Dialogue Entre Les Propriétaires De Petites Et Moyennes Entreprises électriques Verticales: Comment Se Sauver En Hiver Froid

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

High - level Electric quotient

Focus 1: marketing à faible co?t pour que le flux ne diminue pas

Quand Q a de l 'argent, tout le monde a bien vécu, après la chute du capital, la pub.

A la diffusion de contenus de qualité est une orientation pour l 'avenir; la recherche d' outils appropriés pour la promotion, tels que l 'intégration de contenus, la commercialisation des pavillons, les médias socialisés, l' emprunt de plates - formes, l 'optimisation des SEO, etc.

Li Yun: Nous avons adopté une stratégie pour trouver des utilisateurs ciblés au moindre co?t.

Sur le micro - blog, nous n 'avons consacré plus d' énergie à la nouvelle vague, car son groupe d 'utilisateurs correspond le mieux au réseau highstreet.

En novembre 2011, Sina micro - blog représentait 8 à 10% des ventes totales du réseau.

Dans le micro - blog, la vente pure de marchandises ne suffit pas à motiver les clients, nous tenons à utiliser le compte officiel pour diffuser les idées de mode, en même temps avec les ventes.

Une autre de nos initiatives est d 'approfondir la coopération avec un certain nombre de sites de mode féminins.

Par exemple, nous avons organisé, avec la communauté de Ruili Web, des activités de shopping et de bronzage, ainsi que des manifestations de la mode Phoenix à l 'intention des utilisateurs de sacs - cadeaux.

Le contenu est également lié à la commercialisation, par exemple, nous allons chaque semaine à la catégorie verticale des femmes, des sites de mode.

Bien qu 'il soit lent et laborieux, sa durabilité et la viscosité des utilisateurs seront plus élevées à long terme.

Zhao ruwen: la réduction des frais de marketing va certainement s' accompagner d 'une réduction des flux.

Si tout le monde vend des produits homogènes, vous devez augmenter le lancement, la promotion pour que les utilisateurs se souviennent de vous.

Les formes de marketing du réseau sont variées pour garantir un faible co?t et une efficacité contr?lée.

Il faut mentionner: Comme les articles et les produits d 'information SKU seront beaucoup plus nombreux, le réseau Wati met l' accent sur l 'optimisation des moteurs de recherche, y compris l' introduction de la publicité sur la baie et Google, notre expérience montre également que la recherche est très bien marketing.

Chen tenghua: élégant 100 d 'un c?té, mais aussi faire des produits, tels que Dang (micro - blog), Jingdong (micro - blog), Taobao City et d' autres plates - formes, nous sommes également entrés.

En plus des canaux empruntés, nous sommes maintenant principalement à l 'intérieur de l' utilisateur, par le biais des médias sociaux, de faire des pavillons, de fournir des outils pour aider les utilisateurs à faire plus large.

Par exemple, élégant 100 lance un programme d 'excellence, les anciens utilisateurs peuvent apporter de nouveaux clients, les anciens et les nouveaux utilisateurs ont des cadeaux ou des bons, puis pousser en bas.

Grace à ce projet, nous allons augmenter rapidement le nombre d 'abonnés, à faible co?t, nous ne payons qu' un cadeau, autrefois une petite serviette, maintenant une serviette.

Xu Xiaohui (micro - blog): en tant que marque de vêtements, la réduction des co?ts de marketing a deux aspects principaux: d 'une part, emprunter davantage de ressources des plates - formes existantes telles que le Taobao, leur débit est plus important et le rapport co?t - efficacité global du marketing; d' autre part, par l 'intermédiaire d' affiches, comme le Festival du matraque, la diffusion de vidéos déshabillées, la collecte de visages, etc.

En outre, nous travaillons avec un certain nombre de chanteurs folkloriques, comme shao Yibei, qui effectue une tournée nationale dans la ville de chant, au début de la vente exclusive de billets, tout en promouvant les activités sur le terrain.

The City Painting, The Concert of the Landscape Island, Huang Yaoming tournée, with the original collaboration.

