Les Stocks Américains Sont En Danger.

L 'actif net des états - Unis est d' environ 3,2 milliards de dollars, tandis que les vêtements saisonniers qui se trouvaient dans les entrep?ts représentaient déjà près de la moitié de leurs actifs nets.

Le patron a d? réfléchir.

Par rapport à la question des modalités et des stratégies, il a tendance à penser que la mise en ?uvre par l 'administration posait problème.

Lors d 'une récente réunion de haut niveau, Zhou a critiqué avec colère la fa?on dont ses subordonnés se comportaient, à savoir "trois couilles, un non", c' est - à - dire des batards, des bêtises et des absurdités, ainsi que l 'inaction.

Pourquoi les marques chinoises n 'apprennent - elles pas Zara?

Zara a créé un modèle de mode rapide, la société chinoise de vêtements a été le plus enthousiaste au cours des dernières années dans la direction de l 'apprentissage.

Mais Zara n 'a pas réussi à obtenir de bons résultats parmi les étudiants les plus loyaux de Chine.

Le 30 janvier, lors de la réunion annuelle de Metz Bond, quatre gros caractères de la fête du nouvel an ont été écrits sur le tableau rouge.

La haute direction de Metropolitan costume Limited, y compris le Président du Conseil d 'administration Zhou Cheng, prend la parole à tour de r?le.

Tout imitateur de Zara sera informé que le maintien de stocks faibles dans la cha?ne d 'approvisionnement rapide est la base de la rentabilité de ce modèle.

Mais l 'erreur fatale a été commise par Metropolitan Powell, qui non seulement n' a pas diminué ses stocks, mais les a multipliés par plusieurs par rapport à l 'époque des opérations ? lentes ? précédentes.

D 'après les rapports du troisième trimestre, au 30 septembre 2011, les stocks des états - Unis s' élevaient à 2,9 milliards de dollars, contre seulement 900 millions en 2009.

Selon le dernier rapport publié par SYDONIA World, les stocks de Mexico à la fin de 2011 sont tombés à 2,5 milliards de yuan, dont environ 250 millions de dollars pour le nouveau régime au printemps 2012, 700 millions de dollars pour l 'automne 2011, entre 800 et 900 millions de dollars pour l' été 2011, entre 500 et 600 millions pour l 'automne 2010, le reste étant constitué de stocks opérationnels normaux au printemps 2012 et à l' automne 2011, le reste dépassant 1,5 milliard de dollars pour les marchandises.

Dans l 'industrie du vêtement, chaque jour de détention dans un entrep?t signifie une dépréciation.

L 'actif net des états - Unis est d' environ 3,2 milliards de dollars, tandis que les vêtements saisonniers qui se trouvaient dans les entrep?ts représentaient déjà près de la moitié de leurs actifs nets.

Les entreprises chinoises de confection s' intéressent au modèle Zara dans la réalité, elles sont généralement plus faibles que les marques et la conception, plus longues que la production et le développement des canaux locaux.

Après ces sociétés chinoises que par la promotion d'efforts à la marque et con?u pour faire plus de profit surtout pas le succès, quand ils ont appris que la cha?ne d'approvisionnement de la concurrence est une fa?on naturelle d'intérêt très fort.

Metersbonwe a été considérée comme la plus proche de la société Zara.

Contrairement à l'usine a commencé la plupart de marque de vêtements, de Zhou chengjian dépendent de l'externalisation de la production de la création d'un "mode de fonctionnement virtuel", ce qui lui permet de cha?nes dans le processus d'apprentissage peut se débarrasser de ses propres usines de Sarah.

Afin de comprendre le mode de fonctionnement de Zhou chengjian Zara, spécialement des ordres à Zara en usine en Chine, et propre à ces usines de comprendre en détail pendant toute la durée de l'opération.

En 2008, ME&CITY nouvelle marque Metersbonwe lancé plus de magasins de l'intérieur vers l'extérieur de la copie Zara.

Zhou chengjian est la vitesse de fonctionnement de la cha?ne d'approvisionnement pour cette nouvelle marque et la fierté, à l'intérieur de la société que malgré la distance et l'écart Zara, mais doivent être entreprises en Chine le plus rapide.

Mais maintenant, Zhou chengjian d? réfléchir.

Des problèmes par rapport à la mode et de la stratégie, il est de plus en plus enclin à penser que c'est une couche de gestion d'exécution hors de question.

