中小垂直電気商企業(yè)の経営者が會話します。寒い冬はどうやって自分を救いますか？

先日閉店した品聚網は、厳冬の下で電気商業(yè)界の典型的な代表です。

資本の押し上げを受けた電気商

焦點の1：低コストのマーケティングは流量を減らさずに増加させます。

Qお金がある時は、みんなよく生きています。資本が引き潮した後、広告

A逸品の內容の伝播は未來の方向です。適切なツールを探して普及します。例えば、コンテンツの埋め込み情報、口コミマーケティング、社會化メディア、プラットフォームの借り入れ、SEOの最適化などの方式を作ります。

最低コストで正確な目標を見つけられるようになりました。

微博では、私たちは新しい波しぶきのエネルギーが多いだけです。そのユーザー群は高街ネットと一番よく合うからです。

2011年11月、新浪微博は高街網全體の売上高の8～10%を占める。

微博では純粋な商品の販売が足りないので、お客様を感動させます。私達は公式アカウントでファッション理念を伝播しながら、商品を持っていくことを堅持します。

複數(shù)の女性ファッション系サイトとの深い提攜は、私たちのもう一つの取り組みです。

例えば、私たちと瑞麗ネットコミュニティでは、達人の買い物や日向ぼっこをしたり、鳳凰ファッションを楽しんだりするイベントを開催しています。

內容はマーケティングにも関連しています。例えば、毎週垂直な女性、ファッションサイトにいくつかのコンテンツを出力しています。

遅くて手間がかかりますが、長い間、耐久性とユーザーの粘著性はもっと高いです。

趙違った文：営業(yè)費用が低くなると、必ず流量の減少に伴います。

もしみんなが同じ品質の製品を売ったら、もっと多く投入して、販促を増やしてこそ、ユーザーにあなたを覚えてもらえます。

ワニネットのマーケティング形式は多様で、費用が安く、効果がコントロールできるように保証しています。

注意しなければなりません。情報の中の文章と製品のSKUが多いので、検索エンジンの最適化を重視しています。BaiduとGoogleに広告を投入することも含まれています。

陳騰華：優(yōu)雅な100はチャネルを作りながら、製品も作っています。例えば、ダダーン（微博）、京東（微博）、淘寶商城などのプラットフォームに入りました。

私達は今ルートを借りる以外、內部は主にユーザーの口コミをして、社會化のメディアを通じて口コミをして、いくつかツールを提供してユーザーに口コミをもっと広くするように手伝います。

例えば、優(yōu)雅な100は、古いユーザーが新しいユーザーを持つことができます。古いユーザーと新しいユーザーはプレゼントやギフト券を持っています。

このプロジェクトを通じて、私たちの登録ユーザー數(shù)は急速に増加し、コストは非常に低いです。私たちが払ったのはプレゼントだけです。以前は小さいスカーフでした。今はタオルです。

許暁輝（微博）：服裝の自己ブランドとして、マーケティングコストを下げるには主に二つの面があります。もっと既存のプラットフォームの資源を借りると、例えばタオバオなどの流量が多いし、マーケティング全體のコストパフォーマンスもいいです。一方で、口コミを通じて、光棍節(jié)のオフラインビデオ伝播、笑顔募集などの活動はマイクロブログを通じて伝播して、いい効果を得ました。

それ以外に、私達はまたいくつか民謡の歌手と協(xié)力して広めて、例えば邵夷貝、彼女の“歌遊の都市”の全國のツアー、初刻は獨占的に切符を売るので、同時に活動の現(xiàn)場で広めます。

「都市畫報」「荒島コンサート」、黃耀明ツアーはいずれも初版と提攜している。

他の人が大幅な価格で広告の場所を奪い取った時、私達はべつに奪い取っていませんでした。他の人が銀根を収縮した時、私達も宣伝費用を切り落としてはいけません。

そのため、良い音楽を買って自分の既定のリズムによって発展することができて、盲目的に風に従って増大しますかますそれとも市場の普及の費用を切り落とすことはできません。

しかし、私達は普及の中でいくつかの新しい元素を溶け込みます。

例えば、2011年の年末に、私達は「全城GO」というテーマラインの下で活動しました。この活動がもたらした効果はとてもいいです。

それ以外に、私達はまた受け手の感性の上でと、心の上のいくつか共鳴を増大して、彼らが私達のスピードを認めることを加速して、いくつかの忠実なユーザーを努力して、彼らの口コミを通じて(通って)私達のために流量を増加して、これも1種の有効な方式です。

