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Qu 'est - ce qu' il faut le plus pour créer une entreprise? La réponse de la majorité est un mot: "l 'argent!" mais beaucoup d' entreprises favorisées ont finalement échoué, et il est évident que l 'entreprenariat n' a pas besoin d 'argent.D 'abord, il faut voir la capacité de l' argent, c 'est - à - dire le modèle; ensuite, la capacité de l' argent; et enfin, la capacité de gagner de l 'argent.

Magasins de services Internet rapides

Express Book package

Innovation: tous les produits doivent être livrés dans une heure.

La logique de base: répondre aux besoins des clients de la ville en matière de "rapidité".Afin de répondre à la demande de livraison rapide, et à la différence de la ville de commerce de Beijing - Est, bon réseau d 'achat, Amazonie, etc., le sac Express raccourcit la cha?ne d' approvisionnement en réduisant à zéro la capacité de distribution de la logistique urbaine dans son ensemble et en divisant la zone de distribution en une heure.

Modèle de rentabilité: la principale source de revenus est la différence de prix des produits de base.à l 'heure actuelle, le volume journalier moyen des bons de commande est d' environ 200, avec un débit d 'eau de 100 à 200 000 par mois et un rendement brut de 15 à 20% dans l' industrie du livre.

Exemples:

Le sac rapide a deux caractéristiques: faire des livres de qualité et un petit nombre de petits articles de vie préférés par les utilisateurs, abandonner le marché à longue queue; et le "rapide" comme expérience de base de la clientèle dans les trois grandes villes centrales de Beijing, Shanghai et Guangzhou, quel que soit le district où se trouve le client, après une heure de plus.

La plupart des livres sélectionnés rapidement sont des livres de Best - seller.Il existe trois grandes catégories de livres: les outils tels que le nouveau dictionnaire chinois, la cuisine gastronomique, le best - seller de Han Han Han et Guo Jingming pour ces écrivains 800 ans plus tard, et les livres littéraires tels que les livres de lecture, écouter quelques mètres de chant qu 'ils jugent dignes d' être recommandés au col blanc de la ville.En plus des livres, le sac rapide de la gamme de produits s' étend progressivement aux petits aliments de loisirs raffinés que le col blanc aime, et ainsi de suite.

Pour atteindre une heure de porte à porte, outre le choix des produits de base, le plus important est la construction de systèmes logistiques.à cette fin, le cartable rapide a construit une station de distribution logistique de 5 kilomètres de rayonnement dans les zones urbaines de Beijing et de Shanghai.

Point d'apprentissage:

　　Fast BookI) un ? modèle intégré ? de lutte contre de nombreuses formes de commerce électronique, axé sur une ? demande étroite ?; une structure d 'investissement pour les actifs légers pouvant être reproduite illimitée: l' ensemble rapide de l 'apport est axé sur les co?ts de location et les salaires du personnel de chaque station de distribution et constitue un investissement classique d' actifs légers;

Commentaires:

Huang Gang (Hansen Century Supply Chain Management Consulting (Beijing) Co.

Le fast Book package transforme la grande logistique en une ? logistique courte ?, les investissements étant principalement humains et très peu d'investissements dans les technologies de l'information.En Chine, lorsque le co?t de la main - d '?uvre est moins élevé, le modèle commercial de sacs à main rapide est très reproductible.Il existe des modèles similaires à ceux des sacs à main rapides: commerce électronique communautaire, comme la distribution de lait.Plus tard, le sac peut devenir une petite plate - forme logistique, non seulement pour ses propres marchandises, mais aussi pour les autres marchandises.Ce modèle est très exigeant pour le personnel de distribution, le livre rapide a consacré beaucoup d 'efforts à la formation du personnel.

　Achats en ligne

Société de représentation: Chine

Innovation: les jeunes travaillent ensemble.

La logique de base: positionner les groupes cibles d 'utilisateurs sur le lieu de travail en milieu scolaire et au début de la vie professionnelle et lancer des produits de haute qualité à la mode; adopter un modèle d' achat partagé pour satisfaire le modèle de consommation des consommateurs qui dépensent ? peu d 'argent ? pour faire des ? grandes choses ?.