Li shubin: quand les gens dépensent beaucoup d 'argent pour acheter des places publicitaires, nous n' en prenons pas; quand d 'autres rétrécissent leurs racines, nous n' avons pas besoin de couper les frais de promotion, car si tout le monde s' en débarrasse, nos co?ts pourraient être encore plus bas.

Par conséquent, les bons achats se développeront à leur rythme habituel, sans suivre aveuglément le vent ni réduire les co?ts de promotion du marché.

Mais nous intégrerons de nouveaux éléments dans la promotion.

à la fin de 2011, par exemple, nous avons lancé une campagne sur le thème ? Go pour toute la ville ?, qui a donné de bons résultats.

En outre, nous avons intensifié certaines de nos résonances émotionnelles et spirituelles avec le public, en accélérant leur reconnaissance et en recherchant un groupe d 'utilisateurs fidèles qui, grace à leurs insignes, nous permettent d' accro?tre le flux.

La prochaine étape de notre marketmarketing sera l 'ajustement de la prochaine étape de notre Market, il sera d' accro?tre la commercialisation des médias Socialis, les médias sociaux sont tendance et moins co?teuy y y compris les micro - blog et SNS, comme nous avons mis en place dans le micro - bloblog sinlangweibo, il y aura beaucoup Plus de coopération dans ce domaine; deuxièmement, il sera de renforcer encore la coopération avec la plate - forme et d 'utiliser les flux sur la plate - forme, tels que tengqq, l' achat de sites Web, la coopération Baobao City, 58 Groupe, l 'achat, le meilleur du siècle, etc.- C' est bon.

Concentre - toi sur le travail interne pour que l 'arrière - plan ne perde pas la cha?ne.

Q n 'est plus un modèle léger, il devient de plus en plus lourd.

Les cha?nes d 'approvisionnement et la gestion des entreprises d' électricité ne semblent pas être aussi importantes dans les phases initiales et de développement rapide.

Toutefois, lorsque l 'environnement économique général est défavorable, les fournisseurs risquent d' avoir des problèmes.

A

Le nouveau système de cha?ne d 'approvisionnement a été pformé grace à l' adaptation du système de distribution lui - même, ce qui a permis d 'améliorer les performances internes grace à la technologie, notamment en approfondissant la coopération avec les fournisseurs.

En outre, des périodes spéciales sont nécessaires pour renforcer la gestion d 'équipe et la culture d' entreprise.

Li shubin: pour l 'avenir, il doit y avoir de plus en plus de gens qui achètent en ligne, le prix ne sera plus le premier élément du choix.

Sur la base de cette prise de conscience, nous avons fait plusieurs choses: premièrement, ajouter les vêtements, les sacs et d 'autres produits nécessaires.

Bien acheter longtemps à base de chaussures, le vêtement est un ensemble, ce n 'est pas une source de confusion pour les utilisateurs.

Le deuxième est d 'enrichir la ligne de produits afin d' accro?tre la fréquence d 'achat des utilisateurs.

Si l 'utilisateur doit dépenser 500 dollars, nous espérons qu' il se passera un an au lieu de cinq.

En d 'autres termes, plus le temps presse, plus il est dans notre intérêt.

Donc, nous vendons aussi des chaussures en cuir, des chaussures de loisir et des bottes de Madame de toutes sortes.

Troisièmement, il s' agit de mettre en place une équipe de distribution, d 'améliorer la capacité de service.

Par exemple, l 'achat par un utilisateur d' une paire de chaussures ne convient pas pour changer de numéro, par l 'intermédiaire d' un tiers peut utiliser deux fois, alors que nous pouvons le faire nous - mêmes, une fois.

Il est donc préférable d 'innover activement plut?t que de suivre passivement, même s' il est co?teux à court terme, mais il y aura des économies à long terme.

Li Chengdong: l 'entreprise est bien équipée en interne de divers aspects, tels que l' amélioration de l 'efficacité du marketing, l' amélioration du taux de conversion, la réduction des co?ts de marketing, par exemple, optimiser la gestion des stocks et réduire l 'occupation des stocks, ce qui permet de mieux saisir La demande du marché et de réduire les risques d' exploitation de l 'entreprise.