お辭儀をして國を伝えます：私達のマーケティングは次の段階で調整します。一つは社會化メディアのマーケティングを強化します。社會化メディアはトレンドです。費用も比較的低いです。微博とSNSなどのルートは大きくなります。例えば、新浪微博でマイクロショッピングを通じて開通しました。これからも多くの協(xié)力があります。もう一つはプラットフォームとの協(xié)力を強化します。

焦點の2：內功を練習して、バックグランドにチェーンを落とさないようにします。

Qエレクトビジネスはもう軽モードではなく、ますます重くなります。

初期と急速な発展期において、電気事業(yè)者のサプライチェーンと管理はそんなに重要ではないように見えます。

しかし、全體の経済環(huán)境がよくない時、サプライヤー達は問題が発生する可能性があります。

A

エレクトビジネスシステム自體のシステム改造によって、新たなサプライチェーンシステムを構築し、技術の力によって內部功を高め、サプライヤとの協(xié)力関係を深めます。

また、特別な時期を利用して、チーム管理を強化し、企業(yè)文化を強化する必要があります。

將來については、ますます多くの人がオンラインで買い物をするので、価格はもう選択の第一要素ではないと思います。

このような認識に基づいて、私達はいくつかのことをしました。

良い音楽は長い時間を買って靴を主としてできて、服は組み合わせで、このような組み合わせはユーザーに迷惑をかけることはできません。

第二に、製品ラインを豊富にして、ユーザーの購買頻度を増加させます。

もしユーザーが500元を使うなら、私達は5年ではなく1年で彼が発生することを望んでいます。

つまり、時間が短いほど、私たちに有利です。

ですから、靴やカジュアルシューズ、女性のさまざまな靴も販売しています。

三つ目は配送チームを作って、サービス能力を高めることです。

例えば、ユーザーが靴のサイズを買いますが、サイズを変えたいです。第三者を通して二回を使います。私達は自分で作って、一回でできます。

したがって、受動的に従うより積極的に革新するほうがいいです。短期的に見ればコストが高くなりますが、長期的に見れば、多くのマーケティングコストが節(jié)約されます。

李成東：企業(yè)が內功を修練するのは各方面のもので、例えばマーケティングの効果を改善し、転化率を高め、マーケティングのコストを低減し、また例えば在庫管理を最適化し、在庫の現(xiàn)金占有を低減することで、市場需要をよりよく把握し、企業(yè)の経営リスクを低減することができる。

もちろん、もう一つの內功は多くの企業(yè)が気づかなかったのです。つまり、チーム管理です。

多くの企業(yè)が急速に成長していますが、企業(yè)文化が欠けていて、企業(yè)経営の中で協(xié)調などの各方面の問題に直面しやすいです。このすべては日常の企業(yè)経営実績に反映されます。

高街網の海外ブランドのサプライヤーは主に歐米のファッションブランドです。その中にはまだ中國に入っていないブランドがあります。

私たちは商品を販売する同時に、できるだけこれらのブランドのためにブランドの宣伝マーケティングを行います。

國內のブランドに対して、私達は主に販売モデルを作ります。

時間限定の特売ですから、ブランドの商品は二、三週間ぐらいオンラインします。販売が終わっていないので、ブランドの方に返品します。

このモードは商品の流れを速くしますので、ブランド側と協(xié)力して、今までずっとスムーズです。

趙違った文：わあわあネットはC 2 Cライトモードで、手作りオリジナルデザインの販売プラットフォームです。だから、技術運営の普及に専念します。チェーンが短いです。

私たちは倉庫を持っていませんが、全國に散らばっている1000軒の店主の倉庫を合わせて、一部の電気屋の倉庫よりも大きいです。

注文処理の面では、例えば、1つのサイトで毎日1萬件の注文処理量は、サプライチェーンと物流に対する要求が高くなりますが、私達はデザイナー、店主が自分で出荷し、自分で在庫を把握して、1000店舗に広げても、各店舗の10件について、彼らはよく処理します。

許暁輝：自主ブランドの電気商は従來の軽モードではなく、伝統(tǒng)ブランドと比べて、マーケティング方式と販売ルートだけがオンラインに引っ越しました。

これは苦い仕事で、資金、人材、ブランドの製造などの敷居が高いので、今自主ブランドの創(chuàng)業(yè)をするのはとても少なくて、B 2 C分野で數(shù)えられる服裝ブランドは10個を超えません。

