Chen Nian: Les Mortels Ne Courent Pas Comme Des Fous.

Le 15 janvier,

2011, les mortels qui courent sont heureux et inquiets.

"En 2011, Eslite a connu de nombreux défis.

Ces défis ou de difficultés, la racine principale, est une société

Vancl des recettes de trois années consécutives de géométrique du niveau de croissance.

En 2008, seuls 1 milliards de yuan, est de 20 milliards de dollars d'ici à 2010, 2011 est de 50 milliards de dollars, soit une augmentation de 150%.

Pourquoi où le client peut courir si vite, pourquoi 2011 de la croissance des recettes de 150%,

Un grand saut de réflexion

Au début de 2011, la confiance de longue date a fixé à 10 milliards de yuan l 'objectif de recettes pour l' ensemble de l 'année.

Dans le même temps, en décembre 2011, Wu Sheng, la haute direction de l 'honnêteté de la clientèle, a quitté l' entreprise, a rapidement pris ses nouvelles fonctions de Vice - Président dans la ville de commerce de Beijing.

Wu Sheng s' est enfui, le déclencheur direct est un changement radical de la direction des voyageurs au cours des trois derniers mois.

Depuis sa création, les clients de bonne foi grace à l 'expansion rapide de l' entreprise, en 2008, les ventes de vêtements, l 'offre et la demande, la vente de chaussures à toile, les ventes de flammes.

A partir de 2009, la vente de plus de types de clients s' est accélérée, des vêtements en velours, des bas de soie ont également commencé à être vendus à la chaleur, cette phase a toujours été autour de la promotion de la "mode rapide et à égalité des prix" ligne principale, les ventes ont également augmenté dans l 'eau.

En 2011, la pleine décentralisation de l 'année Chen, plusieurs entreprises de recrutement à grande échelle, la main - d' ?uvre de nouveaux produits de vente, de l 'expansion d' une gamme de clients, de cuisinières électriques à la remorque, de plus en plus d 'employés, de l' honnêteté de tous Les clients d 'une célèbre marque de vêtements sur Internet, est en train de devenir un grand magasin d' électricité.

Souvenez - vous d 'une fois, lorsque Chen est entré dans l' entrep?t de l 'entreprise et a vu un tas de balais dans l' inventaire, ce vieillard souriant d 'habitude s' est mis en colère.

Vancl comment vendre de balai? N'est - il que les ménagères dans le cadre de l'appel de Han Dan exclusivement dans le site Web ou avoir commandé un balai?

Ao?t 2011, vieux de convoquer le milieu au - dessus du personnel, même à ouvrir plusieurs réunions, a commencé à examiner des erreurs.

à Dalian, à huis clos, l'age de porter un livre, "le grand bond en avant à partir de la grande famine".

Avant un mois, vancl vient de terminer le sixième round jusqu'à 2,3 millions de dollars de financement, normalement pas à la grande famine.

L'inquiétude est un fou courir après, trop de stock et d'erreurs d'inventaire peut porter où le client.

{page_break}

De l'argent à dépenser.

Depuis sa création en 2007 où le client, le poste de PDG depuis Eslite, vieilli mène où le client sur le vêtement de commerce électronique martyrs PPG (Kat ventes en ligne de vêtements) sur l'épaule de la route, bon voyage en aval, la société n'a pas ouvert de capital - risque de fusion à 200 millions de dollars, pour un investissement de plusieurs dizaines de millions de dollars le montant total à trois roues la veille de la crise financière en 2008.

En nous une grande cérémonie, le vieillissement ne mentionne en particulier: où le client 2011 Eslite, est encore en croissance rapide.

"Notre achat effectif de l'utilisateur, de dix millions, la contribution des utilisateurs récente secondaire, plus de 80%.

C'est toi le t - shirt vt interne, on l'a dit, la vente de plus de 1000 millions de pièces, des chaussures de toile de vente de 500 millions de paires.

