Les Entreprises De Vêtements Veulent Améliorer Leurs Performances?Veuillez D'Abord Créer Votre Propre équipe De Vente

Dans l'industrie de l'habillement, il y a encore beaucoup de gens qui portent le fardeau par une personne ou une famille.Ils sont réticents à développer et à cultiver des forces de base et à consacrer de l'énergie à la construction de leur propreMarketingLe réseau et l'équipe efficace, ne veulent pas se mettre en place en tant que chef des ventes, mais veulent devenir un "petit patron" qui marche dans les rues.Il faut s'incliner devant tout et se sentir inférieur à lui - même.Il s'est avéré qu'il était très fatigué et qu'il avait de mauvais résultats.

Regardez les excellents concessionnaires de l'industrie, ils sont bons à devenir des leaders, à former leur propre équipe, à développer vigoureusement les franchisés et leurs propres partenaires de marketing.Ne le faites pas seul, même si vous avez la plus grande capacité, votre capacité personnelle de développement du marché est limitée; même si vous avez une grande sagesse, vous ne pouvez pas dépasser la sagesse collective d'une équipe.

Les concessionnaires de l'industrie de l'habillement sont des praticiens, aucun d'entre eux ne veut se développer et devenir plus grand et plus fort.Mais dans le travail réel, certains concessionnaires manquent d'un ensemble de mode d'exploitation de la marque et d'un système de gestion de l'exploitation de l'entreprise, les idées et les concepts existants sont en retard ou les connaissances ne sont pas complètes, il n'y a pas de pensée et de concept d'exploitation clairs.

D'une part, ils se plaignent que les excellents talents ne sont pas bien choisis, gérés et retenus, que l'Organisation de l'équipe n'est pas saine, instable et normalisée, qu'il n'y a pas d'excellents gestionnaires professionnels, qu'il n'y a pas de bon environnement de travail et de mécanisme d'incitation pour La culture des talents et qu'il n'y a pas de méthode et de modèle de gestion globale du système correspondant.

D'autre part, avec l'amélioration de la gestion du service à la clientèle, les plaintes des clients sont de plus en plus nombreuses. Le terminal a coopéré pendant de nombreuses années, ce qui n'est pas pratique pour la gestion normalisée immédiate, et il se sent incapable de commencer. Je ne sais pas comment gérer le Service aux clients finaux.Comment?C'est bon?

La concurrence sur le marché s'intensifie, les concurrents deviennent de plus en plus nombreux, les bénéfices deviennent de plus en plus minces, l'absence d'analyse claire, de jugement et de contre - mesures efficaces, se sentira confus dans l'avenir, les difficultés, les idées confuses.La structure de l'équipe de marketing de nombreux concessionnaires est caractérisée par une structure de personnel non scientifique et non standard.La plupart des membres du personnel sont dirigés par le mari et la femme du patron lui - même ou par des parents ou des proches; les parents de l'empereur, le manque de capacité de gestion, n'acceptent pas la gestion standard, et l'arrogance et l'exclusivité; le patron lui - même fait tout seul, plus occupé et plus désordonné.N'osez pas autoriser, ne voulez pas ajouter, ne pas aller de l'avant; manque de gestionnaires professionnels de haute qualité et de personnel professionnel; le mécanisme de gestion de l'entreprise n'est pas standard, imparfait.En particulier, l'environnement et le mécanisme de sélection, d'éducation, d'utilisation et de rétention du personnel.

Une telle équipe est formée au début du développement de l'agent, parce que le volume d'affaires n'est pas grand, le mode de fonctionnement est simple, au début ne peut pas refléter un grand effet négatif.Mais avec le développement rapide de l'agent, cette composition relativement unique du personnel limitera le développement de l'entreprise.L'incarnation la plus évidente est que l'entreprise doit être normalisée, mais ces parents et amis qui ont travaillé dur pour le développement de l'agent à l'origine, en raison de leur qualité limitée, et à l'origine n'ont presque pas été réglementés par la gestion, de sorte qu'une fois standardisés et institutionnalisés, ils manifesteront immédiatement de l'inconfort, et même seront en conflit avec les gestionnaires professionnels qui entrent ou introduisent plus tard, ou même former des groupes d'exclusion.Crée un goulot d'étranglement dans l'amélioration de la gestion.