Modèle de rentabilité: frais de promotion des entreprises, co?ts de mise en concurrence.

Exemples:

　　ChineLe premier site d 'achat de b2s (Business to share) dans le pays, en utilisant un modèle d' affaires partagé et expérimenté, signifie un groupe de personnes ayant un intérêt commun, en profitant de la plate - forme chinoise, en choisissant leurs produits préférés, chaque personne en ligne payant un peu moins cher (par exemple un dollar) que le prix de cette marchandise, et en choisissant parmi ces personnes un porte - bonheur qui possède et expérimente ce dernier produit.S' il n 'y a pas eu de prélèvement, chaque somme versée (par exemple un dollar) se transforme en une somme d' argent d 'un montant égal accumulée dans le compte, convertissant les marchandises de la ville au rapport de 1 / 1.

De nombreux participants ont trouvé qu 'il s' agissait d' un bon endroit à la fois pour un jeu très divertissant et pour un accès efficace à l 'argent fragmenté.Toutefois, ce modèle d'activité a également ses limites: premièrement, les produits qu'il a expérimentés sont limités à des produits spéciaux tels que les produits numériques les plus récents et les signatures Star, qui suscitent une grande attention; deuxièmement, il n'a pas encore permis d'établir un modèle de rentabilité plus stable qui permette une croissance soutenue de la rentabilité, et il reste à déterminer dans le temps.

Point d 'apprentissage:

Combiner le shopping et le divertissement collectif; répondre aux besoins des jeunes en matière de shopping et de divertissement.

Commentaires:

　　ChunmingPartenaire en chef

Le modèle de partage des achats est plus adapté aux jeunes.En outre, étant donné que les produits de base sont moins variés et qu 'il est difficile d' obtenir des économies d 'échelle grace à la vente de produits, on pourrait envisager de collaborer avec un certain nombre de grands groupements de commerce électronique intégrés et de compléter les ressources.

　　Commerce électronique social

Au nom de l 'entreprise: tout le monde aime acheter

Innovation: réseau social

Logique de base: les consommateurs échangent leurs expériences dans les réseaux sociaux et influencent le comportement des autres.

Modèle de rentabilité: partage avec d 'autres plates - formes d' achat, retour, publicité.

Exemples:

"Tout le monde aime acheter."Tout le mondeLa mise en place à long terme de la plate - forme de promotion, à l 'heure actuelle, principalement à fournir des fonctions d' achat de produits.La page d 'accueil de l' entreprise B2C affiche des annonces publicitaires et des différents types d 'informations promotionnelles, les utilisateurs directement après clic sur les pages coopératives d' électricité pour l 'achat et le paiement.à l 'heure actuelle, les partenaires commerciaux comprennent Jingdong ville de commerce, les voyageurs, Taobao ville de commerce, les enfants rouges, l' argent Ta?wan réseau (micro Blog), et ainsi de suite.Le plus grand avantage de cette plate - forme réside dans les ressources de flux, sur les pages d 'accueil de tous les sites Web, les journaux, les albums photographiques et les pages d' accueil publiques.

Point d 'apprentissage:

Les consommateurs peuvent échanger des données d'expérience lorsqu'ils achèvent leurs achats et d'autres peuvent faire part de leurs réactions au sein de la collectivité.Cette communication et ces réactions influent dans une large mesure sur le comportement des internautes en matière d 'achat, ce qui transforme la Force des mots d' ordre en force de vente.

Commentaires:

　　Yan Yan Yan ChunPrésident de la fujitong Technology Co.

Le cercle d 'affaires Internet évolue et forme un cercle d' affaires central, secondaire, marginal et à longue queue.Mais il ne fait pas de doute que les réseaux sociaux sont très populaires et deviendront des segments dorés et des cercles d 'affaires de base du monde des affaires sur Internet.De plus en plus de détaillants devraient utiliser le "profil social" du réseau social pour consolider les anciens clients, augmenter le nombre de nouveaux clients et, à terme, augmenter le volume des ventes.