サプライチェーンは初期が一番難しいです。購買規(guī)模が小さいので、サプライヤーに交渉能力がないです。

冬を越す環(huán)境の下で、電気商企業(yè)はもっと精を出して、誠実と信用を重んじて、サプライヤーは積極的に協(xié)力する自信があります。

鞠伝國：化粧品の分野では、すでに10年以上やっています。

次のステップは、ブランドとの対話とマーケティングを強化します。例えば、販促の面では、ブランド商と対話し、共同でいくつかの販促活動を行います。

また、毎日ネットでもブランド商品の多くを顧客に利益を與えるなどの努力をしています。

焦點3：速度と収益の間にバランスポイントを見つける

Q高いコストで売れば売れるほど、赤字が大きくなるのは、ビジネスの常態(tài)ではありません。

現(xiàn)在、このような策略は多くの電気商企業(yè)に放棄されています。積極的にスピードを緩めて、合理的な利潤を求めています。

A

自発的に速度を下げるのは策略で、適切なスピードを維持して成長して、同時に価格戦爭を避けます；経営の上で高い付加価値の商品を選んで、商品の差異化を探して深く掘り下げます；古いユーザーの維持をしっかりと行って、転化率を高めて、簡単で粗暴な高コストの普及を放棄します。

私たちが作ったのは高品質の概念で、ブランドの核心価値は品質、快適、簡約、価値です。

しかし、どうやって私達のブランド競爭を更に大きな差異化させることができますか？どうやってタオバオモールと京東上の家紡企業(yè)と區(qū)別することができますか？これは確かに難しい問題です。

今、私たちがやっていることは情景式で陳列しています。家に何か欠けていると感じて、優(yōu)雅な100を買いに行きたいのではなく、イケアのように、週末は暇があればイケアを見に行って、ユーザーの家庭生活の質を向上させます。

私たちは家庭用紡績の自由ブランドを作るメーカーがある製品に集中すると思います。私たちは自分を「ネットイケア」、つまり家庭用紡績の小売店と位置づけています。

李樹斌：業(yè)界が100%～150%のスピードで発展している時、良い企業(yè)はきっと300%～500%のスピードがありますが、このようなスピードで発展するにはもっと大きなコストがかかります。

私はいくつかの電気商會が速度を落として、弾薬を十分に殘して、夜明けまで続けることができると信じています。

楽しい買い物にとって、資本はどれぐらいのケーキに分けられるかを決める重要な要素ですが、私たちの生存には影響がありません。

2012年、私たちは二つの戦略があります。第一にシングルの効果を高め、人件費の成長速度をコントロールすることです。

第二に、売上高の成長速度を適切に制御し、400%の成長速度を追求していない。

もちろん、走馬圏の結果はすべての馬が第一位になれるわけではないです。どの業(yè)界も殘っているのはそんなに多くの馬です。

この必然的な法則は、未來の馬太効果がより際立つだろう。

お鞠伝國：価格戦は長期的な戦略ではなく、差異化と専門化がより望ましいです。

同じ制品でも売っています。毎日ネットでも売っています。私たちはどうやって差別化と専門化を結び付けましたか？まず美容研究院を作りました。女性のスキンケアの知識を共有し、交流しています。

例えば、乾燥肌と油性肌に対して、どのように製品を使うか、メーカーと共同で新製品の発表會を行います。

専門化については、専門的なデータベースを作ります。お客様がこの製品を買ったら、この製品によってデータベースを作ります。

例えば、この商品は30ミリリットルです。この一ヶ月で使い切ると予想して、一ヶ月近くになると、メールでお知らせします。

もしこのお客さんがいつも保濕の商品を買うなら、彼女は乾性の皮膚だと知っています。冬になると、私達は彼女に「保濕します。ケアをします。

これらは全部専門的な表現(xiàn)です。

高街網は商品面でも差別化を求めています。

一方、私たちのバイヤーはできるだけファッション度の高い商品を探してユーザーに提示します。ファッション編集者は寫真や文字を通じて、多くの面からユーザーのショッピング衝動を呼び起こします。一方、商品の獨特性もとても重要です。