De l'ensemble des ventes de plus de 70 millions de pièces.

Par rapport à l'année dernière, le revenu global, on atteint une croissance de plus de 150%.

Le jour de l'ordre de plus de 50 millions de recettes unique, le montant de 700 millions de dollars.

Bien dit, de ne pas modifier le mécanisme d'incitation où le client, au stade actuel, l'argent n'est pas le plus important, le Service de la croissance et de l'achat de taux de répétition plus important.

Ces paroles, dans une large mesure, témoignent de la confiance des actionnaires présents.

Du point de vue des ventes, les gens comme une marque populaire de mode, est guidé par les utilisateurs.

Du point de vue de la consommation d 'argent dans l' ensemble de l 'industrie de l' électricité, les clients sont poussés par les organismes d 'investissement à risque.

Au début de sa création, le fondateur Chen et l 'Armée de terre se sont séparés pour parler de l' argent à la VC, qui, par la suite, poursuit les mortels pour investir.

Après quatre années d 'existence, les clients ont bénéficié de six séries d' investissements consécutifs, la première série d 'activités de création de réseaux et le capital de l' IDG ayant co?té 2 millions de dollars en octobre 2007.

Au cours du cinquième cycle, les investissements supplémentaires de 100 millions de dollars des états - Unis ont été réalisés en tant qu 'anciens actionnaires par le Consortium, l' IDG et le Tiger Fund, alors que la valeur des biens personnels était estimée à plus d 'un milliard de dollars.

Pour la dernière fois, en juillet 2011, Damas, Gary Group, China Xinxin Industry Fund et IDG ont investi 230 millions de yuan dans des biens de consommation.

Ce cycle d 'investissement a été lancé à NASDAQ pour le bien de tous.

Le client le plus important

Le vent Un nouveau cycle, vancl depuis sa création n'a pas à s'inquiéter de fourrage, au cours de l'année 2011, les frais de publicité de commercialisation où le client a atteint 3 milliards de dollars.

Si ce n'est pas le financement de ces, il est difficile d'imaginer où le client qui n'est pas pour l'argent, pour la poursuite de la performance.

Au sixième cycle de financement, le rêve de l'évaluation a été élevée à 32 milliards de dollars, plus compter sur les fonds de capital - investissement ne semble pas avoir en octobre de la même année vers le marché des états - Unis au prospectus, bourse de plan de financement de 7 à 10 milliards de dollars.

Cela représente un an plus t?t que prévu à la fin de 2012 ou au début de 2013.

D 'un c?té, la surévaluation des passagers sur le marché intérieur, de l' autre, sur le marché américain, le Groupe chinois de conception a subi une année de baptême de fausses tempêtes, les fournisseurs d 'électricité qui étaient auparavant cotés en bourse, y compris mccoryne, le réseau local, les cours d' actions ont considérablement diminué.

Les investisseurs d 'une table ne sont certainement pas intéressés par cette phase de l' accès à Nasdaq, en particulier pour les entrées finales, les institutions d 'investissement telles que le plus haut niveau d' évaluation.

En fin de compte, l 'IPO de décembre 2011 n' a pas pu démarrer en raison des divergences d 'évaluation entre les investisseurs.

Ensuite commuté à Wu Jing Dong, micro - blog qui a dit "360buy pour acheter les ou? - dire vancl".

Une industrie de dire: "Je crois que toi est le meilleur modèle commercial actuel, l'essentiel n'est pas de canal classique du commerce électronique, mais par le modèle de commerce électronique de formation de la marque de vêtements de nouveau.

Mais il y a une chose digne d'attention, vancl (c'est - à - dire vancl) tous les emplois, fait notamment de dépenser de l'argent, construit de la logistique, le marché de la publicité, à grande échelle, l'objectif n'a qu'un seul, s'il vous pla?t, capital, mais pas de plaire à des clients.

Si vancl peut voir la qualité de vêtements, pas comme aujourd'hui si secondaire à faible taux d'achat ".