W杯：中國のスポンサー「二過一」

2009年12月5日、南アフリカのケープタウン、ワールドカップの抽選式で、中國の一番有名なテレビ局の體育名記が不幸にも他の國の同行者の嘲笑の対象になりました。

しかし、もしワールドカップが始まってから彼らが再び會ったら、この名記はもう何の恥ずかしさもないと信じて、逆に「中國チームは來ていませんが、全W杯の試合は中國の企業の照明を頼りにしなければなりません。」

確かに、今年2月に中國保定から來た英利グリーンエネルギー會社は國際サッカー連盟と契約して、2010年南アフリカW杯の世界公式スポンサーになりました。

これは中國初のワールドカップの世界協賛権を獲得した企業だけでなく、全世界で初めて再生可能エネルギー會社のスポンサーがワールドカップに進出しました。

中國のサッカーがワールドカップ競技場に縁のない大きな背景の下で、英利集団は実際にワールドカップ競技場で唯一の「中國元素」になりました。

英利エネルギーは南アフリカ大會に64試合出場するという。

試合ごとに90分間の中で、イギリスはコート広告の中で8分間のローリングで広告時間を放送します。広告の中で英利製品の特徴を強調します。中國の元素も強調します。

また、2014年のブラジルW杯前には、英利がスポンサーを続けていない狀況で、他の新しいエネルギー類のスポンサーを探すことができます。

しばらく前、もう一つの中國企業福建の鴻星爾克はまだユニホームスポンサーとして朝鮮國家男子サッカーチームと一緒にワールドカップに進出し、唯一のワールドカップ出場チームを支援する中國のスポーツウェアブランドになることを期待していました。

殘念なことに、最終的には北朝鮮の男子サッカーチームは彼らと一緒に北京オリンピックに出場した鴻星爾克さんを裏切って、新しいユニホームのスポンサーであるイタリアのスポーツブランドを選びました。

しかし、英利集団と鴻星爾克の一見の一得一失の間には、単純な二つの企業のマーケティングの成否が隠されているのではなく、中國経済の急速な発展に伴って成長していく中國企業の世界的な夢があります。

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英利のそろばん

実は、イギリスグループとワールドカップの縁は2006年のドイツワールドカップまで遡るべきです。イギリスグループは當時のワールドカップ競技場の一つであるカイザースラテンコートに自分で生産した光伏製品を提供しました。

このような「試し牛刀」を通じて、英利集団は味を味わい、ドイツ市場のシェアを拡大するとともに、ワールドカップの影響力についても新たな認識を持つようになりました。

光伏業界を知っている友達はすべて知っています。ドイツは世界で一番早く新エネルギーの発展に注意した國の一つです。

四川通威グループの劉漢元総裁は先日、ある雑誌社の取材に対し、「この數十年間、ドイツ人は悪いことをしました。悪いことは第二次世界大戦を起こしたので、良いことは新しいエネルギーの発展を促進することです。」

英利を含む各種の新エネルギー企業はかつてドイツを市場シェア拡大の楽園として利用していました。

しかし、市場は目まぐるしく変わり、ドイツ政府は太陽光発電産業に対する補助金の引き下げを始めました。一方、多くの企業や資金が新エネルギー業界に投入されたことで、この本來の利益が豊富な業界は価格競爭の段階に入りました。

イギリス自身にとって、ドイツ市場の世界市場に占めるシェアの割合も年々下がっています。

市場爭奪の焦點が一つの國からヨーロッパひいては世界に変わった時には、イギリスグループ全體の戦略もそれに応じて調整しなければなりません。

もしワールドカップ球場を支援することでドイツがイギリスの実力を信じられるとしたら、どうすれば世界中が早く英利を見られますか？ワールドカップは最高のチャンスです。

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國際相手が強すぎます。

英利グループと同じく中國製の鴻星爾克は日用消費品の最前線にあるため、より早く自身のブランドの建設と大きなスポーツ大會に力を入れて普及し始めました。

しかし、不幸なことに、スポーツ用品業界では、鴻星爾克が直面している國內外の競爭相手はブランド建設の重要性と重大なスポーツ試合の希少価値を知っています。彼らはほとんどすべて鴻星爾克より強くて、もっと成熟しています。國際的にアディダス、ナイキ、プーマから國內の李寧、安踏、ピケまで、361度があります。

