Comment Un Agent Choisit - Il Un Agent De Marque?

Le proverbe dit: ? l 'homme craint les erreurs, la femme craint les mauvais gar?ons ?.

à l 'heure actuelle, l' industrie de la Sous - traitance, l 'agent de fonctionnement du marché est toujours le principal, donc comment, en tant qu' agent, comment choisir une bonne marque pour le mandataire?

Premièrement, les risques que les fabricants peuvent faire courir aux agents nous permettent d 'abord de voir les risques que les agents eux - mêmes peuvent encourir s' ils choisissent la mauvaise marque.

Agents de marchandises directement par le fournisseur, par conséquent, des agents de gestion de risque une partie provient de leurs ventes de la qualité, de contr?le de comptes, de contr?le des co?ts, et d'autres aspects de la gestion du personnel.

D'autre part, les fabricants directement apportera de la gestion des risques à l'Agence.

Tels que: 1, l'explosion de l'entrep?t: pour les nouveaux agents de marque des fabricants ont une première limite d'achat, même si les fabricants seront également engagés dans un certain laps de temps, on peut échanger des sous - vêtements, mais pas comme d'autres produits, aucun style ne peut pas être dans un ou deux mois peut être accepté par le marché, donc les dépasse, fabricant peut être limité à changer de sujet.

En outre, un personnel de fabricants de vendre pour compléter les résultats, et souvent à l'agent de la vente de marchandises à prix de pression, la plupart des agents en raison de la négligence, un obstacle à la partialité, ou pour récompense, pour sa capacité d'achat ne sont pas autorisés à saisir, et, enfin, le produit est dans l'entrep?t, provoquant des pertes.

2, rupture de stock: dans le cas de marché maintenant, qu'il s'agisse de marques internationales ou nationales de marque, des actions plus ou moins lors de la saison.

Par conséquent, pour d 'autres marques nationales, sans parler de l' imprécision de la coordination de la production et de la commercialisation par les fabricants eux - mêmes, des arrangements d 'approvisionnement injustifiés et une capacité de prévision insuffisante du marché.

En conséquence, l 'agent s' est donné beaucoup de mal à payer le marché pendant la saison sèche, mais la saison a été interrompue, les bénéfices ont été perdus en vain et ses relations avec la clientèle ont souffert.

En particulier, lorsque de nouveaux produits sont mis sur le marché, la rupture de la marchandise dès le début risque de détruire tous les intrants avant, et il sera difficile de se remettre.

Dans le même temps, d 'autres marques ont eu l' occasion de faire échouer leur propre marque.

3, la qualité des produits: la qualité des produits n 'est pas aussi bonne que promis à l' avance, ou la qualité des produits intermédiaires a baissé, ce qui a entra?né une baisse des ventes sans que les fabricants puissent rembourser les frais de vente antérieurs.

4, un problème de crédibilité: les fabricants totalement ou partiellement n'a pas pu encaisser de rabais qui leur avait été promis, des primes et des activités de promotion et publicité des agents avance d'argent, et d'autres produits.

5, la falsification de: la gestion du marché des fabricants de mauvaise pour d'autres agents Cuanhuo à leur propre région, provoquant une désorganisation du marché, le prix de la confusion et à l'image de l'agent dans l'esprit de dommages.

6, remplacer les agents ou réduire l'Agence régionale, mais pour ?a, le stock d'agents de savoir, de sous - vêtements en particulier le soutien - gorge de types de produits, une fois coupé ses codes de début et de fin de code intermédiaire, il est difficile de vendre l'inévitable, provoquant des pertes inutiles.

Depuis que l'Agence après l'agent un marque tant de risques que dans la décision de l'Agence cette marque avant de le faire, de manière à éviter ces risques à un niveau minimum?

Confucius a dit: "la compréhension mutuelle, gagner, pas un confident et aussi de gagner la moitié, pas amis n'est pas aussi toutes les batailles.

Par conséquent, tout agent doit se sentir responsable d 'une marque avant de faire "confiance à l' autre", afin de "pas de guerre".

Deuxièmement, beaucoup d 'agents se plaignent de travailler avec un bon fabricant, c' est trop difficile: Si vous choisissez de grands fabricants, soit vous êtes déjà "propriétaire de fleurs", soit ces grands fabricants, non seulement des conditions rigoureuses, peu rentables, mais aussi des "irrégularités", souvent sous prétexte de ne pas tenir leurs engagements; si vous choisissez de petits fabricants, les bénéfices sont plus élevés, mais trop risqués.

