Metersbonwe Dans La Crise De L'Inventaire

Le 30 janvier, sur Metersbonwe annuelle, sur la plaque de fond rouge écrit "Le cocktail" quatre fêtes de caractères.

Les cadres, y compris le Président Zhou chengjian Metersbonwe vêtements Co., Ltd, à son tour, a pris la parole, tout le monde en "digestion

Tout imitateur de Zara sera informé que le maintien de stocks faibles dans la cha?ne d 'approvisionnement rapide est la base de la rentabilité de ce modèle.

Mais l 'erreur fatale a été commise par Metropolitan Powell, qui non seulement n' a pas diminué ses stocks, mais les a multipliés par plusieurs par rapport à l 'époque des opérations ? lentes ? précédentes.

D 'après les rapports du troisième trimestre, au 30 septembre 2011, les stocks des états - Unis s' élevaient à 2,9 milliards de dollars, contre seulement 900 millions en 2009.

Selon le dernier rapport publié par SYDONIA World, les stocks de Mexico à la fin de 2011 sont tombés à 2,5 milliards de yuan, dont environ 250 millions de dollars pour le nouveau régime au printemps 2012, 700 millions de dollars pour l 'automne 2011, entre 800 et 900 millions de dollars pour l' été 2011, entre 500 et 600 millions pour l 'automne 2010, le reste étant constitué de stocks opérationnels normaux au printemps 2012 et à l' automne 2011, le reste dépassant 1,5 milliard de dollars pour les marchandises.

Dans l 'industrie du vêtement, chaque jour de détention dans un entrep?t signifie une dépréciation.

L 'actif net des états - Unis est d' environ 3,2 milliards de dollars, tandis que les vêtements saisonniers qui se trouvaient dans les entrep?ts représentaient déjà près de la moitié de leurs actifs nets.

Les entreprises chinoises de confection s' intéressent au modèle Zara dans la réalité, elles sont généralement plus faibles que les marques et la conception, plus longues que la production et le développement des canaux locaux.

Avant, ces entreprises chinoises voulaient passer par la promotion.

Metz Bond était considéré comme la société la plus proche de Zara en Chine.

à la différence de la plupart des marques de vêtements qui ont démarré dans l 'usine, Zhou Cheng a créé un modèle de ? gestion virtuelle ? fondé sur la Sous - traitance de la production, ce qui lui a permis de se libérer des cha?nes de l' usine dans le cadre de ses études à Zara.

Afin de comprendre le mode de fonctionnement de Zara, Zhou chengjian a également livré des commandes à des usines de pformation de Zara en Chine, et s' est rendu dans ces usines pour se familiariser avec l 'ensemble du processus d' exploitation.

En 2008, une nouvelle marque, me & City, a été lancée à Metropolis pour reproduire les magasins de Zara de l 'intérieur à l' extérieur.

Zhoucheng a été très content de la vitesse d 'exploitation de cette nouvelle cha?ne d' approvisionnement de marque, au sein de la société, bien qu 'il y ait encore des différences à Zara, est certainement la plus rapide de Chine.

Mais la construction Zhou a d? réfléchir.

Par rapport à la question des modalités et des stratégies, il a tendance à penser que la mise en ?uvre par l 'administration posait problème.

Lors d 'une récente réunion de haut niveau, Zhou a critiqué avec colère la fa?on dont ses subordonnés se comportaient, à savoir "trois couilles, un non", c' est - à - dire des batards, des bêtises et des absurdités, ainsi que l 'inaction.

Cette réflexion se limite actuellement à l 'intérieur.

Lorsque les journalistes ont téléphoné au téléphone hebdomadaire à la mi - février, il a refusé de répondre aux questions des journalistes au motif qu 'il n' avait pas eu le temps de le faire.

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Death of Associates

Face à l 'impossibilité de vendre les marchandises, une autre question qui doit être réglée par Zhou chengjian est que certains adhérents n' ont pas l 'intention de continuer à vendre le Metropolitan.

