Comment Choisir Un Bon Agent

La concurrence féroce de l 'économie de marché, qui lie étroitement les entreprises de production et les agents à la même cha?ne de vie et de mort, les incite à s' unir et à se battre c?te à c?te.

Dans l 'itinéraire de marketing de produits, l' agent de position est important, alors!

En tant qu 'entreprise de production, comment choisir un bon agent sans perdre d' avance sur le marché?

Tout d 'abord, il convient de préciser que, bien que les agents appartiennent également à la catégorie des distributeurs, tous les distributeurs ne peuvent pas être qualifiés d' agents, car les agents que nous désirons sont des agents exclusifs exercés par une marque sur le marché désigné par le fabricant.

Pour les différentes entreprises, leurs agents ne sont pas les mêmes!

Certains fabricants ne sont que des agents provinciaux du marché, tels que: l 'agent général du Sichuan, l' agent général du Yunnan, par les agents provinciaux de deuxième et troisième niveaux (municipal et de district); certains fabricants choisissent directement la ville de la capitale nationale comme la principale zone de marché pour mettre en place des agents, tels que: l 'agent général de Chengdu, l' agent général de Wuhan, ainsi que les fabricants selon la forme de la Division des grandes zones du Sud - Ouest, du Nord - Est et d 'autres.

Bien que les modalités de désignation des agents varient, le choix des agents a le même objectif: l 'occupation rapide des marchés par les circuits de distribution des agents et les réseaux du marché.

Alors, le choix de fabricants à l'agent doit soigneusement!

Un agent de la crédibilité de la vague, pas un homme d'affaires tout d'abord parler de crédibilité, agents et la réputation est réfléchie directement dans le comportement de l'entreprise, dans une certaine mesure, en tant qu'agent (entreprise) Représentation de la personne morale, sa crédibilité personnelle affecte directement le développement des entreprises.

En 1998, le Guangdong un bien connu des entreprises à la sélection de l'agent de Chengdu, dans six entreprises présélectionné, par rapport aux indépendants a commencé en retard, sous une très petite échelle, même la livraison de Van n'a pas de voiture, mais c'est chez les indépendants a concession!

Je ne peux pas comprendre, puis j 'ai demandé au Directeur de l' entreprise, il a dit: "au début, cette force n 'avait même pas les qualifications requises pour faire appel à la concurrence; un jour, j' ai vu leur mari et leur femme à Food City, dans le Sud - Ouest de la Chine, ils ont été très bien servis, j 'ai demandé à leurs assistants de se déguiser en produits de contrefa?on, s' ils sont prêts à les distribuer, nous pouvons leur offrir une bonne rentabilité et ils ne les vendent pas!

C 'est pourquoi je les ai invités à faire appel à la concurrence.

Le jour de la Conférence, il est arrivé à l 'h?tel une demi - heure à l' avance, tandis que certains commer?ants étaient en retard de plusieurs dizaines de minutes.

En conséquence, comme il s' y attendait, le propriétaire a non seulement fait le marché, mais est devenu un distributeur bien connu à Chengdu, maintenant une société de négoce alimentaire qui possède des millions d 'actifs.

Il n 'est pas difficile de voir à partir de l' exemple ci - dessus que la connaissance de la crédibilité commerciale des agents est l 'un des maillons les plus importants de l' enquête, pour les hommes d 'affaires qui, bien que disposant d' un certain réseau de canaux, n 'ont pas une bonne réputation, nous préférerions ne pas, en fin de compte!

Deuxièmement, la force de l 'agent est déterminante pour le succès ou l' échec du marché. En règle générale, l 'agent doit être une entreprise légitime dotée d' un capital social de plus de 500 000 dollars et ayant plus de deux ans d 'expérience dans la distribution de produits similaires.

En termes de matériel: véhicule assez d'entrep?t et de pport devrait, avec une certaine capacité de distribution du terminal; logiciel: le réseau doit être un canal de distribution; dans la structure organisationnelle, le Ministère en raison du marché, des fonctions des institutions saines tels que le Ministère des finances et de la gestion du système.