En outre, si l 'on rencontre des fabricants de mensonges, l' acompte passe, les fabricants peuvent ne pas savoir où aller.

La cause profonde de cette situation est que les agents ne se connaissent pas eux - mêmes et ne savent pas exactement ce qu 'ils doivent choisir.

Pour résoudre ce problème, il est essentiel de savoir ce que sont les entreprises et ce dont elles ont besoin.

Agents "ami", dans les domaines suivants: premièrement, clairement leurs objectifs.

Qu'un plan, à la fin de poursuivre des intérêts à court terme ou à long terme d'intérêt?

Marque ?a combien de décision peut fonctionner.

Si vous voulez poursuivre à long terme, il devrait être de grands fabricants d'envisager de choisir un ou plusieurs forte, parce que les intérêts de ces fabricants plus stable, à long terme, et de la gestion des risques est faible, et donc pas seulement les intérêts immédiats, et devrait prendre les intérêts à court terme ou à long terme dans l'intérêt, dans l'intérêt de la poursuite de la somme des deux.

Si pour les intérêts à court terme, ce produit est de gagner de l'argent pour ce produit, mais la philosophie plus populaire en avant, mais au cours de ces dernières années en raison de l'évolution défavorable de ce concept de gestion de la santé pour les agents, a été progressivement à se retirer du marché.

Deuxièmement, conna?tre sa force.

La force est différente, et les conditions de sélection sont différentes.

Il s' agit notamment de savoir si les agents sont des Forces nouvelles sur le marché local ou s' ils gèrent des entreprises anciennes depuis de nombreuses années; S' il s' agit de circuits de distribution primaires ou secondaires; S' il s' agit d 'agents ayant une forte capacité de régulation du marché ou de petits agents sans importance.

Dans le même temps pour ses propres ressources financières doivent être vraiment "porte - à - porte", il n 'y a que "ciblé", trouver les agents appropriés.

Troisièmement, déterminer sa position sur le marché.

Il s' agit de la vente principale de produits de qualité moyenne ou moyenne ou de produits de faible qualité en général; les groupes de consommateurs ciblés sont les consommateurs en gros ou les consommateurs en général; l 'accent est mis sur les bénéfices de vente ou sur les parts de marché.

Les agents ne peuvent trouver que leur propre positionnement pour trouver des agents vraiment adaptés à leurs propres fabricants.

Quatrièmement, reconna?tre ses forces et ses faiblesses.

C 'est la seule fa?on de "fuir", "raccourcir à long terme", de choisir les agents appropriés pour leur propre victoire sur le marché de jeter des bases solides.

Les avantages et les inconvénients des agents sont les suivants: expérience professionnelle, marketing, gestion, ressources en réseau, qualité du personnel, réseau de relations locales, etc.

Plus les agents sont en mesure de se conna?tre, plus il est possible de trouver des agents vraiment appropriés pour leur propre santé, le développement durable "de la protection de la navigation.

Troisièmement, les agents doivent être "informés" pour les agents, les fabricants sont des fournisseurs en amont, des partenaires dans le développement du marché et un solide soutien, le comportement des fabricants a une incidence directe sur les intérêts des agents, des détaillants finaux.

Au lieu de se livrer à des actes irresponsables dans les jours à venir, il vaut mieux s' attacher dès le départ à choisir un bon partenaire.

Quelles sont les bonnes normes?

Je pense que les points suivants: 1, la certification de la Force: plus les entreprises inconnues, plus la certification de la force est importante, sinon les fabricants actuels "fermer, arrêter, tourner", non seulement les agents d 'investissement dans le passé, l' entreposage des stocks, le retour des bénéfices, etc.

Plusieurs aspects spécifiques pour la certification:: Fonds de résistance à l'échelle de l'entreprise, par le nombre de salariés: les fabricants, de la construction d'installations de comprendre que le fabricant de résistance sensiblement.

Les grandes entreprises, la solidité financière, les fabricants de cha?ne de financement plus stable, risque de résistance améliorée.

Le produit: à travers la compréhension de la longueur et de la largeur des fabricants de produits de qualité et sur la ligne de produits, généralement conscients de leurs ventes.

La qualité des produits des entreprises établies il y a produit de combinaison de la science, de différentes saisons différents produits peuvent être commercialisés, différentes marques doit être de différents emballages, de satisfaire aux exigences de publicité de la publicité de la demande des consommateurs: entrée de fabricants différents types de publicité et de promotion de projets, etc., de grands fabricants de visibilité beaucoup plus petits fabricants, de la publicité.