Lors de la réunion de haut niveau de la gestion de la colère récemment, semaines critiques subordonnés de style "trois ?ufs non", c'est - à - dire connard, des ?ufs et de conneries, eau de toilette, et pas comme.

Ces réflexions n'est actuellement limitée à l'intérieur.

Lorsque les journalistes ont téléphoné au téléphone hebdomadaire à la mi - février, il a refusé de répondre aux questions des journalistes au motif qu 'il n' avait pas eu le temps de le faire.

Death of Associates

Face à l 'impossibilité de vendre les marchandises, une autre question qui doit être réglée par Zhou chengjian est que certains adhérents n' ont pas l 'intention de continuer à vendre le Metropolitan.

Un membre de l 'Association des états - Unis d' Amérique a déclaré qu 'avant 2008, ce commerce lui avait permis de mener une vie décente par rapport à ses pairs, mais qu' au cours des trois dernières années, elle n 'avait guère vu d' argent lucratif pénétrer dans son compte.

Il y a 10 ans, l 'expansion des circuits de distribution dépendait principalement de l' ouverture de magasins d 'adhérents, mais lorsqu' un grand nombre d 'adhérents se rendaient au Siège pour négocier des rabais sur les marchandises, Zhou chengjian savait qu' il risquait d 'être enlevé par des adhérents, et donc, à cinq fois plus cher que les magasins affiliés, a renforcé son contr?le sur les circuits de distribution.

à ce jour, les états - Unis ont retiré tous leurs droits d 'adhésion dans les villes de première ligne et ont établi des camps directs.

La fracture qui sépare les états - Unis d 'Amérique et les états - Unis d' Amérique a commencé en 2008.

L 'opération virtuelle a toujours été le point de mire du modèle commercial, après avoir été coté en bourse et la plupart des adhérents ont conclu des contrats d' exploitation de trois ans, exigeant une croissance annuelle de 25%.

Ces dispositions obligatoires ont suscité de nombreuses réactions de la part de nombreux adhérents, mais la réaction des états - Unis est très forte: ? ne le faites pas si vous ne signez pas ?.

L 'annulation de la concession signifierait que les apports passés des adhérents seraient réduits à néant.

La douleur n'est pas inconsidéré Zhou chengjian franchisé de nombreuses années de coopération avec Barney, en 2009, il avait un quart a annulé l'ordre des indicateurs du franchiseur et ont rejoint presque tous de profiter de cette occasion pour beaucoup moins de marchandises.

La nature, la performance de Smith Barney quand trimestre a nettement diminué.

Après ?a, Barney a repris l'attitude forte pour rejoindre l'ordre des indicateurs, et de devenir plus forte.

La relation entre les opérateurs de Metersbonwe et joindre commence à davantage l'accent sur ordre du franchiseur doit atteindre la norme et non comment promouvoir les ventes.

- chaque saison des ordres généralement divisé en deux zones nord et Sud, chaque zone de passer 3 jours, un total de six jours à finir.

Le premier matin va parler de mode, et l'analyse de données.

Dans la nouvelle passerelle après s'être fait à chaque bureau de son ordre de rejoindre l'ordre.

Un an plus t?t il y aura également des contenus de formation de tissu, par exemple d'introduction, et ainsi de suite.

Mais le franchisé que peu de valeur et a été annulé.

Ce manque de moyens de communication permettant de rejoindre un manque de jugement raisonnable au moment de l'alinéa en ordre.

A l 'automne 2011, Metz a tenté de faire une grande percée dans le style, mais n' a pas été accepté par les adhérents.

En fin de compte, les commandes de vêtements féminins sont très mauvaises, alors que le marché se fait une idée de la vente de vêtements féminins de cette saison?

Dans le même temps, les états - Unis ont commencé à privilégier les ressources entre les magasins directs et les magasins affiliés après avoir construit leurs propres boutiques.

Alors que le problème des stocks des adhérents devenait de plus en plus grave, l 'année dernière, les états - Unis ont accordé des subventions préférentielles aux adhérents, qui ont pu vendre leurs marchandises à 80% en une dizaine de jours, tandis que les états - Unis accorderaient une subvention de 8%, ce qui signifie que Les adhérents eux - mêmes ont subi un manque à gagner de 12%.

"Une réduction de 8% ne sert à rien, et c 'est une activité de 5 à 6% dans un magasin situé à une demi - heure de mon magasin, qui m' achèterait?"

Les alliés de l 'Amérique ont dit à la presse.

Les adhérents ne sont pas en mesure de prendre eux - mêmes plus de rabais pour contrecarrer les ventes à grande échelle de magasins directs.

