服裝の電気商：ブランドを重視しますかそれともルートですか？

楽淘ネットCEOの畢勝氏は2011華人経済指導者盛典の商學院巡講活動において、「電子商取引は浮ついていて、巨大な紅海競爭に直面しています。儲からない商売はバブルです」などの一連の「業界凹父論」を投げ出し、直ちに觸れました。

多くの業界関係者は、電気屋たちは多くの人をだまし、一方ではお金を焼いているが、他方では利益を語らず、最後は未來を持って自分を騙していると思っていますが、多くの電気屋はまだ楽しんでいます。

浮ついた社會は多くの浮ついた電気商企業を生み出している。

この業界は中國では元々上調子で、コーヒーを飲んでのんびりする業界ではないです。

寶商城の創始者を洗って、ネットになる前にCOO黃若の見方は電気商の寒い冬の論の畢勝を投げるより更に悲観的です。

國內の電気商たちと比べて、お金を惜しまず賭けて、黒い靴下しか売っていないヨーロッパの電子商取引サイトBlackSocksは、やってみると10年です。

BlackSocksの商品は意外に簡単で、モデルもとても自負しています。

10年來、ヨーロッパで1000萬足の黒い靴下を売ることに成功しました。今はアメリカに進出しています。

黒い靴下は四種類しかないですが、どれも10ドルぐらいで、そのユーザーになると年會費を先に支払わなければなりません。

しかし、このような不思議なサイトが、極めて高いユーザー忠誠度を獲得しました。

創始者のサミ？ライルさんは考えがはっきりしていて、ビジネスマンだけに集中しています。

しかし、國內では、BlackSocksのように考え方が明確で、よく知っている家電メーカーはほとんどいません。

國內の電気商は或いはブランドを捨てて規模を求めます。

國內では、艾瑞諮詢の統計データによると、2011年のネットショッピング全體の市場規模は7720億元に達する見込みで、アパレルネット通販市場の規模は2049億元に達する見込みで、2010年の10524億元から94.7%伸び、今後の2～3年間で急速な成長を続けており、2014年にはアパレルネット通販市場の規模は5195億元に達する見込みで、全體のネット購入市場での浸透率は27%に達する見込みです。

未來は美しいように見えますが、殘念なことに、大餅は絵にすぎません。今、カードの位置戦はもう終わりました。先導陣局はもう決まっています。二、三線の電気商に選択の余地があまりありません。

規模はまだブランドです。これは黃若から見れば、魚と熊の手のひらは兼用できません。自由ブランドを作るには一番避けられないのは大きくすることです。

自由ブランドを作るなら、大きなことを考えずに、大きなことをすることもできません。一度大きくすると、リスクはもっとコントロールできなくなります。

「企業がまだできていないときは、ひたすら突き進み続けて走るべきではない。

規模を大きくしたいだけなのに、このまま死ぬのがもっと近いです。」

黃若から見ると、電気商と小売は分子の商売をしています。

お金を燃やして規模の古い道を突き進んで、表面の上で皿が拡大したので、分母は大きくなって、しかし実際には効率は高まっていないで、多くの無効な販売を形成して、たとえば2/5から3/10まで、投入は多くつまり実際的な損失が多いです。

銭を燃やして高産を出す

「お金を焼くということは、お金を使わないで、速く種類を広げたいなら、試してみなければなりません。まず試してみてください。」

凡人はMiookブランドの化粧品を販売し始めました。また、「V＋戦略」と開放プラットフォームを深く耕し、絶えずにルートブランドを展開しています。

京東商城、優れたアマゾンも自分の商品の種類を橫に広げ、百貨品を豊富にしています。

元々は男性用の靴下、下著だけを売っていた綿ネットはもう11種類の橫に広がっています。靴下、下著からタオル、マフラーまで。

その最高経営責任者の林偉さんは、品數が多いほどリスクが大きいとは限らないと考えています。「人材に対する需要が高いということです。創業チームにとって、最も重要な浪費はチームで急速に拡大し、管理が追いつかないということです。」

彼が今毎日しなければならないのは精密化運営です。

「電子商取引サイトが急拡大しているときは、まず人を引っ張り上げて走るしかないです。

これは企業の正常な経営行為で、みんなはお金を焼くために分類します。

実は凡客CEOもこの問題を言っていますが、試行錯誤は必ずやってみますよね。マーケティングはいつもやるでしょう。

林偉さんによると、高投入は必ずしも高産出があるとは限らないが、高投入がないと高産出がありません。低コスト拡張はまったくチャンスがないやり方です。

「お金を焼くということは、お金を使わないで、速く種類を広げたいなら、試してみなければなりません。まず試してみてください。」

経営の幅を広げる以外に、電気商がお金を燃やして泥沼にはまり、自力で抜け出せなくなることも珍しくない。

良い楽しみは買って、京東商城、抜群のアマゾンは自分が2011年に依然として全體の送料を免除することを堅持すると強調して、同時に引き続き商品の種類を拡大します。

こうすれば、広告マーケティングのコスト、物流配送のコストが大幅に増加しています。彼らは自分を使い果たす前に相手を打ち倒すことを期待しています。

B 2 C以外にも、共同購入サイトは依然として歯を食いしばって広告を出しています。

“悪くないお金”のもち米ネットは2億元を選んでまず中央テレビと各地のテレビ番組と人気がある番組に投げつけて、そして市場の要害の高地を奪い取りたいです。

もち米のネットと違って、美団のネット、24券と取っ手のネットはすべて獨立して共同でウェブサイトを買うので、しかしそれらは広告の市場で都市を攻略する野心は同じです。

昨年末、美団ネットCEOの王興氏は1.3億元の広告入札計畫を発表しました。中國の団體購入業界で初めてカニを食べる人として、王興氏は明らかに市場普及に一歩落ちたくないと思います。

24券は更に春節の期間に靜かに中央テレビの春節のシリーズの番組を助けて更に多くの公眾の前に行きます。

ずっと「國內最大の団體購入サイト」を自任しています。取っ手網は今も大々的なスピードと勢いで主要都市のバスに乗ります。

手をつないでネットのCEOの呉波を引き延ばして急速に體形を拡張することに慣れて、早くも去年ネットを引き延ばしてかつて大幅に広告の宣伝を行って、そしてその獲得の5000萬ドルの融資を表して、広告の投入は重點の1つです。

「今は団體購入のサイトが拡張されています。都市の配置や市場の普及にも資金の支援が必要です。

以前のような団購は敷居が低いという話はなくなり、十分な資金があれば競爭に勝つことができます。」

易観國際アナリストの陳壽送さんはこう言います。

黃若氏はこれに対し、「この二、三年の間に出てきた二線の電気商は、規模の追求を放棄してこそ、生きていく希望があるかもしれない」と述べました。

選択はいつも危険があるようです。

もともと寒い冬には、それぞれの體を鍛える方法があります。

規模はまだブランドで、お金を使う量はやはり保身して、誰の方法がもっと良いですか？今まで、まだ標準的な解答がないようです。