Troisièmement, de haute qualité équipe de marketing ont organisé, qualifiés de la commercialisation de l'équipe est une condition importante pour nous faire la distinction entre les agents et les grossistes.

Unique dans la vente en gros, il est peut - être le coolie un patron et plusieurs peut être effectué, et l'agent est capable de faire le marché, d'ici le marché n'est pas porteurs des passagers, mais conformément à sa stratégie de commercialisation, par un professionnel du marketing pour le développement du marché, est un produit à partir de processus dans le cadre de rayonnage, enfin à laisser le marché de l'acceptation, de permettre aux consommateurs de l'identité, l'augmentation ou la diminution de la part de marché est le plus puissant de la convaincre.

Alors la sélection d'agents, de ne pas voir ses fonds de taille unique, un réseau de combien, l'armée qu'il y a pas de guerrier, est la clé pour entrer sur le marché de produits.

Quatrièmement, le mérite avec une excellente équipe de l'esprit d'équipe un excellent entreprises, chaque employé peut amener la société comme leur maison, pour la société, objectifs, ils ont fait ensemble, l'idée de la réalité dans chaque copie de son travail.

L'entreprise a l'esprit d'équipe, d'affinité et de cohésion, les travailleurs dans les c?urs de étroitement liés, ils seront de plus en plus des travailleurs, leur permet d'exercer pleinement leurs talents, afin de mobiliser leur force centripète.

Au contraire, l'entreprise, l'esprit d'équipe n'est pas fort souvent gratuit, la fuite des cerveaux, de gestion, de troubles extrêmement bénéfique pour le développement durable des entreprises, si l'entreprise d'autre choix que de ces agents sont des inconvénients inutile, même si le succès, mais pitoire.

Cinquièmement, comment faire le travail d'enquête pour des travaux de sélection d'agents de sélection de l'agent n'est pas simplement communiquer avec plusieurs distributeurs, mais pas plus de plusieurs dirigeants dans une ville juste, regarde!

L'enquête de marché devrait être composée de personnel scientifique ou de la Commission de planification d'entreprise professionnelle et approfondie de l'analyse.

L 'enquête devrait commencer par les principaux aspects suivants: 1, distribution des marchés de gros, par exemple à Chengdu avec le marché Huafeng, la ville alimentaire du Sud - Ouest, le marché de fuhe, etc.

2, les concessionnaires sur le marché: y compris le nom de l 'entreprise de distribution, le projet d' exploitation, les responsables et les moyens de communication, et ainsi de suite.

3, les distributeurs dans le même secteur de contraste: le principal moyen de distributeurs de performance commerciale, l'influence de la bouche et dans le même secteur.

4, la compréhension de la stratégie de vente et de service du distributeur par le distributeur de produits peut être avant ou en cours de fonctionnement, une analyse approfondie de ses stratégies de marché et le service après - vente de travail.

Conna?tre la structure du réseau de distribution des distributeurs.

Financement et dette des distributeurs.

Enfin, selon l'enquête de criblage sur les concessionnaires, élimination, puis à déterminer l'intention de l'agent par l'intermédiaire de la liste, la vente aux enchères publiques de choisir le meilleur agent, avant cela, l'entreprise produit de promotion note est une étape très importante.

En conclusion, la sélection d'agents doit être sérieux, invincible, atteint l'étape par étape pour gagner!

Sauf, bien s?r, les facteurs ci - dessus la sélection d'agents, la taille des entreprises peut conduire à gain et perte de marché, de capacité à l'échelle de la coopération et de l'entreprise de produits intermédiaires, la structure et la commercialisation de la politique de l'entreprise peut également affecter des canaux de planification.

De manière générale, les entreprises "de grande taille et de haute réputation, financiers, de gestion de forte épaisseur" de ces avantages, si lors de la sélection d'agents, va en matière de contr?le des canaux de vente il y a plus d'initiative, de parvenir à une situation gagnant - gagnant de coopérer avec l'Agence.