Un membre de l 'Association des états - Unis d' Amérique a déclaré qu 'avant 2008, ce commerce lui avait permis de mener une vie décente par rapport à ses pairs, mais qu' au cours des trois dernières années, elle n 'avait guère vu d' argent lucratif pénétrer dans son compte.

Il y a 10 ans,

La fracture qui sépare les états - Unis d 'Amérique et les états - Unis d' Amérique a commencé en 2008.

L 'opération virtuelle a toujours été le point de mire du modèle commercial, après avoir été coté en bourse et la plupart des adhérents ont conclu des contrats d' exploitation de trois ans, exigeant une croissance annuelle de 25%.

Ces dispositions obligatoires ont suscité de nombreuses réactions de la part de nombreux adhérents, mais la réaction des états - Unis est très forte: ? ne le faites pas si vous ne signez pas ?.

Annulation de la franchise signifie investir franchisé passé seront réduits à néant.

La douleur n'est pas inconsidéré Zhou chengjian franchisé de nombreuses années de coopération avec Barney, en 2009, il avait un quart a annulé l'ordre des indicateurs du franchiseur et ont rejoint presque tous de profiter de cette occasion pour beaucoup moins de marchandises.

La nature, la performance de Smith Barney quand trimestre a nettement diminué.

Après ?a, Barney a repris l'attitude forte pour rejoindre l'ordre des indicateurs, et de devenir plus forte.

La relation entre les opérateurs de Metersbonwe et joindre commence à davantage l'accent sur ordre du franchiseur doit atteindre la norme et non comment promouvoir les ventes.

- chaque saison des ordres généralement divisé en deux zones nord et Sud, chaque zone de passer 3 jours, un total de six jours à finir.

Le premier matin va parler de mode, et l'analyse de données.

Dans la nouvelle passerelle après s'être fait à chaque bureau de son ordre de rejoindre l'ordre.

Un an plus t?t il y aura également des contenus de formation de tissu, par exemple d'introduction, et ainsi de suite.

Mais le franchisé que peu de valeur et a été annulé.

Cette absence de communication fait qu 'il n' y a pas de jugement raisonnable de la part des adhérents au moment de la commande.

A l 'automne 2011, Metz a tenté de faire une grande percée dans le style, mais n' a pas été accepté par les adhérents.

En fin de compte, les commandes de vêtements féminins sont très mauvaises, alors que le marché se fait une idée de la vente de vêtements féminins de cette saison?

Dans le même temps, les états - Unis ont commencé à privilégier les ressources entre les magasins directs et les magasins affiliés après avoir construit leurs propres boutiques.

Alors que le problème des stocks des adhérents devenait de plus en plus grave, l 'année dernière, les états - Unis ont accordé des subventions préférentielles aux adhérents, qui ont pu vendre leurs marchandises à 80% en une dizaine de jours, tandis que les états - Unis accorderaient une subvention de 8%, ce qui signifie que Les adhérents eux - mêmes ont subi un manque à gagner de 12%.

"Une réduction de 8% ne sert à rien, et c 'est une activité de 5 à 6% dans un magasin situé à une demi - heure de mon magasin, qui m' achèterait?"

Les alliés de l 'Amérique ont dit à la presse.

Les adhérents ne sont pas en mesure de prendre eux - mêmes plus de rabais pour contrecarrer les ventes à grande échelle de magasins directs.

Les adhérents des états - Unis d 'Amérique ont importé des marchandises des états - Unis à un taux de 5,7%, plus le co?t du fret et des accessoires, soit environ 60% des ventes.

Le loyer d 'un magasin représente 15% du co?t et, dans le cas d' un comptoir commercial, il est porté à 18%.

Avec 7 à 8% de dépenses de personnel, il n 'y a plus de marge bénéficiaire lorsque les adhérents sont autonomes et que les bénéfices sont réduits à 85%.

Ces adhérents commencent à envier les autres marques.

Plus que samma, comme pour les marques de loisirs, puisque 96% des magasins sont des magasins d 'adhésion, on accorde une plus grande attention aux adhérents et peut accorder des conditions plus avantageuses.