しかし、ワールドカップの縁がない競技場は鴻星爾克に対して悪いことではなくて、むしろいいことです。

一方、メディアを通じてこの事件の伝播に対して、鴻星爾克は公衆に彼らのマーケティング戦術の聡明さを見せただけではなく、一方で、鴻星爾克が世界體育市場競爭の殘酷さをより明確に認識することにも役立ちます。

私達は注意して、世界のスポーツ用品の2大ブランドはほとんどすべてのスポーツの領域がすべて関連していますが、しかしすべて自分の核心の勢力の範囲があって、ナイキはバスケットボールの領域の地位で第一位に位置して、アディダスはサッカーの領域で更に勝って、十分な経済の実力と研究と開発の優位に頼って、彼らは一方ではお互いに縄張りを奪い合います。

この暗黙の了解の競爭の結果は、他のスポーツブランドや兵敗の撤退、または彼らのサブブランドや孫ブランドになります。

中國のスポーツ用品の市場はここ數年來急速に発展して、鴻星爾克を含むいくつか國産のスポーツブランドも現れました。

しかし、急速に市場を占領するために、消費者の眼球を奪い取って、大多數のブランドは狂ったように広告を投げて、気が狂って支店をオープンして、気違いの上で製品の発展のルートを選びました。

しかし、2005年今なお、李寧、安踏、361度、反克などのブランドは依然として悪くない勢いを維持している以外、もっと多いブランドはやめて、或いは後力不足の問題に直面して、昔の風景は無限の雙星、康威は全部このような例証です。

コア製品、コアレース及びコア範囲は中國國內のスポーツブランドが次に直面する最も重要な問題である。

李寧がバドミントンの分野での投資と買収のように、バスケットボール、サッカーなどの表面的ににぎやかな大衆試合を避けて、自分に適した分野を選んで研究開発を行い、普及をし、核心的な試合資源を見つけて、これこそ中國のスポーツブランドが國際スポーツブランドになるためには必ず歩くべき華山の一つの道です。

サッカーのワールドカップを除いて、多すぎるスポーツの種目があって、多すぎる優良品質の試合の資源、視野のある中國のスポーツのブランドに不足して占領に行って、例えばゴルフ、例えばスキー、例えば水泳。

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中國企業はまだ外郭にある。

中國企業はすでにワールドカップで純金銀を儲けています。

2010年の南アフリカも例外ではない。

嘉興にある旗生産會社は去年からずっとワールドカップの國旗の注文をしています。現在大量注文した360萬枚の國旗はすでに出荷されました。

それだけでなく、余姚のある會社はネルソンマンデラ灣球場の座席の生産メーカーになりました。

5萬枚の競技場の座席以外に、ワールドカップの一部の訓練場、ニュースセンターの椅子の製造も請け負っています。総契約金額は250萬ドルを超えています。

今、球場のすべての椅子が同社のロゴを打ち込み、世界中のファンを晴れ著に迎える準備ができています。

英利がワールドカップの公式スポンサーになるのは中國企業の進出の始まりといえば、上記のいくつかの企業も同様に中國企業の希望を代表しています。

英利グループと戦略的パートナーになったばかりの愛國者のように、彼らも世界で最もトップクラスの別の試合F 1を支援しましたが、愛國者のボスである馮軍はどこでも「F 1を援助するのは私たちの目標ではなく、中國のソニー、サムスンを目指す」と言いました。

サッカーのワールドカップは始まって、中國チームがありません。

しかし、企業のワールドカップはいつも行われています。中國企業は世界の挑戦とチャンスに直面しています。知恵と勇気以外に、自分が何を必要としているのか、自分が何を欠けているのかをはっきりと知る必要があります。