Bien s?r, il y a un autre mérite que beaucoup d 'entreprises ne remarquent pas, à savoir la gestion d' équipe.

Beaucoup d 'entreprises connaissent une croissance rapide, mais l' absence de culture d 'entreprise peut entra?ner des problèmes de coordination et d' autres aspects de l 'activité de l' entreprise, ce qui peut se traduire par des résultats d 'exploitation quotidiens.

Li Yun: les fournisseurs de marques étrangères du réseau gaojie, principalement en Europe et aux états - Unis, certaines de ces marques ne sont pas encore entrées en Chine.

Dans le même temps, nous vendons des produits, mais aussi dans la mesure du possible pour ces marques de marketing.

Pour les marques nationales, nous faisons principalement le mode de distribution.

Comme il s' agit d 'une vente spéciale à temps limité, une marque de marchandises en ligne pendant environ deux ou trois semaines, sans la vente, nous retournons à la marque.

Ce modèle permet de faire circuler plus rapidement les marchandises, nous travaillons donc avec les marques, a été relativement facile jusqu 'à présent.

Zhao ruwen: thiaw réseau est un modèle léger C2C, est une plate - forme de vente artisanale, donc nous nous sommes concentrés sur la promotion de la technologie d 'exploitation, la cha?ne est très courte.

Nous n 'avons pas d' entrep?ts, mais les entrep?ts de 1 000 commer?ants répartis dans tout le pays sont plus grands que ceux de certains des producteurs d 'électricité.

En ce qui concerne le traitement des commandes, par exemple, un site Web de 10 000 commandes par jour, la cha?ne d 'approvisionnement et les exigences logistiques seront très élevées, mais nous sommes designers, les commer?ants eux - mêmes expéditeurs, contr?lant les stocks, répartis équitablement dans 1 000 magasins, 10 par magasin, ils seront Très bien traités.

Xu Xiaohui: la marque d 'électricité, n' a jamais été un modèle léger, par rapport à la marque traditionnelle, mais seulement le mode de marketing et les circuits de distribution sur la ligne.

Il s' agit d 'un travail pénible, les ressources financières, les talents, la création de marques, et ainsi de suite, à l' heure actuelle, très peu de marques autonomes, dans le domaine B2C, peut compter jusqu 'à 10 marques de vêtements.

Pour ce qui est de la cha?ne d 'approvisionnement, c' est dans un premier temps le plus difficile en raison de la petite taille des achats et de l 'absence de pouvoir de négociation des fournisseurs.

Dans l 'hiver, les entreprises de télécommunication doivent travailler plus intensément, de bonne foi, les fournisseurs ont la confiance de coopérer activement.

Dans le domaine des cosmétiques, nous le faisons depuis plus de 10 ans.

L 'étape suivante, nous allons renforcer l' interaction et la commercialisation avec les marques, par exemple dans le domaine de la promotion, avec les marques, des activités promotionnelles conjointes, etc.

En outre, Skynet s' efforcera de faire en sorte que les marques de produits de plus de concession à la clientèle, et ainsi de suite.

Point focal 3: trouver un équilibre entre la vitesse et la rentabilité

Q plus il est vendu à des prix élevés, plus il y a de pertes, ce qui n 'est pas la norme.

Aujourd 'hui, cette stratégie est abandonnée par de nombreuses entreprises d' électricité, qui commencent à ralentir et à réaliser des bénéfices raisonnables.

A

Le ralentissement actif est une stratégie qui maintient la croissance à la vitesse appropriée tout en évitant la guerre des prix; le choix de produits à forte valeur ajoutée, la recherche et l 'approfondissement de la différenciation des produits; le maintien de l' ancien client, l 'amélioration du taux de pformation, et l' abandon de La simple et brutale promotion à haut co?t.

Chen tenghua: Nous faisons des concepts de haute qualité, les valeurs fondamentales de la marque sont la qualité, le confort, la simplicité, la valeur, ce qui est essentiel pour la différenciation.