Survie directe des produits agricoles

Shanghai Dolly Farm

Innovation: agriculture biologique + Commerce électronique + composition, direct - client compression Intermediate.

Logique de base: utilisation de l 'Internet pour créer ses propres canaux, les légumes biologiques depuis la récolte des champs, contournant les quatre ou cinq maillons de la cha?ne d' approvisionnement, les agents à tous les niveaux, les détaillants, etc., jusqu 'à la table.

　　Profit Pattern? Le trafic de légumes traditionnels, où 80% des bénéfices se situent au milieu de la cha?ne, a permis d 'économiser une partie de ces co?ts grace à la création d' un commerce électronique et d 'une logistique partielle.

Exemples:

Les principes de fonctionnement de la ? cha?ne intermédiaire comprimée ? ont été définis au début de l 'exploitation agricole de Dori et ont finalement été choisis pour la vente directe, selon un modèle de pré - vente des membres, c' est - à - dire le paiement d 'avance mensuel, semestriel ou annuel des membres et l' emballage des ventes.

Les filières de commercialisation actuelles de la ferme Dolly sont essentiellement axées sur trois directions: premièrement, les grandes entreprises membres, telles que l 'école de commerce internationale d' Europe centrale (micro - blog), la Bao Gang, la sec de Shanghai et l 'Institut national de comptabilité, et les clients de grandes entreprises; et deuxièmement, les nouveaux particuliers et les nouveaux clients familiaux par le biais de cartes de cadeaux ou de bons à l' intention des citoyens ordinaires, par exemple en organisant des manifestations interactives dans les petites zones de haut de gamme.à l'heure actuelle, trois types de filières représentent respectivement 4 / 4 / 2 du total des ventes.à la fin de 2010, les exploitations domaniales comptaient plus de 20 membres acheteurs en groupe et environ 5 000 membres ordinaires, ce qui couvrait pour l 'essentiel la capacité actuelle.

Dolly introduisa le chat noir japonais yamado en tant que partenaire de logistique d 'urgence, le rayon de distribution couvre la moitié de Shanghai, les légumes de la cueillette jusqu' à leur distribution finale chez les membres, le processus intermédiaire ne devant pas dépasser 24 heures.

Point d 'apprentissage:

Plus d 'une douzaine de véhicules ont été achetés en association avec des sociétés de logistique, dont le co?t unitaire a été ramené à 20 dollars et le co?t de distribution ne représente approximativement que 15 à 18% des recettes totales;

Commentaires:

Chen Xiaoping

L'agriculture biologique est une exploitation pratique de l'agriculture au service du développement durable, qui s'appuie sur d'autres modèles de commercialisation et de contr?le des co?ts dans d'autres secteurs pour parvenir à une croissance et à une expansion rapides et durables.

Exploitation du cycle de la Banque

Representative Company: Affinity source

Innovation: l 'intégration des services de vieillesse, des personnes agées et des logements.

La logique de base: l 'industrie de la vieillesse est une industrie de développement durable, l' idée de la parenté est de mettre en place des plates - formes, de recycler et d 'obtenir une valeur ajoutée durable.

Modèle de rentabilité: le revenu familial provient principalement de deux pièces, l 'une des cotisations annuelles et des co?ts des services et l' autre des ventes circulaires de logements, qui sont au c?ur même de l 'entreprise.

Exemples:

Le projet de l'industrie de la vieillesse par affinité est un concept communautaire, qui privilégie en premier lieu la propriété et les services de vieillesse.

En ce qui concerne les services de vieillesse, les institutions traditionnelles ont recours à l'intégration des services dans leur champ d'activité autonome, tandis que les familles sont tributaires de l'intégration de ressources plus spécialisées sur le marché actuel et conformes à certaines conceptions et normes de service en tant que plates - formes de services.La source de l'affinité n'est que le point focal du fournisseur.Le fonctionnement du projet est entièrement marchand.De nombreuses entreprises de services professionnels "tirer l 'eau, de mettre en place un système de services relativement bien développé.Par exemple, la société americaine emmacks, qui gère des communautés de personnes agées, la société fran?aise SODIS, qui fournit des services de restauration, la société megefi de Hong Kong, qui gère des centres de santé physique, ainsi que l 'h?pital Aurora, l' université de Shanghai pour les personnes agées, participent à la plate - forme de services de proximité.

