Ma Gang De Parler De Haut Niveau élevé Des Stocks Dans L'Embarras Et Garniture De Fuir La Vérité

Les échecs au milieu, les combats intenses et imprévisibles, en particulier les spectateurs, ont choqué.

Tous les jours,

à partir de 2010 a proposé la reconfiguration de la marque, Li Ning est entré dans la troisième année de la restructuration.

Le changement d 'initiative est une bonne chose, mais à partir de 2011, les nouvelles concernant le déclin des performances, les départs de haut niveau, soulèvent la question suivante: qu' est - ce qui t 'arrive?

En 2010, l'éruption de prix

Le 30 juin 2010, pour la société, c'est un jour important.

Ce jour - là, le revêtement libéré

Pour le lancement de la stratégie de marque, le canal de reformage, PDG de cette garniture] expliquer: pour des raisons de développement à long terme.

"Avant 2008, des articles de sport en Chine, essentiellement par l'intermédiaire de distribution couvre plus de magasin de grandir, mais une fois que le taux de croissance, la croissance de la compétitivité de notre industrie de facteurs d'entra?nement retourne la clé - marque l'innovation avec le produit de l'innovation, c'est pourquoi, à ce stade, à repositionner la raison fondamentale de marque".

"Cherche de l'ADN à partir de la marque, le prix de marché à la valeur de marché de pformation", c'est la garniture de marque de reconstruction, de cadres les plus souvent mentionnés.

"Dans notre marque de l'enquête à la mode, cool, une vision globale, la Chine les préférences des consommateurs, c'est trois indicateurs".

C'est peut - être désireux de se montrer "

Li Ning a également pris la décision courageuse de rapprocher les marques sportives internationales en augmentant les prix.

En avril 2010, Li Ning a été le premier à annoncer une augmentation de 11,1% des prix des chaussures et de 7,6% des prix des vêtements; en juin de la même année, Li Ning a également annoncé une augmentation de 7,8% du prix moyen des chaussures et de 17,9% des prix des vêtements.

En septembre de la même année, Li Ning a de nouveau annoncé des prix de 7% et plus de 11% pour les chaussures et les vêtements.

Toutefois, le principal groupe de clients de la marque de garniture est concentrée dans la deuxième et la troisième ligne de villes, de sorte que le revêtement continu des hausses de prix de prix original sans que des avantages, rend les consommateurs sur les prix très sensible à Anta, Pico et rentable du Mouvement de la marque.

L'industrie du sport examen indépendant du gang déclaré lors d'une interview: "pour Nike, Adidas, et en particulier de la marque Anta sur garniture de marque de garniture entourant des stratégies, prendre des stratégies efficaces pour relever, c'est le fond de marque de reconstruction, mais dans le temps, et le processus de mise en ?uvre de la garniture de l'équipe, un peu trop vite.

"La garniture sont de grandes marques de l'industrie et, à certains égards, sert de tatonnements industrie et Pathfinder, ce qui permet d'éviter ou de successeur des erreurs".

Ma Gang a dit.

Bon début 2012, il n'y a pas de fin heureuse?

Il est réconfortant de constater que, lors de la Conférence de commande du premier trimestre de 2012, le nombre de commandes de Li Ning a inversé la tendance à la baisse au cours des trois derniers trimestres et a enregistré une croissance positive, la valeur des commandes de chaussures augmentant plus rapidement que celle des produits d 'habillement.

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? Nous pensons que c 'est un bon signe. ?

Zhang Zhiyong.

Au début de février, Li Ning a annoncé qu 'il avait re?u des obligations convertibles émises par deux groupes d' investisseurs, pour un montant total de 750 millions de yuan renminbi.

Un membre de la société mondiale de grandes entreprises d'investissement privé TPG; une autre est la gestion des réserves de change, Singapour global d'investissement de la société de gestion, de membres de la société d'investissement Co., Ltd GIC le Gouvernement de Singapour.

Ensuite, le revêtement a annoncé pour l'optimisation de la structure d'organisation, la responsabilité de la gestion du personnel et des arrangements de réglage correspondant, y compris de la réduction de personnel.

Selon la Banque de développement de l'estimation des co?ts de personnel de l'entreprise de garniture, 10% du total des ventes en 2011.

