Comment L'Auto - Promotion Des Agents

Pendant des années, l'entreprise de fabrication toujours dans le souci d'améliorer le niveau des agents de gestion et de commercialisation de capacité, mais avec peu de succès, parce que, dans une large mesure de résoudre ce problème dépend de l'agent ne sait toujours pas comment se pformer, dans quelle direction améliorée, de même que le maintien de la situation actuelle et il n'y a rien de bon, un risque de changer le statu quo, c'est qu'ils des doutes.

Mais à l'avenir, les agents doivent faire face à au moins trois questions: 1. Dans les deux affaires d'état a été sélectionné.

Plus forte de marque pour le canal de demande de plus en plus élevé, pour la sélection d'agents ayant plus d'autonomie, soit des agents existants peut prendre l'initiative de suivi, de plus en plus forte, ou éliminés, devenir vulnérables (relativement) marque agents, même à simple détail et de gros business.

Les agents de marques non forte, son avenir et de l'agent de la marque de perte totale de la prospérité.

2. Le défi de la stratégie de nouveaux canaux.

Le premier défi de réduire la région de gestion d'agents, cette réduction de la force de changement de mode de gestion traditionnelle des agents de pformation intensive sur une zone limitée.

Les modifications effectuées par une opération à fonctionnement intensif, clairement exposé les lacunes de ces agents.

Le deuxième défi provient d'un mode de commercialisation de l'entreprise.

Certaines entreprises (telle qu'une partie de l'industrie de l'alcool, de produits cosmétiques de soins de santé, d'adopter le mode de commercialisation) camp de collimation, dans la zone de marché n'est pourvu d'un mécanisme de commercialisation directe, le fonctionnement du marché (ou partie de marché), et est pourvu d'un agent, pour le segment de marché de distribution ou de fonctionnement, souvent par des agents dans le corps principal, un mécanisme auxiliaire de marketing direct marketing.

Ce mode de demande d'agents ayant la capacité de la capacité de participation et de coordination plus élevé, avec l'avantage géographique apporte sur le marché local et de saisir de précision, de veiller à ce que la bonne décision, de gestion de la même pensée.

L 'émergence de nouveaux groupes d' entreprises.

L 'expansion des cha?nes commerciales menace également les agents des acteurs traditionnels.

Avec sa forte capacité d 'achat, l' avantage des prix, la capacité de distribution, la crédibilité de la cha?ne de marques, les agents de certains secteurs sont mis à l 'épreuve.

Après l 'adhésion à l' OMC, l 'entrée de groupes de distribution pnationaux aggraverait la crise et toucherait un plus grand nombre de secteurs.

La meilleure fa?on de résoudre ces problèmes est de se préparer rapidement à participer à la concurrence future et d 'acquérir les capacités nécessaires.

Choix de son complément - la plupart des agents actuels des directeurs professionnels sont apparus dans une époque donnée, l 'accumulation de capital initial a été réalisée à un stade avancé, l' existence d 'un sentiment général de petite prospérité et de non - progrès, même en cas de danger, en raison de l' accès limité à l 'éducation, de l' ignorance et de l 'incapacité d' acquérir de nouvelles connaissances, ce qui les empêche d 'améliorer leur niveau d' activité et de faire face à une forte concurrence.

Après la montée et la descente depuis de nombreuses années, la plupart des agents a une richesse de l'expérience, un sens aigu du marché, des avantages des relations commerciales plus fort.

Ces avantages profitent de leur déterminer plus précisément la direction du marché, mais de choisir la bonne direction, mais ils ne sont souvent pas les résultats escomptés, principalement en raison de l'absence de fonctionnement et de la gestion technique dans la gestion du processus.

Remédier à ce défaut, la solution la plus économique est d'engager un professionnel.

Les agents des vieux déjà marre de son travail, entre des gestionnaires professionnels et de l'atmosphère de travail contribue à améliorer la société.

- les gestionnaires des agents de sélection doit avoir la qualité de base suivantes: 1. La société de la personnalité juridique et de l'éthique professionnelle.

2. La capacité de commercialisation.

Y compris les capacités de recherche, de planification, d 'exploitation, de gestion, etc.

La capacité d 'apprentissage leur permet d' utiliser en permanence de nouvelles connaissances pour compenser les insuffisances des agents et de promouvoir l 'amélioration du personnel général de l' entreprise.

Bonne capacité de communication.

Y compris les niveaux supérieurs et inférieurs de la capacité de communication avec les fabricants, la capacité de communication avec les unités d 'affaires, et ainsi de suite.

Cette capacité est parfois plus importante que la capacité spécifique de commercialisation.

Un plus grand esprit d 'innovation.

- la base de la qualité des gestionnaires professionnels peut se résumer en trois mots: "Yin" culture de qualités; "bénéfices", le niveau de communication excellent; "peut", la capacité de gestion pragmatique.

Comment obtenir du personnel approprié comme ?a?

1. Par l'intermédiaire de la conversation, peut obtenir les informations de valeur.

Bien s?r, cette conversation n'était pas arbitraire, à un plan.

Si ses agents ne sont pas s?rs, éventuellement par l'intermédiaire d'un excellent vendeur fabricants pour aider à finir ce travail.

2. Sur le poste d'inspection.

Par exemple, la mise en ?uvre d 'un programme de recherche permet d' évaluer à titre préliminaire les attitudes, les capacités d 'analyse, les capacités de communication, les capacités d' apprentissage, etc.

L 'enrichissement de son travail permet également de mieux conna?tre son personnage, son orientation de valeur et ses attitudes et attentes à l' égard de l 'entreprise.

En faisant preuve de prudence, si tout est plus satisfaisant, il faut décentraliser progressivement l 'usage, le reste est de trouver le moyen de le retenir, de lui donner tout son coeur et de créer.

