire de mieux positionner, d 'enrichir les lignes de produits, d' améliorer l 'image, etc.

Ainsi, lorsque les fabricants de marques n 'ont pas pleinement ces capacités, il est soudain de se joindre à l' Union, les monopoles sont plus risqués pour les deux parties, alors que la génération générale semble être un peu irrégulière, plus flexible, la cha?ne de distribution dans son ensemble, un processus tampon.

La pformation des r?les est devenue une priorité immédiate avec l 'intensification de la concurrence sur le marché, et de nombreuses conditions subjectives qui avaient été à l' origine de la création de l 'agent général régional ont beaucoup changé. Aujourd' hui, les conditions nécessaires étaient devenues superflues et la mission qui devait être accomplie par l 'ensemble de la génération peut maintenant être accomplie par d' autres moyens.

Par exemple, le secteur de la logistique dans le développement rapide de ces années de tous; de nombreux fabricants de marque après près d'une décennie de baptême du marché, a été progressivement et de perfectionner une équipe de vente, a achevé l'accumulation de capital initial, et ainsi de suite de facteurs ont changé, de plus, De nombreuses régions de la production totale avant la crise et il n'y a pas de conscience un problème, il n'est pas opportun de régler, par conséquent, de nombreux problèmes ont également mis en évidence.

Crocodile dans le continent marché, depuis des années, à l'intérieur d'une longue période de temps, qu'il a adoptées est agent régional de mode.

Mais depuis le début de 2006, le nouveau Président 林煒珊 sur ce mode de suppression progressive des ajustements: agent, augmenter le magasin.

Comme la mise en ?uvre de cette décision, le Directeur général de crocodile Liang Feng Guangzhou branche a expliqué: "C'est dur d'un agent général de la région de trouver mieux, car de nombreux agents sont relativement à court terme, c'est la marque de notre propre, mais nous voulons crocodile de cette marque de continuer à le faire, devenir le centenaire de la marque".

Dans Liang Feng semble, agent de la plus évidente est un abus de biens sur des agents dans la configuration en cas de problème.

Par exemple, un lit de marchandises de valeur de centre commercial à 100 millions de yuan, agents généralement pu 20 millions, alors souvent Code d'interruption, le volume insuffisant.

"Les compteurs et la société de la parole de leur en faire 100 000, on aurait pu 200 millions de ventes, ainsi il est facile de Chong.

Scientifique et d'une série de normes, de moyens pour améliorer l'image du système et la performance des magasins franchisés, c'est pour la Chine une grande majorité des agents, ils n'ont pas de cette prise de conscience et de capacité, de conscience et de capacité, mais cette capacité pour agent de marque davantage pour augmenter le revenu total, et n'a pas l'intention d'améliorer l'efficacité de la marque par individuels pour augmenter la quantité de son revenu total.

"Auto - mots dans l'image de marque sur les investissements seront de plus en plus, de nombreux agents ont eu cette idée," C'est la marque de la société, dans l'image d'entrée est trop indigne, et un peu d'argent de marchandises ", donc à l'aménagement de magasins ou lors de la rénovation de Jerry, il faut qu'il ne co?te 5 millions 2 millions.

Il y a dans la marque des aspects culturels, de rejoindre les agents de formation, de ne pas écouter beaucoup ".

Liang Feng.

Un autre avantage en mode autonome est: la promotion des efforts plus unifiée.

Liang Feng a dit: "la remise de la Chambre de commerce de l'Agence joue très faible, n'est pas le moment de rabais et remises, ceci sur l'image de marque est un mal."

Crocodile de récupérer l'agent général de la région du nord de la Chine, le processus est relativement lisse.

Parce que l'autorisation au moment de son propre agent a une marque à l'étranger, ils ont principalement l'accent sur cette marque, "si Crocodile également leur donner, les effets sur le développement de la marque".

Liang Feng.

Annuler une autre raison principale de l'agent général de la région est de plus en plus de la concurrence féroce.

L'agent général précédent n'est responsable que de distributeur d'agent de développement à un niveau inférieur, les fabricants de ces deux agents de gestion de moins, n'a besoin que d'un tube distributeur est assez.

Et un niveau de développer, au terminal, la marque de la compétitivité sera considérablement affaibli.

"Par exemple, un agent de vêtements de marchandises est 100 $, à un niveau inférieur est Dealers 120, dealer de plus compte de la rentabilité et les prix va monter, trop de ces niveaux, au terminal, il n'y a pas de compétitivité".

Liang Feng expliqué.

Total de la génération de la pformation des quatre directions, peut ouvrir boutique totale de génération de bienvenue beaucoup de vêtements de marque, tels que Giordano maintenant, fais BALENO directe, le marché de plus de 70% de tout le pays est rectiligne, seulement dans la zone éloignée peut notamment envisager de trouver un agent.

Giordano maintenant, généralement sans agissant de la province, à moins que cette province peut faire la génération directe, directement à un terminal.

"Giordano n'est plus le développement de l'agent secondaire, l'agent secondaire a déjà pas beaucoup de profits.

L'original de vêtements à faire des bénéfices, le Centre n'a pas maintenant si ferme, trois agents de niveau a également de l'argent, pas maintenant.

Il faut maintenant est un agent capable de faire d'exploitation du terminal, et non de Lot Lot. "

Liang Feng capable de vêtements et de commercialisation.

Zorro famille agent général Nord Wang Lei a déjà commencé à créé des magasins.

"On peut changer la décoration, de personnel, mais il est très difficile de changer de qualité, d'idées, ouvre la boutique principalement pour promouvoir la marque dans une région, le bénéfice n'est pas le premier.

Wang Lei que l'intervention des magasins, propice à la création de l'image de marque, marque une région reconnue, puis étendu de magasins.

En outre, par l'intermédiaire de gestion des magasins, on peut sentir les opérateurs de dur labeur, et à identifier les problèmes, ce qui permet de mieux gérer le magasin affilié.

En outre, la base des magasins peut également être utilisé comme la formation, la gestion de convoquer périodiquement des magasins à des magasins de formation.

Branche de génération de fonctions d'adieu, bien que l'approche du propriétaire de la marque de vêtements dans l'établissement d'une branche de longue date, mais au cours de ces dernières années, les fonctions de la branche a changé en cachette.

La région d'origine de branche est généralement synonyme de l'agent local, avec l'agent général, gagner un pourcentage de fabricants.

Crocodile de mettre le continent marché, divisée en plusieurs zones, et chaque zone de créer des succursales.

"Le r?le que joue le r?le de branche de pont à ce moment, c'est juste un bureau responsable de la coordination et de la communication avec des distributeurs".

Et que Pékin de la personne responsable de la société est l'agent général de la région du nord de la Chine.

"Parce que nous sommes dans le pays du siège est à Guangzhou, près de Pékin est trop loin, à la gestion, parfois disjoints".

à récupérer l'agent général de la région d'origine, maintenant crocodile de Pékin de branche d'un Département de vente au détail, de faire de la vente au détail, chargé d'exploiter le terminal de magasin.

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