私達はいくつかのファッションブランドと専門の高街ネットユーザーのオーダーメイド商品を発売してみています。

例えば2012年1月にフランスのファッションブランドLibrationと共同でヒョウ柄のハンドバッグを発売します。

このようなオフラインのファッションブランドとオンラインエレクトビジネスブランドとのクロスボーダー提攜は、國內ではまだ珍しいです。

李成東：電子商取引は春に始まったばかりだと思います。

アマゾン（微博）は8年後に黒字となり、2001年には損失率が50%に達し、損失率は非常に大きい。

その時、アマゾンの相場は100ドル以上から8ドルまで下落しました。アマゾンはバブル會社だと疑っている人もいますが、彼は歩いてきました。

いい會社がよくできたのは、きっと前の段階で多くの投資と準備をしました。だからもっと遠くに行くことができます。このような商売はもっといいです。

趙差文：商売の本質は利を追うので、短期內の損失は何も説明しなくて、肝心な點は良性の損失ではありませんかを見て、つまりある點に行って黒字に転換することができて、規(guī)模化の後で利益を実現(xiàn)します。

今はみんなが理性的に土地を走っていますので、価格戦やユーザーを引っ張って、全く利益がいらないです。

実は、電気商は長距離競走の種目ですが、今はみんな短距離競走の策略を使っています。短期間でダッシュで相手を潰すつもりです。

寒い冬には、企業(yè)が心を落ち著かせて、內功を修練し、古いユーザーの維持をしっかりと行い、駅構內の転化率を高め、ユーザーの需要を深く掘り下げ、簡単で粗暴な高コストの普及を放棄するのはいいことです。

絆創(chuàng)膏

実業(yè)心で寒さをしのぐ

電子商取引業(yè)界はトーナメントを経験しています。

資本の追求がこの競爭の時間を短縮したことは認めざるを得ない。

全體の電子商取引業(yè)界はまだ急速に成長していますが、馬太効果はすでに現(xiàn)れています。

最近、品聚網の閉鎖は説明にあります。資本の支持がない電気商企業(yè)は自然に回帰し始めます。

いったん資本の溫室を離れたら、いくつかの體の弱い電気商は明らかに調子が悪いことを始めて、人員削減、減給を通じて(通って)、ダイエットして寒さを防ぐことを実現(xiàn)することを努力します。

全體の電子商取引業(yè)界が現(xiàn)在の気まずい狀況に陥ったのは、業(yè)務の伸びが停滯し、赤字が続いているからです。主に投資者と企業(yè)主が電子商取引についての認識に偏りがあり、商業(yè)の本質から逸脫しているからです。

エコノミストミルトン-フリードマンは、ビジネスの本質は利益であると考えています。

概念の宣伝、資本の推進の下で、多くの種類の電子商取引のような軽いモデルは、企業(yè)の利益を持続させることができません。

高額の普及費用、高騰している宅配便の物流と人員のコストは、すべて電気商企業(yè)にますます重視されています。例えば、自筑物流チーム、購地建倉庫などです。

これらの不利な要素が重なっている時、企業(yè)はマイナスにしたいなら、その手を見なければなりません。

電気事業(yè)者の舵取りにとって最も重要なのは、認識を調整し、利益を上げるビジネスこそ健康的なビジネスです。ウォルマートの収益の秘訣は製品の差額を稼ぐことではなく、商品の回転率を大幅に向上させることです。

これは電気屋さんが勉強する価値があります。

垂直の種類の電気商にとって、凡人のように自主的なブランドを持って、そしてプラットフォームのモードの企業(yè)を配慮して、商業(yè)の本質に回帰して2つの強化ができます。

第二に、プラットフォームの位置付けに対して、チャネルの小売業(yè)者の役割に戻り、商品の回転率を高める。

プラットフォームとはチャネルであり、消費者と接觸する窓口であり、最も重要なのは消費者とのコミュニケーションとサービスをうまく行い、彼らがこのプラットフォームに依存するようにすることである。

実際には、小売業(yè)者やチャネルメーカーの基準で現(xiàn)在の垂直電気事業(yè)者を測定する場合、その差はまだ大きく、やるべき課題はまだたくさんあります。

ことわざにも言うように，行いは思索に成る.

寒い冬の中の電気商企業(yè)はインターネット企業(yè)のやり方を捨てて、資本運営の幻想を放棄して、実業(yè)に復帰する心理狀態(tài)を持って、著実に自己改善をしっかりと行って、産業(yè)の“殘り”者になることができます。