En outre, l 'excavation ciblée des talents et la formation du personnel qui les entoure sont des moyens.

Quand on parle de "Planification de marque", beaucoup de gens pensent que c 'est une affaire d' entreprise de production.

En fait, à Pékin, par exemple, quand on parle d 'acheter des électroménagers, on pense à l' Amérique.

"Viens" est une marque, et les états - Unis, c'est la maison des distributeurs.

Par conséquent, les agents de leur propre marque de planification, de leurs sociétés comme une marque commerciale.

L'importance de ce travail dans les états - Unis, Suning, Wal - Mart, carrefour où ont été la preuve.

Les clients d'acheter des produits, il est d'abord choisir surtout où aller l'acheter.

La planification des agents de marque, qui est de fournir les raisons de coopérer avec vous pour les clients en aval, l'agent de distribution de produits sans but atteint de troubles.

Des agents de marque de planification est un système d'ingénierie, du plus simple au Secrétariat, à commencer par le plus important de le souligner.

Planification des produits.

L 'agent d' exploitation de quels produits sont les plus importants, il s' agit de l 'image globale de la marque de l' agent, le succès ou l 'échec de la cause dépend également dans une certaine mesure des produits de l' agent.

Les produits de marque vulnérables ont beaucoup de mal à fonctionner.

L 'échec a d' abord touché la marque de l 'agent, la lutte contre la confiance des clients en aval.

Mais il y a trop peu de marques puissantes, beaucoup d 'agents n' ont le choix que d 'agents potentiels de marque.

Le potentiel de marque de forte résistance, le développement sain de l'entreprise, la commercialisation, l'idée avancée, une profonde compréhension de l'expansion du marché du marché, de conscience, de stratégies appropriées et d'autres caractéristiques, l'agent peut, par l'intermédiaire de l'usine et de discussions approfondies, de communication, d'enquête, de combiner des informations sur d'autres marchés pour une évaluation globale.

Bien s?r, agent de marque de sélection devrait être généralement dans son propre domaine familier.

La situation est de plus en plus, les agents fonctionnent généralement de plusieurs marques, même l'ensemble du magasin est un magasin.

L'agent de la partie n'est pas seulement un ou deux agents de marque, et d'autres agents de canaux de distribution.

Je suggère d'abandonner ce dernier, de concentration, de professionnels pour faire ce gateau.

La planification du produit dans ce moment - là doit être l 'intégration de la marque de l' agent.

L 'intégration se fonde sur 1) la pertinence des produits: par exemple, les produits de l' alcool ne sont manifestement pas liés aux produits cosmétiques et doivent être abandonnés; mais les produits de l 'alcool sont très pertinents pour les boissons et peuvent être exploités simultanément.

2) Pertinence des canaux: les produits qui peuvent être commercialisés en association avec les marques principales, les canaux de communication et le renforcement des produits bénéfiques sont considérés comme très pertinents par les canaux tels que la bière contre la Bière blanche, les patisseries contre le sucre, etc.

Grace à la planification des produits, les agents peuvent se positionner eux - mêmes, définir l 'orientation principale, les objectifs, les caractéristiques et l' orientation, éviter la dispersion aveugle de ressources limitées et se retrouver dans une situation où les dépenses ne sont pas productives.

Construire la crédibilité et la réputation de la marque.

Agent de la réputation et de la beauté de la marque fondée sur le succès de l 'ouverture du marché sur la base de l' engagement et du service.

Beaucoup d 'agents, bien qu' une marque ait une part importante du marché, n 'ont pas toujours re?u la louange des clients en aval, les marques d' agents ont été submergées par la marque de produits, et encore plus par eux - mêmes, si le produit n 'a pas de marché, les activités des agents ont peut - être été exclues depuis longtemps.

Il n 'y a pas deux raisons à cela: 1) promettre de fermer les poches.

Ne pas croire, séduire, voire détourner les bénéfices des clients en aval.

2) l 'impunité, faire preuve de charité, vendre des produits est le patron.

Pour les clients en aval, haut de l 'orteil, voire demander des pots - de - vin, et ainsi de suite.

Bien que les agents qui attaquent le marché ne se trouvent pas dans les deux cas ci - dessus, ils commettent souvent des erreurs dans les décisions de commercialisation, par exemple lorsqu 'ils hésitent à laisser aux clients en aval la marge de man?uvre nécessaire pour promouvoir les co?ts, en leur donnant des promesses conditionnelles et en les distribuant aux clients à un prix de gros.

Le résultat est que le produit est compétitif sur le prix, mais les clients ne trouvent pas attrayant de laisser le produit dans le coin, ne peuvent pas produire de ventes et de marques d 'agents.

Comment se fait - il que les promesses ne soient pas tenues?

Quelle est la notoriété sans marché?

3. Vers la normalisation.

C'est un travail minutieux.

Petit vendeur de pansement, de comportement, de format de carte de visite, le concept de gestion de la société publique de l'image, et ainsi de suite de valeurs, si l'Agence est juste et une marque de coopération, on peut apprendre à l'agent de la marque; si non, il devrait apprendre à personne d'autre, d'exploration, de résumer son propre ensemble.

Ce travail, le plus dur quand est le vendeur et de gestion et de formation, ils sont constamment à l'importation et, ce qui est, il faut essayer de surmonter une vérité évidente.

C'est important de formation pour le personnel existant, de leur "qu'est - ce que la commercialisation", "Quelle est la différence entre la commercialisation et de la vente de ce type de problème d'interprétation" n'est pas claire, peut - être n'affecte pas la base de travail, mais c'est sa contribution à des agents de marque de construction ne peut traverser leurs limites, le risque de dommage pour la marque est énorme.