Les adhérents des états - Unis d 'Amérique ont importé des marchandises des états - Unis à un taux de 5,7%, plus le co?t du fret et des accessoires, soit environ 60% des ventes.

Le loyer d 'un magasin représente 15% du co?t et, dans le cas d' un comptoir commercial, il est porté à 18%.

Avec 7 à 8% de dépenses de personnel, il n 'y a plus de marge bénéficiaire lorsque les adhérents sont autonomes et que les bénéfices sont réduits à 85%.

Ces franchisé a envie d'autres marques.

Que le cheval sen comme marque de loisirs en raison de 96% sont sorties de magasins, et, par conséquent, le concessionnaire peut donner plus d'attention, à des conditions préférentielles.

Semir donne le franchisé sur le prix d'achat pour le prix de 53%, si c'est un milliard de dans la quantité de marchandises, d'un montant de l'ordre de rejoindre Smith Barney et semir qui diffèrent de 400 millions.

Après l'achèvement de la quantité de commande simultanément à une certaine franchisé également accorder des incitations et de subvention Fandian, la performance de 8% est plus fréquemment pour le franchisé.

Système de gestion de Metersbonwe détermine la position du franchiseur, son équipe de vente directe des deux parties et le magasin de franchise, de vente directe stocke un bénéfice de l'évaluation de la performance et un magasin, mais responsable des ventes de franchisés juste des indicateurs de résultats, et à ne pas demander l'état de gestion franchisé.

Ce qui est déjà depuis de nombreuses années personne au franchisé de terminal de magasin de vente au détail de biens et de pointage comment ils d'accessoires et d'autres détails.

Cela signifie que, dans toutes les énergies à Zhou chengjian comment la vitesse de la cha?ne d'approvisionnement rapidement, mais la rapidité de la vente est négligé.

Valorisation de marque.

Metersbonwe en même temps sur la cha?ne d'approvisionnement Zara imiter, mais elle n'a pas réussi à l'imitation de marque.

Zara, h & M, de manière rapide et à tendance marque UNIQLO foule encore influent, et Metersbonwe et marques n'a jusqu'à présent et de mode associé - entreprise de vêtements, c'est - à - dire incapable de se débarrasser de bas de l'image.

Dans un sens, tout à l'heure, s'il vous pla?t, Jay Chou Aaron Kwok comme stratégie pour obtenir une croissance rapide du marché, est devenu une tra?née de valorisation de marque.

à la fin de l'année dernière, Chongqing Xinhua International Metersbonwe magasin phare beaux débuts, ce magasin co?te 40 millions de yuan pour créer un total de 4 étages, la zone de gestion près de 4000 mètres carrés, une mise à jour de logiciel et de matériel d'origine, abandonné de bas de gamme de loisirs de marque de style de plus, visant la population urbaine de mode de vêtements pour enfants, MooMoo l'introduction, la mise à jour de marque de Tagline Smith Barney, devenir le plus haut de gamme, de stocker et de positionnement magasin phare Metersbonwe plus luxueux et chiling comme porte - parole a participé à la campagne.

Toutefois la promotion pour cette nouvelle série, Smith Barney interne est également divisé en différents points de vue.

Une faction est sollicité pour chiling comme le porte - parole de coups de feu, et un autre plus que Tagline plus fine de l'opération, le terminal de magasin autonome présentant des caractéristiques de faible croissance des ventes mais constituent une bonne marque.

Finalement, c'était pour vous une star de vente est obtenu rapidement le programme Zhou chengjian approuvé, de soutien à la gestion de ce programme surtout aussi l'année s'il vous pla?t, Aaron Kwok, Jay Chou comme exécuteur de sponsors, ils le plus familier aussi jouer à ce jeu.

"Des gens avant de faire tant d'années, beaucoup de choses à faire, et tu as dit non pour améliorer la marque, qui est déterminé à rebond? Ils vont rebondir la fin".

- un personnel participant à ce projet dit de "Global Entrepreneur".

En dépit de Zhou chengjian constamment de changement et de progrès, mais dans la société - la plupart des gens dépendent de la réussite de la marque de Barney, et tente de copier vers une nouvelle marque.

Cette année, le slogan de Barney "pas en route", ainsi que les mentions de sorte que cette marque de Jay Chou rapidement le rouge, soit de l'ordre de quantité ou de ventes ont commencé à croissance rapide.