Le prix d 'entrée de samma pour les adhérents est de 53% et, s' il s' agit d' un milliard de dollars, le montant des commandes des adhérents aux états - Unis et à samma variera de 4 millions.

Dans le même temps, des incitations au retour sont accordées après que les adhérents ont exécuté une certaine quantité de commandes, et une prime de performance de 8% est souvent versée aux adhérents.

Le système de gestion des états - Unis d 'Amérique détermine l' attitude à l 'égard des adhérents, dont l' équipe de vente est divisée en deux parties: une boutique directe et une boutique de l 'Association, qui évaluent les résultats et la rentabilité d' un seul magasin.

Cela fait de nombreuses années que personne n 'indique aux détaillants de terminaux d' adhérents comment présenter des détails tels que des marchandises et des accessoires.

Cela signifie que la vitesse de vente a été négligée alors que la construction hebdomadaire consacre toute son énergie à accélérer la cha?ne d 'approvisionnement.

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The Sleep of Brand Upgrade

Metersbonwe en même temps sur la cha?ne d'approvisionnement Zara imiter, mais elle n'a pas réussi à l'imitation de marque.

Zara, h & M, de manière rapide et à tendance marque UNIQLO foule encore influent, et Metersbonwe et marques n'a jusqu'à présent et de mode associé - entreprise de vêtements, c'est - à - dire incapable de se débarrasser de bas de l'image.

Dans un sens, tout à l'heure, s'il vous pla?t, Jay Chou Aaron Kwok comme stratégie pour obtenir une croissance rapide du marché, est devenu une tra?née de valorisation de marque.

à la fin de l'année dernière, Chongqing Xinhua International Metersbonwe magasin phare beaux débuts, ce magasin co?te 40 millions de yuan pour créer un total de 4 étages, la zone de gestion près de 4000 mètres carrés, une mise à jour de logiciel et de matériel d'origine, abandonné de bas de gamme de loisirs de marque de style de plus, visant la population urbaine de mode de vêtements pour enfants, MooMoo l'introduction, la mise à jour de marque de Tagline Smith Barney, devenir le plus haut de gamme, de stocker et de positionnement magasin phare Metersbonwe plus luxueux et chiling comme porte - parole a participé à la campagne.

Toutefois la promotion pour cette nouvelle série, Smith Barney interne est également divisé en différents points de vue.

Une faction est sollicité pour chiling comme le porte - parole de coups de feu, et un autre plus que Tagline plus fine de l'opération, le terminal de magasin autonome présentant des caractéristiques de faible croissance des ventes mais constituent une bonne marque.

Finalement, c'était pour vous une star de vente est obtenu rapidement le programme Zhou chengjian approuvé, de soutien à la gestion de ce programme surtout aussi l'année s'il vous pla?t, Aaron Kwok, Jay Chou comme exécuteur de sponsors, ils le plus familier aussi jouer à ce jeu.

"Des gens avant de faire tant d'années, beaucoup de choses à faire, et tu as dit non pour améliorer la marque, qui est déterminé à rebond? Ils vont rebondir la fin".

- un personnel participant à ce projet dit de "Global Entrepreneur".

En dépit de Zhou chengjian constamment de changement et de progrès, mais dans la société - la plupart des gens dépendent de la réussite de la marque de Barney, et tente de copier vers une nouvelle marque.

Cette année, le slogan de Barney "pas en route", ainsi que les mentions de sorte que cette marque de Jay Chou rapidement le rouge, soit de l'ordre de quantité ou de ventes ont commencé à croissance rapide.

Fondée en ME&CITY après, Barney a pris très similaire de commercialisation, a invité Wentworth acteur de prison break? Earl Miller.

Les médias et les consommateurs ont attiré l'attention.

Mais depuis la naissance de la marque de la créativité de l'idée à la dernière liste, sur le temps de moins de 1 an, mais la période de gestation de manière générale la marque de vêtements est trois fois plus que le temps, le programme complet de la localisation du produit à extension de canal peut être assurée.

Après le bruit, la question du produit lui - même est progressivement apparu.

Au début, ME&CITY de positionnement est Smith Barney dans une série de marques de la Ville, mais la marque Smith Barney initialement à l'intérieur de la société a été désigné comme le campus série.