Voici cinq stratégies pour construire efficacement votre propre équipe de vente.

■ stratégie I:

Optimiser la structure des membres de l'équipe

La proportion de parents, d'amis et d'introducteurs étrangers doit être maintenue à 2: 8. Avec le développement de l'entreprise, la proportion de parents diminue progressivement, ce qui élimine le phénomène de l'élevage, du respect et du traitement supérieur dans l'entreprise, même le fait de ne pas travailler ou de ne pas travailler avec le seul salaire, et rejette la psychologie déséquilibrée et injuste qui peut en résulter, afin d'éliminer les obstacles et les contraintes au développement de l'entreprise.Composition par age des membres de l'équipe, il est recommandé de maintenir le système 3: 7, c'est - à - dire que les personnes occupant des postes de gestion clés et les anciens membres du personnel de marketing agés de plus de 28 ans peuvent représenter 30%. 70% des employés doivent encore compter sur de jeunes membres du personnel de marketing plus agressifs et plus passionnés.En ce qui concerne la composition par sexe, elle peut être maintenue à 4: 6, avec une proportion appropriée d'hommes et de femmes, ce qui peut stimuler la vitalité de l'équipe. En même temps, en raison de l'attention et de l'affinité des femmes dans le marketing, il est plus facile de promouvoir les produits et d'établir une bonne relation client avec les clients du canal en aval.

■ stratégie II:

Canaux de sélection du personnel

En tant qu'agent, vous voulez créer unMarketingL'équipe doit rompre avec le simple fait de compter sur des parents ou de former une équipe par l'intermédiaire de parents et d'amis. Bien que cette méthode présente de nombreux avantages, tels qu'une loyauté relativement élevée et une plus grande confiance, elle est facile à tomber dans l'embarras de ? demander Dieu est facile à envoyer ?.

En plus de l'introduction ci - dessus de la famille et des amis, peut également passer par le marché des talents officiels ce canal.Encore une fois, il est possible de trouver des candidats plus appropriés grace à l'introduction par le personnel de marketing coopératif de l'entreprise.La recherche sur le Web, l'introduction d'amis, la publicité, la recommandation de chasseurs de têtes, etc., sont de bonnes méthodes de recrutement.

■ stratégie 3:

Introduction d'un groupe de gestionnaires professionnels

Mettre en place son propre système de gestion de l'utilisation des talents afin que les gens puissent utiliser au mieux leurs talents.Tout d'abord, nous devons faire en sorte que les gens ne doutent pas, les gens ne doutent pas.La raison pour laquelle de nombreux agents ne peuvent pas garder les gens est parfois liée à leurs propres limites.Si vous voulez qu'ils travaillent dur, qu'ils fassent des réalisations, mais qu'ils aient peur de perdre le contr?le et qu'ils vous causent des pertes, dans ce cas, l'employeur est in évitable d'être timide, de sorte que certains ? parachutes ? et l'expérience relative des gestionnaires professionnels du monde entier se sentiront plus gênés et malheureux, de sorte que la fuite des cerveaux est in évitable.Afin d'éviter cette erreur, l'agent doit ouvrir l'esprit et mettre en place un mécanisme de gestion relativement parfait avec des responsabilités et des droits clairs conformément au principe de l'autorisation et du contr?le.Il peut non seulement permettre à ces gestionnaires professionnels de jouer sur la plate - forme, mais aussi de ne pas être incontr?lable, ce qui entra?ne des pertes pour le marché.

Deuxièmement, le succès ou l'échec de la théorie de la performance, le héros de la théorie du marché.Si un homme ne souffre pas d'iniquité, il souffre d'injustice.En tant qu'agent, face aux membres de l'équipe eux - mêmes (parents et amis) et aux étrangers, nous ne devons pas manger de rago?t. Nous devons payer une rémunération raisonnable en fonction de la contribution de l'entreprise et du marché, afin de créer un mécanisme de concurrence juste, ouvert et équitable, afin que les talents compétents puissent jouer le plus possible.Enfin, évitez les parents et les sages.Il n'est pas non plus inutile de réutiliser les parents et les amis. Cependant, si les parents et les amis compétents sont compétents pour un certain poste, alors laissez - les porter le fardeau courageusement. Ce faisant, ils peuvent vraiment servir le public. Mais évitez de laisser les parents et les amis qui occupent des toilettes sans caca, sans instruction et sans esprit d'entreprise occuper des postes importants. Sinon, toute l'équipe mourra.

