Adidas Marque Continuera De Promouvoir La Stratégie De 2015

2011

Journaliste: Au début de 2011, nous nous sommes rencontrés pour discuter de la performance d 'Adidas en 2010.

à l 'époque, la région de la Grande Chine était une exception à vos performances mondiales - la seule région qui n' a pas connu une croissance à deux chiffres; il semble maintenant que votre stratégie de 2015 a donné des résultats et peut - être des précisions sur la manière dont la nouvelle stratégie a été mise en ?uvre Au cours de l 'année écoulée.

高嘉禮: nous "2015" de la stratégie de mise en ?uvre au début de 2011.

Cette stratégie couvre les deux parties, est d'abord de cinq grands modèles de croissance.

D'abord, des villes de Raiders, ces endroits on produit phare Sports série, tels que le football de catégorie, on continuera de maintenir sa position de leader; on peut également le défi de basket - ball ou une catégorie de produits.

Deuxièmement, les petites villes, on va dans les petites et moyennes villes à ouvrir la boutique.

Troisièmement, le détail des ventes.

Nous avons lancé le premier magasin de produits en plein air à Harbin.

Quatrièmement, le trèfle.

Autrefois, l 'herbe n' était vendue que dans des détaillants indépendants, nous l 'avons maintenant ouverte à certains commer?ants.

Cinquièmement, Neo se pforme.

Dans la suite, nous allons promouvoir les produits et les marques Neo.

Dans le cadre des cinq grandes stratégies, nous proposons de travailler avec nos partenaires de canaux pour renforcer 10 capacités, dont 7 sont liées à la reconfiguration des capacités internes et les 3 restantes sont axées sur la clientèle.

Par exemple, au début de 2011, nous avons annoncé l 'ouverture de 2 500 nouveaux magasins en 2 ou 3 ans.

Après la mise en ?uvre de cette stratégie, nous avons obtenu de très bons résultats en 2011.

Nous sommes en 2011 a ouvert plus de 1000 stocke, en termes de parts de marché, on a considérablement réduit la distance et le leader du marché, même peut déjà et sur un pied d'égalité.

Journaliste: Canal coule semble être une tendance dans ce secteur, cinq des Raiders, tu es de plus en plus des villes de Raiders, ou les petites et moyennes villes les Raiders?

高嘉禮: aussi important.

Une ville nous devons défendre des services de base, ces

Journaliste: C'est ce que tu en raison de son accession à la présidence de l'Organisation après une adaptation?

Gao Jia Li: Nous avons effectivement procédé à la restructuration et à la pformation de la structure organisationnelle, cela a pris environ 7 à 8 mois.

Nous avons créé un modèle de gestion régionalisée, en particulier dans l 'Ouest et le Centre de la Chine, avec la création de bureaux de Chengdu.

Nous pensons qu 'il s' agit là d' une stratégie très réussie qui permet aux vendeurs de se rapprocher davantage des clients et des consommateurs.

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Journaliste: Au cours des deux dernières années, Adidas a enregistré une croissance beaucoup plus rapide de ses activités de vente au détail qu 'il ne l' a fait dans le monde entier.

Toutefois, dans la région chinoise, la croissance des activités de distribution a été plus rapide que celle du commerce de détail indépendant.

En Chine, ce secteur est - il particulièrement tributaire des canaux?

En fait, à l 'échelle mondiale, nous nous sommes tous appuyés sur les canaux, mais il y a des différences régionales.

En Chine, 95 - 96% sont une marque unique, aux états - Unis, la plupart sont plus de marques.

En Chine, votre coopération et les intérêts des partenaires de canal sont plus étroitement liés.

Il y a un journaliste.

高嘉禮: on ne réduit pas notre prix.

Notre ligne de produits relativement large, une série de très haut de gamme, et il y a aussi des produits de niveau d'entrée.

Canal coule, on choisira de produits pour les petites et moyennes villes, vous verrez que les prix sont identiques.

Nous n'avons pas à faible niveau de marché avec le prix de la guerre, on va jouer à la bataille de la série de produits.

Bien s?r, nous en 2011 dans les moyennes et les petites villes, beaucoup de magasin, boutique va faire la promotion, c'est faire conna?tre cette marque, c'est une stratégie de la phase de la politique de la concurrence, pas longtemps.

Journaliste: les Jeux olympiques de Londres en 2012 approche, après les Jeux olympiques de Beijing, en Chine, Adidas, s'il y a des le?ons?

Gao Jia Li: en 2004 - 2008, l 'ensemble de l' industrie en est à une phase de croissance de la fusée, l 'ouverture de magasins à la folie, de la ville de première ligne à la ville de troisième ligne, d' où le problème des stocks.

On a passé 24 mois à digérer les stocks.