En ce qui concerne les biens de vieillesse, les personnes agées qui sont admises à cotiser une fois pour des rapports sexuels et qui ont un droit contractuel d 'usage (sans droit à l' achat ou à la vente) de la maison peuvent, par contrat, céder et hériter.Toutefois, une fois qu'il a été installé, il doit payer une redevance annuelle de 30 000 à 70 000 dollars, ainsi que les services collectifs et l'accès aux services.Ils distribuent deux types de cartes de membre sur le marché.B) la carte Ginkgo biloba B, c 'est - à - dire la carte à cotisation unique de 350 000 à 650 000 dollars (en fonction de la taille de la maison) pour l' usage personnel à vie, puis la carte à cotisation annuelle de 20 000 yuan par an, qui peut être convertie en un remboursement partiel mensuel au prorata si elle n 'a pas atteint 15 ans.

à l'heure actuelle, plus de 800 membres de la famille sont affiliés à l'association et 580 ménages environ peuvent accueillir environ 1 500 familles.

Commentaires:

Lee shujun

L 'innovation actuelle dans les modèles de vieillesse, de gestion et de service est un problème non résolu dans de nombreuses entreprises de personnes agées, mais la parenté a réussi.Je crois que la rentabilité de l 'industrie de la vieillesse est une chose à long terme.

　Modèle dérivé des valeurs fondamentales

Yunnan White Medicine

Innovation point: ajouter l 'effet de la médecine blanche du Yunnan à d' autres produits m?rs.

Logique de base: ajouter la formulation de médicaments blancs à "produits m?rs", de sorte que l 'effet de la médecine blanche du Yunnan dans le marché de produits pleinement concurrentiels joue un nouveau r?le.

Modèle de rentabilité: "produits à deux ailes" recettes de vente.

Exemples:

Pour que l 'innovation des produits de la médecine blanche dans le Yunnan a une valeur marchande, il faut que les formulations confidentielles pénètrent dans les marchés de produits déjà très reconnus par les consommateurs.La médecine blanche du Yunnan a abandonné la notion de "compétitivité de base" et a transformé des formulations blanches confidentielles en additifs à d 'autres produits.Forming "Two - Wings Products" Series (Yunnan White Cream, White Medicine, Pharmaceutical Products, White Drug dentifrice), in these full Competitive Market, realize its unique Resource Value.

Dans le cadre de la politique de concurrence, la politique de la ? contrainte ? est maintenue.Yunnan Baiyao est axé sur l 'efficacité du traitement, ses avantages et d' autres entreprises dans le monde des technologies de pointe pour atteindre des produits communs et novateurs, l 'objectif d' ouvrir de nouveaux marchés.Yunnan Baiyao ne fait que la recherche et le développement de la technologie de base, d 'autres produits à l' industrie de la meilleure OEM.

Grace à l 'intervention de la "médecine blanche du Yunnan", les règles de concurrence du marché, telles que la création d' affiches, ont été modifiées, passant d 'une simple hémorragie à un traitement, ce qui a renversé les modèles traditionnels de concurrence de produits tels que les pancakes.

Point d'apprentissage:

C) Modification des règles du jeu dans la cha?ne de valeur.

Commentaires:

Xiang Bing (Directeur de l 'Institut de commerce du Yangtze)

à l 'ère de la concurrence mondialisée, la question de savoir si une entreprise est en mesure d' élaborer des stratégies fondées sur ses ressources de base concurrentielles, d 'établir une compétitivité durable pour ses ressources de base et d' améliorer constamment sa capacité d 'innovation peut être attribuée à la capacité d' une entreprise de se doter d 'un ensemble unique de capacités d' intégration des ressources.à cette fin, la stratégie de l'entreprise doit s'efforcer d'affecter ses ressources de base à tous les marchés qui contribuent à la création d'un avantage concurrentiel pour ses produits ou à l'introduction de nouveaux marchés pour améliorer la valeur marchande de ses ressources.