Mais comment faire une plus grande différence entre la concurrence de nos marques et les entreprises textiles de Taobao, à Beijing - est? C 'est vraiment un problème.

Aujourd 'hui, une chose que nous faisons, c' est de présenter des scénarios qui nous font sentir que ce n 'est pas ce qui manque à la maison pour se souvenir de l' élégance 100 acheter, mais comme IKEA, le week - end va aller à IKEA pour aider les utilisateurs à améliorer la qualité de vie de la maison.

Nous pensons que, comme ceux qui font la marque libre du textile ménager se concentrent sur un produit, nous nous sommes positionnés en ligne comme "IKEA", c 'est - à - dire un magasin de détail de textile domestique.

Li shubin: lorsque l 'industrie se développe à un rythme de 100 à 150%, les bonnes entreprises doivent avoir un taux de 300 à 500%, mais à un tel rythme, il faut certainement payer plus cher.

Je crois qu 'un certain nombre de commer?ants d' électricité réduiront leur vitesse et garderont leurs munitions jusqu 'à l' aube.

Pour un bon achat, le capital est un élément clef qui détermine le nombre de gateaux que nous pouvons partager, mais cela n 'affecte pas notre survie.

En 2012, nous avons deux stratégies: premièrement, améliorer l 'efficacité individuelle et freiner la croissance des co?ts humains.

Deuxièmement, il faut bien ma?triser le rythme de croissance des ventes, sans chercher à obtenir un taux de croissance de 400%, ce qui pourrait être un meilleur taux de 200%.

Bien s?r, le résultat n 'est pas que tous les chevaux arrivent en premier.

C 'est la règle, l' Effet Matthieu futur sera encore plus important.

La guerre des prix n 'est pas une stratégie à long terme.

Nous avons d 'abord fait un Institut de beauté pour partager et échanger des connaissances sur les soins de la peau chez les femmes.

Par exemple, pour la peau sèche et la peau grasse, les guides sur la manière dont elles utilisent leurs produits, les fabricants conjoints organisent des conférences de lancement de nouveaux produits, des recherches sur certains produits et des interactions ultérieures.

Dans le domaine de la spécialisation, nous ferons une base de données professionnelle, les clients achèteront ce produit, sur la base de cette base de données.

Par exemple, le produit est de 30 ml, on pense que ce mois sera épuisé, puis on envoie un SMS dans un mois.

Si cette cliente achète toujours des produits hydratés, nous saurons qu 'elle est sèche et, en hiver, nous lui dirons: il faut se mouiller, il faut se soigner.

Ce sont là des manifestations de professionnalisme.

Li Yun: Gao Jie Wang cherche aussi à différencier les produits de base.

D 'une part, nos acheteurs vont dans la mesure du possible chercher des produits de haute couture pour les présenter aux utilisateurs, et les éditeurs de mode peuvent, par le biais de photographies, de textes, déclencher de multiples fa?ons l' intérêt des utilisateurs; d 'autre part, la spécificité des produits est particulièrement importante.

Nous sommes en train d 'essayer et quelques marques de mode de lancer un réseau exclusif d' utilisateurs de produits personnalisés.

En janvier 2012, par exemple, nous allons lancer un sac panthère avec la marque fran?aise libration.

Dans le cadre de cette ligne, la coopération pfrontalière entre les marques de mode et les marques d 'électricité en ligne est encore très rare dans le pays.

Li Chengdong: Je pense que le printemps du commerce électronique ne fait que commencer.

L 'Amazonie n' a profité que huit ans plus tard et a enregistré un taux de déficit de 50% en 2001, soit un taux très élevé.

à ce moment - là, la valeur de marché de l 'Amazonie est tombée de plus de 100 à 8 dollars, certains soup?onnant l' Amazone d 'être une société de mousse, mais il est venu.

Si bien fait, il doit y avoir beaucoup d 'investissement et de préparation au cours de la période précédant, donc peut aller plus loin, ce genre d' affaires sera le mieux.

