Sept Armes Le Distributeur De Gagner "Fabricants"

Un distributeur manuel, adieu, Jorge Posada maintenant presque tous à dire "difficile de faire des affaires, les distributeurs sont presque toutes sera difficile parce que des facteurs de compétitivité, etc. à l'extérieur, mais il n'y a pas de problème de sa propre existence de voir la situation actuelle.

Dans le contexte de gestion de canaux de commercialisation et de vente au détail moderne fabricants ont ma?trisé de méthodes de commercialisation avancées, mais également des distributeurs de rester dans les vieilles idées avant habituelle de fonctionnement, ces 30 dernières années et les fabricants de distributeurs contre "Posada pratiques", était un dealer "modèle de profit", maintenant, c'est devenu un obstacle dealer "grandir le péché originel" gène "!

Dealer dans fabricants utilisent souvent des armes et contre Posada a quatre: premièrement, l'ensemble des marchandises (paragraphe): pratiques communément utilisés sont de trois types: le premier, directement à lit de marchandises.

Quand le fabricant doit rembourser les fonds, si le volume des ventes n'est pas bien dit qu'il ne lit à canal de clients, ne re?oivent pas; si les ventes de bien faire un tas de "engagements" frais de vente pour compenser; deuxièmement, la demande de paiement à la livraison de marchandises, etc. à l'entrep?t a été inventé par divers et de retards de paiement, c'est une fa?on déguisée en trichant lit de marchandises; le troisième, d'instruments de politique de l'utilisation du système bancaire, de la différence de temps et protéger les déposants, un vrai projet, puis à calculer le temps de livraison, les marchandises ont été dans L'espace non remis à section de remise, le retrait de rapport de perte, même et unique la Banque et le personnel technique de collusion.

II. Frais de promotion ? noirs ?.

Des prélèvements d 'échantillons, des ventes de publicités, des frais de promotion fictifs, des commissions de publicité pour les médias, etc., sont courants pour les distributeurs.

Dans les années 90, les chefs d 'entreprise des fabricants de l' or de vente d 'alcool dans la distribution sont souvent rencontrés par les patrons de la société de publicité, certains distributeurs peuvent simplement laisser leur femme ou leur amant créer une société de publicité, avant de gagner de l' argent pour le produit, après Les frais de publicité, aussi!

Marchandises en vrac.

Tirer parti des différences régionales en matière de ventes et de politique de promotion, de porte d 'entrée, de porte d' entrée, de sortie arrière, facile à gagner sans effort.

En conséquence, les prix des produits sont progressivement réduits, ce processus est appelé "Plaque d 'épluchage", c' est - à - dire la compression de l 'espace bénéficiaire du produit, comme l' épluchage de la graisse, jusqu 'à ce qu' il soit rentable et que la marque perde.

Le prix à la baisse.

Il s' agit généralement de la méthode habituelle utilisée par les distributeurs pour perpétrer des actes de représailles contre les fabricants, comme la vente normale de 20 yuan, la chute des prix des circuits commerciaux et l 'impossibilité d' expédier les marchandises, connue sous le nom de ? casse - cro?te ?, par laquelle les distributeurs utilisent des pertes moins importantes pour provoquer des ruptures intermittentes de produits, voire leur ? mort ?.

Ces actes sont en fait une manifestation de maturité de la part des distributeurs, nuisent à l 'établissement de leurs propres marques dans la région et à l' adhésion à des alliés, mais aussi à de nombreux distributeurs fortunés qui, à un moment donné, sont en train de perdre leur ? gène du crime originel ?.

Le petit - fils qui détient ? sept types d 'armes ? dit: celui qui est armé et celui qui est intrigué.

La concurrence n 'est pas une expression de sentiments, elle doit utiliser la sagesse pour gagner.

Premier plan: l 'appartement Guide l' obéissance.

Le petit - fils dit: < FONT COLOR = RED > Celui qui est dans l 'armée, celui qui est dans l' armée, et celui qui est dans l 'armée ne peut pas agir dans l' intérêt. < / FONT >

Les erreurs les plus faciles à faire par les distributeurs dans le processus de recrutement avec les fabricants sont les dédaignements: la coopération est très difficile avant, après le prix d 'achat.

C 'est dans l' esprit des gens ordinaires que l 'on parle affaires: vous me demandez de l' arrogance de temps en temps, vous demandez à quelqu 'un d' autre d 'être discret.

Il n 'y aura pas de différence d' attitude si les distributeurs réfléchissent différemment et commencent à négocier avec les fabricants sur une plate - forme d 'opportunités commerciales.

Le but du distributeur est de poursuivre le résultat final: gagner de l 'argent, pas profiter du processus, ou un peu de satisfaction.

Ainsi, les distributeurs doivent comprendre dès le départ que pour tout produit, l 'Initiative de vente et de promotion est toujours entre les mains des fabricants, y compris la recherche de la première livraison.