En 2012, les Jeux olympiques de Beijing à Londres, après la cérémonie d'ouverture des Jeux olympiques de garniture imminente, comment va saisir l'occasion?

Le revêtement a dit: "la société avec des jeux de Londres, l'atout le plus unique de garniture de marque - nous de parrainage de l'équipe nationale représentant un premier mouvement de marque chinoise de cette image et de concepts, de mieux avec les consommateurs chinois sont connectés.

C 'est donc là notre tache la plus importante en 2012. ?

Il y a trois ans, Li Ning, un jeu d 'échecs au milieu, un geste imprudent, risque de tout perdre, un gain, peut - être dissimuler la main de l' adversaire.

Parfois la victoire et la victoire se font à pied, quand les règles changent, quand on abandonne.

à partir de 2010 a proposé la reconfiguration de la marque, Li Ning est entré dans la troisième année de la restructuration.

Tout le monde verra ce que Li Ning va faire.

En 2011, de haut niveau et de l'inventaire des cauchemars.

Le remodelage de la marque, et l'autre un geste significatif de la garniture, est de promouvoir la réforme du système de canaux.

Sur la base de la zone de réglage de garniture d'expansion, des canaux, des magasins, des distributeurs de moins d'une petite zone de fusion par leurs supérieurs de dealer.

Au premier semestre de l'année dernière, les distributeurs pour stocker le revêtement a été achevée l'intégration de 256 à faible rendement.

Zhiyong Zhang dit: "à court terme, notre problème rencontré est le modèle d'entreprise, des canaux de vente au détail de l'instabilité, au moins à court terme, de l'instabilité, essentiellement à cause de notre modèle d'entreprise est maintenant, l'utilisation de distributeurs indépendants de tiers pour faire de la vente.

Perdre ses clients moyens en tant que pilier de l 'entreprise, perdre les consommateurs des grandes villes de deuxième et de troisième ligne, perdre les distributeurs qui s' étaient battus en partie pour Li Ning, y pénétrer, et le cauchemar des stocks élevés que la société Li Ning s' effor?ait de sortir.

L 'expansion du marché des produits de sport ? en plein essor ? qui a commencé en 2008 a entra?né une augmentation considérable des stocks de Li Ning.

Cette période a été particulièrement difficile.

Zhang Zhiyong.

Rien qu 'en 2011, Li Ning a investi environ 300 millions de yuan dans le recyclage des stocks.

"Lorsque la proportion de nouveaux produits est inférieure à 60 - 75%, les stocks sont rachetés pour laisser de l 'espace aux nouveaux produits."

Le résultat le plus direct d 'une série de mécontentements, de suspicions et de stocks élevés est qu' à partir de 2011, le taux de la société Li Ning a baissé par rapport à celui des autres entreprises du secteur et que les hauts responsables ont quitté le secteur.

En mai 2011, a été un important agent d 'exécution du renouveau de la marque Li Ning, l' ancien Président officiel de la marque Li Ning Shi Wei, Guo Jianxin, le Directeur général de lotto, le Directeur général de la cause, tels que Woo Xianyong, a annoncé le départ de la Direction centrale de la société.

En novembre, Xu Chun, Directeur général de la marque Li Ning, et Zhang Xiaoyuan, Directeur général du Gouvernement et du Ministère des affaires publiques extérieures, ont également annoncé leur départ officiel.

"Li Ning, en tant que chef de l 'industrie, a été le premier à ralentir la croissance dans l' industrie, vers le premier semestre 2011."

Ma Gang dit aux journalistes.

Dans le passé, la croissance de la marque de produits de sport trop dépendants de grandeur de canal afin de stimuler la croissance, que le nombre de canaux est proche de la limite de croissance, de produits de l'industrie du sport a besoin de catégorie de percée, magasin de promotion afin de stimuler la croissance de percée, donc La croissance naturelle de ralentir.

Pour toutes sortes de mauvaise nouvelle, la société a répondu aux journalistes: "dans toute stratégie de pition, on a vu ces défis et difficultés, nous avons également rencontré la situation encore plus grave.

Mais la société reste le bon sens de la réforme.