LOGO LOGO précoce au - dessous de Mc produit avec Metersbonwe, et ses canaux de vente et Metersbonwe est utilisé le même canal, dans un coin Metersbonwe magasin peut trouver ME&CITY produit, cependant, en raison de la tarification excessive, le consommateur est très difficile d'accepter cette nouvelle marque.

"C'est très difficile de vêtements de marque à partir de faible à faire.

Après la réussite de la Prada lancer de positionnement marque Miumiu légèrement inférieur, mais de ne pas lancer une marque plus élevée que celle de son positionnement.

Un professionnel, dit "Smith Barney doit également faire lentement de marque de plation, puis les étudiants avec une autre marque, alors tout le monde peut accepter une nouvelle marque Smith Barney est étudiants".

Zhou chengjian a également reconnu très franchement dans les médias qu 'il avait pris des décisions erronées concernant le développement de me & City.

Suranticipation et échec du modèle de l 'h?tel

L 'objectif de vente de 2 milliards de yuan en 2009 n' a été atteint qu 'à 350 millions de yuan.

En 2010, Zhou chengjian a divisé Metropolitan et me & City en deux grandes entreprises, et a mis en place une équipe indépendante de designer à canaux de promotion pour me & City.

En 2011, en raison de la nécessité pour me & City de faire preuve d 'autosuffisance, me & City a été obligée d' annuler la promotion de l 'appel d' offres en or lourd, d 'optimiser davantage les détails de l' habillement et la structure des produits, et de fermer les grands magasins, qui étaient auparavant largement déficitaires, sous la forme de petits magasins.

Cette stratégie a permis d 'améliorer la performance de me & City, mais d' après des sources internes, les résultats de me & City en 2011 demeurent déficitaires.

En général, une nouvelle marque a une période de culture de trois ans, à l 'expiration de la période de trois ans, Zhou chengjian ne peut pas s' asseoir.

Selon des sources internes, Metropolitan projette de fusionner les deux départements.

"Ce n 'est pas une bonne chose pour moi et la City, car les ventes aux états - Unis sont trop faibles pour être appréciées."

Cette fusion ne manquera pas de provoquer des ? chocs ? sur le plan du personnel.

Valorisation de marque de défi à la Chine les entreprises que si elle peut plus fine de la marque.

Pas à cet égard Zhou chengjian ne veux pas soulever plus élevé, mais ces succès mais à l'équipe a fortement entravé.

Metersbonwe également faire essayer.

La coopération et la demande de mode Smith Barney Ogilvy percée, mais plusieurs projets après création n'a pas été utilisé.

Le schéma proposé du personnel Metersbonwe à Ogilvy très apprécié, mais la mise en ?uvre du temps était inutile, car cette idée contraire avant leur exécution par inertie.

"Ils pensent que cela peut atteindre 100 milliards d'euros, pourquoi écouter une proposition de 100 millions de personnes n'ont pas réussi à faire?" personnel interne estime que cette idée est d'intégrer dans la société.

D'autre part, l'atmosphère Smith Barney interne également entraver la possibilité de soulever l'ensemble.

Actuellement, le Directeur de la conception de la France à Smith Barney unique à l'intérieur des expatriés avec un directeur est "Qi" marque, il dirige une petite équipe de conception créativité, mais il n'appartient pas à la gestion.

Actuellement, la gestion de base sont employés dans le Metersbonwe.

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Carrefour

En dépit de Smith Barney interne un suspect ne peut aller de l'avant, mais essaie de le commerce électronique, la recherche de la stratégie de marque, de toutes sortes de mouvements - sont affichées, Zhou chengjian est un entrepreneur constamment "changement", et très franchement à repenser ses erreurs.

"Changer" à l'arrière, est extrêmement désireux de Zhou chengjian succès de mappage.

"Zhou chengjian son c?ur est très clair, si Metersbonwe la compétitivité sans trop de monter, ?a va être poussé dans la deuxième et la troisième ligne de marché".