La coopération avec les fabricants dès le début des négociations dans un esprit de soumission, écouter attentivement l 'analyse du marché, les plans, les méthodes, les ressources, par l' analyse, la justification des plans de vente, réduire leurs risques d 'investissement, et examiner les intentions réelles des fabricants, les décideurs, les Stratégies de vente, etc., afin de fournir des informations complètes et symétriques pour la prise de décisions.

Les distributeurs ne doivent pas être à la merci des efforts du marché, mais doivent chercher un résultat: gagner de l 'argent.

C 'est le point central de l' évaluation de la coopération avec les fabricants et de la manière dont ils coopèrent.

Les distributeurs peuvent généralement juger de la vitalité du produit en examinant les ventes passées du produit de l 'usine ou en testant l' attitude et l 'évaluation des opérateurs, des consommateurs par le biais d' enquêtes simples sur le marché.

Dans ce contexte, il convient d 'analyser les modalités de la coopération.

Si c'est un mode de coopération, l'initiative et le contr?le des risques est à l'intérieur du distributeur de lignes de potentiel, à la recherche de bénéfices est le slogan, est l'un des deux c?tés, comme le Yin et Yang sont constituées d'un seul tenant à Taiji.

"36" "?a", dit: yin yang dans dans, pas de Yang.

Distributeur sans apprendre à obéir, il est très difficile pour les fabricants de confiance sera forte marque de livraison, mais ne peut pas atteindre son objectif: dans le milieu contr?lable de la rentabilité.

La confiance ne peut jamais de base, mais il n'y a pas de confiance, il n'y a pas de travail, augmentera les co?ts des deux c?tés de communication, les fabricants de même temporairement la tolérance, finira par trouver un moyen de changer la situation.

Dans des affaires à base de règles est guidé.

Le distributeur peut sur ce point une connaissance approfondie de sensiblement peut assurer la coopération dans contr?lable de risque de développement.

La deuxième mesure: Si tu peux, en retour.

Les fabricants et les distributeurs de conflit séparés pour de nombreuses raisons, mais les différences de la première fissure provient généralement du point de vue du marché.

Par exemple, quand la stratégie de marché des fabricants de circulation à canaux par modem, ou de demander le renforcement du marché de services, de canaux et de précision, si pas avec le fabricant de distributeurs de cohérence, de relations de coopération doit précaire.

Les distributeurs doivent de l'analyse des politiques de la stratégie de vente, le marché des fabricants, y compris le système de gestion de ventes, de processus, de format, etc., devrait comprendre que le représentant de fabricants de plus familier.

En raison de la conception de l'Organisation de marché, les usines de planification conformément aux principes modernes de marketing et de gestion, les gestionnaires doivent également être mises en ?uvre et, par conséquent, les gestionnaires ne peut être bon avec les fabricants de bout à bout.

Les distributeurs des plus généralement disposée du département ou ministère spécifiquement chargé de la marque, et les fabricants de l'analyse du marché commun et de la planification.

Le Département du Ministère ou de marques de distributeur de l'usine est responsable de la négociation de marché et de promotion de la planification, à l'intérieur de chaque service est de promouvoir l'exécution, joue le r?le de l'état - major.

Les gestionnaires de ces distributeurs familier de la philosophie et des méthodes modernes de marketing pour les fabricants, connaissances, peut être utilisé par différents fabricants du concept de fonctionnement différents de communiquer, debout sur comment la position adoptée par le marché de réaliser une situation gagnant - gagnant, en communication avec les fabricants de professionnel de bout à bout.

Seulement familiarisé avec le système de gestion de stratégie de marché, les fabricants, ne peut faire si tu peux en retour, ce qui permet de ma?triser le droit d'initiative.

La troisième mesure: fabrication de dépendance.

Pour les fabricants, distributeurs de préférence super "ATM", quand de l'argent est appelé à quelle heure, et il n'est pas trop demander de politique de promotion, c'est comme si une femme veut que son mari peut, à tout moment, tout paiement de factures, il n'y a pas de passe - temps.

Et l'idée, les distributeurs et les fabricants sont les mêmes: les fabricants toujours donner beaucoup de soutien du marché, de ne pas exiger de l'argent à l'achat, c'est le mari veut que sa femme est belle et riche, c'est 烈婦 et ménagère.

Les fabricants de choisir une autre raison de modes de vente de distributeurs ne veut pas se consacrer des ressources, tandis que les dealers comme un pionnier.

Car les fabricants au début d'entrer sur le marché, sur le marché local, il n'y a pas de manque de compréhension de la relation de canal disponible, une équipe de vente n'est pas parfait, agent de développement de marché de mode d'accès sélectionné.