Transfert rapide de la sagesse des grandes entreprises

Au nom de la société: Bertin

Point d 'innovation: imiter la terre de la sagesse IBM et proposer une solution "la terre de la sagesse chinoise".

La logique de base: saisir l 'occasion de tirer parti de l' innovation de modèles d 'entreprise puissants pour trouver leurs propres opportunités.

Modèle de rentabilité: solutions de trafic vers les villes.

Exemples:

La terre de la sagesse a été proposée pour la première fois par IBM pour l'intégration intelligente de la société humaine et du système physique par l'intermédiaire d'un réseau de formation de terminaux d'acquisition d'informations, puis par l'intégration du ? réseau de masse ? à l'Internet, à la radio et à la télévision et aux réseaux de communication existants.Mais la solution intelligente de la terre IBM n 'a jamais eu de produit substantiel.

Shenzhen Bell Xin, quant à elle, a découvert des débouchés commerciaux, en s' appuyant sur deux techniques de base en matière de reconnaissance visuelle (une technique d 'analyse du comportement intelligent basée sur la transmission sur le Web, et une technologie de modélisation 3D et de réseau virtuel 3DGIS) qui ont été suivies d' un lancement de la notion de "planète intelligente chinoise".

à l 'heure actuelle, le projet de la "version chinoise" de la terre intelligente n' est opérationnel que depuis plus d 'un an.

Point d'apprentissage:

Bell lettre a commencé à mettre au point des technologies il y a trois ans et a trouvé un point de départ pour le modèle commercial par l 'intermédiaire de l' IBM.

Commentaires:

Cao Yu Hui (Jian Yin International Investment Manager)

Pour ce qui est de la technologie, Bertrand n 'a pas l' avantage absolu, mais il est préférable de commencer plus t?t, en gros, à changer rapidement son modèle commercial.Lorsque nous regardons le projet, nous attachons une grande importance à l 'odorat des entreprises sur le marché de la préemption.

Concurrence fondée sur les normes

Pour l 'entreprise

Innovation: participation à l 'élaboration de normes nationales et sectorielles.

Logique de base: modifier ou redéfinir les critères pour contr?ler les règles du jeu.

Exemples:

Le Groupe des états - Unis est l 'initiateur ou l' animateur de normes nationales ou sectorielles telles que les normes sanitaires de climatisation, les normes de vaporisation des fours à micro - ondes, les normes d 'efficacité énergétique des petits appareils ménagers et les groupes de travail nationaux sur la normalisation tels que les ventilateurs électriques.Au cours du onzième quinquennat, les états - Unis ont participé à l'élaboration de 152 normes nationales / industrielles révisées, y compris des normes internationales pour les chaudières à pression électrique, des normes de santé pour la climatisation dominante et des normes de "conservation des saveurs" pour les réfrigérateurs.Les états - Unis ont été les premiers à lancer la notion de "saveur frais" et à lancer une "bataille de fra?cheur" à l 'aide d' une série d 'ordinateurs entièrement nouveaux, en trois cycles de réfrigérateurs à quatre températures, affirmant que seuls les réfrigérateurs qui satisfont aux normes d' origine non dégo?tante, non dégo?tante et non odorante sont vraiment des réfrigérateurs frais.

Les états - Unis réfrigérateurs sont également des appareils ménagers et des produits locaux, "12 ans d 'entretien gratuit" et de l' arbre de l 'industrie de service nouveau poteau.Dans le même temps, les états - Unis est également une machine à laver "3 ans de la gratuité de l 'emballage" de promouvoir les normes de service.Changer les normes et maintenir les états - Unis à l 'avant - garde de la tendance industrielle.

Commentaires:

Xu Dong Sheng (Secrétaire général de l 'Association chinoise des appareils électroménagers)

L'amélioration des normes commerciales en tant que normes sectorielles signifie que les normes de services de nettoyage élaborées aux états - Unis ont eu un impact plus important sur les pratiques du marché et sur la promotion de leur application et ont contribué à la modernisation de l'ensemble du secteur des services électroménagers.Au cours de la période à venir, l 'accent sera mis non plus sur la commercialisation mais sur les services après - vente.