2, la crédibilité de l'enquête: le choix des partenaires commerciaux comme se marier pour l'objet, comme pour le mariage de la beauté que son mari avec un très beau chapeau vert, la méchanceté n'est peut - être dédaignée Lang, c'est important, il est de bonne foi, s'il y a une réputation, est fiable.

Les promesses: si un engagement à honorer sans délai les fabricants, de rabais pour le retour, la récompense est à l'heure, il y a eu des problèmes de qualité des produits, s'active et responsable, le retour de l'engagement ne peut pas fournir directement à des agents provoquant la perte; octroi de rabais attendre trop longtemps que les affaires internes de l'entreprise de statistiques, de gestion de règlement de ventes de confusion, les entreprises de préférence pas avancer des fonds pour faire la promotion de produits de mauvaise qualité; elle - même indique que l'entreprise de résistance, tels que, par exemple, n'est pas traitée plus active et responsable, que Le style de gestion de l'entreprise.

La stabilité du personnel: le personnel de remplacement si souvent, le personnel de vente (en particulier de haut niveau) de remplacement trop fréquemment que les entreprises très instable, de nombreuses questions sont en suspens dans la tête.

C'est la première fois que le volume d'achat: pour la première fois, le volume d'achat recommandé si raisonnable aux fabricants de veut vraiment solide pour faire le marché, il devrait être responsable pour des agents, pour la première fois, le volume d'achat requis doivent être réalistes, et un programme de promotion de distribution correspondant, pour la première fois à encourager ce genre de clients qui achètent beaucoup de fabricants est un marteau.

Les fabricants de coopérer de bonne foi, il y a présenté l'Agence régionale et délais active?

Si d'autres ont été développées mais le fait de dissimuler l'agent idéal.

Le contrat de culture l'attention: si le contrat de culture tels que la qualité, le règlement, la période de règlement que les fabricants de rabais, les fabricants de tra?age hors de prix, etc., procédé de fuir les preuves des actes de sanctions, et ainsi de suite, les problèmes susceptibles de provoquer un conflit de fabricants, de bonne foi, la crédibilité de l'usine a peut être très prudent et peut très bien solution.

3, la capacité du marché: situation des ventes:: comprendre la performance sur le marché des produits de l'entreprise à d'autres régions: système de prix, les ventes de produits spécifiques, l'entreprise d'investissement personnel, des frais de publicité, et ainsi de suite.

Mais aussi de comprendre actuellement populaire régionale, régionales, non sur la région promoteur, de voir si le produit est vraiment bon pour la région; produits de la série si parfait, si la saison de vente, hors saison secouer un manque de plongée?

Le programme de publicité: les fabricants de publicité sur le marché d'entrée et le plan de performance; quand, où et dans quelles conditions de quelle manière la publicité pour les fabricants de fournir par écrit, de préférence un programme de publicité.

La qualité du personnel: le personnel de marketing marketing fabricants sans un système de formation professionnelle, de caractéristiques de produits de l'usine sur la commercialisation du personnel, d'éléments et d'autres caractéristiques de la marque est clair, des vendeurs et des agents de parler de coopération avant, non sur le marché local des produits concurrents et comprendre pleinement et de présenter leur point de vue, le personnel de vente sur le marché local il n'y a pas de programme spécifique, notamment:] pour un article pour un produit, de préférence, pourquoi?

* quels sont les prix de départ, de gros, de supermarché, de détail, pourquoi?

Quelle heure est - il pour la livraison sous cette forme?

Que pensez - vous de la vente à crédit?

Les clients courageux sont - ils incités à vendre leurs produits à crédit à grande échelle au détriment des intérêts de leurs agents?

* combien de manpower faut - il demander aux agents?

]] agents ne bon agent de marque, des agents très difficile de développer de plus grande réussite, de multiples agents grace à des fabricants de soutien, il y a aussi une partie des mains d'un agent de fabricants.

Le destin les pactions susceptibles de modifier directement les agents de coopération, en tenant pleinement compte de la résistance au début des fabricants de réputation, et efficace de la capacité du marché pour l'exécution d'affaires peut doubler.

Ne t'inquiète pas pour le fabricant que tu "trop" et trouver d'autres objectifs (sauf si le personnel opérationnel sous mandat de ventes, je vais ouvrir de clients), les fabricants se félicite de l'esprit, il y a plus de connaissance du marché, les clients de rigueur responsable.

C'est vraiment difficile de l'acheteur, les fabricants ont compris cette vérité.

4, de comprendre la vérité: être véritablement les fabricants de "si", en résumé, peut être réduite