Fondée en ME&CITY après, Barney a pris très similaire de commercialisation, a invité Wentworth acteur de prison break? Earl Miller.

A attiré l 'attention des médias et des consommateurs.

Cependant, comme la création d 'idées de marque à la mise en bourse finale, moins d' un an, alors que la période de gestation de la marque de vêtements en général est trois fois plus longue que cette période, afin de garantir un plan complet de positionnement des produits à la promotion des canaux.

Après le bruit, les problèmes du produit lui - même apparaissent peu à peu.

Dans un premier temps, me & City est positionné dans une marque des états - Unis d 'Amérique d' une série de villes, alors que l 'original de la marque des états - Unis a été classé dans la société comme une série de campus.

Les premiers produits MC logo étaient accompagnés de logo de Metropolis, qui utilisait la même filière de vente que celle de Metropolis, où les produits me & City pouvaient être trouvés dans un coin du magasin, mais les consommateurs avaient du mal à accepter cette nouvelle marque en raison de la surfacturation.

"Les marques de vêtements sont très difficiles à faire de bas en haut.

Prada réussira à lancer une marque moins bien positionnée, MiuMiu, mais ne lancera pas une autre marque plus haut que son propre positionnement. "

"Les états - Unis devraient aussi passer lentement de la marque à une autre marque, alors tout le monde peut accepter qu 'une nouvelle marque américaine soit un costume étudiant".

Zhou chengjian a également reconnu très franchement dans les médias qu 'il avait pris des décisions erronées concernant le développement de me & City.

Suranticipation et échec du modèle de l 'h?tel

L 'objectif de vente de 2 milliards de yuan en 2009 n' a été atteint qu 'à 350 millions de yuan.

En 2010, Zhou chengjian a divisé Metropolitan et me & City en deux grandes entreprises, et a mis en place une équipe indépendante de designer à canaux de promotion pour me & City.

En 2011, en raison de la nécessité pour me & City de faire preuve d 'autosuffisance, me & City a été obligée d' annuler la promotion de l 'appel d' offres en or lourd, d 'optimiser davantage les détails de l' habillement et la structure des produits, et de fermer les grands magasins, qui étaient auparavant largement déficitaires, sous la forme de petits magasins.

Cette stratégie a permis d 'améliorer la performance de me & City, mais d' après des sources internes, les résultats de me & City en 2011 demeurent déficitaires.

En général, une nouvelle marque a une période de culture de trois ans, à l 'expiration de la période de trois ans, Zhou chengjian ne peut pas s' asseoir.

Selon des sources internes, Metropolitan projette de fusionner les deux départements.

"Ce n 'est pas une bonne chose pour moi et la City, car les ventes aux états - Unis sont trop faibles pour être appréciées."

Cette fusion ne manquera pas de provoquer des ? chocs ? sur le plan du personnel.

La difficulté pour les entreprises chinoises de mettre à niveau leur marque est de savoir s' il est possible de faire fonctionner la marque de manière plus sophistiquée.

Ce n 'est pas parce qu' on ne veut pas d 'amélioration dans ce domaine que l' on construit autour de soi que l 'équipe a beaucoup souffert des succès passés.

Metropolitan essaie aussi.

Les états - Unis et les états - Unis d 'Amérique ont fait des progrès dans la demande de coopération de mode, mais après plusieurs projets, il n' est pas utile d 'être créatif.

Le personnel de Metropolitan a apprécié le programme de la mode américano - espagnole, mais il n 'a pas été utile de le mettre en ?uvre, car cette initiative va à l' encontre de l 'habitude qu' ils avaient jusqu 'ici d' appliquer.

"Ils pensent que cela peut faire 10 milliards, pourquoi écouter les conseils d 'un homme qui n' a pas fait 10 milliards?" les employés internes pensent que cette idée est courante dans les entreprises.

D 'autre part, l' atmosphère au sein des sociétés américaines a également entravé la possibilité d 'une amélioration globale.

à l 'heure actuelle, le seul étranger à l' intérieur des états - Unis à avoir le poste de Directeur général est le Directeur de la conception fran?aise de la marque Qi, qui dirige une petite équipe de conception créative, mais qui n 'appartient pas à la direction.

à l 'heure actuelle, la direction est essentiellement le sénateur de Metz Bond.

Carrefour

Malgré les soup?ons de stagnation au sein des états - Unis, les tentatives de commerce électronique, l 'exploration de stratégies Multimarques, les actions des états - Unis montrent que Zhou Cheng - Cheng est un entrepreneur en constante évolution et qu' il est prêt à réfléchir très franchement aux erreurs qu 'il a commises.