Zhao ruwen: l 'essence de l' entreprise est d 'être rentable, les pertes à court terme ne signifient rien, l' essentiel est de savoir s' il s' agit d 'une perte bénigne, c' est - à - dire si l 'on peut à un certain point faire des gains et des profits à l' échelle.

à l 'heure actuelle, parce que tout le monde fait des courses irrationnelles, se bat contre les prix, tire sur les utilisateurs, ne fait aucun profit, ce qui entra?ne des co?ts très élevés, plus les pertes sont importantes, ce qui pose problème.

En fait, les entreprises d 'électricité sont un projet de longue durée, mais à l' heure actuelle, tout le monde utilise des stratégies de court - circuit pour tenter de faire tomber son adversaire à court terme, ce qui est peu probable.

Dans l 'hiver d' hiver, les entreprises ont le plus besoin de sombrer dans le coeur, de bien pratiquer le travail interne, de faire un bon entretien pour les anciens utilisateurs, améliorer le taux de conversion sur le site, approfondir les besoins des utilisateurs, renoncer à la simple brutalité des co?ts élevés de promotion est une bonne chose.

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Garder l 'esprit au froid

L 'industrie du commerce électronique traverse actuellement une phase d' élimination.

Il faut admettre que la poursuite du capital a réduit ce temps.

Bien que le commerce électronique dans son ensemble se développe rapidement, l 'effet Mathieu est déjà visible: les forts et les faibles sont de plus en plus forts.

Récemment, la fermeture du réseau de p?les a montré qu 'il n' y avait pas d 'entreprises d' électricité soutenues par des capitaux et que le retour à la nature avait commencé.

Une fois les serres du capital libérées, certains petits producteurs d 'électricité commencent à se sentir mal à l' aise et cherchent à se protéger contre le froid en réduisant les effectifs et en réduisant les salaires.

Le secteur du commerce électronique dans son ensemble se trouve dans une situation embarrassante: la stagnation de la croissance de l 'activité et la persistance des déficits sont dues en grande partie à une méconnaissance du commerce électronique par les investisseurs et les chefs d' entreprise, qui s' écarte de la nature même du commerce.

Selon l 'économiste Milton Friedman, l' essence du commerce est la rentabilité.

Sous l 'effet de la spéculation et de la promotion du capital, de nombreux types de commerce électronique ne permettent pas aux entreprises d' obtenir des bénéfices durables.

Le co?t élevé de la promotion, l 'augmentation des co?ts de logistique et de personnel des livraisons rapides font peser une charge de plus en plus lourde sur les entreprises d' électricité, telles que les équipes de logistique autonome, les entrep?ts d 'achat, etc.

Et lorsque ces inconvénients se cumulent, les entreprises doivent se rendre compte qu 'elles veulent se défaire.

Pour les dirigeants d 'entreprises d' électricité, le plus important, c 'est de s' adapter à l' idée que les entreprises lucratives sont des entreprises saines!

?a vaut le coup d 'étudier dans le commerce.

Pour les opérateurs verticaux, comme les gens ordinaires ont une marque autonome et un modèle de plate - forme, le retour à la nature commerciale peut être renforcé par deux points, l 'un est le produit de la marque autonome de retour à l' esprit de la marque, par le biais de la quantité de bénéfices.

Le deuxième est pour le positionnement de la plate - forme, le retour au r?le des détaillants de canaux pour améliorer le débit des marchandises.

La plate - forme est en fait un canal, une fenêtre d 'accès aux consommateurs, et il est donc essentiel de bien communiquer et de fournir des services aux consommateurs afin qu' ils puissent s' en remettre à cette plate - forme.

En fait, si l 'on se contente de mesurer les entreprises d' électricité verticales actuelles en se fondant sur les critères des détaillants ou des opérateurs de circuits, il y a encore beaucoup à faire.

Comme dit le proverbe:

Dans l 'hiver d' hiver, les entreprises d 'électricité ne peuvent devenir "résiduels" de l' industrie que si l 'on abandonne la méthode de l' entreprise Internet, renonce à l 'illusion de l' exploitation de capitaux, a l 'esprit de retour à l' industrie, de se perfectionner sur le terrain.