■ stratégie IV:

Saisir avec souplesse les critères de sélection

L'utilisation des talents et la composition de l'équipe sont très importantes.DegréLa décision dépend de la base de sélection.Le talent est la base de l'équipe et la ressource la plus précieuse de l'équipe.La qualité des talents se réfère principalement aux aspects suivants: attitude professionnelle, niveau professionnel, état physique, capacité de réaction.En même temps, il convient de noter que la capacité est plus importante que la connaissance, que la personnalité est plus importante que la connaissance professionnelle et que la qualité psychologique et l'attitude au travail ne doivent pas être négligées.Un seul objectif est de trouver des personnes ayant une meilleure qualité psychologique. Un vrai sens du talent devrait être à la fois moral et talentueux. La moralité est plus importante que la capacité.

■ Stratégie 5: innover dans le maintien en poste

En tant qu'entreprise de fabrication en amont, elle peut compter sur une grande plate - forme pour retenir les gens, mais en tant que petit distributeur de force et d'échelle, elle n'a pas cette condition.Mais il est également possible d'améliorer l'environnement interne et externe et de mettre en place une plate - forme de développement pour atteindre l'objectif de rester.

Gardez les gens avec une vision stratégique, ne soyez pas myopes.De nombreux agents dans l'emploi, pour de nombreuses raisons, ont toujours des attentes irréalistes à l'égard des gestionnaires professionnels, rêvant d'apporter rapidement des ressources financières, et une fois que l'objectif à court terme n'est pas atteint, ils commencent à douter de la capacité du personnel, enfin, les talents doivent partir.Sachez que les gens qui sont vraiment bons sont ceux qui peuvent créer une base solide pour votre rendement à long terme, et certaines de leurs initiatives peuvent ne pas être immédiatement visibles à court terme.

élargissez les points forts et évitez les points faibles.De nombreux agents manquent souvent de capacités de gestion ou de marketing professionnel, et ils peuvent atteindre l'objectif d'une gestion efficace en faisant appel à la Force des autres.Mais si les concessionnaires veulent mieux retenir les gens, ils doivent créer une atmosphère détendue, harmonieuse et chaleureuse de l'entreprise, ils doivent utiliser un c?ur commun, utiliser les gens pour faire le meilleur, laisser les gens pour éviter le plus court, utiliser la loupe pour voir les avantages des membres de l'équipe, de sorte que, pour être calme, mieux s'entendre avec les gestionnaires professionnels, renforcer la loyauté du personnel de marketing.

La plate - forme reste humaine.Les agents ne peuvent peut - être pas donner plus d'avantages matériels réels, mais ils peuvent mieux retenir les gens en fournissant une plate - forme de développement plus large et un espace plus large pour jouer.

La vision reste.En tant qu'agent de distribution, nous devons constamment ? peindre ? le personnel de marketing et montrer constamment les bonnes perspectives d'avenir de l'entreprise, afin d'attirer le personnel de marketing à lutter sans relache pour l'entreprise, peut également atteindre l'objectif de rester.Par exemple, certains agents versent des dividendes à la fin de l'année, mais évitent de fouetter les taureaux rapides et de les laisser brouter.Une attention particulière doit être accordée à la non - perfidie, à l'absence de profit, à la réduction des primes et autres promesses, quelle que soit la taille de l'entreprise, ne peut pas être tenue est le début de l'échec de l'entreprise.

Dans l'ensemble, les agents doivent créer leur propre marketingéquipePour renforcer sa compétitivité de base, il est nécessaire d'employer et d'utiliser son propre personnel de marketing de manière compatible avec le développement de l'entreprise, d'éduquer et de retenir raisonnablement les gens par des moyens novateurs, afin d'obtenir une plus grande victoire en créant son propre équipe de loups et en participant activement à la concurrence du marché.