Les facteurs défavorables dans les relations avec les fabricants de distributeurs sont ici, c'est les distributeurs doivent maintenir l'équilibre de la coopération.

Les distributeurs à établir tous les canaux de distribution de produits de fabricants, de bloquer les fabricants sur le marché dans le canal, tandis que dans le cas de fabricants d'intervention ou de privation de distributeur de canal d'origine à rupture de volonté.

Fondamentalement, si l'usine de détermination à des ressources par vous - même, directement sur le fonctionnement du marché, les concessionnaires ne peut pas empêcher, protéger leurs ressources de canal distributeur, afin de s'opposer résolument à la mise en ?uvre de l'extérieur du système de distribution de fabricants de mesures.

Mais à tout moment, pas besoin de faire le blocus de l'information, et de prendre l'initiative de partager des données de canaux de vente de marque et les fabricants.

Par conséquent, la dépendance de fabricants de canal et du flux de liquidités, le facteur déterminant de distributeurs pour maintenir l'équilibre de puissance et de fabricants de coopérer, une fois que le facteur d'équilibre dans lequel un ou des changements, alors la relation entre les fabricants de changer.

Sun Tzu a dit: les bénéfices potentiel, en raison de droits également.

Les distributeurs comme agent autorisé, doit par la ma?trise de la coopération de l'attitude passive et active, on peut obtenir entièrement l'agent Lee!

Quatrième temps: Hans.

"Fait référence à la combinaison de distributeur pour la distribution de produits d'équilibre, de critères d'évaluation a trois: le volume des ventes, la rentabilité, la marque de degré d'influence.

Maintenant, les fabricants ont souvent besoin de distributeur ne fonctionne pas des produits similaires, ou un ensemble de ventes de prix, pour l'établissement de systèmes de distribution de type fermé.

Par exemple, distributeur de bière ne peut pas la distribution d'autres marques de bière, mais peut être de l'alcool, pour la distribution de vin complémentaire; et le lait liquide il est fondamental de prendre la forme de tout de camp ou de professionnels de la vente.

Les distributeurs devraient comment choisir la combinaison de produits permet de réduire les co?ts, la capacité de la voie, la capacité à résister à des risques?

La complémentarité est absolument nécessaire, principalement constitué de trois types de situations: complémentaire de la saison, la complémentarité des produits similaires de différentes qualités, la complémentarité avec les différents canaux de catégorie.

Une stratégie pour que les fabricants de produits de pressage avec différents mutuellement, mais plut?t de commande de distributeurs sur leur stabilité de fonctionnement.

Le principe de l'assortiment de produits est raisonnable, 40% des ventes de distributeurs de ne pas toute marque de plus que le total du chiffre d'affaires, en même temps, de ne pas les ventes de la seconde marque dans chaque catégorie ou produits saisonniers inférieure à environ 40% de la première marque.

Lorsque la structure de cette règle de combinaison distributeur conformément à la distribution de produits, peut non seulement pour effet de croissance stable et peut maintenir une performance, ne présente pas de discordance, peu à peu.

La cinquième tour: elle petit et grand.

Les fabricants de distributeurs à impression indépendamment de petits profits, l'une des manifestations de soutien est souvent dans les co?ts fixes sur demande à l'usine, tels que des canaux de vendeur, un terminal vendeur, tandis que dans le canal de promotion de ces flux de frais sur le sacrifice des bénéfices; l'autre est hors saison ne veut pas prendre de soutenir le marché par des fabricants de frais d'entrée et de sortie n'est pas proportionnelle.

En fait, l'équipe de canal de service et terminal de promotion de l'équipe deux magique de dealer, dealer devrait fermement en main et ne pas laisser les fabricants de s'immiscer, bien s?r, par l'intermédiaire de moyens de fourniture de services pour les fabricants, exiger des fabricants de couvrir une partie des co?ts.

- les fabricants de performance de pression, les distributeurs devraient activement à la planification des mesures de commercialisation, d'inviter les fabricants responsable des affaires à participer, sur le co?t peut être partagé par les deux c?tés, pour la confiance et l'appui pour les fabricants, leurs co?ts en valeur absolue pour les bénéfices de la saison, sensiblement négligeable.

Sun Tzu a dit: la lutte armée difficile, à en direct pour souffrent pour Eli.

Distributeur de produits si une vision potentiel, on peut traiter les contradictions et les fabricants, et comprendre une stratégie petit large, vraiment besoin de conflits sur les intérêts de la compréhension plus approfondie.

Sixième: attention au processus.

Les distributeurs dans le processus de communication avec les fabricants, les distributeurs de résistance la plus grande attention de contrat, souvent de nombreux critiques en contrat de format pour les fabricants, conduisant à des négociations difficiles, parfois, pour certains semblent favorables en termes de complaisance, et lors de l'opération réelle au plus tard le relacher le contr?le des risques.