Un proche de Zhou chengjian - employé a dit, "il est pressé, t'as pas de marque de promotion, système de gestion de la promotion.

Continuer Metersbonwe dans la première ville par des sociétés pnationales de bord, comme il avait renversé Giordano, l'avenir sera quelqu'un avec lui.

Zhou chengjian a lors d'une interview que Metersbonwe quand la prise de décision à utiliser plus de "centralisme démocratique".

"Un chef, beaucoup de choses ne sais pas, mais il faut distinguer qui, qui trompe, doit être de quatre ou cinq points, afin de déterminer quel principalement, ou de le retirer, et le pformer en un point de guidage, comment on fait.

C'est le chef doit avoir la capacité, sinon ?a ne peut pas faire.

Mais c'est aussi fait faire quand Zhou chengjian stratégie agressive, interne très difficile à l'opposition? Tons.

Zhou chengjian afin de poursuivre le meilleur effet notamment de dépenser de l'argent.

Au début de 2010, Metersbonwe Nanjing East Road magasin phare de décoration, en mai, dans la bouche de métro UNIQLO Nanjing East Road, ouvert un magasin phare.

La société stocke envoyé à UNIQLO voir immédiatement après avoir sera Metersbonwe vient d'une nouvelle décoration de magasins et de nouveau de la décoration.

Un personnel de gestion Metersbonwe avait proposé des programmes, le taux d'inventaire de commande à moins de 5%, mais que la société Zhou chengjian capables de croissance plus de réserves de produits à l'appui de la vente.

Quand est cette objection, "vieux semaines a failli lui défoncer le verre".

Personnel - dit.

Cette personne bient?t quitter l'entreprise, après il a disparu, le taux de croissance - stock immédiatement à 40%.

Mais pas les le?ons de Zhou chengjian, dans le cadre de son état de sites Web de commerce électronique d'achat a été établie, pour la vente en ligne de démarrage pour une marque AMPM, lorsque le canal n'est pas bonne disposition, cette nouvelle marque de production de 3 milliards de dollars de marchandises.

Il y a également un certain nombre de Zhou chengjian idée est bonne, mais au moment de la mise en ?uvre a disparu.

Les problèmes que l'achat de pelage de la structure interne de Barney.

à l 'époque, l' état avait créé une entreprise indépendante, la livraison lui avait donné un chiffre d 'affaires indépendant, mais appartenait à l' état et n 'avait aucun lien avec le système original.

En revanche, la gestion des produits peut être prise en compte dans son propre KPI si les marchandises sont distribuées à des magasins affiliés et à des magasins directs, ce qui crée des problèmes de pénurie de marchandises qui empêchent les ventes de se dérouler normalement.

Un haut responsable de Metropolitan Bond a estimé que Zhou avait construit de grandes décisions manuscrites mais erronées, qui s' écartaient dans une large mesure des considérations commerciales sous - jacentes, et qu 'il se préoccupait davantage de savoir si le projet était suffisamment attrayant pour gagner sa vie.

Mais l 'autocratie qui a été construite est celle de ses subordonnés qui ont fait tout ce qui était en leur pouvoir pour répondre provisoirement à ses exigences.

"Vous trouverez ce que cho a dit par inadvertance aujourd 'hui, et dans une semaine, quelqu' un lui fera rapport avec des rapports pour prouver qu 'il a raison."

Heureusement, la conscience de changement qui s' est développée peut aider les états - Unis à surmonter cette crise.

L 'année dernière, afin de résoudre le problème des stocks élevés des états - Unis, outre la digestion en ligne, les états - Unis ont également considérablement réduit le nombre de commandes de nouveaux produits à partir du second semestre de l' année, si bien qu 'il n' y a pas eu, l 'année dernière, d' augmentation notable de leurs stocks.

"Le rythme d 'étude de Zhou est rapide, et chaque semaine, quand on lui parle, on voit de nouveaux progrès."

"Chaque semaine, il remet en question et réfléchit de nouveau sur ses décisions", a déclaré un proche architecte.

C 'est la certitude d' un gestionnaire quant au rythme de l 'entreprise qui dépend de la fa?on dont il gère ce rythme.