Derrière "le changement", c 'est la mise en place d' une maquette qui aspire au succès.

"Zhou chengjian son c?ur est très clair, si Metersbonwe la compétitivité sans trop de monter, ?a va être poussé dans la deuxième et la troisième ligne de marché".

Un proche de Zhou chengjian - employé a dit, "il est pressé, t'as pas de marque de promotion, système de gestion de la promotion.

Continuer Metersbonwe dans la première ville par des sociétés pnationales de bord, comme il avait renversé Giordano, l'avenir sera quelqu'un avec lui.

Zhou chengjian a lors d'une interview que Metersbonwe quand la prise de décision à utiliser plus de "centralisme démocratique".

"Un chef, beaucoup de choses ne sais pas, mais il faut distinguer qui, qui trompe, doit être de quatre ou cinq points, afin de déterminer quel principalement, ou de le retirer, et le pformer en un point de guidage, comment on fait.

C'est le chef doit avoir la capacité, sinon ?a ne peut pas faire.

Mais c'est aussi fait faire quand Zhou chengjian stratégie agressive, interne très difficile à l'opposition? Tons.

Zhou chengjian afin de poursuivre le meilleur effet notamment de dépenser de l'argent.

Au début de 2010, Metersbonwe Nanjing East Road magasin phare de décoration, en mai, dans la bouche de métro UNIQLO Nanjing East Road, ouvert un magasin phare.

La société stocke envoyé à UNIQLO voir immédiatement après avoir sera Metersbonwe vient d'une nouvelle décoration de magasins et de nouveau de la décoration.

Un personnel de gestion Metersbonwe avait proposé des programmes, le taux d'inventaire de commande à moins de 5%, mais que la société Zhou chengjian capables de croissance plus de réserves de produits à l'appui de la vente.

Quand est cette objection, "vieux semaines a failli lui défoncer le verre".

Personnel - dit.

Cette personne bient?t quitter l'entreprise, après il a disparu, le taux de croissance - stock immédiatement à 40%.

Mais pas les le?ons de Zhou chengjian, dans le cadre de son état de sites Web de commerce électronique d'achat a été établie, pour la vente en ligne de démarrage pour une marque AMPM, lorsque le canal n'est pas bonne disposition, cette nouvelle marque de production de 3 milliards de dollars de marchandises.

Il y a également un certain nombre de Zhou chengjian idée est bonne, mais au moment de la mise en ?uvre a disparu.

Les problèmes que l'achat de pelage de la structure interne de Barney.

Au moment de l'achat de l'état a créé un service indépendant de l'alimentation, de marchandises qu'il génère indépendamment du chiffre d'affaires, mais est à l'origine de l'état, et le système n'est pas associé.

Et la gestion de marchandise si la livraison pour la franchise et le magasin, c'est peut - être inclus dans le propre KPI, va donc les problèmes résultant de la vente de stock pour ne peut pas être normalement.

Un Metersbonwe de cessation de service cadres que certains gros Zhou chengjian mais de mauvaises décisions, dans une large mesure est détachée de la base par rapport à des considérations commerciales, combien d'argent ou de co?ter beaucoup d'argent, il est de plus en plus si le projet suffisamment de paysage, de gagner la face.

Mais il le Zhou chengjian autocratique et afin de satisfaire aux exigences de lui présenter temporairement faire toutes sortes de choses.

"Vous trouverez le vieux semaine aujourd'hui par inadvertance, dit quelque chose, après une semaine de quelqu'un avec un tas de rapports pour lui signaler, pour prouver que son point de vue est la bonne".

Heureusement, la prise de conscience du changement Zhou chengjian peut aider Barney passer cette crise.

L'année dernière, afin de résoudre des stocks en Amérique, sauf en ligne de remise en dehors de la digestion, Smith Barney dans la seconde moitié de l'année sera également les ordres de nouveaux produits à grande échelle réduite et, par conséquent, l'année dernière, la quantité de stock de Smith Barney n'a pas tout d'un coup, d'améliorer la situation à grande échelle.

"La vitesse d'apprentissage Zhou chengjian rapidement, une fois par semaine et de lui parler, qu'il y a de nouveaux progrès".

Une personne proche de Zhou chengjian dit, "il chaque semaine pour décider de faire de la question et de nouvelles idées.

C'est la société de rythme pour saisir un gestionnaire de clé, pour voir comment il va saisir le rythme.